Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Результативная
контекстная реклама
Как контролировать и оптимизировать
Структура аккаунта
Интернет-магазин
электроники
Кампании для МБТ
Туристическое агентство
Списки минус-слов
Сервисы для подбора
минус-слов
• Продвигатор
• Advse
• Spywords
• Semrush
Сокровища контексника
8
clubim.com.ua/stati/sokr-cont/
Расширения объвлений
• уточнения
• номер телефона
• адрес
• дополнительные ссылки
• отзывы (не для Украины)
• ссылка на пр...
Статистика
Автоматические правила
• Повышение/понижение цены до уровня 1
страницы
• Остановка ключевого слова, если не было
показов X...
14
Какие метрики имеют
значения?
Метрики внутри системы
• CTR
• CPC
• Quality Score
• Impression share
• Average position
CPO от позиции
17
wordstream.com/google-adwords
18
Когда нужен CTR?
• Для отключения шлак-площадок
• Когда не хватает Quality Score
• Когда ключи очень узко подобраны
19
• Плохо группированные ключевые слова
• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше
• CPC одинаковый.
• Конверсия без {KeyWord} в 4x ра...
Когда нужен CPC?
• Не достигли ёмкости канала
• Система рекомендует поднять дневной
бюджет + KPI Search Lost IS (budget)
•...
CPC, CTR, QS vs
CPO, ROAS, NP
«Мне не все равно» 

1 уровня — CPO.
23
Плохо

Не учитывает средний чек 

Не учитывает маржу
Хорошо

Думаем о Клиенте, а не о продавце.

Плевать мы хотели на CTR,...
«Мне не все равно» 

2 уровня — ROAS.
25
Плохо

Не учитывает объёмы продаж

Не учитывает чистую прибыль
Хорошо

Считаем по отношению к прибыли

Быстро понимаем, ку...
«Мне не все равно» 

3 уровня — Net Profit.
27
Плохо

Сложно считать
Хорошо

Максимизируем главное — чистую прибыль
28
Отслеживание в ERP
• отслеживание звонков

• отслеживание заказа по источнику (ref id)

• отслеживание источника регистрац...
Вас должно насторожить:
• Большая разница между транзакциями и продажами

• Высокий % отмены заказов

• Низкий ROI (<100 %...
Что нужно проверять в GA?
• Bounce rate — общий
• Bounce rate — по landing pages
• Bounce rate — по кампаниям



На что ор...
Автоматизация
контекста
Товарный контекст —
смена цены без модерации
• импорт прайса в Google Docs: товар и цена 

(+ служебные параметры)
• в объ...
Выключение объявлений по
распроданым товарам
• скрипт для Google Adwords
• задать параметр, как выглядит на сайте “нет в
н...
FreeAdwordsScripts.com
35
Как сделать кампанию со
всего своего прайса
Полезные сервисы 

📷📱
37
Тулзы
• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов
• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC ...
Лендинги
• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации
страниц под пользователя. Работает только на
трафике из контекст...
Чек-лист
1.Аккаунты Adwords и Analytics связаны между собой
2.Из Google Analytics импортирована 1 ключевая конверсия в Goo...
Чек-лист
10.включен ремаркетинг, собираются списки
11.актуальны предложения в объявлениях: цены, офферы
12.тесты объявлени...
 Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.
 Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.

12,419 views

Published on

Как проводить регулярный аудит своей контекстной рекламы: Google Analytics, сводные отчеты в Google Docs
Как проверять качество своей контекстной рекламы: важные метрики, отчеты в GA.
Как масштабировать контекстную рекламу: быстрое создание кампаний, фишки при работе с Excel и Adwords editor, автоматизация объявлений и ключевых слов.
Чек лист: какие 15 вещей нужно проверить в своих кампаниях?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.

  1. 1. Результативная контекстная реклама Как контролировать и оптимизировать
  2. 2. Структура аккаунта
  3. 3. Интернет-магазин электроники
  4. 4. Кампании для МБТ
  5. 5. Туристическое агентство
  6. 6. Списки минус-слов
  7. 7. Сервисы для подбора минус-слов • Продвигатор • Advse • Spywords • Semrush
  8. 8. Сокровища контексника 8 clubim.com.ua/stati/sokr-cont/
  9. 9. Расширения объвлений • уточнения • номер телефона • адрес • дополнительные ссылки • отзывы (не для Украины) • ссылка на приложения iOS, Android
  10. 10. Статистика
  11. 11. Автоматические правила • Повышение/понижение цены до уровня 1 страницы • Остановка ключевого слова, если не было показов X времени • Понижения cpc при достижении определенного CTR • Понизить/повысить cpc при достижении цены за конверсию
  12. 12. 14
  13. 13. Какие метрики имеют значения?
  14. 14. Метрики внутри системы • CTR • CPC • Quality Score • Impression share • Average position
  15. 15. CPO от позиции 17
  16. 16. wordstream.com/google-adwords 18
  17. 17. Когда нужен CTR? • Для отключения шлак-площадок • Когда не хватает Quality Score • Когда ключи очень узко подобраны 19
  18. 18. • Плохо группированные ключевые слова • Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше • CPC одинаковый. • Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше 20
  19. 19. Когда нужен CPC? • Не достигли ёмкости канала • Система рекомендует поднять дневной бюджет + KPI Search Lost IS (budget) • Когда Avg. Position меньше 2.7 
 или больше 2 21
  20. 20. CPC, CTR, QS vs CPO, ROAS, NP
  21. 21. «Мне не все равно» 
 1 уровня — CPO. 23
  22. 22. Плохо
 Не учитывает средний чек 
 Не учитывает маржу Хорошо
 Думаем о Клиенте, а не о продавце.
 Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM, 
 если CPO падает. 24
  23. 23. «Мне не все равно» 
 2 уровня — ROAS. 25
  24. 24. Плохо
 Не учитывает объёмы продаж
 Не учитывает чистую прибыль Хорошо
 Считаем по отношению к прибыли
 Быстро понимаем, куда вливать больше денег * 26
  25. 25. «Мне не все равно» 
 3 уровня — Net Profit. 27
  26. 26. Плохо
 Сложно считать Хорошо
 Максимизируем главное — чистую прибыль 28
  27. 27. Отслеживание в ERP • отслеживание звонков
 • отслеживание заказа по источнику (ref id)
 • отслеживание источника регистрации на сайте
  28. 28. Вас должно насторожить: • Большая разница между транзакциями и продажами
 • Высокий % отмены заказов
 • Низкий ROI (<100 %)
 • Высокий ERP CPA по сравнению с WEB CPA
 • Высокий % возвратов товаров
 • Нетипичный средний чек
  29. 29. Что нужно проверять в GA? • Bounce rate — общий • Bounce rate — по landing pages • Bounce rate — по кампаниям
 
 На что ориентироваться? • Не средний по сайту • Показатель на карточках товаров
  30. 30. Автоматизация контекста
  31. 31. Товарный контекст — смена цены без модерации • импорт прайса в Google Docs: товар и цена 
 (+ служебные параметры) • в объявлении цена на товар прописана в {param1:}, {param:2} • скрипт в Adwords проверяет цены в объявнии и Google Docs • цена меняется в объявлении без перемодерации
  32. 32. Выключение объявлений по распроданым товарам • скрипт для Google Adwords • задать параметр, как выглядит на сайте “нет в наличии” • скрипт сам ставит на паузу/включает объявления
  33. 33. FreeAdwordsScripts.com 35
  34. 34. Как сделать кампанию со всего своего прайса
  35. 35. Полезные сервисы 
 📷📱 37
  36. 36. Тулзы • http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов • http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and Keywords Tools • http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google AdWords • http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной рекламы • http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка • http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов 38
  37. 37. Лендинги • http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации страниц под пользователя. Работает только на трафике из контекстной рекламы. • http://yagla.ru/ — Динамический контент, мультилендинг • http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за пару $ 39
  38. 38. Чек-лист 1.Аккаунты Adwords и Analytics связаны между собой 2.Из Google Analytics импортирована 1 ключевая конверсия в Google Adwords 3.Модификатор ставки для мобильных устройств 4.На кампаниях есть ярлыки (Киев - Украина, Общее - Модели), чтобы делать быстрые отчеты 5.Правильный таргетинг: поиск отдельно от GDN, Киев - Украина, десктоп отдельно от mobile 6.Есть списки минус-слов - общие, перекрестные 7.Используются расширения 8.Автоматические правила не конфликтуют друг с другом 9.Бюджет оптимизирован: хватает дневного бюджета на важные кампании
  39. 39. Чек-лист 10.включен ремаркетинг, собираются списки 11.актуальны предложения в объявлениях: цены, офферы 12.тесты объявлений и эксперименты: актуально? остановить? сделать выводы? 13.раз в месяц делаете отчет по KPI 14.в каждой группе — минимум 2 варианта объявлений 15.целевые позиции, CPC назначаются на основе CPO, а не интуции

×