Документ описывает стратегию оптимизации расходов в риэлторской компании 'Компаньон' в условиях снижения объемов продаж, включая различные направления деятельности, достижения компании и негативные финансовые показатели. Основное внимание уделяется мерам по снижению затрат, повышению эффективности и разработке новых образовательных программ. Также подчеркивается важность отношений с клиентами и их поддержки.

1. Оптимизация расходовОптимизация расходов
в риэлторской компаниив риэлторской компании
в условиях тотального уменьшенияв условиях тотального уменьшения
объема продажобъема продаж

2. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ КОМПАНЬОНГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ КОМПАНЬОН
- ГОД ОБРАЗОВАНИЯ - 2003
- ШТАТНЫХ СОТРУДНИКОВ – 130
- ВСЕ НАПРАВЛЕНИЯ РИЭЛТОРСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ
- УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР
- ИПОТЕЧНЫЙ/КРЕДИТНЫЙ МАГАЗИН
- ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОРТАЛ
- ИЗДАНИЕ О НЕДВИЖИМОСТИ
- ФИЛИАЛЫ В ОЗЕРСКЕ И КОПЕЙСКЕ

3. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»

4. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ
 ЛУЧШЕЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ В ЧЕЛЯБИНСКЕ – 2008ЛУЧШЕЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ В ЧЕЛЯБИНСКЕ – 2008
 1 МЕСТО В ТОП-ЛИСТЕ «ДЕЛОВОГО КВАРТАЛА» В 2007 И 2008 ГГ.1 МЕСТО В ТОП-ЛИСТЕ «ДЕЛОВОГО КВАРТАЛА» В 2007 И 2008 ГГ.
 2 НОМИНАЦИИ НА КОНКУРСЕ «ПРОФПРИЗНАНИЕ РГР-2008»2 НОМИНАЦИИ НА КОНКУРСЕ «ПРОФПРИЗНАНИЕ РГР-2008»
 13-15% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА СДЕЛОК НА РЫНКЕ ВТОРИЧНОГО13-15% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА СДЕЛОК НА РЫНКЕ ВТОРИЧНОГО
ЖИЛЬЯЖИЛЬЯ
 7-9% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА СДЕЛОК НА РЫНКЕ СТРОЯЩЕГОСЯ7-9% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА СДЕЛОК НА РЫНКЕ СТРОЯЩЕГОСЯ
ЖИЛЬЯЖИЛЬЯ
 20-23% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА СДЕЛОК НА РЫНКЕ ЭЛИТНОГО И20-23% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА СДЕЛОК НА РЫНКЕ ЭЛИТНОГО И
ЗАГОРОДНОГО ЖИЛЬЯЗАГОРОДНОГО ЖИЛЬЯ
 15% - НА РЫНКЕ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ15% - НА РЫНКЕ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
 1 МЕСТО ПО ОБЪЕМУ ВЫРУЧКИ НА РЫНКЕ УЧЕБНЫХ ПРОГРАММ ПО1 МЕСТО ПО ОБЪЕМУ ВЫРУЧКИ НА РЫНКЕ УЧЕБНЫХ ПРОГРАММ ПО
НЕДВИЖИМОСТИНЕДВИЖИМОСТИ

5. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ПАДЕНИЕ ВЫРУЧКИПАДЕНИЕ ВЫРУЧКИ
ОТРИЦАТЕЛЬНАЯОТРИЦАТЕЛЬНАЯ
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ РЯДАРЕНТАБЕЛЬНОСТЬ РЯДА
ПРОЕКТОВПРОЕКТОВ
ОТСУТСТВИЕ ЗАНЯТОСТИОТСУТСТВИЕ ЗАНЯТОСТИ
СОТРУДНИКОВСОТРУДНИКОВ

6. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
МУНИЦИПАЛЬНЫЕ РАБОТЫ
АУКЦИОНЫ, КОНКУРСЫ, КОТИРОВКИКЛИЕНТЫ АН «КОМПАНЬОН»
АПРЕЛЬ-
ОКТЯБРЬ
НОЯБРЬ-
МАРТ

7. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
СОГЛАСОВАНИЕ С ВУЗАМИ ПРОГРАММЫ
РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ
БЕСПЛАТНЫЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ
(МОЛОДАЯ СЕМЬЯ, НАЛОГОВЫЕ ВЫЧЕТЫ,ЭТАПЫ ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ)
ВНУТРИКОРПОРАТИВНЫЕ ПРОГРАММЫ
(РИЭЛТОРЫ, ПРОМОУТЕРЫ, ЖУРНАЛИСТЫ)
РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ

8. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ПОДДЕРЖКА ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ И МЕРОПРИЯТИЙ
ТРЕНИНГИ, СЕМИНАРЫ, ФОРУМЫ, КРУГЛЫЕ СТОЛЫ
ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА КОМПАНИЙ
РАЗМЕЩЕНИЕ НОВОСТЕЙ
ВЗАИМОЗАЧЕТНЫЕ СХЕМЫ
(НА ТОВАР, НА РЕКЛАМУ, СМЕШАННЫЕ)
КРЕДИТНЫЕ ПРОГРАММЫ

9. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
БЕСПЛАТНЫЙ
ИНФОРМАЦИОННЫЙ И НОВОСТНОЙ
ПОРТАЛ

10. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
НОВЫЕ ПРОДУКТЫ
СОХРАНЕНИЕ РАБОЧИХ
МЕСТ
ВНУТРЕННЯЯ РАБОТА
-КОМПАНЬОН-КОРПОРАЦИЯ
-КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
-ГАРАНТИЙНЫЙ СЕРТИФИКАТ
-РАБОТА С ДЕФОЛТНЫМИ ЗАКЛАДНЫМИ
-ОБУЧЕНИЕ
-РАССМОТРЕНИЕ КЕЙСОВ
-МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
-КОМАНДООБРАЗУЮЩИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
-СОЦИАЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ОКАЗАНИЕ БЕСПЛАТНЫХ УСЛУГ

11. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»

12. Относитесь к клиентам,
как к друзьям,
и работайте для них,
как для себя.
НА САМОМ ДЕЛЕ

13. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
АЛЬТРУИЗМ?
ЭКОНОМИКА!

14. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
НОВЫЕ ПРОДУКТЫ
СОХРАНЕНИЕ РАБОЧИХ
МЕСТ
ВНУТРЕННЯЯ РАБОТА
УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА РЫНКЕ СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК
СПОСОБ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ОТЛОЖЕННОГО СПРОСА

15. СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК
1.1. Переговоры с контрагентамиПереговоры с контрагентами
(аренда, реклама, услуги, товары) о(аренда, реклама, услуги, товары) о
снижении цены на 30-50%снижении цены на 30-50%
2.2. Контроль за отдачей рекламыКонтроль за отдачей рекламы
3.3. Снижение з/пСнижение з/п
4.4. Отсрочка оплатыОтсрочка оплаты
5.5. Экономичный подход к расходам вЭкономичный подход к расходам в
офисе (коммунальные услуги,офисе (коммунальные услуги,
канцелярия, соцпакет)канцелярия, соцпакет)
6.6. Массовые акцииМассовые акции

16. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
1,8
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

17. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
0
0,5
1
1,5
2
2,5
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2008 2008 2009 ТБ

18. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
1,31
1,06
1,17
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1
2008 2009 ТБ

19. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
2,37
2,34
1
1,5
2
2,5
1
2008-2009 ТБ
ЦЕЛЬ БИЗНЕСА
-
ИЗВЛЕЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ!

20. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА РЫНКЕ РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ
УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА РЫНКЕ БРОКЕРСКИХ УСЛУГ
(СОПРОВОЖДЕНИЕ КРЕДИТОВАНИЯ)
ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА УСЛУГ
ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛНОЦЕННОЙ ДЕВЕЛОПЕРСКОЙ КОМПАНИИ
СОЗДАНИЕ ПИФ
2009

21. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»

22. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»

23. ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»

24. Относитесь к клиентам,
как к друзьям,
и работайте для них,
как для себя.
НА САМОМ ДЕЛЕ

25. Унанян Арсен Гамлетович
Группа Предприятий Компаньон
Президент НП «Ассоциация Риэлторов «Южный Урал»
Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов
+7 495 789 03 95 ars@2474141.ru
БЛАГОДАРЮ
ЗА ВНИМАНИЕ!