Prezentace Petry Větrovské na semináři pro Slovensko-Českou obchodní komoru, 18. 5. 2010.

1. +420 272 763 111 info@h1.cz www.h1.cz AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou Petra Větrovská, H1.cz

2. AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou Vyhledávání na internetu

3. Nejrozšířenější aktivity na internetu AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

4. Kolik Čechů vyhledává na internetu? AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou Použití internetu jednotlivci, ČSÚ, únor 2009

5. AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou Používáte vyhledávač pro zjišťování informací nebo online nákup? Czech Search Competitiveness Study, Factum Invenio, 2008

6. Vyhledávání na Google AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou Uživatel hledá „prodej bytů“ Reklama nad výsledky vyhledávání (0 až 3 reklamy) Neplacené pozice Reklama vedle výsledků vyhledávání (0 až 8 reklam)

7. Vyhledávání na Seznamu (1.) AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou Uživatel hledá slovo „letenky“ Reklama nad výsledky vyhledávání (0 – 2 reklamy) Neplacené pozice Reklama vedle výsledků vyhledávání (0 až 8 reklam)

8. Vyhledávání na Seznamu (2.) AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou Neplacené pozice Reklama pod výsledky vyhledávání (0 až 2 reklamy) Znovu reklamy z 1. a 2. pozice

9. Reklama ve vyhledávání jako součást SearchEngine Marketingu SEM (SearchEngine Marketing) Marketing založený na vyhledávačích Využití potenciálu vyhledávačů pro marketingové a reklamní aktivity Zahrnuje veškeré aktivity spojené s viditelností ve vyhledávačích – optimalizace pro vyhledávače (SEO) a reklama ve vyhledávačích (SEA) SEO a SEA fungují v interakci, mohou se vzájemně doplňovat AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

10. SEO (SearchEngineOptimization) Pozice v přirozených výsledcích hledání, neplacené Optimalizace pro vyhledávače Technické faktory webu Textový obsah Off-page faktory AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

11. SEA (SearchEngineAdvertising) Reklamu ve vyhledávačích je pro zajištění dlouhodobě dobrých výsledků také třeba optimalizovat První výsledky se projeví okamžitě po nasazení reklamy, po vypnutí reklamy primární účinek nepřetrvává Možnost reklamní odkaz umístit při hledání na ta klíčová slova, na které má špatné nebo žádné pozice v přirozených výsledcích hledání Absolutní kontrola nad popiskem odkazu, jakákoliv změna se projeví téměř „obratem“ AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

12. Čím je reklama ve vyhledávačích zajímavá? Oslovíte uživatele, kteří právě poptávají váš produkt nebo službu AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou 1 3 2

13. Nákupní cyklus Nic nepotřebuju (nic nehledám) Něco mě zaujme (TV, print, internet) Potřebuju více informací (hledám obecně) Vybírám konkrétní produkt (hledám konkrétně) Vybírám, kde nakoupím (hledám cenu, zbožové vyhledávače) Mám a dohledávám příslušenství apod. (hledám konkrétně nebo se pasivně nechám oslovit) AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

14. Reklamní systémy AdWords a Sklik Google.cz Síť dalších vyhledávačů Síť obsahových webů Seznam.cz Weby Seznamu s vyhledáváním (Zboží.cz, Firmy.cz, …) Síť obsahových webů AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou PPC systémy

15. PPC = Pay-Per-Click PPC (Pay-Per-Click) = platba za kliknutí Platíte až ve chvíli, kdy na reklamu někdo klikne Za vynaložené peníze vždy již máte nějaký přínos (návštěvníka webu) Nejběžnější PPC reklama Reklama ve vyhledávačích Kontextová reklama AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

16. Další charakteristika PPC systémů AdWords a Sklik Vazba na klíčová slova Důraz na relevanci a cílenost Pozice a cena vychází z aukčního principu Flexibilita Výchozím formátem je text AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

17. Pomocí PPC systémů můžete inzerovat ve vyhledávačích. Jak? Zaregistrujete se do AdWords a Skliku Vyplníte své platební (fakturační) údaje Vytvoříte reklamní kampaň Vyberete klíčová slova, na která chcete zobrazit reklamu Napíšete reklamní texty Stanovíte ceny za klik a celkový denní rozpočet Spustíte reklamu Sledujete a vyhodnocujete výsledky AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

18. Klíčová slova Slova, na která chcete inzerovat Slova, která pro vás mají komerční potenciál Relevantní slova k vašemu produktu Obecná pojmenování produktů Značky, konkrétní názvy Slova charakterizující různé fáze nákupního cyklu Specifikace produktu (místo, cena) AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

19. Nástroj pro návrh klíčových slov AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

20. Kolo informací - Google AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

21. Google Insightsearch AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

22. Reklamní texty Popisují produkt Snaží se získat relevantní návštěvníky pro váš web Cílí na konkrétní, nejvhodnější cílovou stránku webu AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

23. Cena v AdWords a Skliku? Stanovíte maximální cenu za kliknutí (začíná na 0,20 Kč) Určíte si denní rozpočet U různých klíčových slov je cena různá Každý inzerent může platit jinou cenu za kliknutí V čase se cena mění Nikdy nezaplatíte za kliknutí více, než je maximální cena, kterou určíte Platíte vždy jen tolik, abyste udrželi svou pozici. Výpočet ceny dle hodnoty zákazníka / návštěvníka a maximálních možných nákladů na něj AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

24. Pozice reklamy Pozice reklamy je dána principem aukce Pozici ovlivňuje nabídnutá cena za klik a skóre kvality, resp. míra prokliku Pozice reklamy při dané ceně není dopředu známá Pozici reklamy nelze garantovat Pozice reklamy se přepočítává při každém hledání fráze, mění se v čase Určení pozice: maxCPC x skóre kvality AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

25. Sledování výkonu kampaní Přehledné statistiky systémů Počet zobrazení a kliků, průměrná cena za klik, míra prokliku, pozice reklamy Měření konverzí Počet konverzí, náklady na konverzi, hodnota konverze Na všech úrovních Pro celý účet i jednotlivá klíčová slova AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

26. Statistiky v Google Analytics AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

27. Optimalizace kampaní Kampaně ve vyhledávání je třeba neustále zkvalitňovat Aktualizace produktové nabídky Přidávání a zpřesňování klíčových slov Testování reklamních textů Cenová optimalizace AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

28. Local Business Ads AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

29. Geografické cílení v AdWords V ČR okolí bodu nebo vlastní zvolená oblast AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

30. Reklama jen v určité dny ( AdWords DayParting) Kdy se má reklama zobrazovat? Dny v týdnu, hodiny Kdy má mít reklama nižší / vyšší výkon? Procentuální nastavení ceny AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

31. Reklama v obsahové síti AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

32. ! Obsahové sítě síť webů, na kterých můžete inzerovat v rámci (PPC) systémů většina webů sítí na principu provizního partnerství majitel webu „pronajímá“ reklamní prostor systému prostřednictvím systému na webu inzerují inzerenti obsah reklamy určuje inzerent umístění reklamy v rámci stránky určuje majitel webu AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

33. Google AdSense Partnerská síť Googlu pro obsah ale i vyhledávání Inzerenti vkládají reklamu na webu prostřednictvím AdWords 2. největší internetové medium v ČR významné servery ale i tisíce specializovaných webů Zahraniční weby Formáty text banner video AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

34. Cílení reklamy Kde reklama bude Kdo ji kdy (ne)uvidí kontextové cílení na umístění hybridní Kontextově na umístěních vyloučení stránek a kategorií geografické, jazykové cílení day parting (demografie) AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

35. AdSense na Eurovíkendy.org AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

36. Kontextové cílení AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

37. Cílení na YouTube AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

38. Cílení na Facebook prostřednictvím AdWords AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou Aplikace Friends for Sale Networked Blogs

39. Cílení na umístění (placement targeting) Možnosti zacílení Celý konkrétní web Konkrétní URL Kategorie webu Umístění na webu (pokud zadá majitel webu) Výběr umístění – nástrojem v účtu zadáním klíčových slov popisujících tématiku webu zadáním URL webu výběrem z kategorie webů AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

40. DoubleClick AdPlanner AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

41. google.com/adplanner AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

42. Google AdBuilder AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

43. FacebookAds Významně odlišná od všeho předchozího Cílení podle demografie (věk, pohlaví, rodinný stav, země, …) Vhodné pro brandovou reklamu Reklama na web i akvizici fanoušků Kombinovaný reklamní formát (obrázek + text) Platba za klik nebo tisíc zobrazení cca 2 miliony uživatelů v ČR cena od 1 cent AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou

44. Děkuji za pozornost! AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou