В докладе «Купить SEO недорого в Москвe…или «Исповедь SEOшника»» Владимир Тапханаев руководитель группы i-Media просто и серьезно рассказал, какие именно вопросы испортили как московских менеджеров, так и специалистов из других городов. Когда начинать SEO, кому его поручить, какие схемы оплаты существуют и почему не нужно верить прогнозам.

1. КУПИТЬ SEO НЕДОРОГО В МОСКВЕ
Владимир Тапханаев
Руководитель группы оптимизаторов
www.i-media.ru
1

2. Оцениваю сайты
по трафику и CPA
Руководитель группы
оптимизаторов i-Media
Немного о себе…
2

3. За последний год,
≈500 расчетов
по трафику и действиям
3

4. по SEO
Как выбирают подрядчика
поиск анализ и отбор запуск SEO
4
?

5. решения
Время принятия
3 месяца*
* среднее время между обращением в i-Media и запуском SEO 2013-2014 гг
5
поиск анализ и отбор запуск SEO

6. неверный?
А что, если выбор
поиск анализ и отбор запуск SEO
3 месяца
>3 месяцев
ожидание результата

7. неверный?
А что, если выбор
поиск анализ и отбор запуск SEO
3 месяца
>3 месяцев
7
ожидание результата
3 + 3 = 6 месяцев

8. Отмотаем время назад…
поиск анализ и отбор запуск
>
8
ожидание результата
… и разберемся

9. Чем руководствуется
большинство?
цена
прогноз
9

10. Пример
10
5
подрядчиков
прогнозы подрядчиков
1 2 3 4
5
выбрали получили
результат прогноз<
нашли

11. Пример
11
Как правило,
«поточное» агентство
результат прогноз<Welcome to Russia!

12. Что выгоднее?
Подрядчик 1
Диапазон трафика Цена клика
0 - 5 000 0 ₽
5 000 и выше 10 ₽
Подрядчик 2
Диапазон трафика Цена клика
0 - 5 000 8 ₽
5 000 и выше 6 ₽
или
12

13. зависит от трафика
13
Подрядчик 2
(8 ₽ и 6 ₽)
Подрядчик 1
(0 ₽ и 10 ₽)
Выгода
7 500
Объем
трафика
15 000
25 000 ₽ 55 000 ₽
100 000 ₽ 100 000 ₽
20 000 200 000 ₽ 130 000 ₽

14. Заработок на
росте трафика
Какова мотивация?
14
Подрядчик 2 (8 ₽ и 6 ₽)Подрядчик 1 (0 ₽ и 10 ₽)
Заработок на
поддержании
трафика

15. Нужно смотреть
глубже15
цена прогноз

16. Как выбрать SEO подрядчика?
Условия
тарификации
Финансовые
возможности
Цели и задачи
16
Вы
SEO
ПОДРЯДЧИК
Возможности
Доверие Доверие
Мы будем говорить о…

17. Схема сотрудничества важна
17
Условия
тарификации
Мотивация Результат
подрядчика

18. [продвижение сайтов]
[раскрутка сайтов]
[not set]
[not provided]
[i-media.ru]
[ай медия]
[продвижение в и-медия]
SEO трафик
18
ЗашифрованныйНебрендовый Брендовый

19. За что справедливо
оплачивать?
[продвижение сайтов]
[раскрутка сайтов]
[not set]
[not provided]
[i-media.ru]
[ай медия]
[продвижение в и-медия]
Зашифрованный
SEO трафик
Небрендовый Брендовый
19

20. * август 2014.
Мы провели исследование*
30 конкурентов
20

21. Конкуренты
Группа 1 Группа 3
21
Группа 2
23%60% 17%
всё SEO Небр. + Зашифр. Небр. + доля зашифр.

22. Конкуренты
Группа 1 Группа 3
22
Группа 2
23%60% 17%
всё SEO Небр. + Зашифр. Небр. + доля зашифр.

23. Брендовый 1 000
Небрендовый 4 000
Зашифрованный 5 000
Трафик 10 000
23
Пример Исходные данные

24. Рассчитываем долю
Брендовый 1 000
Небрендовый 4 000
Зашифрованный 5 000
Трафик 10 000
24
Пример
20%
80%

25. Рассчитываем …
Брендовый 1 000
Небрендовый 4 000
Зашифрованный 5 000
Трафик 10 000
25
Пример
20%
80%
80% = 4 000х

26. Рассчитываем …
Брендовый 1 000
Небрендовый 4 000
Зашифрованный 5 000
Трафик 10 000
26
Пример
20%
80%
80% = 4 000х
4 000 + 4 000 = 8 000Тарифицируемый трафик =

27. Пример 1 Представим, что цена = 10 ₽
Группа 1
10 000Тарифицируемый трафик
Группа 2 Группа 3
9 000 8 000
Модель тарификации всё SEO Небр.+Зашифр.
0 -10 000 ₽ -20 000 ₽Разница бюджета
27
Выгодно!
Небр.
+ доля Зашифр.

28. Если цены ≈, то
28
Небрендовый + доля зашифрованного
тарифицироватьвыгоднее
Вывод 1

29. Пример 2 Разная цена
Группа 1
10 000Тарифицируемый трафик
Группа 2 Группа 3
9 000 8 000
Модель тарификации
0Разница бюджета
29
Выгодно!
18 ₽Цена визита 14 ₽10 ₽
+44 000 ₽+26 000 ₽
всё SEO Небр.+Зашифр. Небр.
+ доля Зашифр.

30. Цена может
30
выгоду
повлиять на
значительно
предложения
Вывод 2

31. Небр.+Зашифр.
Бесплатный диапазонПример 3
Группа 1
10 000Тарифицируемый трафик
Группа 2 Группа 3
9 000 -5000 8 000
Модель тарификации
0Разница бюджета
31
Выгодно!
18 ₽Цена визита 14 ₽10 ₽
+44 000 ₽-44 000 ₽
всё SEO Небр.
+ доля Зашифр.

32. дополнительные условия
32
выгодностьНа
влияют еще и
тарификации
Вывод 3

33. 16.06.14 произошло
важное
33
событие для тарификации

34. 100% шифрование запросов в Яндексе
NOT SET
34

35. Означает, что
10%
35
68%
доступно поисковых запросов,
остальные они не видят

36. Небрендовый
+
Модели тарификации используемые нами
36
Весь SEO
Часть SEOбез использования
фильтраций по запросам
часть
зашифрованного

37. разница
примерРеальный
37
SEO трафик
Конверсии
44 530 30 728
1 072 669
Почему такое различие?
>30%
>38%

38. 38
SEO трафик
Конверсии
Почему такое различие?
технология
атрибуция

39. могут выглядеть дороже
39
Предложения основанные на
Вывод

40. [терапевт лавров]
[клиника site.ru]
[клиника электрозаводская 24]
[рога и копыта]
Брендовые запросы
40
[клиника site.ru]
[рога и копыта]
Вариант 1 Вариант 2

41. 3. Ориентируйтесь на Яндекс.Метрику
41
Выводы
1. Не сравнивайте по прогнозам и ценам
2. Обращайте внимание на зашифрованный

42. Смотрите глубже42
цена прогноз
сезонность модель
тарификациибаза
тарификации

43. Спасибо за внимание!
info@i-media.ru | www.i-media.ru
+7 (495) 797-55-99
43
Владимир Тапханаев