SlideShare a Scribd company logo
1 of 17
Efektivita PPC reklamy ve
vyhledávačích
Internet Advertising Conference
25.4.2013
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 2
2020
Přestože nové marketingové kanály
budou stále přibývat, podstatou
měření jejich efektivity
dnes i zítra je:
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 3
Usain Bolt
37.58 km/h
My spikes (Puma Bolt EvoSpeed) are lighter and the
plate’s harder than it was five years ago. Because I’m
taller and weigh more than average they have to make
them sturdy, but also flexible so they can still cushion
my feet. I’d be a lot slower barefoot! 5.8.2012
“
”
Zdroj: stuffmideast.com a sportwpp.com
Když všechny kampaně vypnete…
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 5
tuto je vaše
baseline (brand)
a tuto vaše
kampaně
Co si šuškají marketéři:
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 6
Na brand inzerujeme dál, ale search agentuře se
už nezapočítává do výkonového hodnocení.
Vypnuli jsme brand a search agentuře už
zdaleka nevychází ROI tak růžově.
“
”
“
”
Kdo dnes inzeruje na vlastní brand?
 3 z 4 největších bank
 2 z 3 největších telco
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 7
 5 z 10 ecommerce
 2 z 2 PPC systémů :-)
Studie eBay (2013)
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 8
Zdroj: j.mp/ebay-ppc
Inkrementální
přínos inzerce na
brand = 0.5 %
Jeden klient Optimics
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 9
Sklik(inzerce na brand vypnuta,
sezóna se projevila v organicu)
AdWords(inzerce na brand běží a kanibalizuje organic)
Inzerce na vlastní brand
 Významně kanibalizuje přirozené výsledky vyhledávání
 Jedná se o téměř čistou daň z brandu
 Výše této daně roste spolu s velikostí brandu a
frekvencí používání webu, roste také spolu s dalšími
promo akcemi, soutěžemi a kampaněmi na podporu
brandu
 Nejméně ekonomická se jeví u webů, kde převažuje use
case v podobě self-service transakcí, např.
– aukce na eBay/Aukro (pay per bid )
– login do internet bankingu (pay per login )
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 10
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 11
Druhý klient Optimics
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 12
Týden bez AdWords
Týden s AdWords
Týden bez AdWords
Týden s AdWords
Týden bez AdWords
Týden s AdWords
Týden kompletně bez AdWords:
- 3.56 % visits
+8.06 % conversion rate
+4.21 % conversions
pouze Sklik
Sklik + AdWords
Jak se zachovali „AdWords zákazníci“,
když došlo k vypnutí AdWords?
 Pouze 2 % zákazníků se
ztratila (Sklik jako
kontrolní skupina)
 Ostatní i nadále chodí
přes Google a nakupují.
 Organické výsledky
vyhledávání a přímé
přístupy zcela nahradily
placené inzeráty.
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 13
ADWORDS SKLIK
organic 46% cpc 45%
direct 25% organic 23%
e-mail 10% e-mail 12%
(other) 5% direct 7%
product 5% product 6%
referral 5% (other) 4%
cpc 4% referral 3%
Jak číst tuto tabulku? Díváme se na zákazníky, kteří v období před vypnutím
AdWords nakoupili skrz proklik z nějakého placeného inzerátu v AdWords
(levý sloupeček). V období po vypnutí AdWords pak zkoumáme, zda tito
zákazníci opět nakoupili a pokud ano, skrz jaký kanál nebo kampaň. Sklik
(pravý sloupeček) zde slouží jako kontrolní skupina, tj. porovnáváme stejná
časová období tentokrát ovšem u zákazníků, kteří před vypnutím AdWords
nakoupili po prokliku z placeného inzerátu v Skliku. Porovnáváním hodnot u
AdWords a Sklik můžeme interpretovat změny, ke kterým došlo v chování u
zákazníků z AdWords.
Příběh konkrétního zákazníka
 Je to dobrý zákazník, pravidelně nakupuje, za dva roky utratil již cca 40 tis. Kč, preferuje daný brand
 Většinou se k nákupu prokliknul přes placený inzerát v AdWords, po vypnutí inzerce v AdWords ale nemá problém
dostat se ke svému pravidelnému nákupu přes proklik z přirozeného výsledku vyhledávání
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 14
1. zákon efektivity PPC reklamy
 PPC reklama ve vyhledávačích se skvěle hodí pro
akvizici nových zákazníků.
 U stávajících zákazníků (kteří v ecommerce často tvoří
více než 3/4 obratu v měsíci) jde spíše o vyhazování
peněz. Nejedná se v tomto případě o inkrementální
přínos do prodejů.
 Každý marketingový kanál a každou změnu
doporučujeme testovat a měřit s ohledem na
inkrementální efekt v akvizici nových zákazníků /
návštěvníků a retenci těch stávajících!
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 15
A až budete zvažovat inzerci v brýlích, tak si vzpomeňte!
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 16
Děkuji za pozornost!
Jiří Brázda
jiri.brazda@optimics.cz
(+420) 602 345 620

More Related Content

What's hot

Make GDN great AGAIN
Make GDN great AGAINMake GDN great AGAIN
Make GDN great AGAINTaste Medio
 
Analytika brandových kampaní ve výkonnostním světě
Analytika brandových kampaní ve výkonnostním světěAnalytika brandových kampaní ve výkonnostním světě
Analytika brandových kampaní ve výkonnostním světěTaste Medio
 
Magdaléna Vojtová
Magdaléna VojtováMagdaléna Vojtová
Magdaléna VojtováVIVnetworks
 
Hygiena AdWords kampaní ve vyhledávání (Eliška Kubátová)
Hygiena AdWords kampaní ve vyhledávání (Eliška Kubátová)Hygiena AdWords kampaní ve vyhledávání (Eliška Kubátová)
Hygiena AdWords kampaní ve vyhledávání (Eliška Kubátová)Taste Medio
 
Click it - Základy AdWords - workshop 7. 4. 2018
Click it - Základy AdWords - workshop 7. 4. 2018Click it - Základy AdWords - workshop 7. 4. 2018
Click it - Základy AdWords - workshop 7. 4. 2018Sun Marketing
 
Základy PPC reklamy
Základy PPC reklamyZáklady PPC reklamy
Základy PPC reklamyAtaxo.cz
 
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketingVýkonnostní marketing
Výkonnostní marketingspinar
 
Jak správně nastavit PPC kampaně v Skliku
Jak správně nastavit PPC kampaně v SklikuJak správně nastavit PPC kampaně v Skliku
Jak správně nastavit PPC kampaně v SklikuEtenim
 
ČZU - Online marketing 2017 - Marketing založený na vyhledávačích: SEO a PPC
ČZU - Online marketing 2017 - Marketing založený na vyhledávačích: SEO a PPCČZU - Online marketing 2017 - Marketing založený na vyhledávačích: SEO a PPC
ČZU - Online marketing 2017 - Marketing založený na vyhledávačích: SEO a PPCSun Marketing
 
Offline konverze v prostředí Facebooku (Tomáš Havlík)
Offline konverze v prostředí Facebooku (Tomáš Havlík)Offline konverze v prostředí Facebooku (Tomáš Havlík)
Offline konverze v prostředí Facebooku (Tomáš Havlík)Taste Medio
 
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017Sun Marketing
 
Optimalizace lead kampaní na základě kvality leadů a reálných prodejů
Optimalizace lead kampaní na základě kvality leadů a reálných prodejůOptimalizace lead kampaní na základě kvality leadů a reálných prodejů
Optimalizace lead kampaní na základě kvality leadů a reálných prodejůTaste Medio
 
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?SOVA NET
 
Jak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaníJak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaníColpirio.com s.r.o.
 
Open Monday: Využití Google Analytics při optimalizaci PPC kampaní
Open Monday: Využití Google Analytics při optimalizaci PPC kampaníOpen Monday: Využití Google Analytics při optimalizaci PPC kampaní
Open Monday: Využití Google Analytics při optimalizaci PPC kampaníH1.cz
 
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Taste Medio
 
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case studyJak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case studyTaste Medio
 

What's hot (20)

Make GDN great AGAIN
Make GDN great AGAINMake GDN great AGAIN
Make GDN great AGAIN
 
Analytika brandových kampaní ve výkonnostním světě
Analytika brandových kampaní ve výkonnostním světěAnalytika brandových kampaní ve výkonnostním světě
Analytika brandových kampaní ve výkonnostním světě
 
Magdaléna Vojtová
Magdaléna VojtováMagdaléna Vojtová
Magdaléna Vojtová
 
Hygiena AdWords kampaní ve vyhledávání (Eliška Kubátová)
Hygiena AdWords kampaní ve vyhledávání (Eliška Kubátová)Hygiena AdWords kampaní ve vyhledávání (Eliška Kubátová)
Hygiena AdWords kampaní ve vyhledávání (Eliška Kubátová)
 
Click it - Základy AdWords - workshop 7. 4. 2018
Click it - Základy AdWords - workshop 7. 4. 2018Click it - Základy AdWords - workshop 7. 4. 2018
Click it - Základy AdWords - workshop 7. 4. 2018
 
Základy PPC reklamy
Základy PPC reklamyZáklady PPC reklamy
Základy PPC reklamy
 
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketingVýkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
 
Tomas Dekan
Tomas DekanTomas Dekan
Tomas Dekan
 
Jak správně nastavit PPC kampaně v Skliku
Jak správně nastavit PPC kampaně v SklikuJak správně nastavit PPC kampaně v Skliku
Jak správně nastavit PPC kampaně v Skliku
 
ČZU - Online marketing 2017 - Marketing založený na vyhledávačích: SEO a PPC
ČZU - Online marketing 2017 - Marketing založený na vyhledávačích: SEO a PPCČZU - Online marketing 2017 - Marketing založený na vyhledávačích: SEO a PPC
ČZU - Online marketing 2017 - Marketing založený na vyhledávačích: SEO a PPC
 
Offline konverze v prostředí Facebooku (Tomáš Havlík)
Offline konverze v prostředí Facebooku (Tomáš Havlík)Offline konverze v prostředí Facebooku (Tomáš Havlík)
Offline konverze v prostředí Facebooku (Tomáš Havlík)
 
Affiliate konference
Affiliate konferenceAffiliate konference
Affiliate konference
 
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017
 
Optimalizace lead kampaní na základě kvality leadů a reálných prodejů
Optimalizace lead kampaní na základě kvality leadů a reálných prodejůOptimalizace lead kampaní na základě kvality leadů a reálných prodejů
Optimalizace lead kampaní na základě kvality leadů a reálných prodejů
 
SEOloger
SEOlogerSEOloger
SEOloger
 
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
Marketing pro e-shopy: Jak zviditelnit vaše produkty a služby?
 
Jak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaníJak zvýšit výkon PPC kampaní
Jak zvýšit výkon PPC kampaní
 
Open Monday: Využití Google Analytics při optimalizaci PPC kampaní
Open Monday: Využití Google Analytics při optimalizaci PPC kampaníOpen Monday: Využití Google Analytics při optimalizaci PPC kampaní
Open Monday: Využití Google Analytics při optimalizaci PPC kampaní
 
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
 
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case studyJak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
 

Viewers also liked

Úvod do responsivního web designu
Úvod do responsivního web designuÚvod do responsivního web designu
Úvod do responsivního web designuSherpas
 
Reklama ve vyhledavačích, Základy Search Engine Marketing, H1 Slovakia H1.cz,...
Reklama ve vyhledavačích, Základy Search Engine Marketing, H1 Slovakia H1.cz,...Reklama ve vyhledavačích, Základy Search Engine Marketing, H1 Slovakia H1.cz,...
Reklama ve vyhledavačích, Základy Search Engine Marketing, H1 Slovakia H1.cz,...H1.cz
 
Jak využít možností Google Adwords na maximum
Jak využít možností Google Adwords na maximumJak využít možností Google Adwords na maximum
Jak využít možností Google Adwords na maximumPetra Větrovská
 
Integrace zákaznických dat skrz napříč
Integrace zákaznických dat skrz napříčIntegrace zákaznických dat skrz napříč
Integrace zákaznických dat skrz napříčOptimics s.r.o.
 
Zakaznicka analytika – kompas pro strategicka rozhodnuti
Zakaznicka analytika – kompas pro strategicka rozhodnutiZakaznicka analytika – kompas pro strategicka rozhodnuti
Zakaznicka analytika – kompas pro strategicka rozhodnutiOptimics s.r.o.
 
Jak zvýšit výkon a konverzní poměr vašeho webu
Jak zvýšit výkon a konverzní poměr vašeho webuJak zvýšit výkon a konverzní poměr vašeho webu
Jak zvýšit výkon a konverzní poměr vašeho webuOptimics s.r.o.
 
Real-time prediktivni analytika na webu
Real-time prediktivni analytika na webuReal-time prediktivni analytika na webu
Real-time prediktivni analytika na webuOptimics s.r.o.
 
Zákazníci a "nezákazníci" - kde jsou?
Zákazníci a "nezákazníci" - kde jsou?Zákazníci a "nezákazníci" - kde jsou?
Zákazníci a "nezákazníci" - kde jsou?Taste Medio
 
Let’s make web analytics more customer centric!
Let’s make web analytics more customer centric!Let’s make web analytics more customer centric!
Let’s make web analytics more customer centric!Optimics s.r.o.
 

Viewers also liked (11)

Úvod do responsivního web designu
Úvod do responsivního web designuÚvod do responsivního web designu
Úvod do responsivního web designu
 
Nekonference PPC 2013
Nekonference PPC 2013Nekonference PPC 2013
Nekonference PPC 2013
 
Reklama ve vyhledavačích, Základy Search Engine Marketing, H1 Slovakia H1.cz,...
Reklama ve vyhledavačích, Základy Search Engine Marketing, H1 Slovakia H1.cz,...Reklama ve vyhledavačích, Základy Search Engine Marketing, H1 Slovakia H1.cz,...
Reklama ve vyhledavačích, Základy Search Engine Marketing, H1 Slovakia H1.cz,...
 
Jak využít možností Google Adwords na maximum
Jak využít možností Google Adwords na maximumJak využít možností Google Adwords na maximum
Jak využít možností Google Adwords na maximum
 
Analytics Challenge
Analytics ChallengeAnalytics Challenge
Analytics Challenge
 
Integrace zákaznických dat skrz napříč
Integrace zákaznických dat skrz napříčIntegrace zákaznických dat skrz napříč
Integrace zákaznických dat skrz napříč
 
Zakaznicka analytika – kompas pro strategicka rozhodnuti
Zakaznicka analytika – kompas pro strategicka rozhodnutiZakaznicka analytika – kompas pro strategicka rozhodnuti
Zakaznicka analytika – kompas pro strategicka rozhodnuti
 
Jak zvýšit výkon a konverzní poměr vašeho webu
Jak zvýšit výkon a konverzní poměr vašeho webuJak zvýšit výkon a konverzní poměr vašeho webu
Jak zvýšit výkon a konverzní poměr vašeho webu
 
Real-time prediktivni analytika na webu
Real-time prediktivni analytika na webuReal-time prediktivni analytika na webu
Real-time prediktivni analytika na webu
 
Zákazníci a "nezákazníci" - kde jsou?
Zákazníci a "nezákazníci" - kde jsou?Zákazníci a "nezákazníci" - kde jsou?
Zákazníci a "nezákazníci" - kde jsou?
 
Let’s make web analytics more customer centric!
Let’s make web analytics more customer centric!Let’s make web analytics more customer centric!
Let’s make web analytics more customer centric!
 

Similar to Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich

#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...E-shop_summit_cz
 
Zvyste navstevnost webu a zacnete vydelavat
Zvyste navstevnost webu a zacnete vydelavatZvyste navstevnost webu a zacnete vydelavat
Zvyste navstevnost webu a zacnete vydelavatDaniel Zaicek
 
Nejnovější trendy remarketingu v AdWords a na Facebooku
Nejnovější trendy remarketingu v AdWords a na FacebookuNejnovější trendy remarketingu v AdWords a na Facebooku
Nejnovější trendy remarketingu v AdWords a na FacebookuRobertNemec.com
 
Workshop - David Beška - Proč není nejdůležitějším členem marketingu člověk, ...
Workshop - David Beška - Proč není nejdůležitějším členem marketingu člověk, ...Workshop - David Beška - Proč není nejdůležitějším členem marketingu člověk, ...
Workshop - David Beška - Proč není nejdůležitějším členem marketingu člověk, ...ShopCamp
 
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)Sun Marketing
 
PPC marketing prezentace
PPC marketing prezentacePPC marketing prezentace
PPC marketing prezentaceSKANnet.cz
 
Petra Nováková: (Skoro)ideální struktura PPC účtů
Petra Nováková: (Skoro)ideální struktura PPC účtůPetra Nováková: (Skoro)ideální struktura PPC účtů
Petra Nováková: (Skoro)ideální struktura PPC účtůTaste Medio
 
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...Sun Marketing
 
Stradtegie cílení PPC kampaní
Stradtegie cílení PPC kampaníStradtegie cílení PPC kampaní
Stradtegie cílení PPC kampaníSilvia Šestaková
 
Marketing ve vyhledávačích (WebExpo2008)
Marketing ve vyhledávačích (WebExpo2008)Marketing ve vyhledávačích (WebExpo2008)
Marketing ve vyhledávačích (WebExpo2008)H1.cz
 
1. Affiliate konference / Acomware - Jan Penkala - Optimalizace affil.reklamy...
1. Affiliate konference / Acomware - Jan Penkala - Optimalizace affil.reklamy...1. Affiliate konference / Acomware - Jan Penkala - Optimalizace affil.reklamy...
1. Affiliate konference / Acomware - Jan Penkala - Optimalizace affil.reklamy...Colpirio.com s.r.o.
 
Produktové PPC kampaně
Produktové PPC kampaněProduktové PPC kampaně
Produktové PPC kampaněNetDirect
 
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...Taste
 
Google Partners Online Academy - Adwords Search chytře a efektivně
Google Partners Online Academy - Adwords Search chytře a efektivněGoogle Partners Online Academy - Adwords Search chytře a efektivně
Google Partners Online Academy - Adwords Search chytře a efektivněVerka Koukalova
 
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolouAdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolouH1.cz
 
Marketing pro e-shopy: Dobrá příprava – polovina úspěchu
Marketing pro e-shopy: Dobrá příprava – polovina úspěchuMarketing pro e-shopy: Dobrá příprava – polovina úspěchu
Marketing pro e-shopy: Dobrá příprava – polovina úspěchuSOVA NET
 
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018Jan Kvasnička
 

Similar to Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich (20)

#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
 
Zvyste navstevnost webu a zacnete vydelavat
Zvyste navstevnost webu a zacnete vydelavatZvyste navstevnost webu a zacnete vydelavat
Zvyste navstevnost webu a zacnete vydelavat
 
Nejnovější trendy remarketingu v AdWords a na Facebooku
Nejnovější trendy remarketingu v AdWords a na FacebookuNejnovější trendy remarketingu v AdWords a na Facebooku
Nejnovější trendy remarketingu v AdWords a na Facebooku
 
Workshop - David Beška - Proč není nejdůležitějším členem marketingu člověk, ...
Workshop - David Beška - Proč není nejdůležitějším členem marketingu člověk, ...Workshop - David Beška - Proč není nejdůležitějším členem marketingu člověk, ...
Workshop - David Beška - Proč není nejdůležitějším členem marketingu člověk, ...
 
Neprakticky o ppc
Neprakticky o ppcNeprakticky o ppc
Neprakticky o ppc
 
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
 
PPC marketing prezentace
PPC marketing prezentacePPC marketing prezentace
PPC marketing prezentace
 
Petra Nováková: (Skoro)ideální struktura PPC účtů
Petra Nováková: (Skoro)ideální struktura PPC účtůPetra Nováková: (Skoro)ideální struktura PPC účtů
Petra Nováková: (Skoro)ideální struktura PPC účtů
 
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
 
Stradtegie cílení PPC kampaní
Stradtegie cílení PPC kampaníStradtegie cílení PPC kampaní
Stradtegie cílení PPC kampaní
 
Úvod do PPC
Úvod do PPCÚvod do PPC
Úvod do PPC
 
Sklik Retargeting
Sklik RetargetingSklik Retargeting
Sklik Retargeting
 
Marketing ve vyhledávačích (WebExpo2008)
Marketing ve vyhledávačích (WebExpo2008)Marketing ve vyhledávačích (WebExpo2008)
Marketing ve vyhledávačích (WebExpo2008)
 
1. Affiliate konference / Acomware - Jan Penkala - Optimalizace affil.reklamy...
1. Affiliate konference / Acomware - Jan Penkala - Optimalizace affil.reklamy...1. Affiliate konference / Acomware - Jan Penkala - Optimalizace affil.reklamy...
1. Affiliate konference / Acomware - Jan Penkala - Optimalizace affil.reklamy...
 
Produktové PPC kampaně
Produktové PPC kampaněProduktové PPC kampaně
Produktové PPC kampaně
 
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
Data Restart 2022: David Janoušek - Jak na výkonnostní kampaně v období cooki...
 
Google Partners Online Academy - Adwords Search chytře a efektivně
Google Partners Online Academy - Adwords Search chytře a efektivněGoogle Partners Online Academy - Adwords Search chytře a efektivně
Google Partners Online Academy - Adwords Search chytře a efektivně
 
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolouAdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
 
Marketing pro e-shopy: Dobrá příprava – polovina úspěchu
Marketing pro e-shopy: Dobrá příprava – polovina úspěchuMarketing pro e-shopy: Dobrá příprava – polovina úspěchu
Marketing pro e-shopy: Dobrá příprava – polovina úspěchu
 
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
 

More from Optimics s.r.o.

Email ve sluzbach retence
Email ve sluzbach retenceEmail ve sluzbach retence
Email ve sluzbach retenceOptimics s.r.o.
 
Fakta a mýty o vyhodnocování online kampaní
Fakta a mýty o vyhodnocování  online kampaníFakta a mýty o vyhodnocování  online kampaní
Fakta a mýty o vyhodnocování online kampaníOptimics s.r.o.
 
Nejdůlezitejsi metrika v zivote startupu
Nejdůlezitejsi metrika v zivote startupuNejdůlezitejsi metrika v zivote startupu
Nejdůlezitejsi metrika v zivote startupuOptimics s.r.o.
 
Pragmatický návrh webu aneb co dělá UX špatně
Pragmatický návrh webu aneb co dělá UX špatněPragmatický návrh webu aneb co dělá UX špatně
Pragmatický návrh webu aneb co dělá UX špatněOptimics s.r.o.
 
Kam driv skocit: konverze nebo retence?
Kam driv skocit: konverze nebo retence?Kam driv skocit: konverze nebo retence?
Kam driv skocit: konverze nebo retence?Optimics s.r.o.
 
Jak nastartovat program optimalizace webu
Jak nastartovat program optimalizace webuJak nastartovat program optimalizace webu
Jak nastartovat program optimalizace webuOptimics s.r.o.
 
Pripadova studie implementace Omniture v CSOB Pojistovne
Pripadova studie implementace Omniture v CSOB PojistovnePripadova studie implementace Omniture v CSOB Pojistovne
Pripadova studie implementace Omniture v CSOB PojistovneOptimics s.r.o.
 
Analytics + optimization = data driven website
Analytics + optimization = data driven websiteAnalytics + optimization = data driven website
Analytics + optimization = data driven websiteOptimics s.r.o.
 
Education, training and career development in online analytics
Education, training and career development in online analyticsEducation, training and career development in online analytics
Education, training and career development in online analyticsOptimics s.r.o.
 
Jak na optimalizaci webu
Jak na optimalizaci webuJak na optimalizaci webu
Jak na optimalizaci webuOptimics s.r.o.
 
Vyhody pokrocilych nastroju webove analytiky
Vyhody pokrocilych nastroju webove analytikyVyhody pokrocilych nastroju webove analytiky
Vyhody pokrocilych nastroju webove analytikyOptimics s.r.o.
 
Testing & Targeting Tools
Testing & Targeting ToolsTesting & Targeting Tools
Testing & Targeting ToolsOptimics s.r.o.
 
I internet uz je Direct Marketing (SAS Forum 2010)
I internet uz je Direct Marketing (SAS Forum 2010)I internet uz je Direct Marketing (SAS Forum 2010)
I internet uz je Direct Marketing (SAS Forum 2010)Optimics s.r.o.
 
Optimalizace webu www.kentico.com
Optimalizace webu www.kentico.comOptimalizace webu www.kentico.com
Optimalizace webu www.kentico.comOptimics s.r.o.
 

More from Optimics s.r.o. (15)

Email ve sluzbach retence
Email ve sluzbach retenceEmail ve sluzbach retence
Email ve sluzbach retence
 
Fakta a mýty o vyhodnocování online kampaní
Fakta a mýty o vyhodnocování  online kampaníFakta a mýty o vyhodnocování  online kampaní
Fakta a mýty o vyhodnocování online kampaní
 
Nejdůlezitejsi metrika v zivote startupu
Nejdůlezitejsi metrika v zivote startupuNejdůlezitejsi metrika v zivote startupu
Nejdůlezitejsi metrika v zivote startupu
 
Pragmatický návrh webu aneb co dělá UX špatně
Pragmatický návrh webu aneb co dělá UX špatněPragmatický návrh webu aneb co dělá UX špatně
Pragmatický návrh webu aneb co dělá UX špatně
 
Kam driv skocit: konverze nebo retence?
Kam driv skocit: konverze nebo retence?Kam driv skocit: konverze nebo retence?
Kam driv skocit: konverze nebo retence?
 
Jak nastartovat program optimalizace webu
Jak nastartovat program optimalizace webuJak nastartovat program optimalizace webu
Jak nastartovat program optimalizace webu
 
Pripadova studie implementace Omniture v CSOB Pojistovne
Pripadova studie implementace Omniture v CSOB PojistovnePripadova studie implementace Omniture v CSOB Pojistovne
Pripadova studie implementace Omniture v CSOB Pojistovne
 
Analytics + optimization = data driven website
Analytics + optimization = data driven websiteAnalytics + optimization = data driven website
Analytics + optimization = data driven website
 
Education, training and career development in online analytics
Education, training and career development in online analyticsEducation, training and career development in online analytics
Education, training and career development in online analytics
 
Jak na optimalizaci webu
Jak na optimalizaci webuJak na optimalizaci webu
Jak na optimalizaci webu
 
Mereni socialnich medii
Mereni socialnich mediiMereni socialnich medii
Mereni socialnich medii
 
Vyhody pokrocilych nastroju webove analytiky
Vyhody pokrocilych nastroju webove analytikyVyhody pokrocilych nastroju webove analytiky
Vyhody pokrocilych nastroju webove analytiky
 
Testing & Targeting Tools
Testing & Targeting ToolsTesting & Targeting Tools
Testing & Targeting Tools
 
I internet uz je Direct Marketing (SAS Forum 2010)
I internet uz je Direct Marketing (SAS Forum 2010)I internet uz je Direct Marketing (SAS Forum 2010)
I internet uz je Direct Marketing (SAS Forum 2010)
 
Optimalizace webu www.kentico.com
Optimalizace webu www.kentico.comOptimalizace webu www.kentico.com
Optimalizace webu www.kentico.com
 

Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich

  • 1. Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích Internet Advertising Conference 25.4.2013
  • 2. Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 2 2020
  • 3. Přestože nové marketingové kanály budou stále přibývat, podstatou měření jejich efektivity dnes i zítra je: Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 3
  • 4. Usain Bolt 37.58 km/h My spikes (Puma Bolt EvoSpeed) are lighter and the plate’s harder than it was five years ago. Because I’m taller and weigh more than average they have to make them sturdy, but also flexible so they can still cushion my feet. I’d be a lot slower barefoot! 5.8.2012 “ ” Zdroj: stuffmideast.com a sportwpp.com
  • 5. Když všechny kampaně vypnete… Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 5 tuto je vaše baseline (brand) a tuto vaše kampaně
  • 6. Co si šuškají marketéři: Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 6 Na brand inzerujeme dál, ale search agentuře se už nezapočítává do výkonového hodnocení. Vypnuli jsme brand a search agentuře už zdaleka nevychází ROI tak růžově. “ ” “ ”
  • 7. Kdo dnes inzeruje na vlastní brand?  3 z 4 největších bank  2 z 3 největších telco Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 7  5 z 10 ecommerce  2 z 2 PPC systémů :-)
  • 8. Studie eBay (2013) Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 8 Zdroj: j.mp/ebay-ppc Inkrementální přínos inzerce na brand = 0.5 %
  • 9. Jeden klient Optimics Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 9 Sklik(inzerce na brand vypnuta, sezóna se projevila v organicu) AdWords(inzerce na brand běží a kanibalizuje organic)
  • 10. Inzerce na vlastní brand  Významně kanibalizuje přirozené výsledky vyhledávání  Jedná se o téměř čistou daň z brandu  Výše této daně roste spolu s velikostí brandu a frekvencí používání webu, roste také spolu s dalšími promo akcemi, soutěžemi a kampaněmi na podporu brandu  Nejméně ekonomická se jeví u webů, kde převažuje use case v podobě self-service transakcí, např. – aukce na eBay/Aukro (pay per bid ) – login do internet bankingu (pay per login ) Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 10
  • 11. Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 11
  • 12. Druhý klient Optimics Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 12 Týden bez AdWords Týden s AdWords Týden bez AdWords Týden s AdWords Týden bez AdWords Týden s AdWords Týden kompletně bez AdWords: - 3.56 % visits +8.06 % conversion rate +4.21 % conversions pouze Sklik Sklik + AdWords
  • 13. Jak se zachovali „AdWords zákazníci“, když došlo k vypnutí AdWords?  Pouze 2 % zákazníků se ztratila (Sklik jako kontrolní skupina)  Ostatní i nadále chodí přes Google a nakupují.  Organické výsledky vyhledávání a přímé přístupy zcela nahradily placené inzeráty. Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 13 ADWORDS SKLIK organic 46% cpc 45% direct 25% organic 23% e-mail 10% e-mail 12% (other) 5% direct 7% product 5% product 6% referral 5% (other) 4% cpc 4% referral 3% Jak číst tuto tabulku? Díváme se na zákazníky, kteří v období před vypnutím AdWords nakoupili skrz proklik z nějakého placeného inzerátu v AdWords (levý sloupeček). V období po vypnutí AdWords pak zkoumáme, zda tito zákazníci opět nakoupili a pokud ano, skrz jaký kanál nebo kampaň. Sklik (pravý sloupeček) zde slouží jako kontrolní skupina, tj. porovnáváme stejná časová období tentokrát ovšem u zákazníků, kteří před vypnutím AdWords nakoupili po prokliku z placeného inzerátu v Skliku. Porovnáváním hodnot u AdWords a Sklik můžeme interpretovat změny, ke kterým došlo v chování u zákazníků z AdWords.
  • 14. Příběh konkrétního zákazníka  Je to dobrý zákazník, pravidelně nakupuje, za dva roky utratil již cca 40 tis. Kč, preferuje daný brand  Většinou se k nákupu prokliknul přes placený inzerát v AdWords, po vypnutí inzerce v AdWords ale nemá problém dostat se ke svému pravidelnému nákupu přes proklik z přirozeného výsledku vyhledávání Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 14
  • 15. 1. zákon efektivity PPC reklamy  PPC reklama ve vyhledávačích se skvěle hodí pro akvizici nových zákazníků.  U stávajících zákazníků (kteří v ecommerce často tvoří více než 3/4 obratu v měsíci) jde spíše o vyhazování peněz. Nejedná se v tomto případě o inkrementální přínos do prodejů.  Každý marketingový kanál a každou změnu doporučujeme testovat a měřit s ohledem na inkrementální efekt v akvizici nových zákazníků / návštěvníků a retenci těch stávajících! Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 15
  • 16. A až budete zvažovat inzerci v brýlích, tak si vzpomeňte! Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 16
  • 17. Děkuji za pozornost! Jiří Brázda jiri.brazda@optimics.cz (+420) 602 345 620