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costruire la

                                          BRAND IDENTITY
                                             di una startup




Presentazione completa
del 29/1/2013 h 17,30                                                          Quest' opera è distribuita con

@ I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino                              licenza Creative Commons Attribuzione
                                                              Non commerciale - Non opere derivate 3.0 Italia
Cos’è un brand?




          UN BRAND
è un insieme di idee coerenti
nella mente di un consumatore.
            (Bianca Cawthorne)




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I BRAND
come le persone, hanno
     un nome
  una personalità
   un carattere
 una reputazione




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I BRAND
come le persone, possono essere
          rispettati
         apprezzati
             amati




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I BRAND
   come le persone,
possono darti voglia di
 stare loro vicino
o starne alla larga!




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emozioni, intuizioni
   memoria a lungo termine
    motivazioni inconsce
                 determinano
l’80% delle nostre decisioni
    (Kevin Roberts, Saatchi & Saatichi)




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Per costruire una brand identity efficace
            è fondamentale
 entrare in contatto con le emozioni
          del nostro pubblico




         decisioni “de panza”



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COME
ENTRARE IN CONTATTO
  CON LE EMOZIONI?




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ARCHETYPAL BRANDING
utilizziamo i 12 archetipi di Carl Jung




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archetipo
      “modello originale”

le idee innate e predeterminate
     dell'inconscio umano
        (Carl Gustav Jung,1875-1961)



      detto più semplicemente...




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Gli archetipi sono
        attivatori di emozioni
in grado di chiamarci a compiere un viaggio.
                   Mirko Pallera - Ninja Marketing
      Create! Progettare idee contagiose (e rendere il mondo migliore)




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GLI ARCHETIPI
                        a quale di questi personaggi ti senti più vicino?
                                             1       sovrano
                                             2       creatore
                                             3      innocente
                                             4        saggio
                                             5     esploratore
                                             6         eroe
                                             7         mago
                                             8        ribelle
                                             9    uomo comune
                                            10       burlone
                                            11       amante
                                            12    angelo custode
                                                                           M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw:
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                                                               Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes;
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                                                                                                       Mirko Pallera, Create!
ognuno di noi è unico

             GLI ARCHETIPI
    sono una semplificazione, un aiuto
per identificare una personalità prevalente

        (sia della persona che del brand)




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ARCHETIPI E MOTIVAZIONI UMANE
                                             Quali sono le tue motivazioni?

    suddivisione degli archetipi in                           stabilità
    base a 4 fondamentali
    motivazioni umane
    collocate lungo                                           sovrano
    2 assi principali                                angelo               creatore
                                                    custode

                                             amante                           innocente


    appartenenza                          burlone                                     saggio                  indipendenza

                                               uomo
                                                                             esploratore
                                              comune

                                                    ribelle               eroe
                                                               mago

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                                                          cambiamento                            M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw:
                                                                                     Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes;
                                                                                                                             Mirko Pallera, Create!
sovrano
    esercita il controllo




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                                                  I brand sovrani fanno parte dell'establishment, dettano
                                                  le regole che poi gli altri seguono.
stabilità
                                                                         sovrano
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                  appartenenza




                                                                                                                                                 indipendenza
                                                                                                                                  cambiamento
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                                                                         capo                  controllo totale                  leader di mercato
                                                                         leader                sicurezza                         prodotti elitari
                                                                         aristocratico         stabilità                         elevare
                                                                         establishment         conformismo                       proprio status
                                                                         detta legge           status quo
                                                                         stabilisce standard   modello comportamento
sovrano




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                                                                                                                                          creatore
                                                                                                                               costruisce cose nuove




                                                                                                                                      Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
                                                                                                                                                                www.sharpconsulting.it




                                                                         I brand creatori sono anticonformisti.
                                                                         Ciò che li motiva non è rientrare in uno standard, ma il poter esprimere se stessi.
creatore




Campagna “Construction Site”
Agenzia: Advance, Danimarca




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stabilità
                                                                         creatore
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                    appartenenza




                                                                                                                                                         indipendenza
                                                                                                                                        cambiamento
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                                                                         arte                fisico                                 anti-conformismo
                                                                         creatività          materico                              dare alle persone
                                                                         design              tangibile                             scelte e opzioni...
                                                                         visione             sentito nel profondo
                                                                         innovazione
                                                                         imprenditorialità
creatore




                                                               GUARDA IL VIDEO
                                                  http://www.youtube.com/watch?v=iDe4v318f64

                                                                                                    www.legomatrix.com
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www.sharpconsulting.it                                                                         Trevor Boyd and Steve Ilett
innocente
                           conserva e rinnova
                         la fede o l'ottimismo




                             Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
                                                       www.sharpconsulting.it




L'innocente che è in ognuno di noi sogna un mondo perfetto
in cui siamo "liberi di essere io e te"
stabilità
                                                                         innocente
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                     appartenenza




                                                                                                                                                  indipendenza
                                                                                                                                    cambiamento
Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it




                                                                         ottimismo                    spontaneità                       bontà
                                                                         purezza di cuore             gentilezza                        moralità
                                                                         semplicità                   onestà                            trasparenza
                                                                         ingenuità                    genuinità                         affidabilità
                                                                         idealismo                    fiducia negli altri
                                                                         sognatore
innocente   Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
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saggio
capisce il tuo mondo




                                                  I brand saggi sono riflessivi e hanno un
                                                  atteggiamento indipendente
stabilità
                                                                         saggio
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                appartenenza




                                                                                                                                             indipendenza
                                                                                                                               cambiamento
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                                                                         conoscenza      verità                 autonomia
                                                                         saggezza        sincerità              libertà
                                                                         pensiero        crescita               indipendenza
                                                                         ascetismo       miglioramento          originalità
                                                                         esperienza      ma anche...
                                                                                                                guidare gli altri
                                                                         informazioni    dogmatismo
                                                                                                                capire il mondo
                                                                                         arroganza caparbietà
                                                                                                                illuminare le persone...
saggio
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                                                                                  Lighting Designer: Pierre Bideau.




                                                                                  The ancient Greeks had a lot to look at.
                                                                                  But not as much as the modern Greeks.
                                                                                  Philips Lighting.
Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
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                               esploratore
                             ricerca l'autenticità




                                                  Promette nuove esperienze e sfida le persone a provarle.
                                                  E provandole il consumatore impara di più su se stesso.
stabilità
                                                                         esploratore
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                      appartenenza




                                                                                                                                                      indipendenza
                                                                                                                                      cambiamento
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                                                                         indipendenza          autosufficienza                        ricercare l’autenticità
                                                                         avventura             liberi dalle consuetudini             sentirsi liberi
                                                                         sfida                                                        pionieri
                                                                                               esperienze
                                                                         osare                 che ti cambiano la vita               esprimere individualità
                                                                         scoprire se stessi    vivere
                                                                         mettersi alla prova   secondo i propri valori
esploratore   Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
                                        www.sharpconsulting.it
esploratore




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                            eroe
                            agisce con coraggio




                                                  I brand eroici trasudano forza e potenza.
                                                  Creano innovazione e hanno un forte impatto sul mondo.
stabilità
                                                                         eroe
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                               appartenenza




                                                                                                                                            indipendenza
                                                                                                                              cambiamento
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                                                                         forza         combattere il male         successo
                                                                         fiducia        liberare gli oppressi      azione
                                                                         disciplina    onore                      ispirazione
                                                                         coraggio      vittoria                   risultati
                                                                         potere        sfida                       innovazione
eroe




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               mago
              provoca la
           trasformazione




                                                  I brand maghi trasformano il mondo e creano delizia
                                                  attraverso la loro immaginazione e arguzia.
stabilità
                                                                         mago
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                        appartenenza




                                                                                                                                                            indipendenza
                                                                                                                                           cambiamento
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                                                                         immaginazione     intelligenza                                dinamicità
                                                                         ispirazione       doti naturali                               creatività
                                                                         intuizione        misterioso potere                           sguardo diverso
                                                                         idee > realtà     suscitare ammirazione                       sulle cose
                                                                                           far accadere l’impossibile                  prodotti innovativi
                                                                                           meravigliosi cambiamenti                    sempre all’avanguardia
mago




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                                                                                     ribelle
                                                                           infrange le regole




                                                  I brand ribelli si divertono a sentirsi un po' "cattivelli".
                                                  Possono non essere ammirati ma sono sicuramente
                                                  soddisfatti di essere temuti.
stabilità
                                                                         ribelle
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                           appartenenza




                                                                                                                                                                indipendenza
                                                                                                                                                 cambiamento
Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it




                                                                         fuorilegge                nessuna limitazione                    novità
                                                                         sfidare il mondo           o imposizione                          rivoluzione
                                                                         provocazione              rompere le regole                      cambiamento
                                                                         sfogo passioni represse   sfidare le convenzioni                  cattivo è bello!
                                                                         critica liberatoria       anticonformismo                        non ammirati ma... temuti
ribelle   Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
                                    www.sharpconsulting.it
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                                                                         ribelle




                                                                            "Non vendiamo moto. Vendiamo la possibilità per un contabile quarantenne di vestirsi con un
                                                                                giubbotto di pelle, attraversare una cittadina e vedere che le persone hanno paura di lui"
                                                                                                                                                      Dirigente Harley-Davidson
uomo comune
sentiti bene
così come sei :)




                                                         Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
                                                                                   www.sharpconsulting.it




                   Sono brand concreti, che desiderano semplicemente essere
                   in contatto con gli altri. Sono amichevoli e possono esserti utili.
stabilità
                                                                         uomo comune
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                          appartenenza




                                                                                                                                                         indipendenza
                                                                                                                                         cambiamento
Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it




                                                                         semplicità                   appartenenza                       prodotti funzionali
                                                                         essere persone ordinarie     far parte del gruppo               utili
                                                                         umiltà                       amicizia                           concreti
                                                                         fedeltà                      interesse per gli altri            pratici...
                                                                         ognuno è importante          condivisione
                                                                         il bene: diritto per tutti
uomo comune




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Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
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                                                  burlone
                                                   divertiti!




                                                                I brand burloni esprimono energia e divertimento,
                                                                sanno andare oltre il modo consueto di fare le cose.
stabilità
                                                                         burlone
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                     appartenenza




                                                                                                                                                       indipendenza
                                                                                                                                         cambiamento
Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it




                                                                         divertente         rompere stereotipi             divertirsi
                                                                         originale          possibilità illimitate         impulsivi e spontanei
                                                                         irriverente        nessun riguardo                ma anche...
                                                                         energia            per le conseguenze
                                                                                                                            male interpretato
                                                                         godersi la vita    appartenenza:
                                                                                            venite con noi!                 evitato
                                                                         propri interessi
                                                                                                                            considerato
                                                                                                                            minaccia o pericolo
burlone




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burlone
amante
      trova e dà amore




Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
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                                                  I brand amanti sono romantici, lussuosi e di alta
                                                  qualità. Ce ne si innamora facilmente...
stabilità
                                                                         amante
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                                     appartenenza




                                                                                                                                                              indipendenza
                                                                                                                                           cambiamento
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                                                                         audacia        emozioni intense                            appartenenza
                                                                         galanteria     esperienze multisensoriali                  trovare amici e partner
                                                                         sensualità                                                 far stare bene
                                                                                        ma anche...
                                                                         estasi                                                     le persone
                                                                                        sogni
                                                                         amore
                                                                                        idealismo
                                                                         passione
                                                                                        un mondo migliore
Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
amante




Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione                              GUARDA IL VIDEO
www.sharpconsulting.it                            http://www.youtube.com/watch?v=ZfAcsbWhTQ8
angelo custode
si preoccupa degli altri




                                               Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
                                                                         www.sharpconsulting.it




                           Sono rispettati e godono di grande fiducia, sono
                           icone della casa, della sicurezza e della continuità.
stabilità
                                                                         angelo custode
                                                                         le parole chiave del brand




                                                                                                            appartenenza




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                                                                         sicurezza           coerenza
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                               E TU?




   come ti vedi?
  come ti senti?
cosa pensi di te?

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LA BRAND IDENTITY
cresce ed evolve nel tempo
   proprio come evolve
       la tua persona




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THE BRAND IS YOU
              (Tom Peters)




  Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
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LA BRAND IDENTITY

è la coerenza perfetta tra
    la tua persona
      il tuo brand
   e il tuo pubblico
(Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione)




  ...se la usate, citate la fonte, please :)




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Qual è la base di questa coerenza?


           i tuoi valori


  le persone amano il tuo brand
  perché ne condividono i valori
        ed entrano con esso
      in risonanza emozionale




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La tua azienda, il tuo brand, il tuo prodotto
           la tua comunicazione
               il tuo marchio
                   il tuo sito
                      il tuo...


                     esprimono
                    i tuoi valori?




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Chiediti:




          quali sono
        i miei valori?




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Mettili per iscritto




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COME STA CAMBIANDO
        IL MARKETING

Secondo Kotler siamo al Marketing 3.0




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Marketing 1.0 - 2.0 - 3.0
                     (Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan, Marketing 3.0 - Mirko Pallera, Create!
                              Rielaborazione di Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione)


                      marketing 1.0                        marketing 2.0                            marketing 3.0

obiettivo             vendere                             soddisfare e fidelizzare                   rendere il mondo un
                      prodotti                            il consumatore                            posto migliore

fattori abilitanti    rivoluzione                         information                               nuova ondata
                      industriale                         technology                                tecnologica /social media

come guardiamo        mercato di massa /                  consumatore                               essere umano, persona /
il mercato            richiesta di beni                   intelligente / esigenze                   esigenze materiali e
                      fisici                               anche immateriali                         spirituali

concetto chiave       sviluppo prodotti                   differenziazione                          valori

linee guida           caratteristiche                     posizionamento                            missione, visione e valori
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LA TUA STARTUP

   come può rendere il mondo
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   molti a molti?




     Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
                 www.sharpconsulting.it
LE FASI
DELLA COSTRUZIONE
       DELLA
  BRAND IDENTITY

anche per una Startup




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FASI DI COSTRUZIONE
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                          archetipo
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Costruire la Brand Identity per una Startup - versione completa

  • 1. costruire la BRAND IDENTITY di una startup Presentazione completa del 29/1/2013 h 17,30 Quest' opera è distribuita con @ I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino licenza Creative Commons Attribuzione Non commerciale - Non opere derivate 3.0 Italia
  • 2. Cos’è un brand? UN BRAND è un insieme di idee coerenti nella mente di un consumatore. (Bianca Cawthorne) Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 3. I BRAND come le persone, hanno un nome una personalità un carattere una reputazione Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 4. I BRAND come le persone, possono essere rispettati apprezzati amati Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 5. I BRAND come le persone, possono darti voglia di stare loro vicino o starne alla larga! Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 6. emozioni, intuizioni memoria a lungo termine motivazioni inconsce determinano l’80% delle nostre decisioni (Kevin Roberts, Saatchi & Saatichi) Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 7. Per costruire una brand identity efficace è fondamentale entrare in contatto con le emozioni del nostro pubblico decisioni “de panza” Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 8. COME ENTRARE IN CONTATTO CON LE EMOZIONI? Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 9. ARCHETYPAL BRANDING utilizziamo i 12 archetipi di Carl Jung Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 10. archetipo “modello originale” le idee innate e predeterminate dell'inconscio umano (Carl Gustav Jung,1875-1961) detto più semplicemente... Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 11. Gli archetipi sono attivatori di emozioni in grado di chiamarci a compiere un viaggio. Mirko Pallera - Ninja Marketing Create! Progettare idee contagiose (e rendere il mondo migliore) Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 12. GLI ARCHETIPI a quale di questi personaggi ti senti più vicino? 1 sovrano 2 creatore 3 innocente 4 saggio 5 esploratore 6 eroe 7 mago 8 ribelle 9 uomo comune 10 burlone 11 amante 12 angelo custode M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw: Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes; www.sharpconsulting.it Mirko Pallera, Create!
  • 13. ognuno di noi è unico GLI ARCHETIPI sono una semplificazione, un aiuto per identificare una personalità prevalente (sia della persona che del brand) Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 14. ARCHETIPI E MOTIVAZIONI UMANE Quali sono le tue motivazioni? suddivisione degli archetipi in stabilità base a 4 fondamentali motivazioni umane collocate lungo sovrano 2 assi principali angelo creatore custode amante innocente appartenenza burlone saggio indipendenza uomo esploratore comune ribelle eroe mago Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it cambiamento M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw: Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes; Mirko Pallera, Create!
  • 15. sovrano esercita il controllo Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it I brand sovrani fanno parte dell'establishment, dettano le regole che poi gli altri seguono.
  • 16. stabilità sovrano le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it capo controllo totale leader di mercato leader sicurezza prodotti elitari aristocratico stabilità elevare establishment conformismo proprio status detta legge status quo stabilisce standard modello comportamento
  • 17. sovrano Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 18. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it creatore costruisce cose nuove Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it I brand creatori sono anticonformisti. Ciò che li motiva non è rientrare in uno standard, ma il poter esprimere se stessi.
  • 19. creatore Campagna “Construction Site” Agenzia: Advance, Danimarca Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 20. stabilità creatore le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it arte fisico anti-conformismo creatività materico dare alle persone design tangibile scelte e opzioni... visione sentito nel profondo innovazione imprenditorialità
  • 21. creatore GUARDA IL VIDEO http://www.youtube.com/watch?v=iDe4v318f64 www.legomatrix.com Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it Trevor Boyd and Steve Ilett
  • 22. innocente conserva e rinnova la fede o l'ottimismo Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it L'innocente che è in ognuno di noi sogna un mondo perfetto in cui siamo "liberi di essere io e te"
  • 23. stabilità innocente le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it ottimismo spontaneità bontà purezza di cuore gentilezza moralità semplicità onestà trasparenza ingenuità genuinità affidabilità idealismo fiducia negli altri sognatore
  • 24. innocente Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 25. innocente Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it GUARDA IL VIDEO http://www.youtube.com/watch?v=fAqKUtaJvo4
  • 26. innocente GUARDA IL VIDEO Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione http://www.youtube.com/watch?v=kr7h8crYAYQ www.sharpconsulting.it
  • 27. innocente GUARDA IL VIDEO Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione http://www.youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U www.sharpconsulting.it
  • 28. innocente ecco la bellezza autentica Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 29. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it saggio capisce il tuo mondo I brand saggi sono riflessivi e hanno un atteggiamento indipendente
  • 30. stabilità saggio le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it conoscenza verità autonomia saggezza sincerità libertà pensiero crescita indipendenza ascetismo miglioramento originalità esperienza ma anche... guidare gli altri informazioni dogmatismo capire il mondo arroganza caparbietà illuminare le persone...
  • 31. saggio Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it Lighting Designer: Pierre Bideau. The ancient Greeks had a lot to look at. But not as much as the modern Greeks. Philips Lighting.
  • 32. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it esploratore ricerca l'autenticità Promette nuove esperienze e sfida le persone a provarle. E provandole il consumatore impara di più su se stesso.
  • 33. stabilità esploratore le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it indipendenza autosufficienza ricercare l’autenticità avventura liberi dalle consuetudini sentirsi liberi sfida pionieri esperienze osare che ti cambiano la vita esprimere individualità scoprire se stessi vivere mettersi alla prova secondo i propri valori
  • 34. esploratore Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 35. esploratore Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 36. esploratore Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione GUARDA IL VIDEO www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=dw0k25x2ed4
  • 37. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it eroe agisce con coraggio I brand eroici trasudano forza e potenza. Creano innovazione e hanno un forte impatto sul mondo.
  • 38. stabilità eroe le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it forza combattere il male successo fiducia liberare gli oppressi azione disciplina onore ispirazione coraggio vittoria risultati potere sfida innovazione
  • 39. eroe Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione GUARDA IL VIDEO www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=dBZtHAVvslQ
  • 40. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it mago provoca la trasformazione I brand maghi trasformano il mondo e creano delizia attraverso la loro immaginazione e arguzia.
  • 41. stabilità mago le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it immaginazione intelligenza dinamicità ispirazione doti naturali creatività intuizione misterioso potere sguardo diverso idee > realtà suscitare ammirazione sulle cose far accadere l’impossibile prodotti innovativi meravigliosi cambiamenti sempre all’avanguardia
  • 42. mago Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione GUARDA IL VIDEO www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=iuYiJXw51hM
  • 43. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it ribelle infrange le regole I brand ribelli si divertono a sentirsi un po' "cattivelli". Possono non essere ammirati ma sono sicuramente soddisfatti di essere temuti.
  • 44. stabilità ribelle le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it fuorilegge nessuna limitazione novità sfidare il mondo o imposizione rivoluzione provocazione rompere le regole cambiamento sfogo passioni represse sfidare le convenzioni cattivo è bello! critica liberatoria anticonformismo non ammirati ma... temuti
  • 45. ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 46. ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 47. ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 48. ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 49. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it ribelle "Non vendiamo moto. Vendiamo la possibilità per un contabile quarantenne di vestirsi con un giubbotto di pelle, attraversare una cittadina e vedere che le persone hanno paura di lui" Dirigente Harley-Davidson
  • 50. uomo comune sentiti bene così come sei :) Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it Sono brand concreti, che desiderano semplicemente essere in contatto con gli altri. Sono amichevoli e possono esserti utili.
  • 51. stabilità uomo comune le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it semplicità appartenenza prodotti funzionali essere persone ordinarie far parte del gruppo utili umiltà amicizia concreti fedeltà interesse per gli altri pratici... ognuno è importante condivisione il bene: diritto per tutti
  • 52. uomo comune Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione GUARDA IL VIDEO www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=F0oWmaZQ1V0
  • 53. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it burlone divertiti! I brand burloni esprimono energia e divertimento, sanno andare oltre il modo consueto di fare le cose.
  • 54. stabilità burlone le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it divertente rompere stereotipi divertirsi originale possibilità illimitate impulsivi e spontanei irriverente nessun riguardo ma anche... energia per le conseguenze male interpretato godersi la vita appartenenza: venite con noi! evitato propri interessi considerato minaccia o pericolo
  • 55. burlone Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione GUARDA IL VIDEO www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=RdnvhsPsjA4
  • 56. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it burlone
  • 57. amante trova e dà amore Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it I brand amanti sono romantici, lussuosi e di alta qualità. Ce ne si innamora facilmente...
  • 58. stabilità amante le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it audacia emozioni intense appartenenza galanteria esperienze multisensoriali trovare amici e partner sensualità far stare bene ma anche... estasi le persone sogni amore idealismo passione un mondo migliore
  • 59. Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 60. amante Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione GUARDA IL VIDEO www.sharpconsulting.it http://www.youtube.com/watch?v=ZfAcsbWhTQ8
  • 61. angelo custode si preoccupa degli altri Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it Sono rispettati e godono di grande fiducia, sono icone della casa, della sicurezza e della continuità.
  • 62. stabilità angelo custode le parole chiave del brand appartenenza indipendenza cambiamento Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it altruismo naturalezza riconciliare compassione gentilezza il desiderio di essere premurosi generosità empatia con la pressione aiutare gli altri relazione della vita moderna sicurezza coerenza protezione fiducia
  • 63. angelo custode Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 64. angelo custode Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 65. ? E TU? come ti vedi? come ti senti? cosa pensi di te? Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 66. LA BRAND IDENTITY cresce ed evolve nel tempo proprio come evolve la tua persona Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 67. THE BRAND IS YOU (Tom Peters) Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 68. LA BRAND IDENTITY è la coerenza perfetta tra la tua persona il tuo brand e il tuo pubblico (Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione) ...se la usate, citate la fonte, please :) Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 69. Qual è la base di questa coerenza? i tuoi valori le persone amano il tuo brand perché ne condividono i valori ed entrano con esso in risonanza emozionale Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 70. La tua azienda, il tuo brand, il tuo prodotto la tua comunicazione il tuo marchio il tuo sito il tuo... esprimono i tuoi valori? Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 71. Chiediti: quali sono i miei valori? Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 72. Mettili per iscritto Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 73. COME STA CAMBIANDO IL MARKETING Secondo Kotler siamo al Marketing 3.0 Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 74. Marketing 1.0 - 2.0 - 3.0 (Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan, Marketing 3.0 - Mirko Pallera, Create! Rielaborazione di Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione) marketing 1.0 marketing 2.0 marketing 3.0 obiettivo vendere soddisfare e fidelizzare rendere il mondo un prodotti il consumatore posto migliore fattori abilitanti rivoluzione information nuova ondata industriale technology tecnologica /social media come guardiamo mercato di massa / consumatore essere umano, persona / il mercato richiesta di beni intelligente / esigenze esigenze materiali e fisici anche immateriali spirituali concetto chiave sviluppo prodotti differenziazione valori linee guida caratteristiche posizionamento missione, visione e valori dei prodotti azienda e prodotti dell’impresa proposta di funzionale funzionale ed emotiva funzionale, emotiva e valore spirituale interazione da uno a molti uno-a-uno collaborazione: da molti a molti
  • 75. LA TUA STARTUP come può rendere il mondo un posto migliore? in che modo guarda alla singola persona, come un essere con esigenze materiali e spirituali? quali valori esprime, che le persone possano condividere? ha definito in maniera chiara la propria missione, visione e valori? quale valore funzionale, emotivo e spirituale propone con la propria comunicazione, prodotti e servizi? in che modo stimola la collaborazione da molti a molti? Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 76. LE FASI DELLA COSTRUZIONE DELLA BRAND IDENTITY anche per una Startup Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 77. FASI DI COSTRUZIONE DELLA BRAND IDENTITY STRATEGIA BRANDING archetipo brand concept valori, vision, mission naming & payoff CREATIVITÀ brand design immagine coordinata COMUNICAZIONE OPERATIVITÀ CREATIVITÀ STRATEGIA canali e strumenti pianificazione communication management Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 78. Vuoi saperne di più? BRAND COACHING Sessione di valutazione brand identity, visual identity e comunicazione CONTATTACI PER INFO Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
  • 79. comunicazione new marketing branding web design web 2.0 sharpconsulting social media C O M U N I C A Z I O N E consulenza community progettazione copywriting internet pr web strategy multimedia www.sharpconsulting.it advertising strategic planning project management visual design corporate identity
  • 80. sharpconsulting C O M U N I C A Z I O N E sharp consulting comunicazione www.sharpconsulting.it contatti@sharpconsulting.it stefano cucchi 340-5661151 @stefanocucchi