الملتقى الثالث لمسؤولي الموارد البشرية وسوق العمل بدول مجلس التعاون الخليجي
(أفضل الممارسات في التطوير الوظيفي وإدارة الموارد البشرية)
22-23 مايو 2013 – غرفة تجارة وصناعة الشارقة - الشارقة ، الإمارات العربية المتحدة
الاتجاهات الحديثة في التمويل والاستثمارRehan Salem
الدار العربية للتنمية الادارية
بالتعاون مع
الإتحاد الدولي لمؤسسات التنمية البشرية
International Federation for Human Development Institutions
بإعتماد : معهد المدراء المحترفين IPM
Institute of Professional Managers
ورشة عمل
الاتجاهات الحديثة في التمويل والاستثمار
دبي – الامارات العربية المتحدة للفترة من 22 نوفمبر الى 1 ديسمبر 2014 م
بهدف التعرف على المفاهيم الاقتصادية والمالية والقانونية المتعلقة بالتمويل والاستثمار والتعرف على طرق الادخار وأشكاله الاستثمارية والتعرف على صناديق الاستثمار وأنواعها وأشكالهاو مجالاتها الجديدة في العالم مثل (أسواق المال والسندات – التصنيع -العقارات – البحث العلمي – المعلومات) و اتجاهات التمويل من إقراض ومشاركة و التعرف على صناديق التمويل والصناديق الوقائية والأوراق المالية ودراسة الاستثمار الاقتصادي على مستوى الحكومات وكذلك التعرف على آخر المستجدات في قضايا التمويل والاستثمار على مستوى العالم؛ كانت هــــذه الفعالية والتي تعرض من خـــلال إطارها العام إلى المفاهيم المتعلقة بالتمويل والاستثمار، وأهم اتجاهاتها الحديثة.طرق الادخار وأشكاله الاستثمارية.صناديق الاستثمار وأنواعها وأشكالها.التعرف على مجالات التمويل والاستثمار الجديدة في العالم مثل (أسواق المال والسندات – التصنيع )التعرف على مجالات التمويل والاستثمار الجديدة في العالم مثل (العقارات – البحث العلمي – المعلومات) التعرف على اتجاهات التمويل ( الإقراض). التعرف على اتجاهات التمويل (المشاركة).التعرف على صناديق التمويل والصناديق الوقائية والأوراق المالية.معايير الاستثمار الاقتصادي على مستوى الحكوميات .
المستهدفين في ذلك : المديرين والعاملين بإدارات وأقسام التمويل والاستثمار والمالية في البنوك وشركات الاستثمار والبورصة وشركات التامين والجامعات والاكاديميين فى مجال الاستثمار والتامين وكذا أصحاب الصلة بالوزارات والهيئات والمؤسسات وكافة المنشآت الحيوية .
وبهذه المناسبة يسعدنا دعوتكم للمشاركة وتعميم خطابنا على المهتمين بمــوضوع البرنامج وإفادتنا بمن تقترحون توجيه الدعوة لهم علماً بأن رسوم الاشتراك 2200 دولار أمريكى للفرد.
لمزيد من المعلومات يمكنكم التواصل مع
مدير التدريب
أ / ريهان سالم
جوال : 00201006000691
هاتف 0020237800583 - 0020237800693
فاكس 0020237800573 – 0020235866323
RsalemArabhous@Gmail.comالبريد الالكتروني :
سياسة و إجراءات التدريب التعاوني تكون هي الضابط والمحدد لكيفية قبول طلاب
التدريب التعاوني وضبط عملية الاشراف عليهم لتحقيق الهدف الذي من أجله أنشئ
التدريب التعاوني.
تعد أخلاقيات العمل هى إحدى المبادئ والمعايير التي يجب الالتزام بها في كل مهنة أو وظيفة وهي مرجع للسلوك المطلوب للفرد ويعتمد عليها المجتمع في تقييم أداء الأفراد إيجاباً أو سلباً، كما ويجب توافرها في العامل وفي صاحب العمل على حدٍ سواء. الفرد الذي يتمتع بأخلاقيات وقيم العمل يكون مسؤولاً عن العمل الذي يؤديه إيماناً منه بالقيمة الجوهرية للعمل وسعياً منه لتطويره. تنطوي قيم و أخلاقيات العمل على عدة خصائص منها الصدق والنزاهة والمهنية وتعد ضرورية للتواصل بين الإدارة والموظفين.
نحاول في هذه المحاضر التعرف على ما يلي:
مفهوم التخطيط الاستراتيجي
مفهوم التسويق الاستراتيجي
مكانة المنتجات في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة التسعير في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة التوزيع في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة الترويج في الاستراتيجية العامة للتسويق.
الملتقى الثالث لمسؤولي الموارد البشرية وسوق العمل بدول مجلس التعاون الخليجي
(أفضل الممارسات في التطوير الوظيفي وإدارة الموارد البشرية)
22-23 مايو 2013 – غرفة تجارة وصناعة الشارقة - الشارقة ، الإمارات العربية المتحدة
الاتجاهات الحديثة في التمويل والاستثمارRehan Salem
الدار العربية للتنمية الادارية
بالتعاون مع
الإتحاد الدولي لمؤسسات التنمية البشرية
International Federation for Human Development Institutions
بإعتماد : معهد المدراء المحترفين IPM
Institute of Professional Managers
ورشة عمل
الاتجاهات الحديثة في التمويل والاستثمار
دبي – الامارات العربية المتحدة للفترة من 22 نوفمبر الى 1 ديسمبر 2014 م
بهدف التعرف على المفاهيم الاقتصادية والمالية والقانونية المتعلقة بالتمويل والاستثمار والتعرف على طرق الادخار وأشكاله الاستثمارية والتعرف على صناديق الاستثمار وأنواعها وأشكالهاو مجالاتها الجديدة في العالم مثل (أسواق المال والسندات – التصنيع -العقارات – البحث العلمي – المعلومات) و اتجاهات التمويل من إقراض ومشاركة و التعرف على صناديق التمويل والصناديق الوقائية والأوراق المالية ودراسة الاستثمار الاقتصادي على مستوى الحكومات وكذلك التعرف على آخر المستجدات في قضايا التمويل والاستثمار على مستوى العالم؛ كانت هــــذه الفعالية والتي تعرض من خـــلال إطارها العام إلى المفاهيم المتعلقة بالتمويل والاستثمار، وأهم اتجاهاتها الحديثة.طرق الادخار وأشكاله الاستثمارية.صناديق الاستثمار وأنواعها وأشكالها.التعرف على مجالات التمويل والاستثمار الجديدة في العالم مثل (أسواق المال والسندات – التصنيع )التعرف على مجالات التمويل والاستثمار الجديدة في العالم مثل (العقارات – البحث العلمي – المعلومات) التعرف على اتجاهات التمويل ( الإقراض). التعرف على اتجاهات التمويل (المشاركة).التعرف على صناديق التمويل والصناديق الوقائية والأوراق المالية.معايير الاستثمار الاقتصادي على مستوى الحكوميات .
المستهدفين في ذلك : المديرين والعاملين بإدارات وأقسام التمويل والاستثمار والمالية في البنوك وشركات الاستثمار والبورصة وشركات التامين والجامعات والاكاديميين فى مجال الاستثمار والتامين وكذا أصحاب الصلة بالوزارات والهيئات والمؤسسات وكافة المنشآت الحيوية .
وبهذه المناسبة يسعدنا دعوتكم للمشاركة وتعميم خطابنا على المهتمين بمــوضوع البرنامج وإفادتنا بمن تقترحون توجيه الدعوة لهم علماً بأن رسوم الاشتراك 2200 دولار أمريكى للفرد.
لمزيد من المعلومات يمكنكم التواصل مع
مدير التدريب
أ / ريهان سالم
جوال : 00201006000691
هاتف 0020237800583 - 0020237800693
فاكس 0020237800573 – 0020235866323
RsalemArabhous@Gmail.comالبريد الالكتروني :
سياسة و إجراءات التدريب التعاوني تكون هي الضابط والمحدد لكيفية قبول طلاب
التدريب التعاوني وضبط عملية الاشراف عليهم لتحقيق الهدف الذي من أجله أنشئ
التدريب التعاوني.
تعد أخلاقيات العمل هى إحدى المبادئ والمعايير التي يجب الالتزام بها في كل مهنة أو وظيفة وهي مرجع للسلوك المطلوب للفرد ويعتمد عليها المجتمع في تقييم أداء الأفراد إيجاباً أو سلباً، كما ويجب توافرها في العامل وفي صاحب العمل على حدٍ سواء. الفرد الذي يتمتع بأخلاقيات وقيم العمل يكون مسؤولاً عن العمل الذي يؤديه إيماناً منه بالقيمة الجوهرية للعمل وسعياً منه لتطويره. تنطوي قيم و أخلاقيات العمل على عدة خصائص منها الصدق والنزاهة والمهنية وتعد ضرورية للتواصل بين الإدارة والموظفين.
نحاول في هذه المحاضر التعرف على ما يلي:
مفهوم التخطيط الاستراتيجي
مفهوم التسويق الاستراتيجي
مكانة المنتجات في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة التسعير في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة التوزيع في الاستراتيجية العامة للتسويق.
مكانة الترويج في الاستراتيجية العامة للتسويق.
هو عملية لمؤسسة لتحديد استراتيجيتها أو اتجاهها، واتخاذ القرارات بشأن تخصيص مواردها لمتابعة هذه الإستراتيجية. قد تمتد أيضا إلى آليات التحكم لتوجيه تنفيذ الإستراتيجية.
إن الهدف الرئيسي من المدارس صديقة البيئة هو غرس الوعي بالقضايا البيئية لدى التلاميذ والمعلمين وأولياء الأمور وتعويدهم على التعامل معها بجدية في حياتهم، وتقوية الشعور بالمسؤولية والانتماء للمجتمع الذي يعيشون فيه، وضرورة حمايته والحفاظ عليه من كل ما يتهدده من مخاطر وتحديات قادمة وفي مقدمتها التحديات البيئية، وغرس روح المواطنة البيئية والمشاركة والعمل الجماعي لدى التلاميذ، وتزويدهم بالمهارات المختلفة التي تمكن كل منهم من التعامل مع التحديات البيئية بإيجابية وبوعي مسؤول، بما ينعكس بصورة إيجابية على البيئة المحلية والعالمية.
ولا يقتصر دور المدارس صديقة البيئة على مجرد توعية التلاميذ بقضايا ومشكلات البيئة وسبل التعامل معها، أو تنمية مهاراتهم البيئية، ولكنها بمثابة محاولة لخلق نموذج عملي مصغر لنمط الحياة أو لما ينبغي أن يكون عليه المجتمع بأسره.
الاشراف الاداري الفعال المدرب د. مصطفى حامد موسىمصطفى حامد
الاشراف الاداري من أهم العمليات التي تقوم بها الاداري الوسطى فهيتربط بين العمال التنفيذيين والادارة العليا وتحول الخطط الي نتائج عمل حقيقية .
من لا يتقن ادارة العاملين والاداء لن ينجح في الوصول الى الاهداف
د. مصطفى حامد موسى
تحية طيبة وبعد
أصدرت ( مؤسسة محمد وعبدالله السبيعي الخيرية ) دليل التخطيط الاستراتيجي، وبإمكان كافة الجهات الربحية وغير الربحية الاستفادة من هذه الإصدارات المتميزة، التي بذل فيها الكثير من الوقت والجهد والمال.
مع الاحترام
إعادة التفكير الأساسي وإعادة التصميم الجذري
للعمليات الإدارية لتحقيق تحسينات جوهرية في
معايير قياس الأداء الحاسمة مثل:
التكلفة ، والجودة ، والخدمة ، والسرعة
تعتبر إدارة المشتريات من الأنشطة أو الوظائف الإدارية التي تمارس في كل المنظمات سواء كانت منظمات صناعية أم خدمية أم تجارية فالمستشفيات والجامعات والمعاهد والمدارس والأجهزة الحكومية، وكل الجهات تحتاج إلى شراء مواد وأدوات ومهمات ومستلزمات من أجل تحقيق أهدافها.
إدارة المشتريات تسهم إسهاماً فعالاً في تحقيق أهداف تلك المنظمات نظراً للمهام الملقاة على عاتق هذه الإدارة فبدون وجود إدارة أو قسم للمشتريات في المنظمة لا تستطيع هذه المنظمة القيام بالأعمال أو الأنشطة المناطة بها ابتداء من توفيرها للأدوات المكتبية والقرطاسية إلى شراء الآلات والمعدات الضخمة اللازمة لممارسة أعمال كل الإدارات والأقسام والمصانع والفروع التابعة للمنظمة.
الدورة: العمل المؤسسي
المدرب: محمد الملا
تهدف الدورة إلى تعزيز المهارات القيادية والإداية لدى العاملين في مؤسسات التعمل التطوعي (باختلافها) بما يزيد من كفائتهم في العمل الإداري والتنظيمي للعمل التطوعي
محاور الدورة:
- تعريف العمل المؤسسي
- دور القيادة والإدارة والكوادر في العمل المؤسسي
- الوظائف الإدارية: التخطيط، التنظيم، التوظيف، التحفيز، المراقبة
رابط الدورة:
http://www.slideshare.net/almullaonline/ss-30443271
التعريف بالمدرب:
http://www.slideshare.net/almullaonline/ss-20384863
أخوكم
المدرب محمد الملا
يشير الكتاب على أن التنمية الفكرية في بناء المؤسسات تمثل إحدى أهم الأبعاد المحورية نحو المجتمعات والاقتصادات المستدامة، ويبين أن وصول المؤسسات للقمة والتميز يتطلب منها تكوين فهم دقيق للقيمة المضافة التي تنشئها المؤسسة قبل بحث الكيفية والوسيلة، وأن القدرة على الابتكار والتغيير والتحديث هي السمات التي يمكن من خلالها أن تسهم في توفير قوة دافعة للمؤسسة للتميز والاستدامة.
ويتناول الكتيب عدة محاور ضرورية من شأنها أن تعزز من إسهامات القيادات الشابة في مؤسساتهم، والتي جاء في مقدمتها: مفهوم القمة في العمل المؤسسي، ومجالات وصول المؤسسات للقمة، وأدوات الوصول للقمة والمحافظة عليها؛ وشرح لمفاهيم الإدارة المتميزة، وأساسيات إدارة الموارد البشرية، ومدى الاستفادة من التكنولوجيا، وما يحمله المستقبل من تطورات في مجالات جديدة بالثورة الصناعية الرابعة، وطريقة الوصول للقمة، وكذلك استمرارية البقاء على القمة التي تستدعي التعلم بشكل مستمر، وكيفية استدامة التميز المعتمدة على المنهج المتكامل القابل لتحديد نفسه بصفة دائمة.
هو عملية لمؤسسة لتحديد استراتيجيتها أو اتجاهها، واتخاذ القرارات بشأن تخصيص مواردها لمتابعة هذه الإستراتيجية. قد تمتد أيضا إلى آليات التحكم لتوجيه تنفيذ الإستراتيجية.
إن الهدف الرئيسي من المدارس صديقة البيئة هو غرس الوعي بالقضايا البيئية لدى التلاميذ والمعلمين وأولياء الأمور وتعويدهم على التعامل معها بجدية في حياتهم، وتقوية الشعور بالمسؤولية والانتماء للمجتمع الذي يعيشون فيه، وضرورة حمايته والحفاظ عليه من كل ما يتهدده من مخاطر وتحديات قادمة وفي مقدمتها التحديات البيئية، وغرس روح المواطنة البيئية والمشاركة والعمل الجماعي لدى التلاميذ، وتزويدهم بالمهارات المختلفة التي تمكن كل منهم من التعامل مع التحديات البيئية بإيجابية وبوعي مسؤول، بما ينعكس بصورة إيجابية على البيئة المحلية والعالمية.
ولا يقتصر دور المدارس صديقة البيئة على مجرد توعية التلاميذ بقضايا ومشكلات البيئة وسبل التعامل معها، أو تنمية مهاراتهم البيئية، ولكنها بمثابة محاولة لخلق نموذج عملي مصغر لنمط الحياة أو لما ينبغي أن يكون عليه المجتمع بأسره.
الاشراف الاداري الفعال المدرب د. مصطفى حامد موسىمصطفى حامد
الاشراف الاداري من أهم العمليات التي تقوم بها الاداري الوسطى فهيتربط بين العمال التنفيذيين والادارة العليا وتحول الخطط الي نتائج عمل حقيقية .
من لا يتقن ادارة العاملين والاداء لن ينجح في الوصول الى الاهداف
د. مصطفى حامد موسى
تحية طيبة وبعد
أصدرت ( مؤسسة محمد وعبدالله السبيعي الخيرية ) دليل التخطيط الاستراتيجي، وبإمكان كافة الجهات الربحية وغير الربحية الاستفادة من هذه الإصدارات المتميزة، التي بذل فيها الكثير من الوقت والجهد والمال.
مع الاحترام
إعادة التفكير الأساسي وإعادة التصميم الجذري
للعمليات الإدارية لتحقيق تحسينات جوهرية في
معايير قياس الأداء الحاسمة مثل:
التكلفة ، والجودة ، والخدمة ، والسرعة
تعتبر إدارة المشتريات من الأنشطة أو الوظائف الإدارية التي تمارس في كل المنظمات سواء كانت منظمات صناعية أم خدمية أم تجارية فالمستشفيات والجامعات والمعاهد والمدارس والأجهزة الحكومية، وكل الجهات تحتاج إلى شراء مواد وأدوات ومهمات ومستلزمات من أجل تحقيق أهدافها.
إدارة المشتريات تسهم إسهاماً فعالاً في تحقيق أهداف تلك المنظمات نظراً للمهام الملقاة على عاتق هذه الإدارة فبدون وجود إدارة أو قسم للمشتريات في المنظمة لا تستطيع هذه المنظمة القيام بالأعمال أو الأنشطة المناطة بها ابتداء من توفيرها للأدوات المكتبية والقرطاسية إلى شراء الآلات والمعدات الضخمة اللازمة لممارسة أعمال كل الإدارات والأقسام والمصانع والفروع التابعة للمنظمة.
الدورة: العمل المؤسسي
المدرب: محمد الملا
تهدف الدورة إلى تعزيز المهارات القيادية والإداية لدى العاملين في مؤسسات التعمل التطوعي (باختلافها) بما يزيد من كفائتهم في العمل الإداري والتنظيمي للعمل التطوعي
محاور الدورة:
- تعريف العمل المؤسسي
- دور القيادة والإدارة والكوادر في العمل المؤسسي
- الوظائف الإدارية: التخطيط، التنظيم، التوظيف، التحفيز، المراقبة
رابط الدورة:
http://www.slideshare.net/almullaonline/ss-30443271
التعريف بالمدرب:
http://www.slideshare.net/almullaonline/ss-20384863
أخوكم
المدرب محمد الملا
يشير الكتاب على أن التنمية الفكرية في بناء المؤسسات تمثل إحدى أهم الأبعاد المحورية نحو المجتمعات والاقتصادات المستدامة، ويبين أن وصول المؤسسات للقمة والتميز يتطلب منها تكوين فهم دقيق للقيمة المضافة التي تنشئها المؤسسة قبل بحث الكيفية والوسيلة، وأن القدرة على الابتكار والتغيير والتحديث هي السمات التي يمكن من خلالها أن تسهم في توفير قوة دافعة للمؤسسة للتميز والاستدامة.
ويتناول الكتيب عدة محاور ضرورية من شأنها أن تعزز من إسهامات القيادات الشابة في مؤسساتهم، والتي جاء في مقدمتها: مفهوم القمة في العمل المؤسسي، ومجالات وصول المؤسسات للقمة، وأدوات الوصول للقمة والمحافظة عليها؛ وشرح لمفاهيم الإدارة المتميزة، وأساسيات إدارة الموارد البشرية، ومدى الاستفادة من التكنولوجيا، وما يحمله المستقبل من تطورات في مجالات جديدة بالثورة الصناعية الرابعة، وطريقة الوصول للقمة، وكذلك استمرارية البقاء على القمة التي تستدعي التعلم بشكل مستمر، وكيفية استدامة التميز المعتمدة على المنهج المتكامل القابل لتحديد نفسه بصفة دائمة.
الإدارة العامة كنشاط : تعني تقديم السلع و الخدمات للمواطنين
الإدارة العامة كأداة : تعني الأداة التي تستطيع الحكومة بواسطتها تنفيذ السياسة العامة للدولة و تحقيق متطلبات المجتمع.
الإدارة العامة كنظام : تعني مجموعة من القوانين و الأنظمة و اللوائح و الممارسات و العلاقات و التقنيات و العادات من اجل تنفيذ السياسة العامة كالنظام الإداري البريطاني ، الروسي ، الامريكي ..
الإدارة العامة كمجموعة من الوظائف : تعني ( مدرسة المبادئ) ( تخطيط ، تنظيم ، توجية ، رقابة ، تنسيق ، إعداد تقارير، تمويل )
الإدارة العامة كفن : تعني التوجيه و التعاون و الرقابة على الأفراد من أجل تحقيق هدف معين أو تنسيق الجهود الفردية و الجماعية لتنفيذ السياسة العامة للدولة .
حقيبة تدريبية صممت ليبدأ الشاب تجارته من الصفر
احتوت على أحدث المعلومات والمهارات في تأسيس الاعمال التجارية
ضمن برنامج تأهيل الأعمال الذي يستهدف الشباب في كافة مناطق المملكة العربية السعودية
قدم دكتور هاني شارد دورة تدريبية بالتعاون مع المركز الثقافي بنادي مدينتي للسادة الاعضاء دورة تدريبية كيف تبداء مشروعك الصغير والتعرف علي كيفية إيجاد أفكار المشروعات وعمل خطة العمل
DR. Hany shared
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي Sherif AbuHamza
Start Your Business By Social Media
#إبدأ_مشروعك بالسوشيال ميديا
فكرتك أو مهارتك هي مشروعك -
التجارة الإلكترونية و الخدمات الإلكترونية -
قوة الإعلام الإجتماعي -
التفكير والتخطيط للمشروع -
إدارة المشروعات الصغيرة -
يعني إيه دراسة جدوى ؟! -
التمويل -
إختيار المشروع -
تحديات الموردين ,العملاء المستهدفين ,الشحن والتحصيل -
صناعة العلامة المميزة Branding -
الإستراتيجية التسويقية -
التسويق بالإعلام الإجتماعي -
شقلباظات تسويقية -
إدارة العملاء و الموارد البشرية -
مراحل عمر المشروع -
مضادات التعثر في المراحل المختلفه -
التقييم الاقتصادي للمشروع -
ملف صوتي لمحاضرة العملية البيعية
التي القاها استاذ/ آحمد خليفة استشاري التسويق و المبيعات
مؤسس شركة
HOM = Habit Oriented Marketing
https://www.facebook.com/HabitOrientedMarketing/
التسويق الموجه للعادات
لاستشارات التسويق و المبيعات و تدريبات التسويق و المبيعات للافراد و الشركات
التي تمت في يوم 29-04-2017 في مساحة العمل المشتركة
AZAR
عن المحاضرة :
كبياعين .. أكبر صعوبة بتقابلنا هي التحكم في العملية البيعية .. عشان كده قررنا نستضيف الأستاذ أحمد خليفة عشان يكلمنا عن كيفية التحكم في العملية البيعية بالشكل الصحيح .. الي يخلينا نزود مبيعاتنا .. وكمان نحقق أعلى ثقة في نفسنا واحنا بنبيع.
بندعوكم لمحاضرة "كيف تتحكم في العملية البيعية ؟" المجانيــــــــــه تماما
اللي هتغطي المواضيع دي :
* مين هو عميلك ؟ وايه العوامل الي بتأثر على قراره الشرائي ؟
* ازاي تجذب اهتمام عميلك ؟
* ازاي تستخدم الأسئلة المؤهلة ؟
* ازاي تقدم العرض المقنع للعميل ؟
* ازاي تحل الاعتراضات من جذورها ؟
* ازاي توصل العميل للشراء بسرعة وبقوة ؟
* ازاي تقيم علاقة الثقة المستمرة مع عميلك ؟
* ازاي تحقق أعلى حماس وتركيز في بيعك ؟
المدرب هو أ. أحمد خليفة Ahmed Khalifa .. مؤسس التسويق الموجه للعادات ومستشار التسويق والمبيعات في كتير من الشركات الي حقق فيها نجاح كبير جدا في المبيعات .. درب مئات البياعين في كتير من الصناعات وقدروا يحققوا فرق كبير في حياتهم وفي شركاتهم
-----
إهداء لجروب إجتماع السوبر سيلز
https://www.facebook.com/groups/564363867093456/
اللي هدفه مساعدة كل اصحاب الشركات و افراد المبيعات علي تطوير ادائهم و اعمالهم و يحتوي علي الوظائف للبائعين و ايضا ينشر عليه اصحاب الاعمال اعلانات الوظائف لديهم في المبيعات
---
مرفق آيضا ملف
pdf
لما تم شرحه في المحاضرة
---
لتحميل ملف الصوت
https://archive.org/details/HOM.Sales.Process.AZAR.sales.consultant
ادارة المنتج الرقمي، طريقة عمل الرؤية والاستراتيجية، المكونات الاساسية في تطوير المنتج الرقمي، نموذج العمل ونموذج التشغيل، خريطة الاصدارات، تسعير وتمركز المنتج الرقمي
تهدف هذه الورشة إلى إغناء الطلاب والخريجين في مجال تصميم مسارهم المهني عن طريق مساعدتهم على التعرف على أنفسهم عن طريق اختبار DISC
ثم تعريفهم على بنية سوق العمل من حيث أنواع المنظمات والأدوار فيها ومتطلبات كل عمل ومن ثم مناقشة الأدوار في قطاعات الأعمال من أجل أن يسقطوا معرفتهم الذاتية على القطاع وتنتهي بتعريفهم على الخطة المهنية وكيفية كتابتها وخدمات برنامج التطوير المهني في جمعية الفتح الإسلامي.
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الأولى مقدمة إدارة أعمالIntro business management dr elsayed nasser
1.
2. بسم ا
الرحمن
الرحيم
دبلومة إدارة اعمال
Business Management Diploma
د / السيد ناصر
•18 Years Experience in Pharmaceutical industry ,
Management, Marketing and Sales in Egypt ,
United Arab of Emirates, Qatar
•M MBA from Missouri State University USA
•Human resource ( HR ) Diploma , Cairo University
•Business Administration Diploma
13. كيف ينظر إلى الدارة؟
وأخيرا نتساءل ... هل تعتبر الدارة معلما؟ أم فنا؟ أم حرفة؟
؟ً
:ونستطيع أن نجيب بإيجاز شديد بأن
الدارة مهنة الدارة فن الدارة علم
• يمكن اعتبار الدارة • فهي تعتمد على • ولكنها علم
مهنة مثل سائر المهن اجتماعي يختلف عن المهارة في تطبيق
الخرى كالطب النظريات والمبادئ غيره من العلوم
والهندسة والمحاماة. الدارية ونقلها إلى الطبيعية البحتة، له
حيز الوجود. قواعده ونظرياته
القابلة للتطبيق في
ظروف معينة
14. القيادة علم له أصول لهنه يخضع للدراسة و يدرس في
الجامعات .
القيادة فن : لهنه يعتمد على ذكاء القائد و بصيرته في حسن
التصرف في المواقف و المزمات التي يتعرض لها
15.
16. الدارة والقيادة فطرية أم مكتسبة ؟؟؟؟
القيادة جزأين :
.1 جزاء منه فطري , و موهبة من ال
.2 جزاء مكتسب من التعلم و الخبرة و التدريب
18. Management
Types:
* MANGEMENT BY FEAR
* MANAGEMNT BY PUNISHMENT
* MANAGEMNT BY STICK CARROT
* MANAGEMENT BY CIA
* MANAGEMENT BY OBJECTIVE
* MANAGEMENT BY EMPOWEREMENT
* MANAGEMENT BY (NON-MANAGEMENT)
* ETC.
20. Management
Definition:
“Management is having things done through
others”(Peter Ducker)
“Management is having things done with others
through others well willingly” (Peter Ducker)
The process to achieve organizational goals with the
available resources
The Manager
A person who gets THINGS done by people
22. ?What Is Management
A set of activities
(including planning and
decision making,
organizing, leading, and
controlling) directed at
an organization’s
resources (human,
financial, physical, and
informational) with the
aim of achieving
organizational goals in
an efficient and effective
manner.
23. الدارة
عمليات فكرية تنعكس في الواقع العملي للمنظمات بشكل ممارسات في
مجال التخطيط والتنظيم والقيادة والرقابة للموارد البشرية والمادية
والمعلوماتية وتؤدي إلى تحويل هذه الموارد إلى سلع أو خدمات تنتج
بشكل فاعل وكفؤ محققة الهداف التي تم صياغتها مسبقا.
.ً
هي مجمل العمليات المرتبطة بالتخطيط والتنظيم والقيادة والرقابة التي
تهدف الى تحقيق اهداف حددت مسبقا.
.ً
هي تحقيق الهداف المنظمة بطريقة فاعلة وكفوءة من خلل عمليات
التخطيط والتنظيم والقيادة والرقابة لموارد هذه المنظمة.
هي فن انجاز العمال بواسطة الخرين
”الدارة هي عملية التنسيق بين عوامل التنتاج البشرية وغير البشرية باستعمال
وظائف التخطيط والتنظيم والقيادة والرشراف والرقابة حتى يمكن التوصل إلى
الهدف المطلوب وبأقصى فعالية وكفاءة“
25. تعريف الادارة هي مجموعة من الوظائف المتكاملة والمتناتسقة لتستخدام
المواراد المتاحة ) بشرية – مالية – فنية – معلومات ....(
بأقصى طاقة ممكنة وذلك من أجل تحقيق اهداف المؤتسسة.
تشمل الوظائف التالية:
التخـــطيـــط
التنظيـــم
التوجيه )التنفيذ(
الرقابة وتقييم الاداء
27. Four Functions of Management
Planning
Choose Goals
Controlling Organizing
Monitor measure Working together
Leading
Coordinate
28. ”إن لم تخطط لنفسك كنت جزأ من خطة
.ً
غيرك“...
”إذا فشلت في التخطيط تكون قد خططت
للفشل“...
التخطيط المسبق يمنع الداء الضعيف – قاعدة )(5P
Prior Planning Prevents Poor Performance
29. تعريف التخطيط
هو مرحلة التفكير التي تسبق تنفيذ أي عمل.
هو عملية اتخاذ القرار لتحديد اتجاه المستقبل بإذن ال.
هو استشراف واستقراء ما يتوقع حدوثه في المستقبل
والستعداد له.
هو أسلوب في التنظيم لخدمة العمل لتحقيق الستخدام
المثل للموارد وفقا لهداف محددة خل ل فترة زمنية محددة
استقراء الماضي دراسة الحاضر والتنبؤ بالمستقبل
عملية تحديد الدهداف والعفعال والموارد اللمزمة
لجنجامزدها
التخطيط = رؤية مستقبلية +
31. تابع وظائف الدارة
التنظيم : Organizing
عملية تخصيص المهام والموارد وإسقامة الدوائر والسقسام والتنسيق بينها
لجنجامز عفعال.
يسأعى التنظيأم إلأى بناء العالقات الواضحأة بيأن الرفراد بعضهم
بعضا ، كذلك بين مختلف الوحدات الدارية رأتسيا وأرفقيا ، كما تهتم
وظيفة التنظيم بتحديد مراكز السلطة والمسئولية ، وكارفة النقاط
المتعلقة بالمركزية والالمركزية ويحكم ذلك أدلة تنظيمية ودهيكل
تنظيمي ووضع الرجل المناتسب رفى المكان المناتسب وبيان كارفة
أعمالة وأشنشطته وعالقاته بالخرين بما يسهم رفى تحقيق أدهدارفه
وأدهداف التنظيم.
ومن أدهم عناصر وظيفة التنظيم :
تحديد الحتياجات الكمية والنوعية من القوى الالزمة لتنفيذ الخطة.
تحديد الوحدات الدارية وبيان البناء التنظيمى مع تشكيل العالقات
رفيها بينها .
تحديد السلطات والمسئوليات.
32.
33. تابع وظائف
الدارة
التوجيه : Leading
تهتأم وظيفأة التوجيأه بالجواشنأب الشنسأاشنية لتحقيق الشنجاز
المنشود ولهذا رفهأى تعتمأد علأى التأثيأر رفأى الخريأن من
خال ل القيادة والتصأالت والتحفيأز وإثارة الهمأم وغيردها
من السبل التى تسهم رفى توجيه الرفراد شنحو أداء العما ل
بالقدر الكارفى من الدهتمام.
ومن أدهم العناصر التى تشملها وظيفة التوجيه :
تحديد أتساليب تحفيز العاملين.
بث روح الدهتمام بالعمل لدى العاملين.
بيان شنمط القيادة الواجب اللتزام به.
تنمية رشبكة التصا ل المناتسبة.
34. تابع وظائف
الدارة
الرقابة : Controlling
سقياس الداء الفعلي ومقارجنته بالداء المخطط وتحديد الجنحراعفات واتخاذ
اجراءات تصحيحية
تشير وظيفة الرقابة إلى التأكد من عمليات التنفيذ ومدى
مسايرتها لما تم التخطيط له ، ولكى يمارس المديرين الرقابة
رفعليهم تحديد معايير ومقاييس واضحة للداء ، ثم يقومون
بتقييم الداء ويالحظون المشكالت التى قد تحدث ويحددون
الشنحرارفات ثم الجراءات التصحيحية.
ومن أدهم العناصر التى تحتويها وظيفة الرقابة :
بيان المعايير والمقاييس الالزمة لتقييم الداء.
قياس الداء الفعلى.
مقارشنة الداء الفعلى بالمعايير والمقاييس الموضوعية.
اتخاذ الجراءات التصحيحية.
المتابعة المستمرة للجراءات مرة ثاشنية ... ودهكذا.
38. LEVEL OF MANAGERIAL
TOP
MANAGER
MIDDLE
MANAGER
FIRST -LINE
MANAGER
Basic Management Levels
39.
40. Types of Managers
Classifying Managers
Top Managers
Managers responsible to the board of directors and stockholders for
performance and effectiveness of the firm or organization
(Individuals who are responsible for making organization-wide decisions and
establishing plans and goals that affect the entire organization.)
Middle Managers
Managers responsible for implementing the strategies, policies, and decisions
made by top managers
(Individuals who manage the work of first-line managers)
First-line Managers
Managers responsible for supervising the work of employees
( Individuals who manage the work of non-managerial employees.)
41. Time Spent on Doing and
Improving Work
“Improving” Work “Doing” Work
CEO 90 10
Managers 70 30
Supervisor 30 70
42. CONTROLING CONTROLING CONTROLING
14% 13% 10%
LEADING LEADING
LEADING
22% 36%
51%
ORGANIZING ORGANIZING
ORGANIZING
36%
33% 24%
PLANNING PLANNING PLANNING
28% 18% 15%
TOP MIDDLE FIRST-LINE
MANAGER MANAGER MANAGER
Percentage of time spent on functional activities by managerial level
43. Basic Managerial Skills
Technical Skills
Skills needed to perform specialized tasks
Human Relations Skills
Skills in understanding and getting along with people
Conceptual Skills
Abilities to think in the abstract, diagnose and analyze
different situations, and see beyond the present situation