Документ обсуждает значимость мобильной рекламы и её влияние на покупки потребителей в России, отмечая, что 44% совершили покупки через смартфоны. Он предоставляет рекомендации для рекламодателей по эффективному использованию мобильного трафика, включая создание адаптивных объявлений и корректировку ставок. Приведены кейсы успешных кампаний с использованием мобильных объявлений, увеличивающие конверсии и доходы.

1. РИФ + КИБ 2014
«Поляны»
РИФ + КИБ 2014
«Поляны»
Мобильная реклама:
как увеличить прибыль
Антон Тихомиров, руководитель группы
контекстной рекламы, i-Media

2. Уже 44% российских потребителей
совершают покупки с помощью смартфонов
*По данным опроса Nielsen

3. Важность микромоментов на смартфонах
 76% ищут информацию о товаре или услуге перед
покупкой
 всего 4% перед поиском знают, какой бренд купят
 56% совершили покупку нетипичного товара, увидев
информацию в нужный момент
*По данным исследования Ipsos

4. Рекламодатели не работают
с мобильным трафиком!

5. Конверсия на мобильных
уступает десктопам
*По данным исследования К50
0,00%
0,10%
0,20%
0,30%
0,40%
0,50%
0,60%
2015 2016
Коэффициент транзакций в разрезе
устройств
Мобильные Десктопы Линейная (Мобильные)

6. Соотношение времени, проводимого
на мобильном сайте и в приложении
*По данным comScore Media Metrix MP and Mobile Metrix за 2015 г.
Приложения остаются актуальными 6

7. Работайте с мобильными
уже сейчас!

8. Мобильный трафик. Возможности
Яндекс.Директ и Google AdWords

9. Яндекс.Директ
1. Мобильные версии объявлений
2. Корректировка ставок для мобильных
3. Реклама мобильных приложений на поиске
и в рекламной сети Яндекса

10.  Создавайте отдельные креативы
 Адаптируйте длину текстов
под мобильный формат
 Не забывайте про телефон в визитке
 Укажите ссылку на моб. версию сайта
1. Мобильные версии объявлений
10

11. Кейс: мобильные версии объявлений
КОНВЕРСИИ +23%
ДОХОД С
МОБИЛЬНЫХ +100%
Google
AdWords
По мобильному трафику
Клиент: (интернет-магазин одежды и обуви)
Период тестирования: 2 месяца
Кампании: основные категории на поиск
11

12.  Анализируйте мобильный
трафик кампаний и групп
объявлений
 Управляйте ставками
исходя из KPI
 Не спешите понижать
корректировки! Помните
о мультиканальности
2. Корректировка ставок
для мобильных устройств
*Исследование Google о моментах обращения к мобильным устройствам
12

13. Реклама в Gmail
Кейс: корректировка ставок
для мобильных устройств
КОНВЕРСИИ +10%
По мобильному
трафику
CPO ↓ 50%
Клиент: интернет-магазин электроники
Период тестирования: 1 месяц
Кампании: отдельные категории на поиск и РСЯ
13

14. Яндекс.
3. Реклама мобильных приложений
Что нужно
для запуска:
 Семантика для поисковых
и РСЯ-кампаний
 Объявления со ссылкой
на магазин
 Настроенные возрастные
ограничения
Советы:
 Используйте трекинговые
ссылки
 Настройте показ только на
совместимые версии устройств
 Используйте в тексте призыв к
установке и специальные
промокоды / скидки
 Корректируйте ставки на
основе отчетов по соцдему
14

15. Яндекс.
Лайфхак: реклама мобильных приложений
Не забудьте поставить отрицательную корректировку
на Android, если рекламируете iOS
+
Дано:
неконверсионный
мобильный сайт
Цель:
больше установок
мобильного приложения
Замените ссылки
в мобильных объявлениях
на ссылку на приложение
15

16. Реклама в Gmail
Кейс: реклама мобильных приложений
УСТАНОВОК +23%
По трафику с
мобильного сайта
CPO ↓ 39%
Клиент: интернет-магазин бытовой техники
Период тестирования: 1,5 месяца
Кампании: все категории на поиск и РСЯ
В дополнение к
кампаниям на
установку
приложения
16

17. Google AdWords
1. Мобильные версии объявлений
2. Корректировка ставок для мобильных
3. Реклама моб. приложений на поиске и сети
+ поиск в Google Play
4. Универсальные кампании для приложений
5. Мобильные баннеры в сети AdMob
6. Видео на YouTube
Уникально для
AdWords
Слайд 17

18. • Настраиваются и запускаются
за 5 минут
• Автоматически адаптируют
объявления для всех мест
размещения
4. Универсальные кампании
для мобильных приложений
Добавьте баннеры и ссылки на ролики в YouTube
для большего охвата
18

19. Реклама в Gmail
Кейс: универсальная кампания
УСТАНОВОК x 10 раз
По сравнению с
обычными кампаниями
на установку
приложения
CPA ↓ 50%
Клиент: интернет-магазин детских товаров
Период тестирования: 2 недели
В дополнение к обычным
кампаниям на
установку приложения
19

20. 1. Используйте баннеры
в формате для
мобильных устройств
Яндекс.
Директ
5. Мобильные баннеры
в КМС и AdMob
2. Создавайте адаптивные
объявления (новый формат)
20

21. • Рекламируйте сайт или
мобильное приложение
• Тестируйте разные ролики и
посадочные страницы
Яндекс.
Директ
Видеокампании
По данным Cisco Systems, 54% моб. трафика в России
приходится на видео
21

22.  Создавайте mobile-friendly сайты
 Отслеживайте мультиканальные
конверсии
 Тестируйте инструменты для
отдельной работы с мобильным
трафиком
 Применяйте успешный опыт
из кейсов
Рекомендации
22

23. Яндекс.
Директ
Антон Тихомиров
Руководитель группы контекстной рекламы
агентства i-Media
+7 (495) 797-55-99
anton.tikhomirov@i-media.ru
www.i-media.ru
23