ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
* Цель курса – научить людей без опыта в продажах
продавать товары и услугу на рынке b2b.
* Начинающие менеджеры получают необходимые знания, с помощью которых
они через 3‐6 месяцев приносят реальные деньги компании, работающей на
рынке b2b.
* В 2010‐2015 гг. тренинги неоднократно проводилась в украинских компаниях и
на практике доказали свою эффективность на результатах работы Отделов продаж с командами начинающих продавцов.
Новое мышление в продажах для инновационных b2b компаний.Игорь Хайдакин
Основные темы тренинга:
* Эволюция системы продаж. Что изменилось за последние 3 года? Как эти изменения отразились на системе продаж?
* Концептуальное мышление в активных продажах на рынке b2b.
* Базовые концепты системы активных продаж на рынке b2b.
* Концепция нового продукта. Целевая аудитория для тестирования и запуска продаж нового продукта.
* Пути повышения внимания и восприимчивости клиента.
* Концепция “доверие”. Составляющие доверия. Пути повышения доверительных отношений с клиентом.
* Собираем свой концепт. Определяем критерии его работоспособности.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
* Цель курса – научить людей без опыта в продажах
продавать товары и услугу на рынке b2b.
* Начинающие менеджеры получают необходимые знания, с помощью которых
они через 3‐6 месяцев приносят реальные деньги компании, работающей на
рынке b2b.
* В 2010‐2015 гг. тренинги неоднократно проводилась в украинских компаниях и
на практике доказали свою эффективность на результатах работы Отделов продаж с командами начинающих продавцов.
Новое мышление в продажах для инновационных b2b компаний.Игорь Хайдакин
Основные темы тренинга:
* Эволюция системы продаж. Что изменилось за последние 3 года? Как эти изменения отразились на системе продаж?
* Концептуальное мышление в активных продажах на рынке b2b.
* Базовые концепты системы активных продаж на рынке b2b.
* Концепция нового продукта. Целевая аудитория для тестирования и запуска продаж нового продукта.
* Пути повышения внимания и восприимчивости клиента.
* Концепция “доверие”. Составляющие доверия. Пути повышения доверительных отношений с клиентом.
* Собираем свой концепт. Определяем критерии его работоспособности.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Конечно каждый собственник заинтересован в увеличении продаж, об этом мы постоянно разговариваем на корпоративных тренингах и бизнес-семинарах, но одно дело говорить, другое реализовать на практике.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Конечно каждый собственник заинтересован в увеличении продаж, об этом мы постоянно разговариваем на корпоративных тренингах и бизнес-семинарах, но одно дело говорить, другое реализовать на практике.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
Школа интернет маркетологов - презентация для интернет маркетологовИлья Гасников
Мы готовим из вас интернет маркетолога, дающего работодателю нужный результат. И снимаем с вас "головную боль" по поиску новой работы
Обучаем практическому интернет маркетингу. Вы сможете работать в любом интересном вам проекте и получите знания для его реализации
После обучения гарантируем трудоустройство на должность интернет маркетолога за 1 месяц.
Вам нужно учится и выполнить задание на основе реального проекта. Вы станете желанным специалистом на рынке труда, потому что научитесь давать результат.
Наше предложение подойдёт для:
- людей, желающих работать интернет маркетологом на стороне клиентов и в агентствах, но которым не хватает знаний и навыков;
- людей, делающих первые шаги в интернет маркетинге и не обладающих системными знаниями в профессии;
- специалистов с опытом в одном направлении интернет и желающих получить системные знания по комплексному интернет маркетингу;
- классическим маркетологам, с пробелами в знаниях в интернет маркетинге и рекламе;
- владельцам малого бизнеса, которые хотят прокачаться интернет маркетинга для дальнейшего развития
Если вы не готовы к развитию, не стремитесь к новым знаниям и умениям, не хотите высокооплачиваемую работу, не готовы менять свою жизнь - то наше предложение точно не для вас.
Зачем вам предложение
- Специальность востребованная рынком на долгие годы;
- Высокий уровень оплаты труда готовых интернет маркетологов;
- Даём актуальные знания, проверенные на практике;
- Вы сможете давать результат сразу.
Мы взяли все плюсы от тренинговых компании, кадровых и интернет агентств. И упаковали все в единый продукт для развития вашего бизнеса.
На выходе вы получаете не просто интернет маркетолога, а уже работающую систему интернет маркетинга. Которую в дальнейшем будет улучшать обученный нами интернет маркетолог.
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Преимущество данного тренинга заключается в глубоком понимании продукта и структуры продаж.
Мы используем новейшие тенденции существующие в разных областях и сферах бизнеса.
У Вас появляется возможность посмотреть на продажи вашего продукта или услуги свежим взглядом.
Мы научим ваших сотрудников думать, что обеспечит преимущество Вашей компании на рынке!
ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны ПечеркинойADCONSULT
Онлайн-курс эксперта ADCONSULT Анны Печеркиной о технологиях продаж рекламы от самого начала (поиска клиентов и собственных установок) до самого конца (постпродажного обслуживания).
2. Почему 2.0
В 2012 году стартовала программа корпоративных и открытых
тренингов Формула успешных продаж. Данная программа
разрабатывалась мной более двух лет в постоянной работе с
продавцами автомобилей в разных городах.
По отзывам участников тренинга – материал был очень полезным,
уникальным и эффективным.
Однако за это время благодаря постоянным экспериментам в сфере
продаж вместе с руководством и продавцами ФОРД БРЯНСК компании
АВТОМИР, материал и подходы к продажам были развиты. Причѐм
были найдены такие уникальные методы, что сам тренинг претерпел
большую трансформацию.
Кстати, ФОРД БРЯНСК стал лидером среди автосалонов ФОРД в
России.
Друзья, такого тренинга вы точно ещѐ не видели на рынке.
Знакомьтесь Формула успешных продаж 2.0.
2
3. Подход
Вокруг чего обычно строятся тренинги по продажам? Правильно
вокруг умений продавца. Вот грамотный маркетинг смог создать поток
покупателей, а подготовленные продавцы смогли воспользоваться
трафиком и желательно близко к 100%. Вокруг умений продавца и
разворачивается сражение: вхождение в контакт, мастерство
презентации продукта, работа с возражениями, закрытие сделки,
сервисное взаимодействие. И здесь возникает справедливый вопрос –
почему же после прохождения очередного тренинга по продажам
продавцы не делают резкого улучшения своей деятельности? Кто-
нибудь из вас ставил вопрос – почему это так? Что не работает?
Я в своей практике и тренера, и продавца поставил такие вопросы, и за
два года постоянных экспериментов с рынком нашѐл ответы.
Вот пожалуй самое главное о чѐм мой тренинг Формула успешных
продаж 2.0.
3
4. Важное
Что удалось выявить? А то, что традиционные подходы к обучению
продавцов пора менять. Особенно в сложных продажах.
Например, как вы работаете с возражениями? Каков ваш алгоритм?
Как правило – это длинный набор шагов, который не так-то просто
запомнить, а тем более сделать. На моѐм тренинге вы узнаете почему
люди возражают, и как можно этого избежать. А когда поспорить с
клиентом и в пользу дела.
Другой пример. Как вы проводите презентацию? Как на неѐ реагирует
клиент? А почему получается так, что после презентации клиент
начинает возражать? На моѐм тренинге вы научитесь использовать
идею презентации так, чтобы клиент хотел с вами общаться и видел в
вас эксперта и своего помощника.
Ещѐ пример. Как ваши продавцы работают с конкурентами? Они про
них плохо не говорят и при этом боятся, что их продукты лучше. На
моѐм тренинге вы поймѐте как использовать конкурентов для усиления
продаж своего продукта.
4
5. Цели
1. Снабдить вас эффективными эксклюзивными инструментами
взаимодействия с клиентами, для роста продаж.
2. Заложить основу развития навыков успешного эффективного
современного продавца:
• сонастраиваться с клиентом на свой продукт
• задавать открытые вопросы
• уметь слушать, воспринимать и говорить
• уметь закрывать сделку
• выстраивать дружеские отношения с клиентами.
5
6. Вы найдѐте ответы на следующие
вопросы:
> Как повысить эффективность продаж – больше контрактов от
существующего трафика клиентов?
Что должен уметь делать продавец, чтобы клиент двигался постоянно к сделке
с вашим продуктом и вашей компанией.
> Как продавать больше, дороже, без скидок, то что есть в наличии?
Как должен уметь торговаться продавец, продавать базовый контракт, опции и
скидки. А также позиционировать свой продукт в умы потребителей.
> Как увеличить долю рынка, методично отбирая его у конкурентов?
Что о конкурентах должен знать продавец и как это знание использовать для
увеличения продаж своего продукта.
6
7. За 8 часов тренинга:
1. Вы научитесь лучше понимать то, что хочет клиент на самом деле.
2. За счѐт развития техники продаж снимете страхи перед клиентами.
3. Научитесь завоевывать доверие клиентов по-новому.
4. Научитесь просто подходить к сложным сделкам.
5. Поймѐте сакральную связь между увеличением продаж и личной
капитализацией продавца.
6. Научитесь громить конкурентов красиво и эффективно.
7. Поймѐте, как вырастить продавца-эксперта в сознание клиентов.
8. Поймѐте роль тест-драйва и роль конкурентов в том, чтобы у
клиентов не оставалось сомнений, что ваш продукт и компания
значительно лучше конкурирующих.
У вас будет уникальная возможность потренировать ключевые
навыки продавца в групповой работе и на видео-станке.
7
8. Сразу после оплаты тренинга и на протяжение целого
месяца вы в секретной группе в facebook примете участие в
мини-уроках и обсуждениях реальных кейсов. Что
многократно усилит эффект тренинга, поможет вам лучше
применять полученные навыки и обмениваться опытом
успешных продаж.
8
Супер мега бонус:
такое есть
только
на тренингах
Неврова Вадима
9. Кто вас будет тренировать
9
Вадим Невров
Профессионально, за деньги,
я занимаюсь коммуникациями с 1993 года –
переговоры, мотивация, PR, продажи.
С 2004 года – профессиональный бизнес-
тренер, а также тьютор Открытого
Университета Великобритании и МИМ
ЛИНК, учредитель Орловской школы
бизнеса. Из крайних клиентов – РОСАТОМ,
Торговый дом Этель, Группа компаний
Керама Марацци, Орловский кабельный
завод, дилерские центры компании
АВТОМИР.
https://www.facebook.com/nevrov
11. Главный организатор
тренинга
Орловская школа
бизнеса – региональный
центр в Орле
Международного
института менеджмента
ЛИНК
и Открытого
университета
Великобритании
11
www.open.ac.uk
www.ou-link.ru
www.orelbs.ru
12. 12
План:
10:00 – 11:00 Старт, знакомство, постановка вопросов, вход в тему ваших продаж.
11:00 – 12:00 Упражнение №1: Как вы продаѐте – покажите класс. Разбор тонких
мест и проблемных точек.
12:00 – 13:15 Интерактивная презентация про продажи, про клиентов, про
конкурентов, про возражения и позиционирование. И ещѐ много чего полезного.
13:15 – 14:00 Обед. Обсуждение возникших вопросов.
14:00 – 16:00 Упражнение №2: Работаем с клиентов по-новому. Простой, но очень
действенный алгоритм. Настройки эскалатора сделки. 5 секретных вопросов.
Точка перехода в продавца-эксперта. Работа с конкурентами и позиционирование.
Базовый контракт. Закрытие сделки.
16:00 – 16:15 Чай-кофе-брейк. Обсуждение возникших вопросов.
16:00 – 18:00 Упражнение №3: Работа на видео-станке для развития и закрепления
навыков.
18:00 – 19:00 Завершение тренинга. Рефлексия. Переход к работе в секретной
группе в сети.
13. 13
Стоимость участия в тренинге
5 500 рублей.
По вопросам возможных скидок, смысла тренировок,
особого подхода или дополнительных упражнений
звоните тренеру Неврову Вадиму. Поторгуемся.
+7 920 288 7777
По вопросам оплаты тренинга
звоните Акимову Николаю Викторовичу,
директору Орловской школы бизнеса.
+7 920 282 8575
14. 14
Будем рады заключить с вами контракт.
P.S. По продажам, и по маркетингу написано много книг, в которых
описаны разные инструменты. На моих открытых тренингах
я представляю только те инструменты, которые я сам лично
опробовал на практике, а также, опробовали многие продавцы –
участники корпоративных тренингов. И получили достойные
результаты в своей деятельности. С уважением Невров Вадим.