На примере одного кейса показана эффективность перехода от SEO-продвижения сайта по позициям к SEO с оплатой за действие.

1. Трафик
Схема оплаты SEO
TOP10 CPA
Владимир Тапханаев

2. Продажа электротоваров

3. Поисковые параметры amperkin.ru
октябрь 2012
ТИЦ 550
PR 4
Индекс Яндекс 15 000
Индекс Google 161 000

4. Аудитория АМПЕРКИН.РУ
67 000
из них SEO
52%
1
Сентябрь 2012

5. Аудитория в сравнении
330 000
ЛИДЕР
ОТРАСЛИ
67 000
1,5 года 12 лет
electro-mpo.ru

6. Перед стартом
ТИЦ Давай
0
PR досв0 дания!
и
Индекс Яндекс 4 535 Молодой
Я
Индекс Google сайт?
6 720
Возраст 3 месяца

7. На старте
Я ХОЧУ
ТОЛЬКО ВЧ
НЧ И СЧ
ЛЕГЧЕ

8. Стратегия на старте
ВЧ
15%
ПОИСКОВЫХ
СЧ ЗАПРОСОВ:
53% НЧ 183
32%
ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ПОЗИЦИЯМ

9. Раз, Два, ПОЕХАЛИ!

10. Средний вывод в ТОП10
Продвижение по позициям
26% 30%
21%
14%
5%
0%
Apr/11 May/11 Jun/11 Jul/11 Aug/11 Sep/11

11. + SEO ТРАФИК
11,103
30%
3,710
Apr/11 May/11 Jun/11 Jul/11 Aug/11 Sep/11

12. Клиент не

13. ПОЧЕМУ?

14. Бюджет на SEO по позициям
+530%
+ЗАКАЗЫ +60%
май/11 июн/11 июл/11 авг/11 сен/11

15. ОБЫВАТЕЛЬ ЭЛЕКТРОМОНТАЖНИК
Единичные Закупает по
покупки смете
Длительные Не требует
консультации консультаций
Узкоспециа-
Общие лизированные
запросы запросы

16. Мы хотим
платить ЗА
РЕАЛЬНОГО

17. Новые задачи…
1. Повысить
средний чек
2. Увеличить
продажи

18. SEO с оплатой за действия
Звонок
Интернет
заказ
Формы
заказа

19. КАК МЫ
НАХОДИМ?
электромонтажников

20. 1 ШАГ
ПОДБОР
ЗАПРОСОВ

21. КАК СЪЕСТЬ
СЛОНА?

22. {АРТИКУЛ} цена
{брэнд}
{АРТИКУЛ}
МАСКИ
ЗАПРОСОВ
и т.п.
{brand}

23. Пример масок
{артикул} {категория} + {артикул}
ba10-001k выключатель ba10-001k
ka10-001b выключатель ka10-001b
pa16-007b розетка pa16-007b
(…) (…)

24. 2 ШАГ
СОЗДАНИЕ
ВЫБОРКИ

25. ВСЕГО
10 000
ВЫБОРКА
100

26. 3 ШАГ
АНАЛИЗ
МАСОК

27. СРЕДНИЙ
ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИ
ЧЕК
1. 10% 1000 0 0р.
2. 0% 0 0 0р.
3. 10% 200 20 9000р.

28. СРЕДНИЙ
ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИ
ЧЕК
1. 10%Отбрасываем
1000 0 0р.
2. 0% 0 0 0р.
3. 10% 200 20 9000р.

29. СРЕДНИЙ
ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИ
ЧЕК
1. 10%Отбрасываем
1000 0 0р.
2. 0% Тестируем
0 0 0р.
3. 10% 200 20 9000р.

30. СРЕДНИЙ
ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИ
ЧЕК
1. 10%Отбрасываем
1000 0 0р.
2. 0% Тестируем
0 0 0р.
4 шаг
3. 10% Масштабируем9000р.
200 20

31. 5. ПОДБОР
6. ВЫБОРКИ
7. АНАЛИЗ
8. МАСШТАБИРОВАНИЕ

32. МАСШТАБИ-
РОВАНИЕ ПОДБОР
АНАЛИЗ ГРУППИРОВКА

33. Что в итоге?
1. Нашли «золотые»
слова
2. Активно
масштабируем

34. ТОП слов по доходу

35. Как изменились приоритеты?
2 400
183 ВЧ
5%
-10%
-27%
СЧ
26%
ВЧ
15%
СЧ
53% НЧ
НЧ
69%
+37%
32%
ПОЗИЦИИ CPA

36. КАКИЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ

37. Трафик SEO
Посетители +226% 36 960
сезонный спад
Старт CPA
16,333
НОЯ.11 МАЙ.12

38. Доход условных
С SEO

39. ДОХОД КЛИЕНТА С SEO
(у.п./мес.) +449% 4 487
Старт CPA сезонный спад
1,000
11,Nov 11,Dec 12,Jan 12,Feb 12,Mar 12,Apr 12,May 12,Jun 12,Jul 12,Aug
НОЯ.11 МАЙ.12

40. +449%
ДОХОД КЛИЕНТА
ТРАФИК
+226%
1,000 сезонный спад
МАЙ.12
11,Nov 11,Dec 12,Jan 12,Feb 12,Mar 12,Apr 12,May 12,Jun 12,Jul 12,Aug
НОЯ.11

41. ЧТО
ПОЛУЧИЛ
КЛИЕНТ?

42. Что получил клиент?
Увеличение
Совпадение
Прогнозируемый

43. ЧТО
ПОЛУЧИЛИ
МЫ?

44. Что получили мы?
Лояльность
Рост дохода
Общение без

45. ВЫВОДЫ

46. 1. Изучение аудитории
2. Систематизация в маски
3. Отбрасывайте лишнее

47. Продвигайтесь
по
позиции

48. ВСЕМ
СПАСИБО!

49. Вопросы?
Докладчик: Владимир Тапханаев
info@i-media.ru
http://www.facebook.com/i.Media.ru
https://twitter.com/#!/i_Media_ru