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Business model canvas
Il Business Model Canvas è uno strumento grafico ideato da Alex Osterwalder per rappresentare in modo efficace i modelli di business, evidenziando come un'azienda crea, distribuisce e cattura valore. Il canvas è composto da diversi elementi chiave, tra cui proposta di valore, segmenti di clientela, canali, relazioni con i clienti, flussi di entrate, attività chiave, risorse chiave, partner chiave e struttura dei costi. Questo strumento aiuta le aziende a pianificare e comunicare le loro strategie in modo semplice e conciso.
Business model canvas
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- 2. Che cos’è unCANVAS? È uno strumento utile creato per esprimere un BUSINESS MODEL in maniera efficace… Introdotto per la prima volta da Alex Osterwalder “Business model innovation is about new ways of creating, delivering and capturing value”
- 3. Com’è fatto unCANVAS? …come uno schema grafico che riassume come un’azienda dovrebbe creare, distribuire e catturare valore • ESAUSTIVO: tutte le caratteristiche del business sono espresse in modo chiaro! • SEMPLICE: facile da capire e da comunicare! • BREVE: evita enormi documentazioni!
- 5. Come può lamia azienda creare valore? Performance (migliore; più veloce)? Personalizzazione? Design? Riduzione costi? Riduzione rischi? Accessibilità? Usabilità? La struttura del CANVAS : 1. Value Proposition
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- 7. Qual è ilsottoinsieme di clienti per cui il valore creato è più alto? •I loro bisogni sono ben definiti e riconoscibili; •I client sono raggiunti attraverso differenti canali di distribuzione; •Richiedono differenti tipi di relazione; •Hanno una profittabilità differente; •Pagano per aspetti differenti rispetto agli altri; I gruppi di clienti rappresentano segmenti separati se: La struttura del CANVAS: 2. Customer Segments
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- 9. Qual è ilmodo migliore per fornire e comunicare il valore creato? Bisogna valutare le questioni riguardanti: • Come vengono raggiunti i clienti (web, rivenditori, agenti di vendita,…) • Awareness (conoscenza e consapevolezza del brand, servizio,…) • Post-vendita The CANVAS structure: 3. Customer Channels
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- 11. Cosa posso fareper mantenere la mia rete di clienti? Bisogna effettuare delle scelte riguardanti: • Assistenza personale • Assistenza automatizzata • Self service • Cooperazione o Co-creazione La struttura del CANVAS : 4. Customer Relationship
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- 13. Come può guadagnarela mia azienda? Bisogna scegliere il modo più appropriato per far pagare il cliente: • Vendita diretta • Pay per use • Fee • Leasing • Royalties La struttura del CANVAS: 5. Revenue Streams
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- 15. Cosa devo fareper far funzionare il mio modello di business? La scelta degli step che dovrò seguire è relativa al livello di progresso della startup: early idea Sviluppo dell’ MVP (minimum viable product) e Valutazione del mercato Il prodotto è pronto! Costruzione dei canali di vendita La struttura del CANVAS: 6. Key Activities
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- 17. Quali risorse dovreiusare per rendere il mio business di successo? Bisogna scegliere e, in seguito pianificare il proprio set di risorse, che potrebbero essere: • Fisici (macchinari, materie prime) • Intellettuali (brevetti, brand) • Umane (developers, managers) • Finanziarie La struttura del CANVAS: 7. Key Resources
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- 19. Con chi possocooperare per creare valore? Possiamo distinguere tra quattro differenti tipologie di partnership: • Alleanze strategiche • Cooperazione • Joint Ventures • Relazioni acquirente-fornitore The CANVAS structure: 8. Key Partners
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- 21. Quali sono icosti che dovrò sostenere? Possono essere classificati in: • Industriali e Generali • Fissi e variabili • Costi di reparto (produzione, logistica, marketing, …) La struttura del CANVAS: 9. Cost Structure
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- 23. Dove posso trovaretutte le informazioni? • Letteratura • Know how personale • Background • Opinioni degli esperti • Acquirenti o altri partner • Clienti
- 24. Vuoi sviluppare latua idea? ASK TreataBit! Proponi la tua idea a: info@treatabit.com APPLY: www.treatabit.com/section/apply