У нас всегда есть Покупатель
С первого дня Стажер «при деле»
Отличный аргумент для Продавца
Знаем больше, чем другие
Контроль отработки запросов Клиентов
Эффективная продажа договорных объектов
Фабрика Автоматизированных Продаж - система оптимизации бизнес-процессовООО БТП
ФАБРИКА АВТОМАТИЗИРОВАННЫХ ПРОДАЖ – это программно-аппаратный комплекс, предназначенный для автоматизации рабочих процессов. Фабрика продаж организовывает внутренние процессы компании, повысить уровень продаж, оптимизировать маркетинг и улучшить качество работы с клиентами путем сохранения информации и истории взаимоотношения с ними.
http://www.rutp.ru/
У нас всегда есть Покупатель
С первого дня Стажер «при деле»
Отличный аргумент для Продавца
Знаем больше, чем другие
Контроль отработки запросов Клиентов
Эффективная продажа договорных объектов
Фабрика Автоматизированных Продаж - система оптимизации бизнес-процессовООО БТП
ФАБРИКА АВТОМАТИЗИРОВАННЫХ ПРОДАЖ – это программно-аппаратный комплекс, предназначенный для автоматизации рабочих процессов. Фабрика продаж организовывает внутренние процессы компании, повысить уровень продаж, оптимизировать маркетинг и улучшить качество работы с клиентами путем сохранения информации и истории взаимоотношения с ними.
http://www.rutp.ru/
Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов аген...metrosphera
Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов агентств недвижимости. Максимча Елена, генеральный директор АН «Гранат» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Много сделок с низкой комиссией? Сделки любой ценой? Клиенты по входящему трафику? Не важно какой, лишь бы денег приносил? Сделки с высокой комиссией! Только положительные отзывы клиентов! Активное привлечение клиентов! Поддерживает корпоративный дух компании
Повышаем эффективность отделов продаж до 20% с помощью контроля звонков в сервисе Скорозвон.
Входящие и исходящие звонки, CRM и отправка e-mail в одном окне, постановка задач и их контроль,
анализ разговоров, прослушивание записи звонка и многое другое.
Новые возможности при взаимодействии банка и риэлторов. Жигунов Игорь Витальевичmetrosphera
Новые возможности при взаимодействии банка и риэлторов. Жигунов Игорь Витальевич, Первый заместитель Председателя Правления ЗАО «Банк ЖилФинанс».
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов аген...metrosphera
Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов агентств недвижимости. Максимча Елена, генеральный директор АН «Гранат» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Много сделок с низкой комиссией? Сделки любой ценой? Клиенты по входящему трафику? Не важно какой, лишь бы денег приносил? Сделки с высокой комиссией! Только положительные отзывы клиентов! Активное привлечение клиентов! Поддерживает корпоративный дух компании
Повышаем эффективность отделов продаж до 20% с помощью контроля звонков в сервисе Скорозвон.
Входящие и исходящие звонки, CRM и отправка e-mail в одном окне, постановка задач и их контроль,
анализ разговоров, прослушивание записи звонка и многое другое.
Новые возможности при взаимодействии банка и риэлторов. Жигунов Игорь Витальевичmetrosphera
Новые возможности при взаимодействии банка и риэлторов. Жигунов Игорь Витальевич, Первый заместитель Председателя Правления ЗАО «Банк ЖилФинанс».
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
8 июня во ФРИИ Сити Холл прошла конференция "Инвестор и предприниматель: трудности расставания", где мы обсуждали тонкости инвестиционных договоренностей, появляющихся в тот момент, когда «пора продавать» или, наоборот, — выкупать у инвестора свой бизнес.
Подробнее о мероприятии: http://tceh.com/event/exits/
Видео с конференции: https://www.youtube.com/watch?v=HEpE1z8-3Ck
Similar to Работа с клиентами категории бизнес (20)
Какая реклама неэффективна для агентства недвижимости
Работа с клиентами категории бизнес
1. Работа с клиентами
категории "бизнес":
широкие возможности залоговых программ
Игорь Жигунов
Первый заместитель Председателя Правления
АО «Банк Жилищного Финансирования»
11.06.2015г.
2. 1. Рынок меняется
2. Бизнес модели требуют корректив
3. Нужно искать новые решения
4. Сейчас рынок новых возможностей
3. Кто наши клиенты
хотят купить объект:
- еще не имеют иного объекта
- уже имеют объект (-ы) в собственности
не хотят ничего покупать еще:
- но имеют в собственности объект
(возможно купленный ранее с помощью риэлтора)
сдают объект в аренду::
- готовы приобрети еще объект
- не хотят ничего покупать, но нуждаются в деньгах
4. Кто наши клиенты
собственник бизнеса
руководитель компании
работник по найму
Итак, что мы можем им предложить:
- выявив потребности
- в сотрудничестве с банком…
у всех одна
мотивация –
основана на
«бизнес» задачах!
5. РЫНОК / возможности
ТЕМА №1
«Коммерческая ипотека» возвращается:
√ на приобретение небольших коммерческих
объектов – офисов, магазинов;
√ на ЛЮБЫЕ цели под залог небольших
коммерческих объектов – офисов, магазинов;
√ возможность сдавать ипотечный объект в
аренду и получать доход;
√ Получить кредит под покупку «готового»
арендного бизнеса
√ рассматриваются разные варианты
подтверждения дохода
6. Кредит
на ЛЮБЫЕ цели
под залог
текущей
недвижимости
(квартира / КОММЕРЧ)
НОВЫЕ клиенты и работа с БАЗОЙ:
залоговый кредит на ЛЮБЫЕ цели
√ на развитие бизнеса / «start-up» проекты
√ на участие в «тендерах»
(легче, проще и быстрее чем кредит юр.лицу)
√ инвестиции и покупка ЛЮБОЙ недвижимости
√ на выкуп «первых» этажей и перевод в
«нежилой фонд»
√ на приобретение офисов/ магазинов
√ на оплату по контрактам / «ОБОРОТКУ»
недвижимость
должна работать!
***
моя недвижимость –
бизнес потенциал
РЫНОК / возможности
7. ОПЦИЯ на рынке:
ВОЗВРАЩЕНИЕ!
Ипотечная кредитная линия;
√ под залог квартиры, коммерческой
недвижимости;
√ выдача кредита траншами, по мере
необходимости, в рамках одобренного кредитного
лимита
(ПРИМЕР: получи беспроцентную рассрочку от застройщика и плати ему
частями за счет кредитной линии банка, экономя на процентах !);
√ проценты начисляются только на те суммы
траншей, которые берет клиент;
√ Крупные суммы кредита
Взял кредит –
«вложил» в бизнес
Вернул кредит –
«восстановил» лимит
«ипотечный
овердрафт»
9. Опросник «потребности в деньгах»
Экспрес-анкетирование позволит:
-«натолкнуть» клиента на варианты
решения его вопросов,
- выявить реальные возможности и
потребности клиента,
- более правильно определиться с
составом услуги клиенту
Ваши возможные цели:
Погашение нескольких дорогих потребкредов
(объединение в один дешевый)
Получить крупный кредит на развитие бизнеса
«закрытие» кассовых разрывов
Приобретение оборудования / товара
Кредит МСБ/Средства на участие в тендере
Купить недвижимость в любой неаккредитованной
новостройке (БЕЗ первого взноса)
Купить землю или построить дом, баню, гараж
Сделать качественный ремонт
Оплата дорогого образования / лечения
Купить недвижимость за рубежом
Просто получить крупный кредит на любые цели
Другое: _____________ (свобода выбора)
10. ПРИМЕР : выбор между «потреб», «МСБ», «залоговый»
Сумма кредит - 1 000 000 рублей
Вид кредита Срок
кредита
% ставка Ежемесячный
платеж (в
среднем)
Примечания
Обычный
потреб.кредит
До 5 лет 25%-35% 30-40 т.руб. Большой платеж при маленьком сроке и
высокой ставке
МСБ
(обычный кредит малому
бизнесу)
До 5 лет 20%-26% 27-30 т.руб. Большой платеж, полный пакет документов
по бизнесу (баланс, справки из налоговой,
справки из других банков и т.д.)
Нецелевой кредит
«под залог»
(ипотека)
До 20 лет 15%-19% 13-15 т.руб. Самый низкий размер платежа.
Без справок о доходах и без
документов по бизнесу.
Можно погашать кредит досрочно в
любое время.
Получение наличных сразу после
оформления залога.
11. ВСЕГДА ЕСТЬ НОВЫЕ РЕШЕНИЯ !
8 800 555 00 26 (звонок по РФ бесплатный)
+7 495 772 75 20 (Москва)
www.bgfbank.ru
АО «Банк ЖилФинанс», Генеральная лицензия ЦБ РФ № 3138.
Информация на 11.06.2015