ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Преимущество данного тренинга заключается в глубоком понимании продукта и структуры продаж.
Мы используем новейшие тенденции существующие в разных областях и сферах бизнеса.
У Вас появляется возможность посмотреть на продажи вашего продукта или услуги свежим взглядом.
Мы научим ваших сотрудников думать, что обеспечит преимущество Вашей компании на рынке!
Выдержка презентации тренинга Эффективное продвижение в ИнтернетеRoman Vasilyev
Выдержка из более чем 200 страничной презентации тренинга Эффективное продвижение в Интернете, предназначенного для разработки стратегии продвижения в Интернете
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиNimax
Как инструменты брендинга помогают клиенту оценивать результат работы, не зависеть от одного единственного агентства и работать с разными подрядчиками.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для «СПИК-2014», 27.05.14 г.
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Бизнес-тренинги от действующего ТОП менеджераHUB ONE
Основные тренинги:
- Ведения результативных переговоров
- Как бизнес-тренер, специализируется на продажах и коммуникационных тренингах
- Построение систем продаж и дистрибуции. RTM
- Управление изменениями и трансформационное лидерство
- Управление временем = управление собой
БИЗНЕС–консультирование по принципу 4in1:
Практик в области построения систем продаж и дистрибуции, переговоров, обучения персонала. Имеется опыт в разработке долгосрочных стратегий предприятий, бюджетировании и планировании, построении и налаживании бизнес-процессов.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
Преимущество данного тренинга заключается в глубоком понимании продукта и структуры продаж.
Мы используем новейшие тенденции существующие в разных областях и сферах бизнеса.
У Вас появляется возможность посмотреть на продажи вашего продукта или услуги свежим взглядом.
Мы научим ваших сотрудников думать, что обеспечит преимущество Вашей компании на рынке!
Выдержка презентации тренинга Эффективное продвижение в ИнтернетеRoman Vasilyev
Выдержка из более чем 200 страничной презентации тренинга Эффективное продвижение в Интернете, предназначенного для разработки стратегии продвижения в Интернете
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиNimax
Как инструменты брендинга помогают клиенту оценивать результат работы, не зависеть от одного единственного агентства и работать с разными подрядчиками.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для «СПИК-2014», 27.05.14 г.
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Бизнес-тренинги от действующего ТОП менеджераHUB ONE
Основные тренинги:
- Ведения результативных переговоров
- Как бизнес-тренер, специализируется на продажах и коммуникационных тренингах
- Построение систем продаж и дистрибуции. RTM
- Управление изменениями и трансформационное лидерство
- Управление временем = управление собой
БИЗНЕС–консультирование по принципу 4in1:
Практик в области построения систем продаж и дистрибуции, переговоров, обучения персонала. Имеется опыт в разработке долгосрочных стратегий предприятий, бюджетировании и планировании, построении и налаживании бизнес-процессов.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
Предлагаем Вашему вниманию каталог программ развития — более 150 программ для 20 целевых групп обучения — специалистов фармацевтического рынка и их клиентов. В каталоге использованы эксклюзивные иллюстрации от Ann Mei.
Для каких целевых групп подготовлены и представлены программы развития в Каталоге:
1. Программы развития ТОП-менеджмента.
2. Программы развития руководителей подразделений.
3. Программы развития региональных менеджеров.
4. Программы развития менеджеров по маркетингу продуктов.
5. Программы развития специалистов по закупкам.
6. Программы развития КАМ-менеджеров и специалистов по госзакупкам.
7. Программы развития специалистов по продажам.
8. Программы развития медицинских представителей.
9. Программы развития менеджеров по персоналу.
10. Программы развития внутренних тренеров.
11. Программы развития руководителей ЛПУ.
12. Программы развития врачей ЛПУ.
13. Программы развития руководителей аптечной розницы.
14. Программы развития по маркетингу аптечной розницы.
15. Программы развития продавцов-консультантов аптечной розницы.
16. Программы развитиям специалистов по закупкам аптечной розницы.
17. Программы развития специалистов по продажам аптечной розницы.
18. Программы развития менеджеров по персоналу аптечной розницы.
19. Программы развития внутренних тренеров аптечной розницы.
20. Программа Pharma Marketing Academy.
Все программы развития в Каталоге структурированы по 15 областям специализации:
Консалтинг; Менеджмент и лидерство; Управление компанией; Командообразование и командообразующие мероприятия; Стабилизационные тренінги; Управление продажами товаров и услуг; Подготовка тренеров, супервизия тр
Авторский практический курс Дьячкова Александра: «Технология достижения ДА»Наталья Чайлытко
Краткое описание курса:
Курс рассчитан в первую очередь на людей, которые хотят развиваться в продажах. Мы рассмотрим систему целеполагания, сформируем план личностного и профессионального роста и определим ресурсы для достижения результата.
Также, посмотрим на процесс покупки-продажи, как на систему, ведь в повседневной жизни мы постоянно что-то покупаем либо продаем: товары, идеи, мысли…на работе, дома, в обществе…
Авторский практический курс Дьячкова Александра "Технология достижения ДА.Наталья Чайлытко
Краткое описание курса:
Курс рассчитан в первую очередь на людей, которые хотят развиваться в продажах. Мы рассмотрим систему целеполагания, сформируем план личностного и профессионального роста и определим ресурсы для достижения результата.
Также, посмотрим на процесс покупки-продажи, как на систему, ведь в повседневной жизни мы постоянно что-то покупаем либо продаем: товары, идеи, мысли…на работе, дома, в обществе…
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
заболевания, вызванные антропогенным загрязнением окружающей среды
Тренинг-практикум УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ КАК СИСТЕМА
1. Тренинг-практикум
для персональных тренеров фитнес клуба
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ И
ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ
г. Киев, 2014 г.
«Чтобы сегодня стоять на месте,
нужно очень
быстро бежать»
(К.Л. Кэррол)
2. Цель: повысить личную и профессиональную эффективность фитнес-персонала
центра «Аквариум» в продаж персональных тренировок, за счет освоения технологий
и совершенствования навыков переговорного процесса.
Задачи:
разработать набор компетенций персонального фитнес-инструктора, критических для успеха в
продажах фитнес-услуг;
исследовать причины возникновения проблем в деловых коммуникациях;
проанализировать виды личных продаж персональных тренировок «как есть»;
описать факторы, оказывающие влияние на процесс принятия Клиентом решения о
сотрудничестве с Компанией и фитнес-инструктором;
рассмотреть основные этапы и ознакомиться с техниками процесса коммуникаций в продажах;
овладеть технологиями быстрого установления доверительных отношений с Клиентом;
освоить приёмы сбора необходимой информации о реальных потребностях Клиента, для
выработки взаимоприемлемых решений;
изучить психологические техники управления собеседником в процессе продажи персональных
тренировок;
разработать алгоритм построения точной презентации предлагаемой услуги и условий
сотрудничества;
апробировать технику Мета-моделирования в работе с вопросами, замечаниями и возражениями
Клиента;
научиться сознательной фиксации «сигналов согласия» и применению приёмов результативного
закрытия коммуникации;
наработать основные элементы Корпоративной Книги сценариев Продаж Фитнес-центра
«Аквариум»;
разработать и апробировать эффективные стратегии ведения переговоров с разными типами
клиентов.
2
3. Программа тренинга:
3
Введение в тренинг.
Ожидания участников. Цель и задачи тренинга. Правила группы.
Регламент работы.
Мотивация в достижении целей.
Психологические аспекты успеха в продажах. Разработка теста «Набор компетенций успешного фитнес-
инструктора». Ознакомление и апробирование на практике метода групповой работы «Мозговой штурм».
Принципы эффективного менеджера. Факторы влияющие на принятие решения Клиентом о
сотрудничестве. Понятие цены и ценности услуги. Что такое Активные продажи фитнес-услуг.
Алгоритм успешной продажи.
Определение основных трудностей (психологических и технологических) возникающих у участников в
процессе коммуникаций с клиентом и мешающих продавать.
SW-анализ , как анализ сильных и слабых сторон личных продаж (состояние «как есть»).
Этапы развития клиента от потенциального к приверженцу. Уровни профессиональной подготовки
менеджера. Алгоритм переговорного процесса. Цель и задачи каждого этапа коммуникации в продажах.
Подготовка к встрече с клиентом.
Понятие деловые и партнерские коммуникации.
Определение цели переговоров. Технология правильной постановки цели SMART.
Карта подготовки к переговорам. Перечень имеющаяся и необходимой информации о Клиенте для
успешной подготовки к переговорам.
План проведения переговоров. Разработка теста «Диапазон коммуникативной приемлемости».
Установление психологического контакта.
Перечень основных навыков и психологических техник по этапам переговорного процесса.
Технологии быстрого создания атмосферы доверия с Клиентом (Раппорт).
Репрезентативная система человека.
Техники присоединения по 3-м факторам.
Принципы эффективной коммуникации.
4. Программа тренинга:
4
Выявление/формирование и анализ потребности клиента.
Виды вопросов. Технология целенаправленного сбора информации о Клиенте или проблеме.
Техника формулирования точных вопросов для выявления интересов и потребностей клиента.
Разработка универсального блока вопросов «структурированного интервью» для разных видов фитнес-
услуг.
Техники обобщения и уточнения. Приемы активного слушания. Перехват инициативы в коммуникации.
Технологии эффективной презентации.
Ведущие мотивы поведения клиента. Модель Кролара.
Формирование предложения соответствующего потребности клиента.
Этапы презентации-диалога.
Характеристики(описание) услуги-преимущества–выгоды Клиента.
Использование собственных конкурентных отличий. Аргументация в пользу своего предложения. «Лифт»-
тест.
Работа с вопросами и возражениями и замечаниями Клиента.
Типичные ошибки при организации диалога.
Причины возникновения возражений.
Алгоритм работы с возражениями.
Наработка «банка возражений».
Техника мета-моделирования при работе с возражениями, замечаниями и вопросами Клиента
Способы результативного закрытия коммуникации.
Сигналы покупки.
Приемы закрытия коммуникации. 21 способ «получить своё». Реакция на агрессию в переговорах.
Содержание Корпоративной Книги сценариев Продаж –
сборник методических материалов для фитнес-персонала.
План внедрения результатов тренинга в практику работы.
Подведение итогов тренинга.
Вручение сертификатов.
5. 5
Перечень документов разработанных на тренинге:
Список компетенций критический для успешной работы в продажах фитнес услуг.
Корпоративная книга сценариев.
Универсальный блок вопросов структурированного интервью к Клиенту, позволяющих
понять его потребности и разговорить его.
Удачные способы перевода свойств предложения Фитнес-центра на язык выгод клиента.
10 типичных возражений и 30 эффективных способов ответа на них.
Перечень Уникальных Конкурентных Преимуществ персональных тренировок.
В результате тренинга участники смогут:
Целостно представлять и комплексно подходить к процессу продаж фитнес-услуг;
Применять в ходе продажи специальные психологические техники, которые помогают достичь
намеченных целей;
Проводить анализ эффективности работы с Климентом и ставить задачи на
самосовершенствование.
Методы обучения:
«Мозговые штурмы»;
Модерации;
Профессиональное моделирование;
Практические задания: индивидуальные и групповые;
Иммитационные игры;
Ролевые игры.
6. Перечень упражнений и ролевых игр используемых в тренинге:
6
Знакомство
Цель упражнения: осознание проблем мешающих внимательно выслушивать партнера
Интервью
Цель упражнения: развитие коммуникативных умений и рефлексивных навыков; - формирование
навыков интервьюирования с учетом снятия мотивационных искажений.
Представление
Цель упражнения: формирование установок на выявление позитивных личностных и других
качеств; - умение представить себя и войти в первичный контакт с окружающими
Первый контакт
Цель упражнения: выявить находки и удачные ходы само презентации в до переговорном
психологическом пространстве.
Разжать кулак
Цель упражнения: определить типичные стратегии поведения в ходе переговоров
Испорченный телефон
Цель упражнения: показать феномены восприятия и передачи информации
Индеец Джо
Цель упражнения: поиск способов взаимоприемлемых решений., умение договариваться
Вопросом на вопрос
Цель упражнения: освоить навык перехвата инициативы в переговорах
Переговоры за минуту
Цель упражнения: закрепление навыков шагов продажи в режиме дефицита времени
и др.