Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Конечно каждый собственник заинтересован в увеличении продаж, об этом мы постоянно разговариваем на корпоративных тренингах и бизнес-семинарах, но одно дело говорить, другое реализовать на практике.
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Как фармацевтической компании стать лидером продаж? Простой ответ: Новый Маркетинг 21 тысячелетия, направленный на внедрение современных маркетинговых стратегий и инструментов обеспечит идейное лидерство и высокий уровень продаж. Однако стратегии и инструменты внедряют люди.
Эта презентация Алены Романовской о том, как же продакт-менеджеру фармацевтической компании быть максимально эффективным?
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Конечно каждый собственник заинтересован в увеличении продаж, об этом мы постоянно разговариваем на корпоративных тренингах и бизнес-семинарах, но одно дело говорить, другое реализовать на практике.
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Как фармацевтической компании стать лидером продаж? Простой ответ: Новый Маркетинг 21 тысячелетия, направленный на внедрение современных маркетинговых стратегий и инструментов обеспечит идейное лидерство и высокий уровень продаж. Однако стратегии и инструменты внедряют люди.
Эта презентация Алены Романовской о том, как же продакт-менеджеру фармацевтической компании быть максимально эффективным?
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
Если вы ещё сомневаетесь — стОит ли участвовать в мастер-группе, то кликнув на ссылку в презентации, вы получите запись подготовительного вебинара для предпринимателей «Реинкарнация бизнеса».
Предлагаем Вашему вниманию каталог программ развития — более 150 программ для 20 целевых групп обучения — специалистов фармацевтического рынка и их клиентов. В каталоге использованы эксклюзивные иллюстрации от Ann Mei.
Для каких целевых групп подготовлены и представлены программы развития в Каталоге:
1. Программы развития ТОП-менеджмента.
2. Программы развития руководителей подразделений.
3. Программы развития региональных менеджеров.
4. Программы развития менеджеров по маркетингу продуктов.
5. Программы развития специалистов по закупкам.
6. Программы развития КАМ-менеджеров и специалистов по госзакупкам.
7. Программы развития специалистов по продажам.
8. Программы развития медицинских представителей.
9. Программы развития менеджеров по персоналу.
10. Программы развития внутренних тренеров.
11. Программы развития руководителей ЛПУ.
12. Программы развития врачей ЛПУ.
13. Программы развития руководителей аптечной розницы.
14. Программы развития по маркетингу аптечной розницы.
15. Программы развития продавцов-консультантов аптечной розницы.
16. Программы развитиям специалистов по закупкам аптечной розницы.
17. Программы развития специалистов по продажам аптечной розницы.
18. Программы развития менеджеров по персоналу аптечной розницы.
19. Программы развития внутренних тренеров аптечной розницы.
20. Программа Pharma Marketing Academy.
Все программы развития в Каталоге структурированы по 15 областям специализации:
Консалтинг; Менеджмент и лидерство; Управление компанией; Командообразование и командообразующие мероприятия; Стабилизационные тренінги; Управление продажами товаров и услуг; Подготовка тренеров, супервизия тр
1. <br /> <br /> Счастье в продажах<br />Как превратить продажи из источника стресса в источник энергии для достижения результатов?<br />Продажи – важная и ценная профессия. Ни одно предприятие не может существовать без продавцов. Продавцы – визитная карточка любой компании. Их вклад в результаты бизнеса огромен.<br />При этом мы видим мало людей, которые могут честно сказать: «Я продавец и я горжусь тем, что делаю!»<br />Мы убеждены, что именно любовь к своей работе – это ключевой фактор успеха в продажах.<br />Большинство тренингов продаж работают на уровне поведения, техник, знаний и навыков продавцов. Это очень важно, но это вторично.<br />Программа «Счастье в продажах» фокусируется на том, чтобы продавцы любили свою работу, свою компанию и своих клиентов и гордились своей профессией. <br />Цель программы:<br />Повышение эффективности продавца (увеличение объемов продаж, прибыли компании, собственного дохода) через изменение своего отношения к делу. <br />Аудитория (для кого эта программа):<br />Для продавцов, которые только начинают работать и хотят сделать свой вход в профессию легче, результативнее и быстрее<br />Для опытных продавцов, нуждающихся в переходе на новую ступень (новый уровень результатов и удовольствия в продажах)<br />Для тех людей, которые в данный момент находятся на этапе профессионального выгорания и решают, что делать дальше<br />Для руководителей отделов продаж, которым важно создавать высокие результаты и приверженную, устойчивую, профессиональную команду<br />Ключевые темы программы:<br />Цели, планы и результаты. Как ставить цели продаж, чтобы они, вовлекали в работу и помогали двигаться, а не разрушали желание действовать?<br />Источники энергии в работе продавца. Как получать мотивацию, и удовольствие непосредственно в процессе продаж?<br />Барьеры эффективности. Где и за счет чего я теряю эффективность в продажах? Какие установки, навыки и привычки необходимо выработать в себе для преодоления этих барьеров?<br />Скрытые ресурсы. Как увидеть и использовать сильные стороны каждого продавца и команды продаж в целом? Какие резервы есть в команде продавцов, но пока не задействованы?<br />Профессиональная позиция продавца. Какая позиция (отношение) к себе, к продукту, к клиентам, к процессу продаж будет наиболее органичной и продуктивной для каждого продавца?<br />Культура продаж. Как создать в отделе продаж атмосферу, стимулирующую достижение результатов и взаимную поддержку? <br />Ведущие:<br />Филипп Гузенюк – исследователь и автор модели счастья в профессиональной деятельности, руководитель проекта «Развитие лидеров российского бизнеса», коуч-консультант и тренер Института Коучинга, СПб, преподаватель первого в России Магистерского Корпоративного Факультета технологического предпринимательства ИТМО, СПб<br />Ирина Крутицкая – мастер продаж, руководитель отдела продаж и частный предприниматель (бизнес, связанный с продажами) с 10-летним опытом, автор и ведущий тренингов в области продаж с 2004 года, коуч-консультант и бизнес-тренер Института Коучинга СПб <br />Результаты программы:<br />Постановка индивидуальных амбициозных целей продаж. Личный план достижения этих целей и развития в продажах на месяц. Готовность представить этот план руководителю<br />Выводы и рекомендации ведущих по развитию каждого сотрудника, прошедшего тренинг<br />Формирование позиции, позволяющей создавать доверительные и результативные отношения с клиентами<br />Заряд энергии и энтузиазма, желание действовать, увеличивать продажи и осознание своих личных источников интереса в процессе продаж, которые позволят создавать высокие результаты в долгосрочной перспективе<br />Набор индивидуально подобранных практик и инструментов, позволяющих поддерживать высокую мотивацию в продажах<br />Индивидуальный перечень, страхов, ограничений, недостающих компетенций, снижающих личную эффективность в продажах. Стратегии и практики работы с ними<br />Личная карта силы: понимание и признание своих существующих способностей, навыков, компетенций в продажах<br />Технологии и практики понимания истинных потребностей клиентов (конкретные инструменты, которые можно использовать в работе каждый день)<br />Осознание своей ценности как продавца, увеличение уверенности в себе, своем продукте, своей компании<br />Осознание своей ответственности, как продавца и увеличение лояльности компании<br />Технологии и практики работы с источниками стресса в продажах (трудными клиентами, возражениями, дедлайнами, конфликтами)<br />Расширение индивидуального репертуара техник продаж за счет организованного обмена лучшими практиками с коллегами<br />Умение продавать присутствующие в ассортименте товары и услуги, за счет развития способности видеть реальную ценность в своем продукте и согласовывать ее с потребностью клиента<br />Развитие способности «настроиться на одну волну» с клиентом, умение находить контакт даже с самыми статусными и «трудными» клиентами<br />Портрет ключевых компетенций идеального продавца<br />Создание личной «команды поддержки» повышения эффективности в продажах для каждого участника<br />Стоимость программы 15000р<br />В стоимость программы входит:<br />1 индивидуальная консультация (30 минут) по постановке целей для каждого участника программы<br />Групповая тренинговая сессия (16 часов)<br />Поддержка участников после групповой сессии в течение 30 дней:<br />разработка и сопровождение индивидуальной практики развития в продажах для каждого продавца (по телефону, skype, e-mail)<br />подготовка 2-х 3-хчасовых мастер-классов по наиболее актуальным для команды темам продаж, (ведущие готовят внутренних тренеров для этих мастер-классов, передавая технологии своей работы)<br />Сертификаты участия<br />Выборочные отзывы участников о программе из разных групп как открытого формата, так и корпоративного:<br />К концу тренинга у меня есть конкретный план действий для достижения цели по продажам.<br />Теперь я знаю, как увеличить продажи – это зависит от собственных целей. Главное чётко сформулированная цель, понимание какими темпами к ней иду, что для этого делаю, важна вдохновляющая цель.<br />Стало более понятно, как владеть ситуацией с клиентами, как переходить из одной позиции в другую, как правильно решить конфликтную ситуацию.<br />Было открытием – внутри нас много нас, на работе включить в себе идеального продавца.<br />+ 15% выработан реальный план действий. Осмелюсь воплотить в жизнь свои творческие планы, которые могут приносить мне доход, который мне нужен, появился стимул заняться этим, а не откладывать на потом.<br />В течение двух дней приходили идеи, как не бояться трудностей, и не переоценивать себя. Я поверила, что во мне есть креатив и, я - лучший в своём деле человек. Борьба с эмоциями и ограничениями отвлекает от цели. Моя цель увеличилась и перестала быть концом развития, удалось заглянуть дальше. <br />Стало открытием, как управлять собой и получать ответы на вопросы, как найти в себе внутреннюю энергию и использовать её.<br />Беру на заметку 7 факторов счастья в моей деятельности, буду каждый день строить через это.<br />Позиция – это главное , из за чего меняется деятельность.<br /> <br />