‫الصغير‬ ‫مشروعك‬ ‫وتمول‬ ‫تبدأ‬ ‫كيف‬
How to start and fund your small business
‫د‬ ‫إعداد‬
.
‫شارد‬ ‫هاني‬
1
‫المدرب‬ ‫عن‬ ‫نبذة‬
‫االس‬
‫ـــــــــــــــ‬
‫م‬
:
‫دكتور‬
/
‫شارد‬ ‫هاني‬
‫العلمي‬ ‫المؤهل‬
:
‫األعمال‬ ‫إدارة‬ ‫مساعد‬ ‫أستاذ‬
‫العملية‬ ‫الخبرة‬
:
20
‫اإلداري‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫عام‬
‫الجامعات‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫في‬ ‫التدريس‬
‫الشركات‬ ‫للعديد‬ ‫مستشار‬
‫المنشورة‬ ‫العلمية‬ ‫األبحاث‬ ‫من‬ ‫العديد‬
‫األخري‬ ‫والجهات‬ ‫البنوك‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫تدريب‬
E-mail hshared@gmail.com
Mob. 01017575800
dr.hany.shared
7
‫القيادات‬ ‫تدريب‬
‫االكاديمة‬
‫بيشة‬ ‫بجامعة‬
–
‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬
‫العاملين‬ ‫السادة‬ ‫تدريب‬
‫بيشة‬ ‫بجامعة‬
–
‫الس‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬
‫عودية‬
•
‫الدورة‬ ‫من‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬
•
‫مشروع‬ ‫اختيار‬ ‫إلي‬ ً‫ال‬‫وصو‬ ‫متعددة‬ ‫أفكار‬ ‫وتحليل‬ ‫لتوليد‬ ‫المحتملين‬ ‫المشروعات‬ ‫أصحاب‬ ‫مساعدة‬
‫أي‬ ‫مناسب‬
‫؟‬ ‫مشروع‬ ‫إلي‬ ‫الفكرة‬ ‫تحول‬ ‫كيف‬
•
‫الص‬ ‫مشروعك‬ ‫وتمول‬ ‫تبدأ‬ ‫كيف‬ ‫دورة‬ ‫حضور‬ ‫من‬ ‫المشاركين‬ ‫يستفيد‬ ‫كيف‬
‫غير‬
.
•
‫على‬ ‫تعرفوا‬ ‫قد‬ ‫فيها‬ ‫المشاركين‬ ‫سيكون‬ ‫الدورة‬ ‫برنامج‬ ‫بنهاية‬
:
•
‫الناجحة‬ ‫المشروعات‬ ‫ألفكار‬ ‫الواضح‬ ‫الفهم‬
.
•
‫ناجحين‬ ‫أعمال‬ ‫كرواد‬ ‫المطلوبة‬ ‫والخبرات‬ ‫الشخصية‬ ‫بالمهارات‬ ‫المعرفة‬
.
•
‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫أفكار‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫توليد‬ ‫علي‬ ‫القدرة‬
.
•
‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫لكل‬ ‫مالئمة‬ ‫األكثر‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫واختيار‬ ‫تحليل‬ ‫من‬ ‫التمكن‬
.
•
‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫تضع‬ ‫كيف‬
Business Plan
•
‫الدورة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫التدريب‬ ‫ووسائل‬ ‫أساليب‬

‫المجموعة‬ ‫أعضاء‬ ‫بين‬ ‫والمناقشة‬ ‫الحوار‬
.

‫المتدربين‬ ‫بين‬ ‫المعلومات‬ ‫تبادل‬
.
8
‫القومي‬ ‫االقتصاد‬ ‫في‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫دور‬
‫وتشير‬
‫بعض‬
‫اإلحصائيات‬
‫إلى‬
‫أن‬
‫المشروعات‬
‫الصغيرة‬
‫والمتوسطة‬
‫تمثل‬
‫نحو‬
90
%
‫من‬
‫إجمالي‬
‫الشركات‬
‫في‬
‫معظم‬
‫اقتصاديات‬
،‫العالم‬
‫وتوفر‬
‫ما‬
‫بين‬
(
40
%
–
80
%
)
‫من‬
‫إجمالي‬
‫فرص‬
‫العمل‬
‫وتوظف‬
‫من‬
‫للقوى‬
‫العاملة‬
‫في‬
‫العالم‬
.
‫وتسهم‬
‫هذه‬
‫المشروعات‬
‫بحوالي‬
46
%
‫من‬
‫الناتج‬
‫المحلى‬
،‫العالمي‬
‫وتساهم‬
‫بنسبة‬
‫كبيرة‬
‫في‬
‫الناتج‬
‫المحلى‬
9
‫؟‬ ‫المشروع‬ ‫هو‬ ‫ما‬
•
‫النش‬ ‫هذا‬ ‫يبيع‬ ‫ما‬ ‫وعادة‬ ‫الربح‬ ‫تحقيق‬ ‫بهدف‬ ‫جماعة‬ ‫أو‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫يقوم‬ ‫نشاط‬ ‫هو‬
‫اط‬
‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬
.
10
‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫تعريف‬
‫رقم‬ ‫قانون‬
١٥٢
‫لسنة‬
٢٠٢٠
‫المتوسطة‬ ‫المشروعات‬ ‫بتنمية‬ ‫الخاص‬
‫والصغيرة‬
‫الصغر‬ ‫ومتناهية‬
.
11
‫اوال‬
:
-
‫المال‬ ‫راس‬ ‫معيار‬
12
‫غير‬
‫صناعية‬ ‫صناعية‬ ‫المشروعات‬
‫أقل‬
‫من‬
٥٠
‫الف‬ ‫أقل‬
‫من‬
٥٠
‫الف‬ ‫متناهية‬
‫الصغر‬
‫من‬
٥٠
‫آلف‬
‫حتي‬
٣
‫ملايين‬ ‫من‬
٥٠
‫آلف‬
‫حتي‬
٥
‫ملايين‬ ‫الصغيرة‬
‫من‬
٣
‫مليون‬
‫حتي‬
٥
‫ملايين‬ ‫من‬
٥
‫مليون‬
‫حتي‬
١٥
‫مليون‬ ‫المتوسطة‬
‫ثانيا‬
:
-
‫االعمال‬ ‫حجم‬
‫المشروعات‬
‫أقل‬
‫ميلون‬
‫جنيه‬ ‫متناهية‬
‫الصغر‬
‫ما‬
‫بين‬
‫مليون‬
‫حتي‬
٥٠
‫مليون‬ ‫الصغيرة‬
‫من‬
٥٠
‫مليون‬
‫حتي‬
٢٠٠
‫مليون‬ ‫المتوسطة‬
‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫خصائص‬
•
‫إلنشائه‬ ‫الالزم‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫حجم‬ ‫صغر‬
.
•
‫غالبا‬ ‫صغير‬ ‫العاملين‬ ‫عدد‬
(
١
-
٥
.)
•
‫اإلدارة‬ ‫و‬ ‫الملكية‬ ‫بين‬ ‫التداخل‬
(
‫المدير‬ ‫هو‬ ‫المالك‬
.)
•
‫المتوسطة‬ ‫و‬ ‫البسيطة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫علي‬ ‫يعتمد‬
•
‫ذاتي‬ ‫التمويل‬ ‫األغلب‬ ‫وفي‬ ‫كبير‬ ‫لتمويل‬ ‫يحتاج‬ ‫ال‬
•
‫محدود‬ ‫مال‬ ‫برأس‬ ‫عمل‬ ‫فرص‬ ‫خلق‬ ‫في‬ ‫يساعد‬
13
‫بالحياة‬ ‫اهدافك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
…
..
‫لحياتك؟‬ ‫تخطط‬ ‫كيف‬
Time is money ……….. Time is Value
14
‫المستثمر‬ ‫وملكات‬ ‫سمات‬
……
•
‫يكون‬ ‫أن‬ ‫عليه‬ ‫يجب‬ ‫الصغير‬ ‫المستثمر‬ ‫فإن‬ ‫عامة‬ ‫بصورة‬
:
•
‫حسابها‬ ‫كيفية‬ ‫ومعرفة‬ ‫المخاطرة‬ ‫تحمل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
•
‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
.
•
‫فيها‬ ‫الدخول‬ ‫قبل‬ ‫دراستها‬ ‫و‬ ‫لألعمال‬ ‫التخطيط‬
•
‫بكفاءة‬ ‫الوقت‬ ‫استخدام‬
.
•
‫توجيههم‬ ‫و‬ ‫الناس‬ ‫قيادة‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
•
‫اإلبداع‬ ‫و‬ ‫االبتكار‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
•
‫اآلخرون‬ ‫عليه‬ ‫يعتمد‬ ‫و‬ ‫نفسه‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬
•
‫قدراته‬ ‫في‬ ‫و‬ ‫نفسه‬ ‫في‬ ‫يثق‬
•
‫العمل‬ ‫طبيعة‬ ‫تالئم‬ ‫البدنية‬ ‫و‬ ‫الصحية‬ ‫قدراته‬
.
•
‫الهدف‬ ‫بلوغ‬ ‫نحو‬ ‫المثابرة‬ ‫و‬ ‫اإلصرار‬
•
‫المستقبلية‬ ‫الرؤية‬
.
•
‫الثراء‬ ‫يجلب‬ ‫فالنجاح‬ ،‫الثراء‬ ‫من‬ ‫أهم‬ ‫لديه‬ ‫النجاح‬
15
‫؟‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫ماهي‬
•
‫به‬ ‫القيام‬ ‫المراد‬ ‫للمشروع‬ ‫ومختصر‬ ‫دقيق‬ ‫وصف‬ ‫هي‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬
.
‫التالية‬ ‫االسئلة‬ ‫علي‬ ‫نجاوب‬ ‫البداية‬ ‫في‬
:
•
‫؟‬ ‫الخاص‬ ‫مشروعك‬ ‫بدء‬ ‫تريد‬ ‫لماذا‬
•
‫؟‬ ‫اآلخرين‬ ‫عن‬ ً‫ا‬‫مختلف‬ ‫نفسك‬ ‫تري‬ ‫كيف‬
•
‫؟‬ ‫فرصة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫ويمكن‬ ‫واضحة‬ ‫فكرتك‬ ‫تعتبر‬ ‫مدي‬ ‫أي‬ ‫إلي‬
‫إل‬ ‫تحويلها‬ ‫يمكن‬ ‫بحيث‬ ،‫المشروعات‬ ‫لتلك‬ ‫واضحة‬ ‫أفكار‬ ‫من‬ ‫تنبع‬ ‫الناجحة‬ ‫المشروعات‬ ‫بداية‬
‫ي‬
‫فرص‬
.
16
‫الصغير‬ ‫مشروعك‬ ‫فكرة‬ ‫وتختار‬ ‫تولد‬ ‫كيف‬
:
١
-
‫؟‬ ‫هواية‬ ‫عند‬
……………
.
‫مشروع‬ ‫الي‬ ‫إلي‬ ‫حولها‬
.
٢
-
‫و‬ ‫تحتاج‬ ‫ماكنت‬ ‫توفير‬ ‫حاول‬ ‫؟‬ ‫تجدها‬ ‫ولم‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫عن‬ ‫تبحث‬ ‫هل‬
‫ال‬
‫تجده‬
.
٣
-
‫؟‬ ‫المشاكل‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬
………
..
‫بطريقتك‬ ‫الحلول‬ ‫عن‬ ‫وابحث‬
.
٤
-
‫؟‬ ‫جيدة‬ ‫فكرة‬ ‫ابتكر‬
٥
-
ً‫ا‬‫مفيد‬ ‫عمال‬ ‫قدم‬
.
٦
-
‫االخرين‬ ‫انتهي‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫إبداء‬
.
٧
-
‫جديد‬ ‫بأسلوب‬ ‫قديمة‬ ‫فكرة‬ ‫نفذ‬
.
17
18
19
‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫في‬ ‫الهامة‬ ‫العناصر‬
•
‫بالنسب‬ ‫جيدة‬ ‫تكون‬ ‫بحيث‬ ‫مشروع‬ ‫فكرة‬ ‫وتطوير‬ ‫تحديد‬ ‫إذن‬ ‫عليك‬ ‫يتوجب‬
‫و‬ ‫لك‬ ‫ة‬
‫لعمالئك‬
.
‫االجاب‬ ‫علي‬ ‫قادر‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يلزمك‬ ،‫المشروعات‬ ‫ألفكار‬ ‫تطويرك‬ ‫وعند‬
‫علي‬ ‫ة‬
‫التالية‬ ‫االسئلة‬
:
•
‫هي‬ ‫ما‬
‫ا‬ ‫يحتاج‬ ‫ماذا‬ ‫أو‬ ،‫الرضا‬ ‫مستوى‬ ‫إلى‬ ‫مالئي‬َ‫ع‬‫ب‬ ‫تصل‬ ‫التي‬ ‫االحتياجات‬
‫لزبائن؟‬
•
‫ما‬
‫بيعها؟‬ ‫مشروعي‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬
•
‫لمن‬
‫وخدماته؟‬ ‫منتجاته‬ ‫بيع‬ ‫من‬ ‫المشروع‬ ‫سيتمكن‬
•
‫كيف‬
‫الزبائن؟‬ ‫متناول‬ ‫في‬ ‫المنتجات‬ ‫وضع‬ ‫من‬ ‫سأتمكن‬
20
21
‫األفكار‬ ‫قائمة‬ ‫تنقية‬
•
‫األولي‬ ‫الخطوة‬
:
‫الملموسة‬ ‫األفكار‬ ‫اختيار‬
.
•
‫الثانية‬ ‫الخطوة‬
:
‫للتسويق‬ ‫القابلة‬ ‫األفكار‬ ‫أفضل‬ ‫اختيار‬
.
•
‫الثالثة‬ ‫الخطوة‬
:
‫المناسبة‬ ‫األفكار‬ ‫احسن‬ ‫اختيار‬
.
•
‫الرابعة‬ ‫الخطوة‬
:
‫أقل‬ ‫مخاطر‬ ‫لها‬ ‫التي‬ ‫األفكار‬ ‫اختيار‬
.
•
‫الخامسة‬ ‫الخطوة‬
:
‫لالستدامة‬ ‫القابلة‬ ‫األفكار‬ ‫اختيار‬
.
22
‫مشروعاتك‬ ‫أفكار‬ ‫أفضل‬ ‫تحليل‬
:
‫تحليل‬ ‫استخدام‬ ‫خالل‬ ‫مع‬ ‫وذلك‬
SWOT
،
‫لتحديد‬ ‫المستخدمة‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫واحدة‬ ‫وهي‬
‫مالءمة‬ ‫األكثر‬ ‫هي‬ ‫مشروع‬ ‫فكرة‬ ‫أي‬
.
23
24
25
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫يحتاجها‬ ‫التي‬ ‫والمعارف‬ ‫المهارات‬
:
•
‫الفنية‬ ‫المهارات‬
.
•
‫مشروعك‬ ‫سوق‬ ‫معرفة‬
.
•
‫اساسية‬ ‫إدارية‬ ‫مهارات‬
.
•
‫التفاوض‬ ‫مهارات‬
.
26
‫الذاتي‬ ‫التقدير‬ ‫استبيان‬
‫ت‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫لتتعرف‬ ‫الفرصة‬ ‫لك‬ ‫يتيح‬ ‫سوف‬ ‫التالي‬ ‫االستبيان‬ ‫إن‬
‫لديك‬ ‫توافر‬
‫أمال‬ ‫ا‬ً‫ح‬‫ناج‬ ‫مستثمرا‬ ‫لتصبح‬ ‫الكامنة‬ ‫والفرص‬ ‫السمات‬
.
‫هذا‬ ‫تصور‬ ‫أن‬ ‫عليك‬
‫االستبيان‬
‫نفسك‬ ‫قدرات‬ ‫وتقيس‬
(
‫بنفسك‬
)
‫تقييم‬ ‫تعليمات‬ ‫إتباع‬ ‫مع‬ ،
‫االستبيان‬
.
‫استبيان‬
‫الذات‬ ‫تقييم‬
.
pdf
27
‫ع‬ ‫صاحب‬ ‫لتكون‬ ‫تؤهلك‬ ‫التي‬ ‫والمقومات‬ ‫السمات‬ ‫استبيان‬
‫مل‬
.
‫صاح‬ ‫لتكون‬ ‫تؤهلك‬ ‫التي‬ ‫والمهارات‬ ‫السمات‬ ‫توافر‬ ‫مدي‬ ‫لقياس‬ ‫االستبيان‬ ‫هذا‬
‫ب‬
‫صغير‬ ‫مشروع‬
.
‫والمقومات‬ ‫السمات‬ ‫استبيان‬
.
pdf
28
29
‫؟‬ ‫بالمشروع‬ ‫البدء‬ ‫يعني‬ ‫ماذا‬
‫يبدأ‬
‫المشروع‬
‫الناجح‬
‫بفكرة‬
،‫جيدة‬
‫وبناء‬
‫علي‬
‫فكرة‬
‫مشروعك‬
‫ستقوم‬
‫بعمل‬
‫خطة‬
‫لبدء‬
‫المشروع‬
‫حسب‬
‫هذه‬
،‫الفكرة‬
‫لذا‬
‫فإن‬
‫معرفتك‬
‫لنقاط‬
‫القوة‬
‫والضعف‬
‫لفكرة‬
‫مشروعك‬
‫بوضوح‬
‫ستمكنك‬
‫من‬
‫تطوير‬
‫وتحسين‬
‫فكرة‬
‫المشروع‬
‫األصلية‬
.
30
‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
Business Plan
:
ً‫ال‬‫مستقب‬ ً‫ال‬‫تحلي‬ ‫تبين‬ ‫خطة‬ ‫هي‬
‫لالداء‬
‫ح‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫المتوقع‬
‫توقعات‬ ‫يث‬
‫والربح‬ ‫والتكاليف‬ ‫المبيعات‬
.
31
‫مشروعك؟‬ ‫بدء‬ ‫علي‬ ‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫تساعد‬ ‫كيف‬
‫التف‬ ‫المعلومات‬ ‫جمع‬ ‫ذلك‬ ‫سيلزمه‬ ‫مشروعك‬ ‫فكرة‬ ‫ذهنك‬ ‫في‬ ‫تتضح‬ ‫أن‬ ‫بمجرد‬
‫صيلية‬
‫معرف‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬ ‫لكي‬ ‫الحسابية‬ ‫العمليات‬ ‫بعض‬ ‫عمل‬ ‫إلي‬ ‫ستضطر‬ ‫كما‬ ،‫عنها‬
‫كان‬ ‫إذا‬ ‫ة‬
‫ال‬ ‫أم‬ ‫فيه‬ ‫البدء‬ ‫عليك‬ ‫كان‬ ‫ما‬ ‫وإذا‬ ،‫ال‬ ‫أم‬ ً‫ا‬‫مربح‬ ‫مشروعك‬
.
32
33
‫المشروع‬ ‫خطة‬
34
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫األولي‬ ‫الخطوة‬
:
‫المشروع‬ ‫وصف‬
.
(
‫إسم‬
‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ، ‫المشروع‬ ‫نوع‬ ، ‫المشروع‬
‫الع‬ ‫هم‬ ‫من‬ ، ‫للعمالء‬ ‫المشروع‬ ‫سيلبيها‬ ‫التي‬ ‫الحاجة‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ،
‫مالء‬
‫المطلوبة‬ ‫المهارات‬ ‫علي‬ ‫سأحصل‬ ‫كيف‬ ،
.)
35
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫الثانية‬ ‫الخطوة‬
:
‫تسويقية‬ ‫خطة‬ ‫طور‬
.
•
‫وعمالئك‬ ‫منافسيك‬ ‫أعرف‬
•
‫السوق‬ ‫دراسة‬
Market Research )
)
•
‫السوق‬ ‫تجزئة‬
Market segmentation )
)
•
( Marketing Mix 4Ps )
36
37
38
39
40
41
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫الثالثة‬ ‫الخطوة‬
:
‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫قدر‬
•
‫المشابهة‬ ‫المشروعات‬ ‫مبيعات‬ ‫حجم‬ ‫مع‬ ‫بالمقارنة‬
.
•
‫الميداني‬ ‫االختبار‬
Field Testing
•
‫المسبقة‬ ‫الشراء‬ ‫أوامر‬
(
‫الشراء‬ ‫طلبات‬
)
Advance Orders
•
‫مسح‬ ‫إجراء‬
Conducting a survey
42
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫الرابعة‬ ‫الخطوة‬
:
‫والمشتريات‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تكاليف‬ ‫قدر‬
•
‫خام‬ ‫مواد‬
Raw Materials
•
‫مستهلكة‬ ‫أخري‬ ‫مواد‬
Consumables
43
•
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫الخامسة‬ ‫الخطوة‬
:
‫لمشروعك‬ ‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫حدد‬
•
‫والموظفين‬ ‫العمالة‬ ‫توظيف‬
Recruiting Staff
•
‫العاملة‬ ‫القوي‬ ‫تكاليف‬
Staff Costs
44
•
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫السادسة‬ ‫الخطوة‬
:
‫لمشروعك‬ ‫المطلوب‬ ‫راس‬ ‫حدد‬
‫أ‬
-
‫الالزمة‬ ‫الرأسمالية‬ ‫االستثمارات‬ ‫حدد‬
.
•
‫والعقارات‬ ‫األراضي‬ ‫شراء‬
.
•
‫المعدات‬ ‫شراء‬
.
•
‫والتجهيزات‬ ‫األثاث‬ ‫شراء‬
.
•
‫المشروع‬ ‫تأسيس‬
.
‫ب‬
-
‫العامل‬ ‫المال‬ ‫رأس‬
•
(
‫خام‬ ‫مواد‬
-
‫رواتب‬
-
‫التمويل‬ ‫تكاليف‬
)
45
•
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫للمشروع‬ ‫المطلوب‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫حساب‬ ‫كيفية‬
46
‫للمشروع‬ ‫المطلوب‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫حساب‬ ‫كيفية‬
‫المالكين‬ ‫أو‬ ‫المالك‬ ‫حقوق‬
Owner’s Equity
•
‫الخاصة‬ ‫أموالهم‬
•
‫القروض‬
(
‫البنوك‬
-
‫الحكومية‬ ‫اإلقراض‬ ‫برامج‬
-
‫برامج‬
‫حكومية‬ ‫الغير‬ ‫اإلقراض‬
)
47
‫للمشروع‬ ‫المطلوب‬ ‫المال‬ ‫رأس‬
‫المنزل‬ ‫من‬ ‫المشروع‬ ‫إدارة‬
Running business from home
48
•
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫السابعة‬ ‫الخطوة‬
:
‫والخدمات‬ ‫للمنتجات‬ ‫التكلفة‬ ‫سعر‬ ‫حدد‬
.
49
•
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫الثامنة‬ ‫الخطوة‬
:
‫للربح‬ ‫خطط‬
‫المبيع‬ ‫وزيادة‬ ‫التكاليف‬ ‫خفض‬ ‫طريق‬ ‫من‬ ‫أرباحك‬ ‫زيادة‬ ‫يمكنك‬
‫ات‬
•
‫والخسارة‬ ‫الربح‬
•
‫الصافي‬ ‫والربح‬ ‫اإلجمالي‬ ‫الربح‬
50
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
‫التاسعة‬ ‫الخطوة‬
:
‫بمشروعك‬ ‫البدء‬ ‫استراتيجية‬ ‫قرار‬
•
‫تجاري‬ ‫امتياز‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬
Franchise
•
‫قائم‬ ‫مشروع‬ ‫شراء‬
•
‫قائم‬ ‫مشروع‬ ‫في‬ ‫شراكة‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬
.
•
‫من‬ ‫جديد‬ ‫مشروع‬ ‫بدء‬
‫الشئ‬
.
51
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
•
‫العاشرة‬ ‫الخطوة‬
:
‫القانونية‬ ‫مسؤوليات‬ ‫أعرف‬
•
‫للشركة‬ ‫القانوني‬ ‫الشكل‬ ‫أعرف‬
•
‫تجاه‬ ‫القانونية‬ ‫مسؤولياتك‬ ‫علي‬ ‫تعرف‬
(
‫الضرائب‬
-
‫ا‬
‫لتأمينات‬
-
‫التراخيص‬
-
‫العاملين‬
)
52
‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫تقييم‬
‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫تقييم‬ ‫جدول‬
.
pdf
53
‫المشروع‬ ‫خطة‬
Business Plan
•
‫عشر‬ ‫الحادية‬ ‫الخطوة‬
:
‫للخطة‬ ‫التنفيذي‬ ‫الموجز‬ ‫أكتب‬
54
55
‫المتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫لتمويل‬ ‫اإلقراض‬ ‫مصادر‬
56
‫والنقاشات‬ ‫األسئلة‬
57
01017575800
Email: hshared@gmail.com

كيف تبداء مشروعك الصغير.pptx

  • 1.
    ‫الصغير‬ ‫مشروعك‬ ‫وتمول‬‫تبدأ‬ ‫كيف‬ How to start and fund your small business ‫د‬ ‫إعداد‬ . ‫شارد‬ ‫هاني‬ 1
  • 2.
    ‫المدرب‬ ‫عن‬ ‫نبذة‬ ‫االس‬ ‫ـــــــــــــــ‬ ‫م‬ : ‫دكتور‬ / ‫شارد‬‫هاني‬ ‫العلمي‬ ‫المؤهل‬ : ‫األعمال‬ ‫إدارة‬ ‫مساعد‬ ‫أستاذ‬ ‫العملية‬ ‫الخبرة‬ : 20 ‫اإلداري‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫عام‬ ‫الجامعات‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫في‬ ‫التدريس‬ ‫الشركات‬ ‫للعديد‬ ‫مستشار‬ ‫المنشورة‬ ‫العلمية‬ ‫األبحاث‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫األخري‬ ‫والجهات‬ ‫البنوك‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫تدريب‬ E-mail hshared@gmail.com Mob. 01017575800 dr.hany.shared
  • 7.
    7 ‫القيادات‬ ‫تدريب‬ ‫االكاديمة‬ ‫بيشة‬ ‫بجامعة‬ – ‫السعودية‬‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫العاملين‬ ‫السادة‬ ‫تدريب‬ ‫بيشة‬ ‫بجامعة‬ – ‫الس‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫عودية‬
  • 8.
    • ‫الدورة‬ ‫من‬ ‫العام‬‫الهدف‬ • ‫مشروع‬ ‫اختيار‬ ‫إلي‬ ً‫ال‬‫وصو‬ ‫متعددة‬ ‫أفكار‬ ‫وتحليل‬ ‫لتوليد‬ ‫المحتملين‬ ‫المشروعات‬ ‫أصحاب‬ ‫مساعدة‬ ‫أي‬ ‫مناسب‬ ‫؟‬ ‫مشروع‬ ‫إلي‬ ‫الفكرة‬ ‫تحول‬ ‫كيف‬ • ‫الص‬ ‫مشروعك‬ ‫وتمول‬ ‫تبدأ‬ ‫كيف‬ ‫دورة‬ ‫حضور‬ ‫من‬ ‫المشاركين‬ ‫يستفيد‬ ‫كيف‬ ‫غير‬ . • ‫على‬ ‫تعرفوا‬ ‫قد‬ ‫فيها‬ ‫المشاركين‬ ‫سيكون‬ ‫الدورة‬ ‫برنامج‬ ‫بنهاية‬ : • ‫الناجحة‬ ‫المشروعات‬ ‫ألفكار‬ ‫الواضح‬ ‫الفهم‬ . • ‫ناجحين‬ ‫أعمال‬ ‫كرواد‬ ‫المطلوبة‬ ‫والخبرات‬ ‫الشخصية‬ ‫بالمهارات‬ ‫المعرفة‬ . • ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫أفكار‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫توليد‬ ‫علي‬ ‫القدرة‬ . • ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫لكل‬ ‫مالئمة‬ ‫األكثر‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫واختيار‬ ‫تحليل‬ ‫من‬ ‫التمكن‬ . • ‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫تضع‬ ‫كيف‬ Business Plan • ‫الدورة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫التدريب‬ ‫ووسائل‬ ‫أساليب‬  ‫المجموعة‬ ‫أعضاء‬ ‫بين‬ ‫والمناقشة‬ ‫الحوار‬ .  ‫المتدربين‬ ‫بين‬ ‫المعلومات‬ ‫تبادل‬ . 8
  • 9.
    ‫القومي‬ ‫االقتصاد‬ ‫في‬‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫دور‬ ‫وتشير‬ ‫بعض‬ ‫اإلحصائيات‬ ‫إلى‬ ‫أن‬ ‫المشروعات‬ ‫الصغيرة‬ ‫والمتوسطة‬ ‫تمثل‬ ‫نحو‬ 90 % ‫من‬ ‫إجمالي‬ ‫الشركات‬ ‫في‬ ‫معظم‬ ‫اقتصاديات‬ ،‫العالم‬ ‫وتوفر‬ ‫ما‬ ‫بين‬ ( 40 % – 80 % ) ‫من‬ ‫إجمالي‬ ‫فرص‬ ‫العمل‬ ‫وتوظف‬ ‫من‬ ‫للقوى‬ ‫العاملة‬ ‫في‬ ‫العالم‬ . ‫وتسهم‬ ‫هذه‬ ‫المشروعات‬ ‫بحوالي‬ 46 % ‫من‬ ‫الناتج‬ ‫المحلى‬ ،‫العالمي‬ ‫وتساهم‬ ‫بنسبة‬ ‫كبيرة‬ ‫في‬ ‫الناتج‬ ‫المحلى‬ 9
  • 10.
    ‫؟‬ ‫المشروع‬ ‫هو‬‫ما‬ • ‫النش‬ ‫هذا‬ ‫يبيع‬ ‫ما‬ ‫وعادة‬ ‫الربح‬ ‫تحقيق‬ ‫بهدف‬ ‫جماعة‬ ‫أو‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫يقوم‬ ‫نشاط‬ ‫هو‬ ‫اط‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ . 10
  • 11.
    ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫تعريف‬ ‫رقم‬‫قانون‬ ١٥٢ ‫لسنة‬ ٢٠٢٠ ‫المتوسطة‬ ‫المشروعات‬ ‫بتنمية‬ ‫الخاص‬ ‫والصغيرة‬ ‫الصغر‬ ‫ومتناهية‬ . 11
  • 12.
    ‫اوال‬ : - ‫المال‬ ‫راس‬ ‫معيار‬ 12 ‫غير‬ ‫صناعية‬‫صناعية‬ ‫المشروعات‬ ‫أقل‬ ‫من‬ ٥٠ ‫الف‬ ‫أقل‬ ‫من‬ ٥٠ ‫الف‬ ‫متناهية‬ ‫الصغر‬ ‫من‬ ٥٠ ‫آلف‬ ‫حتي‬ ٣ ‫ملايين‬ ‫من‬ ٥٠ ‫آلف‬ ‫حتي‬ ٥ ‫ملايين‬ ‫الصغيرة‬ ‫من‬ ٣ ‫مليون‬ ‫حتي‬ ٥ ‫ملايين‬ ‫من‬ ٥ ‫مليون‬ ‫حتي‬ ١٥ ‫مليون‬ ‫المتوسطة‬ ‫ثانيا‬ : - ‫االعمال‬ ‫حجم‬ ‫المشروعات‬ ‫أقل‬ ‫ميلون‬ ‫جنيه‬ ‫متناهية‬ ‫الصغر‬ ‫ما‬ ‫بين‬ ‫مليون‬ ‫حتي‬ ٥٠ ‫مليون‬ ‫الصغيرة‬ ‫من‬ ٥٠ ‫مليون‬ ‫حتي‬ ٢٠٠ ‫مليون‬ ‫المتوسطة‬
  • 13.
    ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫خصائص‬ • ‫إلنشائه‬‫الالزم‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫حجم‬ ‫صغر‬ . • ‫غالبا‬ ‫صغير‬ ‫العاملين‬ ‫عدد‬ ( ١ - ٥ .) • ‫اإلدارة‬ ‫و‬ ‫الملكية‬ ‫بين‬ ‫التداخل‬ ( ‫المدير‬ ‫هو‬ ‫المالك‬ .) • ‫المتوسطة‬ ‫و‬ ‫البسيطة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫علي‬ ‫يعتمد‬ • ‫ذاتي‬ ‫التمويل‬ ‫األغلب‬ ‫وفي‬ ‫كبير‬ ‫لتمويل‬ ‫يحتاج‬ ‫ال‬ • ‫محدود‬ ‫مال‬ ‫برأس‬ ‫عمل‬ ‫فرص‬ ‫خلق‬ ‫في‬ ‫يساعد‬ 13
  • 14.
    ‫بالحياة‬ ‫اهدافك‬ ‫هي‬‫ما‬ … .. ‫لحياتك؟‬ ‫تخطط‬ ‫كيف‬ Time is money ……….. Time is Value 14
  • 15.
    ‫المستثمر‬ ‫وملكات‬ ‫سمات‬ …… • ‫يكون‬‫أن‬ ‫عليه‬ ‫يجب‬ ‫الصغير‬ ‫المستثمر‬ ‫فإن‬ ‫عامة‬ ‫بصورة‬ : • ‫حسابها‬ ‫كيفية‬ ‫ومعرفة‬ ‫المخاطرة‬ ‫تحمل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ • ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ . • ‫فيها‬ ‫الدخول‬ ‫قبل‬ ‫دراستها‬ ‫و‬ ‫لألعمال‬ ‫التخطيط‬ • ‫بكفاءة‬ ‫الوقت‬ ‫استخدام‬ . • ‫توجيههم‬ ‫و‬ ‫الناس‬ ‫قيادة‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ • ‫اإلبداع‬ ‫و‬ ‫االبتكار‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ • ‫اآلخرون‬ ‫عليه‬ ‫يعتمد‬ ‫و‬ ‫نفسه‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬ • ‫قدراته‬ ‫في‬ ‫و‬ ‫نفسه‬ ‫في‬ ‫يثق‬ • ‫العمل‬ ‫طبيعة‬ ‫تالئم‬ ‫البدنية‬ ‫و‬ ‫الصحية‬ ‫قدراته‬ . • ‫الهدف‬ ‫بلوغ‬ ‫نحو‬ ‫المثابرة‬ ‫و‬ ‫اإلصرار‬ • ‫المستقبلية‬ ‫الرؤية‬ . • ‫الثراء‬ ‫يجلب‬ ‫فالنجاح‬ ،‫الثراء‬ ‫من‬ ‫أهم‬ ‫لديه‬ ‫النجاح‬ 15
  • 16.
    ‫؟‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬‫ماهي‬ • ‫به‬ ‫القيام‬ ‫المراد‬ ‫للمشروع‬ ‫ومختصر‬ ‫دقيق‬ ‫وصف‬ ‫هي‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬ . ‫التالية‬ ‫االسئلة‬ ‫علي‬ ‫نجاوب‬ ‫البداية‬ ‫في‬ : • ‫؟‬ ‫الخاص‬ ‫مشروعك‬ ‫بدء‬ ‫تريد‬ ‫لماذا‬ • ‫؟‬ ‫اآلخرين‬ ‫عن‬ ً‫ا‬‫مختلف‬ ‫نفسك‬ ‫تري‬ ‫كيف‬ • ‫؟‬ ‫فرصة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫ويمكن‬ ‫واضحة‬ ‫فكرتك‬ ‫تعتبر‬ ‫مدي‬ ‫أي‬ ‫إلي‬ ‫إل‬ ‫تحويلها‬ ‫يمكن‬ ‫بحيث‬ ،‫المشروعات‬ ‫لتلك‬ ‫واضحة‬ ‫أفكار‬ ‫من‬ ‫تنبع‬ ‫الناجحة‬ ‫المشروعات‬ ‫بداية‬ ‫ي‬ ‫فرص‬ . 16
  • 17.
    ‫الصغير‬ ‫مشروعك‬ ‫فكرة‬‫وتختار‬ ‫تولد‬ ‫كيف‬ : ١ - ‫؟‬ ‫هواية‬ ‫عند‬ …………… . ‫مشروع‬ ‫الي‬ ‫إلي‬ ‫حولها‬ . ٢ - ‫و‬ ‫تحتاج‬ ‫ماكنت‬ ‫توفير‬ ‫حاول‬ ‫؟‬ ‫تجدها‬ ‫ولم‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫عن‬ ‫تبحث‬ ‫هل‬ ‫ال‬ ‫تجده‬ . ٣ - ‫؟‬ ‫المشاكل‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬ ……… .. ‫بطريقتك‬ ‫الحلول‬ ‫عن‬ ‫وابحث‬ . ٤ - ‫؟‬ ‫جيدة‬ ‫فكرة‬ ‫ابتكر‬ ٥ - ً‫ا‬‫مفيد‬ ‫عمال‬ ‫قدم‬ . ٦ - ‫االخرين‬ ‫انتهي‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫إبداء‬ . ٧ - ‫جديد‬ ‫بأسلوب‬ ‫قديمة‬ ‫فكرة‬ ‫نفذ‬ . 17
  • 18.
  • 19.
  • 20.
    ‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫في‬‫الهامة‬ ‫العناصر‬ • ‫بالنسب‬ ‫جيدة‬ ‫تكون‬ ‫بحيث‬ ‫مشروع‬ ‫فكرة‬ ‫وتطوير‬ ‫تحديد‬ ‫إذن‬ ‫عليك‬ ‫يتوجب‬ ‫و‬ ‫لك‬ ‫ة‬ ‫لعمالئك‬ . ‫االجاب‬ ‫علي‬ ‫قادر‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يلزمك‬ ،‫المشروعات‬ ‫ألفكار‬ ‫تطويرك‬ ‫وعند‬ ‫علي‬ ‫ة‬ ‫التالية‬ ‫االسئلة‬ : • ‫هي‬ ‫ما‬ ‫ا‬ ‫يحتاج‬ ‫ماذا‬ ‫أو‬ ،‫الرضا‬ ‫مستوى‬ ‫إلى‬ ‫مالئي‬َ‫ع‬‫ب‬ ‫تصل‬ ‫التي‬ ‫االحتياجات‬ ‫لزبائن؟‬ • ‫ما‬ ‫بيعها؟‬ ‫مشروعي‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ • ‫لمن‬ ‫وخدماته؟‬ ‫منتجاته‬ ‫بيع‬ ‫من‬ ‫المشروع‬ ‫سيتمكن‬ • ‫كيف‬ ‫الزبائن؟‬ ‫متناول‬ ‫في‬ ‫المنتجات‬ ‫وضع‬ ‫من‬ ‫سأتمكن‬ 20
  • 21.
  • 22.
    ‫األفكار‬ ‫قائمة‬ ‫تنقية‬ • ‫األولي‬‫الخطوة‬ : ‫الملموسة‬ ‫األفكار‬ ‫اختيار‬ . • ‫الثانية‬ ‫الخطوة‬ : ‫للتسويق‬ ‫القابلة‬ ‫األفكار‬ ‫أفضل‬ ‫اختيار‬ . • ‫الثالثة‬ ‫الخطوة‬ : ‫المناسبة‬ ‫األفكار‬ ‫احسن‬ ‫اختيار‬ . • ‫الرابعة‬ ‫الخطوة‬ : ‫أقل‬ ‫مخاطر‬ ‫لها‬ ‫التي‬ ‫األفكار‬ ‫اختيار‬ . • ‫الخامسة‬ ‫الخطوة‬ : ‫لالستدامة‬ ‫القابلة‬ ‫األفكار‬ ‫اختيار‬ . 22
  • 23.
    ‫مشروعاتك‬ ‫أفكار‬ ‫أفضل‬‫تحليل‬ : ‫تحليل‬ ‫استخدام‬ ‫خالل‬ ‫مع‬ ‫وذلك‬ SWOT ، ‫لتحديد‬ ‫المستخدمة‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫واحدة‬ ‫وهي‬ ‫مالءمة‬ ‫األكثر‬ ‫هي‬ ‫مشروع‬ ‫فكرة‬ ‫أي‬ . 23
  • 24.
  • 25.
  • 26.
    ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫يحتاجها‬‫التي‬ ‫والمعارف‬ ‫المهارات‬ : • ‫الفنية‬ ‫المهارات‬ . • ‫مشروعك‬ ‫سوق‬ ‫معرفة‬ . • ‫اساسية‬ ‫إدارية‬ ‫مهارات‬ . • ‫التفاوض‬ ‫مهارات‬ . 26
  • 27.
    ‫الذاتي‬ ‫التقدير‬ ‫استبيان‬ ‫ت‬‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫لتتعرف‬ ‫الفرصة‬ ‫لك‬ ‫يتيح‬ ‫سوف‬ ‫التالي‬ ‫االستبيان‬ ‫إن‬ ‫لديك‬ ‫توافر‬ ‫أمال‬ ‫ا‬ً‫ح‬‫ناج‬ ‫مستثمرا‬ ‫لتصبح‬ ‫الكامنة‬ ‫والفرص‬ ‫السمات‬ . ‫هذا‬ ‫تصور‬ ‫أن‬ ‫عليك‬ ‫االستبيان‬ ‫نفسك‬ ‫قدرات‬ ‫وتقيس‬ ( ‫بنفسك‬ ) ‫تقييم‬ ‫تعليمات‬ ‫إتباع‬ ‫مع‬ ، ‫االستبيان‬ . ‫استبيان‬ ‫الذات‬ ‫تقييم‬ . pdf 27
  • 28.
    ‫ع‬ ‫صاحب‬ ‫لتكون‬‫تؤهلك‬ ‫التي‬ ‫والمقومات‬ ‫السمات‬ ‫استبيان‬ ‫مل‬ . ‫صاح‬ ‫لتكون‬ ‫تؤهلك‬ ‫التي‬ ‫والمهارات‬ ‫السمات‬ ‫توافر‬ ‫مدي‬ ‫لقياس‬ ‫االستبيان‬ ‫هذا‬ ‫ب‬ ‫صغير‬ ‫مشروع‬ . ‫والمقومات‬ ‫السمات‬ ‫استبيان‬ . pdf 28
  • 29.
  • 30.
    ‫؟‬ ‫بالمشروع‬ ‫البدء‬‫يعني‬ ‫ماذا‬ ‫يبدأ‬ ‫المشروع‬ ‫الناجح‬ ‫بفكرة‬ ،‫جيدة‬ ‫وبناء‬ ‫علي‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬ ‫ستقوم‬ ‫بعمل‬ ‫خطة‬ ‫لبدء‬ ‫المشروع‬ ‫حسب‬ ‫هذه‬ ،‫الفكرة‬ ‫لذا‬ ‫فإن‬ ‫معرفتك‬ ‫لنقاط‬ ‫القوة‬ ‫والضعف‬ ‫لفكرة‬ ‫مشروعك‬ ‫بوضوح‬ ‫ستمكنك‬ ‫من‬ ‫تطوير‬ ‫وتحسين‬ ‫فكرة‬ ‫المشروع‬ ‫األصلية‬ . 30
  • 31.
    ‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫هي‬‫ما‬ Business Plan : ً‫ال‬‫مستقب‬ ً‫ال‬‫تحلي‬ ‫تبين‬ ‫خطة‬ ‫هي‬ ‫لالداء‬ ‫ح‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫المتوقع‬ ‫توقعات‬ ‫يث‬ ‫والربح‬ ‫والتكاليف‬ ‫المبيعات‬ . 31
  • 32.
    ‫مشروعك؟‬ ‫بدء‬ ‫علي‬‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫تساعد‬ ‫كيف‬ ‫التف‬ ‫المعلومات‬ ‫جمع‬ ‫ذلك‬ ‫سيلزمه‬ ‫مشروعك‬ ‫فكرة‬ ‫ذهنك‬ ‫في‬ ‫تتضح‬ ‫أن‬ ‫بمجرد‬ ‫صيلية‬ ‫معرف‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬ ‫لكي‬ ‫الحسابية‬ ‫العمليات‬ ‫بعض‬ ‫عمل‬ ‫إلي‬ ‫ستضطر‬ ‫كما‬ ،‫عنها‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫ة‬ ‫ال‬ ‫أم‬ ‫فيه‬ ‫البدء‬ ‫عليك‬ ‫كان‬ ‫ما‬ ‫وإذا‬ ،‫ال‬ ‫أم‬ ً‫ا‬‫مربح‬ ‫مشروعك‬ . 32
  • 33.
  • 34.
    34 ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫األولي‬‫الخطوة‬ : ‫المشروع‬ ‫وصف‬ . ( ‫إسم‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ، ‫المشروع‬ ‫نوع‬ ، ‫المشروع‬ ‫الع‬ ‫هم‬ ‫من‬ ، ‫للعمالء‬ ‫المشروع‬ ‫سيلبيها‬ ‫التي‬ ‫الحاجة‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ، ‫مالء‬ ‫المطلوبة‬ ‫المهارات‬ ‫علي‬ ‫سأحصل‬ ‫كيف‬ ، .)
  • 35.
    35 ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫الثانية‬‫الخطوة‬ : ‫تسويقية‬ ‫خطة‬ ‫طور‬ . • ‫وعمالئك‬ ‫منافسيك‬ ‫أعرف‬ • ‫السوق‬ ‫دراسة‬ Market Research ) ) • ‫السوق‬ ‫تجزئة‬ Market segmentation ) ) • ( Marketing Mix 4Ps )
  • 36.
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 40.
  • 41.
    41 ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫الثالثة‬‫الخطوة‬ : ‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫قدر‬ • ‫المشابهة‬ ‫المشروعات‬ ‫مبيعات‬ ‫حجم‬ ‫مع‬ ‫بالمقارنة‬ . • ‫الميداني‬ ‫االختبار‬ Field Testing • ‫المسبقة‬ ‫الشراء‬ ‫أوامر‬ ( ‫الشراء‬ ‫طلبات‬ ) Advance Orders • ‫مسح‬ ‫إجراء‬ Conducting a survey
  • 42.
    42 ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫الرابعة‬‫الخطوة‬ : ‫والمشتريات‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تكاليف‬ ‫قدر‬ • ‫خام‬ ‫مواد‬ Raw Materials • ‫مستهلكة‬ ‫أخري‬ ‫مواد‬ Consumables
  • 43.
    43 • ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫الخامسة‬‫الخطوة‬ : ‫لمشروعك‬ ‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫حدد‬ • ‫والموظفين‬ ‫العمالة‬ ‫توظيف‬ Recruiting Staff • ‫العاملة‬ ‫القوي‬ ‫تكاليف‬ Staff Costs
  • 44.
    44 • ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫السادسة‬‫الخطوة‬ : ‫لمشروعك‬ ‫المطلوب‬ ‫راس‬ ‫حدد‬ ‫أ‬ - ‫الالزمة‬ ‫الرأسمالية‬ ‫االستثمارات‬ ‫حدد‬ . • ‫والعقارات‬ ‫األراضي‬ ‫شراء‬ . • ‫المعدات‬ ‫شراء‬ . • ‫والتجهيزات‬ ‫األثاث‬ ‫شراء‬ . • ‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ . ‫ب‬ - ‫العامل‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ • ( ‫خام‬ ‫مواد‬ - ‫رواتب‬ - ‫التمويل‬ ‫تكاليف‬ )
  • 45.
    45 • ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫للمشروع‬‫المطلوب‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫حساب‬ ‫كيفية‬
  • 46.
    46 ‫للمشروع‬ ‫المطلوب‬ ‫المال‬‫رأس‬ ‫حساب‬ ‫كيفية‬ ‫المالكين‬ ‫أو‬ ‫المالك‬ ‫حقوق‬ Owner’s Equity • ‫الخاصة‬ ‫أموالهم‬ • ‫القروض‬ ( ‫البنوك‬ - ‫الحكومية‬ ‫اإلقراض‬ ‫برامج‬ - ‫برامج‬ ‫حكومية‬ ‫الغير‬ ‫اإلقراض‬ )
  • 47.
    47 ‫للمشروع‬ ‫المطلوب‬ ‫المال‬‫رأس‬ ‫المنزل‬ ‫من‬ ‫المشروع‬ ‫إدارة‬ Running business from home
  • 48.
    48 • ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫السابعة‬‫الخطوة‬ : ‫والخدمات‬ ‫للمنتجات‬ ‫التكلفة‬ ‫سعر‬ ‫حدد‬ .
  • 49.
    49 • ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫الثامنة‬‫الخطوة‬ : ‫للربح‬ ‫خطط‬ ‫المبيع‬ ‫وزيادة‬ ‫التكاليف‬ ‫خفض‬ ‫طريق‬ ‫من‬ ‫أرباحك‬ ‫زيادة‬ ‫يمكنك‬ ‫ات‬ • ‫والخسارة‬ ‫الربح‬ • ‫الصافي‬ ‫والربح‬ ‫اإلجمالي‬ ‫الربح‬
  • 50.
    50 ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan ‫التاسعة‬‫الخطوة‬ : ‫بمشروعك‬ ‫البدء‬ ‫استراتيجية‬ ‫قرار‬ • ‫تجاري‬ ‫امتياز‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ Franchise • ‫قائم‬ ‫مشروع‬ ‫شراء‬ • ‫قائم‬ ‫مشروع‬ ‫في‬ ‫شراكة‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ . • ‫من‬ ‫جديد‬ ‫مشروع‬ ‫بدء‬ ‫الشئ‬ .
  • 51.
    51 ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan • ‫العاشرة‬‫الخطوة‬ : ‫القانونية‬ ‫مسؤوليات‬ ‫أعرف‬ • ‫للشركة‬ ‫القانوني‬ ‫الشكل‬ ‫أعرف‬ • ‫تجاه‬ ‫القانونية‬ ‫مسؤولياتك‬ ‫علي‬ ‫تعرف‬ ( ‫الضرائب‬ - ‫ا‬ ‫لتأمينات‬ - ‫التراخيص‬ - ‫العاملين‬ )
  • 52.
    52 ‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫تقييم‬ ‫المشروع‬‫خطة‬ ‫تقييم‬ ‫جدول‬ . pdf
  • 53.
    53 ‫المشروع‬ ‫خطة‬ Business Plan • ‫عشر‬‫الحادية‬ ‫الخطوة‬ : ‫للخطة‬ ‫التنفيذي‬ ‫الموجز‬ ‫أكتب‬
  • 54.
  • 55.
    55 ‫المتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬‫لتمويل‬ ‫اإلقراض‬ ‫مصادر‬
  • 56.
  • 57.