Как фармацевтической компании стать лидером продаж? Простой ответ: Новый Маркетинг 21 тысячелетия, направленный на внедрение современных маркетинговых стратегий и инструментов обеспечит идейное лидерство и высокий уровень продаж. Однако стратегии и инструменты внедряют люди. Эта презентация Алены Романовской о том, как же продакт-менеджеру фармацевтической компании быть максимально эффективным?

1. Как фармацевтической компании
стать лидером продаж?
Алена Романовская, управляющий директор
09-2015

2. 2
Простойответ:
НовыйМаркетинг
21тысячелетия,
направленныйна внедрение
современныхмаркетинговых
стратегийи инструментов
обеспечитидейноелидерство
и высокийуровеньпродаж
Только это совсем непросто сделать!

3. 3
Однакостратегии
и инструменты
внедряютлюди
Какже продакт-менеджеру
фармацевтическойкомпании
бытьмаксимально
эффективным?

4. 1-й вариант. Читатькниги(Инфографика)
4

5. Нужно изучить и проанализировать десятки,
а желательно… сотни книг по маркетингу,
менеджменту, коммуникациям
№ ЗА ПРОТИВ
1 Много разных книг по профилю и нет Непонятно, какие книги лучше, как и где их выбрать.
Книги стоят денег! И правда, что книга-книге рознь
2 Книги разные, и авторы разные по
опыту и ценности предлагаемых знаний,
что хорошо и расширяет кругозор
Нет гарантий: требуется время на изучение
информации, и ценность конкретной книги станет
ясна после ее анализа и применения, плохие переводы
3 Книги можно читать, когда захочется,
и это удобно. Можно читать и в е-виде
Но знания – волшебным образом не перетекают
в навыки, книги не дают практики и не продают
5

6. 2-й вариант.
Учитьсяна
собственномопыте
6

7. Учиться на собственном опыте
часто получается… очень дорого.
Бюджет компании может не выдержать
№ ЗА ПРОТИВ
1 Собственная практика – это всегда
хорошо!
Некритичное отношение к себе – любимому/любимой.
Не удивляйтесь! Это типично
2 Я сам себе режиссер! И я сам «с усами»! Не бывает: я все знаю и умею, нужно развиваться
и совершенствоваться, иначе коллеги и конкуренты
со временем вас «подвинут»
3 И это бесплатно! Бесплатный сыр – в мышеловке.
Делать и делать хорошо – это разное
7

8. 3-й вариант.
Изучить,
как работают
коллегии
руководство
8

9. Коллеги и руководители не обязательно
Гуру Современного Маркетинга
№ ЗА ПРОТИВ
1 Со стороны чужое хорошо видится!
Но конечно, нужно разбираться в том,
что применяется другими, и почему…
Иногда в компании идет борьба между менеджерами!
К тому же, не забывайте все подвергать сомнению.
Не факт, что чужие стратегии и инструменты
маркетинга подойдут для ваших продуктов
2 В идеале в компании происходит «разбор
полетов» и лучших практик: что хорошо
делается, а что – необходимо улучшить
Руководитель – обязательно должен быть
наставником! А если руководитель не справляется?
И если «разбор полетов» и пр. не проводится?
3 И это бесплатно! Помните о времени и
обращайте внимание на эффективность
наставничества: что вы стали делать
лучше и в какие сроки
Знать, применять, и уметь научить другого – не
одно и тоже, это разные компетенции. Стратегии
и инструменты современного маркетинга могут
вообще не применяться в компании, и это проблема
9

10. 4-й вариант.
Обучатьсяв ВУЗАХ
по специальности
«маркетинг»или на
вузовскихкурсахпо
общемумаркетингу
10

11. Обучение в ВУЗАХ не носит
профильный прикладной характер,
экспертная составляющая отсутствует
№ ЗА ПРОТИВ
1 Полноценное академическое обучение
всегда хорошо и это система!
Сложно найти качественные академические программы
по современному маркетингу, да еще и с прикладным
уклоном в Украине, часто такие знания «мертвы»
2 ВУЗЫ предлагают высшее образование
и программы курсов по маркетингу.
МБА – для высшего менеджмента
Вузовские программы по общему маркетингу довольно
далеки от реального профильного бизнеса, и не носят
прикладной характер – чтобы их применять в работе!
МБА для ТОП-ов – его ценность в Украине 30/70, цена
3 Преподаватели ВУЗов имеют ученую
степень, и это хорошо
Степень не гарантирует высокого качества обучения,
и преподаватели не являются экспертами-практиками
фармацевтического рынка и смежных рынков
11

12. 12
5-йвариант.
Обменопытом:
Ассоциации,
круглыестолы,
клубы, форумы,
семинары, выставки

13. Обмен опытом носит профильный
прикладной характер, есть экспертная
составляющая, но нет тренировки
№ ЗА ПРОТИВ
1 Обмен опытом это всегда хорошо! Иногда время потрачено зря, – представленные идеи,
кейсы не валидны, или плохо применимы на практике
2 Обмен опытом с сотрудниками
других компаний своего рынка
стимулирует пересмотр стратегий
и рабочих инструментов
Участие в мероприятиях только для профильного
рынка не способствует качественным прорывным
стратегиям, необходимо это учитывать!
3 Бенчмаркинг и новые идеи с других
рынков обеспечивают развитие
компании и персонала компании
Чужие идет и стратегии могут быть провальными для
ваших продуктов. Вы должны старатьсяоставаться
объективными и толерантными, зависти – нет!
13

14. 14
6-йвариант.
Стажировка
специалистов
по маркетингу

15. Стажировка для менеджмента практически
отсутствует, рынок высоко конкурентный
15
Периодичныкраткосрочные рабочие
командировки в главные офисы Представительств

16. 16
7-йвариант.
Системное
Прикладноеобучение
НовомуМаркетингу
у правильныхтренеров
Ктосовременныймаркетер?
Инфографика

17. Качественное Прикладное обучение по Современному
Фармацевтическому Маркетингу: обязательная опция
№ ЗА ПРОТИВ
1 Обучение обеспечивается группой
тренеров – экспертов-практиков
фармацевтического рынка и смежных
рынков, и носит системный характер
Если кейсы не носят прикладной характер, не
обеспечивают внедрение современных стратегий
и инструментов маркетинга в рабочую практику
участников, то деньги могут быть потрачены зря
2 Тренеры являются признанными
экспертами в сфере маркетинга, имеют
хорошее маркетинговое образование,
профильный и непрофильный опыт,
что стимулирует нешаблонное мышление
Если тренеры-эксперты втиснуты в рамки:
так было в моей компании, и поступать надо
только так, то качественное обучение невозможно
априори. Посмотрите методические материалы,
и может быть вы прозреете …
3 Тренеры знают концепты, стратегии
и инструменты современного
маркетинга, и умеют передать
свои знания и экспертный опыт
Если не обеспечивается правильная система
и структура обучения, качественно проведенные
очный и дистанционный модули обучения,
с самостоятельной работой участников обучения
над кейсами, то деньги на обучение потрачены зря17

18. 18

19. Программы
лояльности,
промо-акции
1
6
5
4
step-by-step
Системное
прикладное обучение
Стабилизационные
тренинги
10областейприкладногообученияи развития
специалистовпо маркетингу
Маркетинговое планирование,
прогнозирование и планированиепродаж
Разработка
и проведение
PR-активностей,
конференций,
выставок, ивентов,
бизнес-шоу
Контент-маркетинг,
диджитал-маркетинг,
маркетинг взаимоотношений
Разработка идеи, копирайтинг,
разработка и аудит информации,
дизайна и рекламной продукции,
кампейн-бука по продуктам и услугам
Переговоры с OL
и ключевыми клиентами
Менеджмент
и управление
проектами
Презентации
продуктов и идей
PharmaMarketing Academy
19

20. 20
А какая вашаистория?
20

21. Если компания готова стать современным лидером,
отбросить стереотипы и открыта к творчеству,
то ей понадобятся наилучшие решения в
Прикладном обучении по Современному
Фармацевтическому Маркетингу
Ориентациянасистемноеразвитие
21

22. Обучение строитсяпо принципу step by step.
6 дней очного обучения – 3 сессии
по 2 дня в пятницу-субботу.
Вебинары между сессиями.
Работа участниковнад Проектом
маркетингового плана.
Дискуссиив закрытой Группе в социальной сети.
Учебные материалы в электронном виде.
Эксклюзивныйнабор из 3-х Рабочих тетрадей
методических материалов для участников.
Лучшие эксперты-практики фарм рынка.
Лучшие маркетологи смежных рынков.
ПреподавателиCIM и программ МБА.
Руководителиведущих аналитическихагентств.
Руководителирекламных агентствсферы Healthcare
2-х месячный курс прикладного обучения
10 бизнес-тренеровPharma Marketing Academy
Современные концепты и тренды маркетинга
Современный фармацевтический маркетинг
Новые знания и развитие прикладных навыков
1 сессия25-26.09
2 сессия23-24.10
3 сессия20-21.11
Открываем Новые Горизонты
Маркетинга
Развиваем
Мышление
Современного
Маркетолога
22

23. Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis
стратегический альянс профессиональных консалтинговых компаний
и экспертов фармацевтического рынка & здравоохранения
Отправляемся за совершенством вместе!
Адрес: 03035, Украина, Киев, пл. Соломенская 2, оф. 611
Телефоны: + 380 44-244-09-62, 50-38-18-567, 67-551-28-7
E-mail: info@pharma-mama.com.ua
Skype: The Association Lege Artis
Сайт: www.pharma-mama.com.ua
Страницав Фейсбук
Группа Pharma Marketing Academy в Фейсбук