Корпорацийн, бизнесийн нэгжийн болон маркетингийн стратеги

1. 2-1
Корпорацийн,
Бизнесийн нэгжийн
ба маркетингийн
стратеги
Лекц 2

2. 2-2
Корпорацийн, Бизнесийн
нэгжийн ба маркетингийн
стратеги
Корпорацийн
стратеги
Стратегийн удирдлага
Нөөц
Шаардлага
Зах зээлийн мэдлэг
Боломжууд
аюулууд
Бизнесийн нэгжийн
ба маркетингийн
стратеги

3. 2-3
Корпорацийн стратеги
Бизнесийн цар
хүрээ, амжилт,
үр дүнг шийдэх
Бизнесийн
зорилго
Зорилгодоо
хүрэх үйл
ажиллагаа
ба нөөцүүд

4. 2-4
Амжилттай стратегийн
шинж чанарууд:
 Компаний онцгой өрсөлдөх
байр суурь
 Стратегид нийцсэн үйл
ажиллагаанууд
 Цэвэр арилжаа наймаа болон
өрсөлдөгчийн сонголтууд
 Үйл ажиллагааны хүрээнээс
үүссэн өрсөлдөөний давуу
талууд
 Идэвхитэй системүүдээс гарч
болох чадварыг дэмжих.
 Өгөгдсөн үйл ажиллагааны
идэвхитэй байдал

5. 2-5
Байгууллагын өөрчлөлт
 Сүүлийн 10 жилд
бизнесийн олон
байгууллагуудад бүтэц,
хэмжээний хувьд хүчтэй
өөрчлөлтүүдийг хийсэн.

6. 2-6
Байгууллагын өөрчлөлт,
шинэчлэл нь ерөнхийдөө 3
үе шат дамжин хэрэгжинэ
Босоо
хэсэгчлэл
Дотоод дахин
загварчлал
Шинэ
байгууллагын
хэлбэрүүд

7. 2-7
Босоо хэсэгчлэл
 Энэ нь шатлалыг шатлалыг
тэнцвэржүүлж, дундаж менежерүүдийн
ажил болон төвшинг арилгаснаар
байгууллагын хэмжээг багасгадаг.
 Зарим үр дүнтэй ажиллаж буй
корпораци нь үйл ажиллагаануудаа
босоо хэсэгчлэлээр зохион байгуулж
байна. Жишээ нь шинэ бүтээгдэхүүний
төлөвлөгөө, худалдааны үе шат,
хэрэглэгчийн үйлчилгээ гэх мэт). Эсвэл
байгууллагууд нь процесуудтайгаа
тэднийг давхар ажиллуулан хэвийн
ажиллагаатай авч үлдэж болно.
Хөндлөн ажиллагаатай багууд нь
процессуудыг удирддаг ба онцгой
хэрэглэгчээр хангах нь гол бодлого ба
гүйцэтгэлийн хэмжүүр нь юм.
Хэрэглэгчид болон нийлүүлэгчтэй
харилцаа тогтоохдоо ажилчдаа
дэмждэг.

8. 2-8
Дотоод дахин загварчлал
 Зохион байгуулалтын шинэчлэл нь
ажилчдыг багасгаснаас илүү,
ажилчны эрх мэдлийн процессуудыг
дэмжиж, менежментийн
төвшингүүдийг арилгаж,
байгууллагын дотоод загварыг
өөрчилдөг. Өөрчлөгдсөн бизнесийн
загварууд нь зах зээлтэйгээ тогтмол
холбоотой байж, салбарын
сүлжээнүүд болон ханган
нийлүүлэлтийг системчилэн
хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангахад
зохион бүтээсэн бүтээгдэхүүнүүддээ
шинэчлэлийг оруулдаг. Эдгээр
байгууллагуудын давуу тал нь
хэрэглэгчдийнхээ хэрэгцээг ойлгож,
хэрэглэгчиддээ чанарыг санал
болгон хэрэглэгчдээ авч үлдэж
чаддаг явдал юм

9. 2-9
Шинэ байгууллагын
хэлбэрүүд
 Зохион байгуулалтын өөрчлөлт
нь бусад байгууллагуудтай
харилцан уялдааны хэлбэрүүд
болон үндсэн зохион байгуулах
зарчмын дагуух процессуудын
хэрэглээг агуулдаг. Хэдийгээр
дотоод зохион байгуулалтын
харилцан уялдаанууд нь
ихэвчлэн үндэсний зохион
байгуулалттай байдаг ч,
компаниуд нь өрсөлдөгчид,
хэрэглэгчид, нийлүүлэгчтэйгээ
эдгээр харилцан уялдаануудаа
өргөжүүлж байдаг.

10. 2-10
Корпорацийн стратегийн
бүрэлдэхүүн:

11. 2-11
Бизнесийн нэгжийн ба
маркетингийн стратеги
 Бизнес бүрийн стратеги
төлөвлөгөөг хөгжүүлэх
 Бизнесийн нэгж ба маркетингийн
стратегийн харилцан уялдаанууд

12. 2-12
Маркетингийн стратеги
 Маркетингийн стратеги нь
судалгаа, стратегийн хөгжил,
хэрэгжилтийн үйл ажиллагаа
зэргээс бүрддэг.
 Маркетингийн стратеги нь
стратеги хөгжүүлэлтийн зах
зээлээр удирддагддаг
процесс бөгөөд тогтмол
өөрчлөлттэй бизнесийн
орчныг оруулан бодож дээд
зэргийн хэрэглэгчийн үнэ
цэнийг төрүүлэхэд чиглэгддэг.

13. 2-13
Маркетингийн стратегийг
боловсруулах үе шат
Нөхцөл байдлын
шинжилгээ
Хөгжлийн
маркетингийн
хөтөлбөр
Маркетингийн
стратегийн
удирдлага ба
үнэлгээ
Маркетингийн
стратегийн
дизайн

14. 2-14
Маркетингийн стратегийн
процесс
 Нөхцөл байдлын
шинжилгээний стратеги
 Зах зээлийн алсын хараа,
бүтэц, шинжилгээ
 Зах зээлийн сегментчилэл
 Зах зээлүүдийг тасралтгүй
судлах

15. 2-15
Зах зээлийг хөтлөх
стратегиудын дизайн
Түншлэлийн
стратеги
Зорилтот зах
зээл ба
байршлын
стратеги
Шинэ
барааны
төлөвлөлт
Зах зээлийг хөтлөх
стратегиуд

16. 2-16
Байршлын стратегийн хөгжил
Барааны
стратеги
Хуваарилалт
сувгийн
стратеги
Урамшуу
лалын
стратеги
Үнийн
стратеги
Зорилтот
Зах зээл
Байршлын
стратеги

17. 2-17
Зах зээлийг хөтлөх
стратегийг удирдах
ба үнэлэх
Зах зээлийг удирдах
байгууллагын
үр ашгийн дизайн
Стратегийн
үнэлгээ
ба хяналт
Зах зээлийг хөтлөх
стратегийг удирдах ба
үнэлэх

18. 2-18
Маркетингийн
төлөвлөгөөний бүдүүвч
I. Нөхцөл байдлын стратегийн дүгнэлт
Төлөвлөлтийн энэ хэсэг нь зах зээлийг
тодорхойлдог бөгөөд түүний чухал онцгой шинж,
үнэлгээний хэмжээ, урьдчилсан үнэлгээний өсөлт
зэргийг тодорхойлдог
II. Зорилтот зах зээл ба зорилго
Зах зээлийн зорилт, хэмжээ болон түүний
өсөлтийн хурдац, хэрэглэгчдийн онцгой шинж чанар,
ерөнхий чиг баримжааны стратегийн байдал, мөн
бусад төлөвлөгөөнд хэрэглэх боломжтой
мэдээллүүд, хэрэгжилт үүд нь төлөвлөгөөний хэсэгт
чухал үүргийг гүйцэтгэнэ.
Зах зээлийн зорилтоо биелүүлэхийн тулд
тавих зорилго нь төлөвлөгөөний хугацаанд
түүнийгээ амжилттай хийж дуусгахын тулд ямар
стратегийг ашигладгийг харуулна. Зорилго нь зах
зээл бүрийн зорилт, санхүүгийн гүйцэтгэл бүрийн
үзүүлэлт, худалдаа наймаа, зах зээлийн байршил,
хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн байдал болон бусад
үр дүнгүүдийг хэрэгжүүлэхэд тусалдаг.

19. 2-19
III. Албан ёсны мэдээ мэдээллийн байдал
Энэ нь хэрхэн хэрэглэгчдийг өөртөө
татаж, бүтээгдэхүүн
үйлчилгээнийхээ хэтийн төвийг
үнэлэхэд ашиглагдах вэ гэдгийг
харуулдаг. Бүтээгдэхүүн ашиглах
тактик, хуулбарлалт, үнэ, зар
сурталчилгаа зэргийн нарийн
тодорхой стратеги нь төлөвлөгөөний
энэ хэсэгт тайлбарлагдсан байдаг.
Үүрэг хариуцлага, цагийн хуваарь,
мөн бусад мэдээллүүдийн хэрэгжилт
нь төлөвлөгөөний энэ хэсэгт өөрийн
гэсэн утга санаагаа багтаадаг.

20. 2-20
IV. Зорилтот зах зээл бүрийн маркетингийн
иж бүрдлийн стратеги
A. Бүтээгдэхүүний стратеги
B. Үнийн стратеги
C. Хуваарилалтын сувгийн стратеги
D. Идэвхижүүлэлтийн стратеги
E. Маркетингийн судалгаа
V. Бизнесийн бусад чиг үүргүүдтэй холбох
Бусад салбарын үйл ажиллагаа болон үүрэг
хариуцлага нь маркетингийн төлөвлөгөөнд чухал ач
холбогдолтой болохыг тусгайлан тусгадаг
VI. Борлуулалтын урьдчилсан таамаглал ба
төсөв
VII. Төлөвлөгөөний хавсралтууд

21. 2-21
Олон улсын
төлөвлөгөөний процесс

22. 2-22
АНХААРАЛ
ТАВЬСАНД
БАЯРЛАЛАА