Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Efektivita PPC reklamy ve
vyhledávačích
Internet Advertising Conference
25.4.2013
Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 2
2020

YouTube videos are no longer supported on SlideShare

View original on YouTube

Upcoming SlideShare
PPC efektivně
PPC efektivně
Loading in …3
×

Check these out next

1 of 18 Ad
Advertisement

More Related Content

Slideshows for you (20)

Advertisement

Similar to Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich (20)

More from Optimics s.r.o. (15)

Advertisement

Recently uploaded (19)

Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich

  1. 1. Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích Internet Advertising Conference 25.4.2013
  2. 2. Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 2 2020
  3. 3. Přestože nové marketingové kanály budou stále přibývat, podstatou měření jejich efektivity dnes i zítra je: Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 3
  4. 4. Usain Bolt 37.58 km/h My spikes (Puma Bolt EvoSpeed) are lighter and the plate’s harder than it was five years ago. Because I’m taller and weigh more than average they have to make them sturdy, but also flexible so they can still cushion my feet. I’d be a lot slower barefoot! 5.8.2012 “ ” Zdroj: stuffmideast.com a sportwpp.com
  5. 5. Když všechny kampaně vypnete… Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 5 tuto je vaše baseline (brand) a tuto vaše kampaně
  6. 6. Co si šuškají marketéři: Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 6 Na brand inzerujeme dál, ale search agentuře se už nezapočítává do výkonového hodnocení. Vypnuli jsme brand a search agentuře už zdaleka nevychází ROI tak růžově. “ ” “ ”
  7. 7. Kdo dnes inzeruje na vlastní brand?  3 z 4 největších bank  2 z 3 největších telco Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 7  5 z 10 ecommerce  2 z 2 PPC systémů :-)
  8. 8. Studie eBay (2013) Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 8 Zdroj: j.mp/ebay-ppc Inkrementální přínos inzerce na brand = 0.5 %
  9. 9. Jeden klient Optimics Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 9 Sklik(inzerce na brand vypnuta, sezóna se projevila v organicu) AdWords(inzerce na brand běží a kanibalizuje organic)
  10. 10. Inzerce na vlastní brand  Významně kanibalizuje přirozené výsledky vyhledávání  Jedná se o téměř čistou daň z brandu  Výše této daně roste spolu s velikostí brandu a frekvencí používání webu, roste také spolu s dalšími promo akcemi, soutěžemi a kampaněmi na podporu brandu  Nejméně ekonomická se jeví u webů, kde převažuje use case v podobě self-service transakcí, např. – aukce na eBay/Aukro (pay per bid ) – login do internet bankingu (pay per login ) Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 10
  11. 11. Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 11
  12. 12. Druhý klient Optimics Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 12 Týden bez AdWords Týden s AdWords Týden bez AdWords Týden s AdWords Týden bez AdWords Týden s AdWords Týden kompletně bez AdWords: - 3.56 % visits +8.06 % conversion rate +4.21 % conversions pouze Sklik Sklik + AdWords
  13. 13. Jak se zachovali „AdWords zákazníci“, když došlo k vypnutí AdWords?  Pouze 2 % zákazníků se ztratila (Sklik jako kontrolní skupina)  Ostatní i nadále chodí přes Google a nakupují.  Organické výsledky vyhledávání a přímé přístupy zcela nahradily placené inzeráty. Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 13 ADWORDS SKLIK organic 46% cpc 45% direct 25% organic 23% e-mail 10% e-mail 12% (other) 5% direct 7% product 5% product 6% referral 5% (other) 4% cpc 4% referral 3% Jak číst tuto tabulku? Díváme se na zákazníky, kteří v období před vypnutím AdWords nakoupili skrz proklik z nějakého placeného inzerátu v AdWords (levý sloupeček). V období po vypnutí AdWords pak zkoumáme, zda tito zákazníci opět nakoupili a pokud ano, skrz jaký kanál nebo kampaň. Sklik (pravý sloupeček) zde slouží jako kontrolní skupina, tj. porovnáváme stejná časová období tentokrát ovšem u zákazníků, kteří před vypnutím AdWords nakoupili po prokliku z placeného inzerátu v Skliku. Porovnáváním hodnot u AdWords a Sklik můžeme interpretovat změny, ke kterým došlo v chování u zákazníků z AdWords.
  14. 14. Příběh konkrétního zákazníka  Je to dobrý zákazník, pravidelně nakupuje, za dva roky utratil již cca 40 tis. Kč, preferuje daný brand  Většinou se k nákupu prokliknul přes placený inzerát v AdWords, po vypnutí inzerce v AdWords ale nemá problém dostat se ke svému pravidelnému nákupu přes proklik z přirozeného výsledku vyhledávání Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 14
  15. 15. 1. zákon efektivity PPC reklamy  PPC reklama ve vyhledávačích se skvěle hodí pro akvizici nových zákazníků.  U stávajících zákazníků (kteří v ecommerce často tvoří více než 3/4 obratu v měsíci) jde spíše o vyhazování peněz. Nejedná se v tomto případě o inkrementální přínos do prodejů.  Každý marketingový kanál a každou změnu doporučujeme testovat a měřit s ohledem na inkrementální efekt v akvizici nových zákazníků / návštěvníků a retenci těch stávajících! Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 15
  16. 16. A až budete zvažovat inzerci v brýlích, tak si vzpomeňte! Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 16
  17. 17. Děkuji za pozornost! Jiří Brázda jiri.brazda@optimics.cz (+420) 602 345 620

×