Стратегия прорыва 45/41, Бизнес-курс для руководителейKonstantin Savkin
Авторский бизнес-курс Стратегия прорыва 45/41, состоит из 10 модулей, предназначен для обучения ТОП менеджеров и руководителей компаний. Модульная система позволяет составлять индивидуальный корпоративный тренинг под задачи компании для получения максимальной отдачи от бизнес обучения.
Консалтинг в области повышения эффективности продаж, повышения прибыли, обучения и оценки персонала. Стратегия развития компании, тренинги навыков и личной эффективности. Готовые тренинги под ключ: "Переговоры", "Конфликты", "Продажи", "Эмоциональный интеллект", "Корпоративная культура"
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Внешний Совет Директоров — это экспертный совет профессионалов-практиков по управлению бизнесом.
Это новые возможности для Вашего бизнеса – решить конкретную бизнес-задачу или вывести компанию на новый уровень.
Регистрация: http://boardofadvisors.ru/
ВНИМАНИЕ, ВОПРОС! – это новый проект агентства «Наша Лига», представляющий собой интеллектуальную корпоративную игру.
Программа разработана совместно с
командой «знатоков».
Формат «интеллектуальная игра» - один из лучших видов тимбилдинга.
Он успешно решает задачи HR-специалистов: сплочение коллектива и раскрытие индивидуальных качеств сотрудников.
Наш проект поддерживает
ППО ГК РОСАТОМ.
Среди участников успешные коммерческие организации России. Присоединяйтесь!
Стратегия прорыва 45/41, Бизнес-курс для руководителейKonstantin Savkin
Авторский бизнес-курс Стратегия прорыва 45/41, состоит из 10 модулей, предназначен для обучения ТОП менеджеров и руководителей компаний. Модульная система позволяет составлять индивидуальный корпоративный тренинг под задачи компании для получения максимальной отдачи от бизнес обучения.
Консалтинг в области повышения эффективности продаж, повышения прибыли, обучения и оценки персонала. Стратегия развития компании, тренинги навыков и личной эффективности. Готовые тренинги под ключ: "Переговоры", "Конфликты", "Продажи", "Эмоциональный интеллект", "Корпоративная культура"
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Внешний Совет Директоров — это экспертный совет профессионалов-практиков по управлению бизнесом.
Это новые возможности для Вашего бизнеса – решить конкретную бизнес-задачу или вывести компанию на новый уровень.
Регистрация: http://boardofadvisors.ru/
ВНИМАНИЕ, ВОПРОС! – это новый проект агентства «Наша Лига», представляющий собой интеллектуальную корпоративную игру.
Программа разработана совместно с
командой «знатоков».
Формат «интеллектуальная игра» - один из лучших видов тимбилдинга.
Он успешно решает задачи HR-специалистов: сплочение коллектива и раскрытие индивидуальных качеств сотрудников.
Наш проект поддерживает
ППО ГК РОСАТОМ.
Среди участников успешные коммерческие организации России. Присоединяйтесь!
La mejor guía de suplementos deportivos que vayas a encontrar jamás, explicamos al detalle los principales suplementos que hay y cuando es conveniente tomarlos.
CAMBRIDGE GEOGRAPHY A2 REVISION - ENVIRONMENTAL MANAGEMENT: THE MANAGEMENT OF A DEGRADED ENVIRONMENT. Presentation suitable for Cambridge A2 students. It contains: key words and definitions, topic summary, additional work and suggested websites.
Забота о здоровье мочевыводящей системы. Почки символизируют способность освобождаться от того, что может "отравить" нашу жизнь. Почки очищают кровь от токсинов.
Универсальный регулятор водно - солевого обмена.
Улучшает выведение солей,
Восстанавливает эпителий мочевыводящих путей,
Питает воспалённые ткани,
Снимает спазмы мочеточников и мочевого канала.
Формула Уригарда, составленная по древним аюрведическим канонам, позволяет регулировать и восстанавливать выделительную и концентрационную функцию почек.
Ведапульс в результате обследования выдает следующие результаты обследования:
ВРС (вариабельность ритма сердца)
Спектр
Гистограмма
Индексы
Баланс
Меридианы (Пульс органов)
Атлас
Нидана
Субдоша
Дхату (ткани)
Панча-Маха-Бхута (первоэлементы)
И дает Рекомендации по
Образу жизни
Фито
Арома
БАД
Диете
Понятие «дживан» в Аюрведе означает перерождение, обновление, возрождение.
Именно такой цели служит Дживаноблисс – он способствует правильному воспроизводству клеток, нормализации всех обменных процессов, улучшает противоопухолевый иммунитет, дарит «вторую молодость» всем нашим ресурсам.
Система нематериальной мотивации Non-financial motivation systemПавел Ступко
Система нематериальной мотивации это фактически маркетинг для внутреннего клиента компании. Показаетелем эффективной работы системы является рост производительности труда большинства сотрудников и счастливые их лица на работе. В презентации показан опыт построения системы на примере компании М7 и приведены конкретные действия
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
Презентация Алены Романовской, управляющего директора Фармацевтической Ассоциации Lege Artis демонстрирует умные решения для умной аптечной розницы.
В презентации детально рассмотрена Пирамида прибыльности для аптечной розницы, возможности и варианты развития аптечной розницы.
Представлены варианты Программ обучения и развития для 10 категорий персонала:
1. Заведующие аптеками.
2. Менеджеры по закупкам.
3. Сотрудники 1 стола.
4. Руководители подразделений и филиалов.
5. ТОП менеджеры.
6. Специалисты колл-центра.
7. Внутренние тренеры.
8. Мерчандайзеры.
9. Менеджеры по маркетингу, категорийные менеджеры.
10. Менеджеры по персоналу.
Отдельно рассматривается повышение прибыльности аптечной розницы через внедрение Программ лояльности.
Также уделено внимание проектам по развитию маркетинга аптечной розницы через различные Пакеты Абонентского обслуживания (маркетинговое обслуживание на аутсорсинге).
Презентация Третьяков В.А. Тренинги по продажамtretiakov
Тренинги по продажам. Третьяков Валерий Александрович - Сертифицированный коуч международного класса ICF, ICU, бизнес-тренер, психолог по вопросам личностного развития
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов
Артем Азевич (Фонд развития интернет-инициатив - http://www.iidf.ru/)
Предлагаем Вашему вниманию каталог программ развития — более 150 программ для 20 целевых групп обучения — специалистов фармацевтического рынка и их клиентов. В каталоге использованы эксклюзивные иллюстрации от Ann Mei.
Для каких целевых групп подготовлены и представлены программы развития в Каталоге:
1. Программы развития ТОП-менеджмента.
2. Программы развития руководителей подразделений.
3. Программы развития региональных менеджеров.
4. Программы развития менеджеров по маркетингу продуктов.
5. Программы развития специалистов по закупкам.
6. Программы развития КАМ-менеджеров и специалистов по госзакупкам.
7. Программы развития специалистов по продажам.
8. Программы развития медицинских представителей.
9. Программы развития менеджеров по персоналу.
10. Программы развития внутренних тренеров.
11. Программы развития руководителей ЛПУ.
12. Программы развития врачей ЛПУ.
13. Программы развития руководителей аптечной розницы.
14. Программы развития по маркетингу аптечной розницы.
15. Программы развития продавцов-консультантов аптечной розницы.
16. Программы развитиям специалистов по закупкам аптечной розницы.
17. Программы развития специалистов по продажам аптечной розницы.
18. Программы развития менеджеров по персоналу аптечной розницы.
19. Программы развития внутренних тренеров аптечной розницы.
20. Программа Pharma Marketing Academy.
Все программы развития в Каталоге структурированы по 15 областям специализации:
Консалтинг; Менеджмент и лидерство; Управление компанией; Командообразование и командообразующие мероприятия; Стабилизационные тренінги; Управление продажами товаров и услуг; Подготовка тренеров, супервизия тр
Вы уверены, что у Вашего бизнес есть проблемы роста? А может он в кризисной ситуации?
Это отличный повод для встречи с нами! Мы готовы в течение пары часов помочь Вам разобраться в проблемах, определить правильные цели, переформулировать проблемы в задачи и, подготовив план Ваших немедленных действий, вместе с командой наших экспертов начать его осуществление здесь и сейчас!
7. 7
Спад - ослабление хозяйственной, экономический, общественной
деятельности.
Спад в продажах и его причины
Где могут прятаться причины спада? = подъема в продажах?
Внутренние или субъективные Внешние или объективные
Система сбыта (маркетинг и продажи):
бессистемность (случайные действия –
случайный результат), нет сбора
обратной связи от покупателей
Насыщение рынка и предпочтения
покупателей
Персонал (уровень, соответствие) Экономические факторы
Производство: отсутствие с ним связи
(набрали заказов – невозможно
выполнить в срок, нежелание что-либо
менять)
Усиление конкуренции и
монополистов
Административный блок Культурные факторы
Логистика Образовательные факторы
23. 23
На спаде
В план работы на период спада должны быть включены задачи и
мероприятия, на которые в другое время не хватает времени. Это могут
быть, например:
* поддержание отношений с постоянными клиентами (звонки,
письма, обмен информацией),
* ревизия и «чистка» баз данных, проведение анализа деятельности
(оценка эффективности различных способов рекламной и сбытовой
активности за год),
* систематизация архива, наведение порядка в бумагах, в офисе,
ревизия документооборота, проведение крупных инвентаризаций,
* проверка соблюдения техники безопасности, замена техники и
программного обеспечения, установка и обучение новым программам и
технологиям работы,
24. 24
* проверка знаний сотрудников, проведение тестирования,
аттестаций,
* ревизия рекламно-информационных материалов, обновление
структуры и контента сайтов,
* самообразование, чтение профессиональной литературы,
посещение профессиональных мероприятий,
* подготовка рационализаторских предложений, оформление идей
по развитию компании.
* Также, если решено с сезонностью не бороться, то можно
использовать сезонный режим работы. Т.е. не держать в штате весь
персонал постоянно, а набирать работников на сезон. А в межсезонье
оставлять только необходимые должности и сотрудников, которые
обеспечивают подготовку компании к новому сезону.
На спаде
25. 25
Если принято решение сгладить сезонность, то необходимо
наметить наиболее адекватные для этого меры:
* НЕценовые и ценовые акции,
* отсрочка платежей,
* различные льготы для клиентов, покупающих несезонный товар
(бесплатная доставка, сервисное обслуживание и т.д.),
* продажа несезонного товара в комплекте с сезонным,
* программы лояльности с постоянными клиентами,
* реклама и стимулирование сбыта немонетарными методами
(новые способы использования товара или его потребления,
«историческая память народа»).
* Продажа того, что сейчас в «сезоне».
На спаде
35. Говорят ли так у Вас?
У нас не тот товар (услуга) Это ни кому не нужно
У нас товар дорогой, высокие цены У нас товар плохого качества
Соседний отдел сделал …. Сейчас кризис
Сейчас спад сезонный (праздники) Сейчас плохая погода
А у конкурентов ….. Рынок наводнен всем этим
У нас не фэн-шею мебель Дел полно, не успеваем
Клиент – опытный переговорщик Мы уже все сделали
Конкуренты занимаются черной (белой, цветной и т.д.) магией
35
37. 37
Это не работает Это у нас не работает
Ничего не выйдет Это все ерунда
Это к нам не относится Мы уже пробовали 1 раз
Мы уже пробовали несколько раз Они не понимают
Вот когда у ….., тогда …. Если бы у ….., тогда ….
Это меня не касается Это не мое дело
Потому что ….. Ну вы же понимаете, что сейчас?
Это сложно Это невозможно (больше никак)
Им ничего не надо! Хочу изменить результат, не меняя процесс!
????
А так говорят?
39. 39
Увеличение пользования:
* чаще повторять процедуры (зубы чистим вечером и утром, а еще лучше
каждый раз после еды - это полезно, жвачка – каждый раз после курения и после
еды),
* помазать (помыть и пр.) не 1 раз, а 2 или даже больше для большей
надежности и лучшего эффекта (волосы мыть на 2 раза - «Head & Shoulders:
нанести, нанести и смыть», то есть волосы лучше промываются если помыть
их дважды; дезодорант AXE - нанеси знаком «Зорро» и спрей уйдет в 3 раза
быстрее J (главное не переборщить с нанесением)) ,
* сделать «большое горлышко» (бОльший контейнер для линз) чтоб расход был
больше,
Ассортимент.
Цель: больше потреблять и желать!
41. 41
«Каталог» (классификация, разновидности предложения)
по проблемам
или специализации клиента. Для этого надо их знать (например,
ноутбук для программиста, для музыканта, для домохозяйки и пр.).
Про запас или «на черный день»: пусть лежит, авось в хозяйстве
пригодится («пятое колесо», крупа, сахар).
Продажа того, что уже включено в комплект, дополнительно.
Например, зарядка к телефону, как правило, нужна не одна (домой, в
офис, в поездку, машину, на случай потери).
Продажа по отдельности и комплектом – комплексом.
Ассортимент.
Цель: больше потреблять и желать!
42. 42
Цена и ценовые игры
Постепенный рост цен (требует организационных вложений, но не
столь заметен для потребителя).
Частичный рост цен - повышение цены не на все предложения, а на
некоторые (можно не на те, которые сразу бросаются в глаза, то есть не
на популярную группу предложений).
Нарастающая цена - чем ближе к «роковой» дате – тем выше цена (при
покупке в течении 3 суток - цена Х, при покупке через неделю - … Х+).
44. 44
Стимулирование сбыта. Акции.
«Скоро в продаже»: нагнетание ожидание и ажиотажа.
«Хит продаж», «Бестселлер продаж», «Лидеры продаж»: акцент на самом
востребованном товаре и усиление на него спроса, ажиотажа (книжные
магазины, магазины видео, аудио, бытовой техники, интернет – магазины и пр.).
«Дефицит», «Ограниченное количество», «Только в 1 руки ххх грамм»,
«Единственный экземпляр»: подчеркивание ограниченности продукта
возможно с увеличением цены на него (наблюдается во времена естественного
дефицита и в бутиках).
Подарок за бракосочетание
48. 48
Основные ошибки при увеличении продаж
* Создание и использование таких инструментов, которые покупатель
расценивает как «подлянку», и «обман».
Совет: не делайте из потребителя дураков!
* Отпугивание людей, например:
«Доставим товар только если будет указан телефон».
Совет: правильно было бы написать «Варианты получения товара: при
указании мобильного телефона – доставка по Вашему адресу, так же
возможно приехать за товаром к нам в офис».
«Работаем по предоплате».
Совет: правильно было бы указать, что при предоплате скидка …., при
оплате по факту стоимость …. руб.