Если вы хотите привлечь посетителей на мероприятие и получить ROI в 700%, то эта презентация для вас. На конференция «#ETDconf: Лиды и Продажи с помощью MICE и Интернета» руководитель отдела email-маркетинга i-Media Ринат Сибгатуллин представит доклад «Email-маркетинг и мероприятия», который он подготовил совместно с сервисом онлайн-рассылок UniSender. Из презентации вы узнаете: • Основные элементы стратегии продвижения; • Как определять цели рассылки; • Типы продающих писем, и как не ошибиться с выбором; • Особенности рассылок подписчикам; • Критерии оценки статистики; • Как улучшить результат. Оцените эффективность рассылок в нашей презентации.

1. РИФ + КИБ 2014
«Поляны»
РИФ + КИБ 2014
«Поляны»
20 000 рублей и 150 000
прибыли
Email-маркетинг и мероприятия

2. Цели, стратегия и ресурсы
1.
E-commerce

3. Цели и задачи рекламной кампании
 Привлечение подписчиков на лэндинг
онлайн-школы
 Генерация заявок на лэндинге
 Формирование спроса на онлайн-курс по
жестким переговорам
 PR спикера
3

4. Ресурсы и каналы коммуникации
 Бюджет на рекламную кампанию – 20 000 руб.
 База – 5600 подписчиков
 Сегментация – контакты с лэндингов
 Возможность использовать только email-канал
4

5. Стратегия рекламной кампании
5

6. Стратегия рекламной кампании
6

7. Стратегия рекламной кампании
7

8. Стратегия рекламной кампании
8

9. Доотправки писем
2.

10. Технические тонкости отправки писем
Чтобы не попасть в спам, надо:
 Создать ящик для отправки писем
 Подписать домен (DKIM, SPF, DMARK)
 Подключить postmaster.mail.ru и
postoffice.yandex.ru
 Настроить FBL-ящик и пересылку отчетов
отправщику
10

11. Какие письма отправлять?
3.

12. Первое письмо и описание шаблона
12
Шапка письма
с основной
информацией и
предзаголовок
Тема письма
Неправильный предзаголовок

13. Первое письмо и описание шаблона
13
Информация о спикере
и мероприятии,
коротко – задача
курса

14. Первое письмо и описание шаблона
14
Коротко о том, что
ученик получит в
процессе обучения

15. Первое письмо и описание шаблона
15
Видеоблок с
презентацией курса и
бесплатное видео от
спикера с частью
курса

16. Первое письмо и описание шаблона
16
Содержание курса
и кнопка для целевого
действия

17. Контентные письма
17

18. Контентные письма
18
Целевые ссылки для
перехода на лэндинг
Ссылка на
эксклюзивное видео

19. Завершающее письмо
19
+

20. График отправки основных писем
20
1 ноября 11:30 8 ноября 11:30 15 ноября 11:30 22 ноября 11:30 29 ноября 11:30

21. Отправка писем и результаты
4.

22. Загрузка и отправка писем по таймеру
22
Все письма созданы и загружены в систему заранее

23. Загрузка и отправка писем по таймеру
23
После отправки письма
нужно время на сбор
статистики, в том
числе для доотправки
тем, кто не прочитал
первое письмо.
Обычно это 48 часов.

24. Доотправка тем, кто не открыл письмо
24
основная отправка доотправкатриггер = 40‒45% открытий

25. Статистика открытий и переходов
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
Письмо №1 Письмо №2 Письмо №3 Письмо №4 Письмо №5
Открытий Откр. доотправка Переходов Пер. доотправка

26. Результаты по открытиям
Задача
Результат
Получить максимальное количество открытий из базы
в 5 600 подписчиков
Особенности
• Запуск проекта 1 ноября
• Точка замера результата –
декабрь 2016
~40 000
10 550
2400
26
Отправлено
Открытий
открытий от
доотправок

27. Результаты по переходам
Задача
Результат
Получить максимальное количество переходов
из 40 000 отправленных писем
Общее количество
переходов
3024 переходов
Из них по доотправке
517
27
Особенности
• Запуск проекта 1 ноября
• Точка замера результата –
декабрь 2016

28. Бюджет: 20 000 рублей
Результат
Было создано и отправлено 5 шаблонов и более 40 000 писем
Заявок с лэндинга
96
Продажи курса
32
28
Особенности
• Запуск проекта 1 ноября
• Точка замера результата –
декабрь 2016
Итог рекламной кампании
32 продажи курса по средней цене 15 000 рублей

29. 29
Особенности
• Запуск проекта 1 ноября
• Точка замера результата –
декабрь 2016
Финансовые итоги
Средняя цена курса: 20 000 рублей
Маржа: 5 000 рублей
Продажи: 32 курса
Затраты на РК: 20 000 рублей
Доход: 640 000 рублей
Прибыль: 160 000 рублей
ROI = 700%
Цена за клик (переход) = 6,61 руб.

30. 30
Особенности
• Запуск проекта 1 ноября
• Точка замера результата –
декабрь 2016
Выводы
• Email-маркетинг хорошо работает и при ограниченном
бюджете
• Серия доотправок даёт до 15% открытий
• Качественный контент увеличивает количество переходов

31. +7 (495) 797-55-99 www.i-media.ruinfo@i-media.ru
i-Media
iMediaRu
i.Media.ru
Подписывайтесь на наши каналы
и получайте ценную информацию
из мира интернет-маркетинга