Costruire la Brand Identity di una Startup

costruire la

BRAND IDENTITY
di una startup

Estratto della presentazione
del 29/1/2013 h 17,30 Quest' opera è distribuita con

@ I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino licenza Creative Commons Attribuzione
Non commerciale - Non opere derivate 3.0 Italia

Cos’è un brand?

UN BRAND
è un insieme di idee coerenti
nella mente di un consumatore.
(Bianca Cawthorne)

Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
www.sharpconsulting.it

I BRAND
come le persone, hanno
un nome
una personalità
un carattere
una reputazione


I BRAND
come le persone, possono essere
rispettati
apprezzati
amati


I BRAND
come le persone,
possono darti voglia di
stare loro vicino
o starne alla larga!


emozioni, intuizioni
memoria a lungo termine
motivazioni inconsce
determinano
l’80% delle nostre decisioni
(Kevin Roberts, Saatchi & Saatichi)


Per costruire una brand identity efﬁcace
è fondamentale
entrare in contatto con le emozioni
del nostro pubblico

decisioni “de panza”


COME
ENTRARE IN CONTATTO
CON LE EMOZIONI?


ARCHETYPAL BRANDING
utilizziamo i 12 archetipi di Carl Jung


archetipo
“modello originale”

le idee innate e predeterminate
dell'inconscio umano
(Carl Gustav Jung,1875-1961)

detto più semplicemente...


Gli archetipi sono
attivatori di emozioni
in grado di chiamarci a compiere un viaggio.
Mirko Pallera - Ninja Marketing
Create! Progettare idee contagiose (e rendere il mondo migliore)


GLI ARCHETIPI
a quale di questi personaggi ti senti più vicino?
1 sovrano
2 creatore
3 innocente
4 saggio
5 esploratore
6 eroe
7 mago
8 ribelle
9 uomo comune
10 burlone
11 amante
12 angelo custode
M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw:
Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes;
Mirko Pallera, Create!

ognuno di noi è unico

GLI ARCHETIPI
sono una sempliﬁcazione, un aiuto
per identiﬁcare una personalità prevalente

(sia della persona che del brand)


ARCHETIPI E MOTIVAZIONI UMANE
Quali sono le tue motivazioni?

suddivisione degli archetipi in stabilità
base a 4 fondamentali
motivazioni umane
collocate lungo sovrano
2 assi principali angelo creatore
custode

amante innocente

appartenenza burlone saggio indipendenza

uomo
esploratore
comune

ribelle eroe
mago

cambiamento M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw:
Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes;
Mirko Pallera, Create!

sovrano
esercita il controllo


I brand sovrani fanno parte dell'establishment, dettano
le regole che poi gli altri seguono.

stabilità
sovrano
le parole chiave del brand

appartenenza

indipendenza
cambiamento
Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it

capo controllo totale leader di mercato
leader sicurezza prodotti elitari
aristocratico stabilità elevare
establishment conformismo proprio status
detta legge status quo
stabilisce standard modello comportamento

sovrano



creatore
costruisce cose nuove


I brand creatori sono anticonformisti.
Ciò che li motiva non è rientrare in uno standard, ma il poter esprimere se stessi.

creatore

Campagna “Construction Site”
Agenzia: Advance, Danimarca


stabilità
creatore

appartenenza

indipendenza
cambiamento

arte ﬁsico anti-conformismo
creatività materico dare alle persone
design tangibile scelte e opzioni...
visione sentito nel profondo
innovazione
imprenditorialità

creatore

GUARDA IL VIDEO
http://www.youtube.com/watch?v=iDe4v318f64

www.legomatrix.com
www.sharpconsulting.it Trevor Boyd and Steve Ilett

innocente
conserva e rinnova
la fede o l'ottimismo


L'innocente che è in ognuno di noi sogna un mondo perfetto
in cui siamo "liberi di essere io e te"

stabilità
innocente

appartenenza

indipendenza
cambiamento

ottimismo spontaneità bontà
purezza di cuore gentilezza moralità
semplicità onestà trasparenza
ingenuità genuinità afﬁdabilità
idealismo ﬁducia negli altri
sognatore

innocente Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione

innocente

GUARDA IL VIDEO
http://www.youtube.com/watch?v=fAqKUtaJvo4

innocente

GUARDA IL VIDEO Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
http://www.youtube.com/watch?v=kr7h8crYAYQ www.sharpconsulting.it

innocente

GUARDA IL VIDEO
Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione http://www.youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U

innocente ecco la bellezza autentica



saggio
capisce il tuo mondo

I brand saggi sono riﬂessivi e hanno un
atteggiamento indipendente

stabilità
saggio

appartenenza

indipendenza
cambiamento

conoscenza verità autonomia
saggezza sincerità libertà
pensiero crescita indipendenza
ascetismo miglioramento originalità
esperienza ma anche...
guidare gli altri
informazioni dogmatismo
capire il mondo
arroganza caparbietà
illuminare le persone...

saggio

Lighting Designer: Pierre Bideau.

The ancient Greeks had a lot to look at.
But not as much as the modern Greeks.
Philips Lighting.


esploratore
ricerca l'autenticità

Promette nuove esperienze e sﬁda le persone a provarle.
E provandole il consumatore impara di più su se stesso.

stabilità
esploratore

appartenenza

indipendenza
cambiamento

indipendenza autosufﬁcienza ricercare l’autenticità
avventura liberi dalle consuetudini sentirsi liberi
sﬁda pionieri
esperienze
osare che ti cambiano la vita esprimere individualità
scoprire se stessi vivere
mettersi alla prova secondo i propri valori

esploratore Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione

esploratore


esploratore

Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione GUARDA IL VIDEO
www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=dw0k25x2ed4


eroe
agisce con coraggio

I brand eroici trasudano forza e potenza.
Creano innovazione e hanno un forte impatto sul mondo.

stabilità
eroe

appartenenza

indipendenza
cambiamento

forza combattere il male successo
ﬁducia liberare gli oppressi azione
disciplina onore ispirazione
coraggio vittoria risultati
potere sﬁda innovazione

eroe

www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=dBZtHAVvslQ


mago
provoca la
trasformazione

I brand maghi trasformano il mondo e creano delizia
attraverso la loro immaginazione e arguzia.

stabilità
mago

appartenenza

indipendenza
cambiamento

immaginazione intelligenza dinamicità
ispirazione doti naturali creatività
intuizione misterioso potere sguardo diverso
idee > realtà suscitare ammirazione sulle cose
far accadere l’impossibile prodotti innovativi
meravigliosi cambiamenti sempre all’avanguardia

mago

www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=iuYiJXw51hM

ribelle
infrange le regole

I brand ribelli si divertono a sentirsi un po' "cattivelli".
Possono non essere ammirati ma sono sicuramente
soddisfatti di essere temuti.

stabilità
ribelle

appartenenza

indipendenza
cambiamento

fuorilegge nessuna limitazione novità
sﬁdare il mondo o imposizione rivoluzione
provocazione rompere le regole cambiamento
sfogo passioni represse sﬁdare le convenzioni cattivo è bello!
critica liberatoria anticonformismo non ammirati ma... temuti

ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione

ribelle

"Non vendiamo moto. Vendiamo la possibilità per un contabile quarantenne di vestirsi con un
giubbotto di pelle, attraversare una cittadina e vedere che le persone hanno paura di lui"
Dirigente Harley-Davidson

uomo comune
sentiti bene
così come sei :)


Sono brand concreti, che desiderano semplicemente essere
in contatto con gli altri. Sono amichevoli e possono esserti utili.

stabilità
uomo comune

appartenenza

indipendenza
cambiamento

semplicità appartenenza prodotti funzionali
essere persone ordinarie far parte del gruppo utili
umiltà amicizia concreti
fedeltà interesse per gli altri pratici...
ognuno è importante condivisione
il bene: diritto per tutti

uomo comune

www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=F0oWmaZQ1V0


burlone
divertiti!

I brand burloni esprimono energia e divertimento,
sanno andare oltre il modo consueto di fare le cose.

stabilità
burlone

appartenenza

indipendenza
cambiamento

divertente rompere stereotipi divertirsi
originale possibilità illimitate impulsivi e spontanei
irriverente nessun riguardo ma anche...
energia per le conseguenze
male interpretato
godersi la vita appartenenza:
venite con noi! evitato
propri interessi
considerato
minaccia o pericolo

burlone

www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=RdnvhsPsjA4


burlone

amante
trova e dà amore


I brand amanti sono romantici, lussuosi e di alta
qualità. Ce ne si innamora facilmente...

stabilità
amante

appartenenza

indipendenza
cambiamento

audacia emozioni intense appartenenza
galanteria esperienze multisensoriali trovare amici e partner
sensualità far stare bene
ma anche...
estasi le persone
sogni
amore
idealismo
passione
un mondo migliore

amante

www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=ZfAcsbWhTQ8

angelo custode
si preoccupa degli altri


Sono rispettati e godono di grande ﬁducia, sono
icone della casa, della sicurezza e della continuità.

stabilità
angelo custode

appartenenza

indipendenza
cambiamento

altruismo naturalezza riconciliare
compassione gentilezza il desiderio di essere
premurosi
generosità empatia con la pressione
aiutare gli altri relazione della vita moderna
sicurezza coerenza
protezione ﬁducia

angelo custode


?
E TU?

come ti vedi?
come ti senti?
cosa pensi di te?


LA BRAND IDENTITY
cresce ed evolve nel tempo
proprio come evolve
la tua persona


THE BRAND IS YOU
(Tom Peters)


LA BRAND IDENTITY

è la coerenza perfetta tra
la tua persona
il tuo brand
e il tuo pubblico
(Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione)

...se la usate, citate la fonte, please :)


Qual è la base di questa coerenza?

i tuoi valori

le persone amano il tuo brand
perché ne condividono i valori
ed entrano con esso
in risonanza emozionale


La tua azienda, il tuo brand, il tuo prodotto
la tua comunicazione
il tuo marchio
il tuo sito
il tuo...

esprimono
i tuoi valori?


Chiediti:

quali sono
i miei valori?


Mettili per iscritto


COME STA CAMBIANDO
IL MARKETING

Secondo Kotler siamo al Marketing 3.0


Marketing 1.0 - 2.0 - 3.0
(Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan, Marketing 3.0 - Mirko Pallera, Create!
Rielaborazione di Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione)

marketing 1.0 marketing 2.0 marketing 3.0

obiettivo vendere soddisfare e ﬁdelizzare rendere il mondo un
prodotti il consumatore posto migliore

fattori abilitanti rivoluzione information nuova ondata
industriale technology tecnologica /social media

come guardiamo mercato di massa / consumatore essere umano, persona /
il mercato richiesta di beni intelligente / esigenze esigenze materiali e
ﬁsici anche immateriali spirituali

concetto chiave sviluppo prodotti differenziazione valori

linee guida caratteristiche posizionamento missione, visione e valori
dei prodotti azienda e prodotti dell’impresa

proposta di funzionale funzionale ed emotiva funzionale, emotiva e
valore spirituale

interazione da uno a molti uno-a-uno collaborazione: da molti
a molti

LA TUA STARTUP

come può rendere il mondo
un posto migliore?

in che modo guarda alla singola persona, come
un essere con esigenze materiali e spirituali?

quali valori esprime, che le persone possano
condividere?

ha deﬁnito in maniera chiara la propria
missione, visione e valori?
quale valore funzionale, emotivo e
spirituale propone con la propria
comunicazione, prodotti e servizi?
in che modo stimola la collaborazione da
molti a molti?


LE FASI
DELLA COSTRUZIONE
DELLA
BRAND IDENTITY

anche per una Startup


FASI DI COSTRUZIONE
DELLA BRAND IDENTITY
STRATEGIA BRANDING

archetipo
brand concept
valori, vision, mission
naming & payoff
CREATIVITÀ

brand design
immagine coordinata

COMUNICAZIONE
OPERATIVITÀ
CREATIVITÀ
STRATEGIA

canali e strumenti
pianiﬁcazione
communication management


Vuoi saperne di più?

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brand identity, visual identity e comunicazione

CONTATTACI
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web design
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consulenza

community
progettazione

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internet pr

web strategy
multimedia
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contatti@sharpconsulting.it
stefano cucchi 340-5661151
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