Tài Liệu Chiến Lược Xúc Tiến

1. Chieán löôïc xuùc tieán
Chieán löôïc xuùc tieán
(promotion)
(promotion)

2. Chieán löôïc xuùc tieán
Chieán löôïc xuùc tieán
(promotion
(promotion

3. Chieán löôïc xuùc tieán
Chieán löôïc xuùc tieán
(promotion)
(promotion)
1)Khaùi nieäm xuùc tieán vaø caùc thaønh phaàn
1)Khaùi nieäm xuùc tieán vaø caùc thaønh phaàn
cuûa hoaït ñoäng xuùc tieán
cuûa hoaït ñoäng xuùc tieán
2)Caùc yeáu toá caàn chuù yù khi tieán haønh caùc
2)Caùc yeáu toá caàn chuù yù khi tieán haønh caùc
chieán dòch truyeàn thoâng
chieán dòch truyeàn thoâng

4. Khaùi nieäm xuùc tieán
Khaùi nieäm xuùc tieán
Xuùc tieán laø caùc hoaït ñoäng thoâng tin , thuyeát
Xuùc tieán laø caùc hoaït ñoäng thoâng tin , thuyeát
phuïc , vaø taùc ñoäng vaøo khaùch haøng nhaèm thu
phuïc , vaø taùc ñoäng vaøo khaùch haøng nhaèm thu
ñöôïc caùc phaûn öùng cuûa hoï
ñöôïc caùc phaûn öùng cuûa hoï

5. Caùc thaønh phaàn cuûa hoaït ñoäng xuùc
Caùc thaønh phaàn cuûa hoaït ñoäng xuùc
tieán
tieán
Quaûng caùo
Quaûng caùo
Khuyeán maïi
Khuyeán maïi
Baùn haøng caù nhaân
Baùn haøng caù nhaân
Tuyeân truyeàn
Tuyeân truyeàn
Quan heä coâng chuùng
Quan heä coâng chuùng
Marketing tröïc tieáp
Marketing tröïc tieáp

6. Quaûng caùo
Quaûng caùo
Quaûng caùo laø hình thöùc truyeàn thoâng söû duïng
Quaûng caùo laø hình thöùc truyeàn thoâng söû duïng
caùc phöông tieän truyeàn thoâng ñaïi chuùng.
caùc phöông tieän truyeàn thoâng ñaïi chuùng.
Ñaëc ñieåm cuûa quaûng caùo : Deã hieåu , cho nhieàu
Ñaëc ñieåm cuûa quaûng caùo : Deã hieåu , cho nhieàu
ngöôøi bieát, haáp daãn , khoâng thuùc eùp .
ngöôøi bieát, haáp daãn , khoâng thuùc eùp .
Caùc coâng cuï cuûa quaûng caùo :Tivi, radio, thö,
Caùc coâng cuï cuûa quaûng caùo :Tivi, radio, thö,
bao bì, baùo, baûng quaûng caùo
bao bì, baùo, baûng quaûng caùo

9. quaûng caùo haáp daãn
quaûng caùo haáp daãn

10. Caùc vaán ñeà caàn chuù yù trong quaûng
Caùc vaán ñeà caàn chuù yù trong quaûng
caùo
caùo
 1. Muïc tieâu cuûa quaûng caùo
1. Muïc tieâu cuûa quaûng caùo
 2. Ngaân saùch quaûng caùo
2. Ngaân saùch quaûng caùo
 3. Thieát keá thoâng ñieäp quaûng caùo
3. Thieát keá thoâng ñieäp quaûng caùo
 4. Phöông tieän truyeàn thoâng ñeå quaûng caùo
4. Phöông tieän truyeàn thoâng ñeå quaûng caùo
 5.Ño löôøng keát quaû quaûng caùo
5.Ño löôøng keát quaû quaûng caùo

11. Muïc tieâu cuûa quaûng caùo
Muïc tieâu cuûa quaûng caùo
 Thoâng tin
Thoâng tin
 Thuyeát phuïc
Thuyeát phuïc
 Taïo söï khaùc bieät
Taïo söï khaùc bieät
 Nhaéc khaùch haøng ñöøng queân
Nhaéc khaùch haøng ñöøng queân

15. Một “chiêu” quảng cáo du lịch chưa
Một “chiêu” quảng cáo du lịch chưa
từng thấy
từng thấy
 Một ngôi làng hẻo lánh, chỉ còn 12 cư
Một ngôi làng hẻo lánh, chỉ còn 12 cư
dân bỗng trở nên nổi tiếng khắp Tây
dân bỗng trở nên nổi tiếng khắp Tây
Ban Nha với dòng quảng cáo độc đáo:
Ban Nha với dòng quảng cáo độc đáo:
“Ngôi làng nơi chưa bao giờ có chuyện
“Ngôi làng nơi chưa bao giờ có chuyện
gì xảy ra”.
gì xảy ra”.

16. Raát cuõ nhöng ñaày môùi laï……
Raát cuõ nhöng ñaày môùi laï……
 Làng Miravete không có ô tô và cũng chẳng hề
Làng Miravete không có ô tô và cũng chẳng hề
có “đèn xanh, đèn đỏ”. Ông lão Cristobal (86
có “đèn xanh, đèn đỏ”. Ông lão Cristobal (86
tuổi) cho biết tảng đá lớn nằm chình ình ở giữa
tuổi) cho biết tảng đá lớn nằm chình ình ở giữa
làng vẫn “bất di, bất dịch” kể từ 600 năm qua và
làng vẫn “bất di, bất dịch” kể từ 600 năm qua và
bản thân ông vẫn trồng khoai tây, cà chua ở
bản thân ông vẫn trồng khoai tây, cà chua ở
mảnh vườn “cha truyền, con nối” qua nhiều thế
mảnh vườn “cha truyền, con nối” qua nhiều thế
hệ. Đó là một ngôi làng nhỏ có con đường lát đá
hệ. Đó là một ngôi làng nhỏ có con đường lát đá
khấp khểnh và những ngôi nhà cổ xây bằng
khấp khểnh và những ngôi nhà cổ xây bằng
gạch nằm giữa một vùng đồi trọc khô cằn, cách
gạch nằm giữa một vùng đồi trọc khô cằn, cách
thành phố Valencia 160 km.
thành phố Valencia 160 km.

17. Làng Miravete
Làng Miravete

18. nhà thờ của làng Miravete
nhà thờ của làng Miravete

19. Quaûng caùo qua
Quaûng caùo qua website
website
 Ai không thể trực tiếp đi du lịch, có thể
Ai không thể trực tiếp đi du lịch, có thể
“tham quan” Miravete qua website của
“tham quan” Miravete qua website của
làng này. Ông lão Cristobal chính là người
làng này. Ông lão Cristobal chính là người
hướng dẫn du khách thăm ngôi làng ở
hướng dẫn du khách thăm ngôi làng ở
trên mạng thông qua giọng thuyết minh
trên mạng thông qua giọng thuyết minh
của mình.
của mình.

20. Keát hôïp quaûng caùo vaø khuyeán
Keát hôïp quaûng caùo vaø khuyeán
maïi
maïi
 Ai giành chiến thắng
Ai giành chiến thắng
trong trò chơi trực
trong trò chơi trực
tuyến “Vắt sữa dê”
tuyến “Vắt sữa dê”
trên website của làng
trên website của làng
Miravete, người đó
Miravete, người đó
được thưởng 1 tuần
được thưởng 1 tuần
nghỉ ngơi ở làng này
nghỉ ngơi ở làng này

21. Hieäu quaû sau quaûng caùo
Hieäu quaû sau quaûng caùo
 Sau khi Miravete được quảng cáo trên
Sau khi Miravete được quảng cáo trên
Kênh truyên hình thuê bao TBN cũng như
Kênh truyên hình thuê bao TBN cũng như
trên mạng với tư cách là “Ngôi làng nơi
trên mạng với tư cách là “Ngôi làng nơi
chưa bao giờ có chuyện gì xảy ra”, lập tức
chưa bao giờ có chuyện gì xảy ra”, lập tức
nó trở thành một điểm du lịch được nhiều
nó trở thành một điểm du lịch được nhiều
người quan tâm , hiện có tới 1,6 triệu
người quan tâm , hiện có tới 1,6 triệu
người biết đến ngôi làng nhỏ xíu này
người biết đến ngôi làng nhỏ xíu này

22. Ñaùnh giaù löïa choïn phöông tieän truyeàn thoâng
Ñaùnh giaù löïa choïn phöông tieän truyeàn thoâng
( E= excellent,G=good,F=fair,p=poor)
( E= excellent,G=good,F=fair,p=poor)
tivi
tivi radio
radio Taïp
Taïp
chí
chí
baùo
baùo thö
thö bang
bang
ron
ron
Khaû naêng tieáp caän p. T
Khaû naêng tieáp caän p. T E
E F
F P
P P
P G
G P
P
Aûnh höôûng
Aûnh höôûng E
E F
F F
F P
P F
F F
F
Thöôøng xuyeân
Thöôøng xuyeân P
P P
P G
G P
P P
P E
E
Löïa choïn ñoái töôïng
Löïa choïn ñoái töôïng F
F E
E E
E G
G E
E F
F
Chi phí treân 1000 khaùch
Chi phí treân 1000 khaùch G
G G
G F
F G
G P
P G
G
Chi phí saûn xuaát
Chi phí saûn xuaát P
P G
G G
G E
E E
E F
F

23. Ñaùnh giaù löïa choïn phöông tieän truyeàn thoâng
Ñaùnh giaù löïa choïn phöông tieän truyeàn thoâng
( E= excellent,G=good,F=fair,p=poor)
( E= excellent,G=good,F=fair,p=poor)
internet
internet mobileph
mobileph
Message
Message
Khaû naêng tieáp caän phöông tieän
Khaû naêng tieáp caän phöông tieän
Aûnh höôûng
Aûnh höôûng
Thöôøng xuyeân
Thöôøng xuyeân
Löïa choïn ñoái töôïng
Löïa choïn ñoái töôïng
Khaû naêng tieáp caän thoâng tin
Khaû naêng tieáp caän thoâng tin
Chi phí saûn xuaát
Chi phí saûn xuaát

24. Khuyeán maïi
Khuyeán maïi
 Khuyeán maïi laø Kích thích mua ngay mua
Khuyeán maïi laø Kích thích mua ngay mua
nhieàu .
nhieàu .
 Ñaëc ñieåm cuûa khuyeán maïi : Truyeàn thoâng,
Ñaëc ñieåm cuûa khuyeán maïi : Truyeàn thoâng,
chaøo môøi, khuyeán khích mua nhieàu
chaøo môøi, khuyeán khích mua nhieàu
 Phöông tieän : thi ñoá , truùng thöôûng, giaûm giaù,
Phöông tieän : thi ñoá , truùng thöôûng, giaûm giaù,
bieåu dieãn, duøng thöû, tröng baày taïi nôi baùn
bieåu dieãn, duøng thöû, tröng baày taïi nôi baùn
haøng
haøng

31. Caùc vaán ñeà caàn chuù yù trong khuyeán
Caùc vaán ñeà caàn chuù yù trong khuyeán
maïi
maïi
 1. Muïc tieâu khuyeán maïi
1. Muïc tieâu khuyeán maïi
 2. Löïa choïn coâng cuï khuyeán maïi
2. Löïa choïn coâng cuï khuyeán maïi
 3. Thöû nghieäm chöông trình khuyeán maïi
3. Thöû nghieäm chöông trình khuyeán maïi
 4. Kieåm tra chöông trình khuyeán maïi
4. Kieåm tra chöông trình khuyeán maïi
 5. Ñaùnh giaù keát quaû chöông trình khuyeán maïi
5. Ñaùnh giaù keát quaû chöông trình khuyeán maïi

32. Baùn haøng caù nhaân
Baùn haøng caù nhaân
 Baùn haøng caù nhaân laø : caùc hoaït ñoäng tieáp xuùc
Baùn haøng caù nhaân laø : caùc hoaït ñoäng tieáp xuùc
tröïc tieáp giöõa ngöôøi baùn vaø ngöôøi mua.
tröïc tieáp giöõa ngöôøi baùn vaø ngöôøi mua.
 Ñaëc ñieåm : Tieáp xuùc tröïc dieän , xaây döïng
Ñaëc ñieåm : Tieáp xuùc tröïc dieän , xaây döïng
moái quan heä, tính thuùc eùp mua cao
moái quan heä, tính thuùc eùp mua cao
 Hình thöùc : bieåu dieãn , môøi chaøo ,
Hình thöùc : bieåu dieãn , môøi chaøo ,

37. Caùc vaán ñeà caàn chuù yù trong baùn haøng
Caùc vaán ñeà caàn chuù yù trong baùn haøng
caù nhaân
caù nhaân
 1. Thieát keá löïc löôïng baùn haøng
1. Thieát keá löïc löôïng baùn haøng
 2. Quaûn trò löïc löôïng baùn haøng
2. Quaûn trò löïc löôïng baùn haøng

38. Thieát keá löïc löôïng baùn haøng
Thieát keá löïc löôïng baùn haøng
 Caàn thieát keá ñoäi nguõ baùn haøng caù nhaân cho
Caàn thieát keá ñoäi nguõ baùn haøng caù nhaân cho
caùc coâng vieäc nhö :
caùc coâng vieäc nhö :
 Tieáp xuùc chaøo môøi khaùch mua haøng , vaø kyù
Tieáp xuùc chaøo môøi khaùch mua haøng , vaø kyù
caùc ñôn haøng
caùc ñôn haøng
 Ñoäi nguõ tieáp taân vaø traû lôøi caùc thaéc maéc cuûa
Ñoäi nguõ tieáp taân vaø traû lôøi caùc thaéc maéc cuûa
khaùch haøng
khaùch haøng
 Ñoäi nguõ nhaân vieân cung caáp dòch vuï tieáp xuùc
Ñoäi nguõ nhaân vieân cung caáp dòch vuï tieáp xuùc
tröïc tieáp vôùi khaùch haøng
tröïc tieáp vôùi khaùch haøng

39. Quaûn trò löïc löôïng baùn haøng
Quaûn trò löïc löôïng baùn haøng
 Quaûn trò löïc löôïng baùn haøng caàn chuù yù caùc
Quaûn trò löïc löôïng baùn haøng caàn chuù yù caùc
vaán ñeà sau :
vaán ñeà sau :
 Choïn tuyeån nhaân vieân
Choïn tuyeån nhaân vieân
 Huaán luyeän nhaân vieân
Huaán luyeän nhaân vieân
 Giao nhieäm vuï
Giao nhieäm vuï
 Toå chöùc thöïc hieän
Toå chöùc thöïc hieän
 Theo doõi vaø ñieàu chænh
Theo doõi vaø ñieàu chænh
 Löông , thöôûng vaø caùc cheá ñoä phuùc lôïi khaùc
Löông , thöôûng vaø caùc cheá ñoä phuùc lôïi khaùc

40. eight steps that every salesperson
eight steps that every salesperson
should go through …..
should go through …..
 Prospecting.
Prospecting.
 Pre-approach
Pre-approach
 Approach
Approach
 Need Identification
Need Identification
 Presentation.
Presentation.
 Handling Objections
Handling Objections
 Gaining Commitment
Gaining Commitment
 Follow-up.
Follow-up.

41. Tuyeân truyeàn
Tuyeân truyeàn
 Tuyeân truyeàn : Truyeàn thoâng qua caùc phöông
Tuyeân truyeàn : Truyeàn thoâng qua caùc phöông
tieän truyeàn thoâng ñaïi chuùng khoâng thuoäc veà
tieän truyeàn thoâng ñaïi chuùng khoâng thuoäc veà
chöông trình quaûng caùo .
chöông trình quaûng caùo .
 Ñaëc ñieåm : Truyeàn thoâng vaø taïo söï tin caäy
Ñaëc ñieåm : Truyeàn thoâng vaø taïo söï tin caäy
cao .
cao .
 Coâng cuï : baùo, radio , tivi , truyeàn mieäng.
Coâng cuï : baùo, radio , tivi , truyeàn mieäng.

43. Tuyeân truyeàn vaø caùc vaán ñeà
Tuyeân truyeàn vaø caùc vaán ñeà
marketing ñaët ra
marketing ñaët ra
 1. Quan heä vôùi giôùi truyeàn thoâng
1. Quan heä vôùi giôùi truyeàn thoâng
 2. Taïo söï kieän vaø tham gia caùc söï kieän xaõ
2. Taïo söï kieän vaø tham gia caùc söï kieän xaõ
hoäi ñang quan taâm
hoäi ñang quan taâm
 3. Ñaùnh giaù keát quaû hoaït ñoäng tuyeân truyeàn
3. Ñaùnh giaù keát quaû hoaït ñoäng tuyeân truyeàn

44. Quan heä vôùi giôùi truyeàn thoâng
Quan heä vôùi giôùi truyeàn thoâng
 Xaây döïng moái quan heä vôùi caùc cô quan baùo
Xaây döïng moái quan heä vôùi caùc cô quan baùo
chí, ñaøi truyeàn hình , caùc phoùng vieân treân
chí, ñaøi truyeàn hình , caùc phoùng vieân treân
quan ñieåm Relationship Marketing
quan ñieåm Relationship Marketing

45. Taïo söï kieän vaø tham gia caùc söï kieän
Taïo söï kieän vaø tham gia caùc söï kieän
xaõ hoäi ñang quan taâm
xaõ hoäi ñang quan taâm
 Tham gia taøi trôï cho caùc söï kieän xaõ hoäi ñang
Tham gia taøi trôï cho caùc söï kieän xaõ hoäi ñang
quan taâm ñeå coù ñöôïc hình aûnh vaø caùc phoùng
quan taâm ñeå coù ñöôïc hình aûnh vaø caùc phoùng
söï treân caùc phöông tieän truyeàn thoâng ñaïi
söï treân caùc phöông tieän truyeàn thoâng ñaïi
chuùng
chuùng
 Taïo ra caùc söï kieän nhaèm coù ñöôïc söï chuù yù
Taïo ra caùc söï kieän nhaèm coù ñöôïc söï chuù yù
cuûa xaõ hoäi
cuûa xaõ hoäi

48. SACOMBANK – 15 NĂM XÂY
SACOMBANK – 15 NĂM XÂY
DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN
DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN
 Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn
Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn
Thương Tín (Sacombank) được thành lập cách
Thương Tín (Sacombank) được thành lập cách
đây 15 năm (ngày 21 tháng 12 năm 1991) chỉ
đây 15 năm (ngày 21 tháng 12 năm 1991) chỉ
với số vốn vỏn vẹn là 3 tỷ đồng, mạng lưới hoạt
với số vốn vỏn vẹn là 3 tỷ đồng, mạng lưới hoạt
động chủ yếu xung quanh các quận vùng ven
động chủ yếu xung quanh các quận vùng ven
TP.HCM vơi một hội sở và ba chi nhánh. Sau 15
TP.HCM vơi một hội sở và ba chi nhánh. Sau 15
năm phát triển Sacombank đã trở thành Ngân
năm phát triển Sacombank đã trở thành Ngân
hàng TMCP dẫn đầu cả nước về nhiều mặt: vốn
hàng TMCP dẫn đầu cả nước về nhiều mặt: vốn
điều lệ hơn 2.000 tỷ đồng, mạng lưới hoạt động
điều lệ hơn 2.000 tỷ đồng, mạng lưới hoạt động
gồm 163 chi nhánh
gồm 163 chi nhánh

49.  Top 10 ngân hàng thương mại được
Top 10 ngân hàng thương mại được
hài lòng nhất
hài lòng nhất
 1Á Châu – ACB
1Á Châu – ACB
 2Ngoại thương Việt Nam – Vietcombank
2Ngoại thương Việt Nam – Vietcombank
 3Đông Á - Dong A Bank
3Đông Á - Dong A Bank
 4Nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt
4Nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt
Nam – Agribank
Nam – Agribank
 5Sài Gòn Thương Tín –
5Sài Gòn Thương Tín –

50. Quan heä coâng chuùng
Quan heä coâng chuùng
 Quan heä coâng chuùng : Xaây döïng moái quan heä
Quan heä coâng chuùng : Xaây döïng moái quan heä
toát vaø söï caûm thoâng töø khaùch haøng.
toát vaø söï caûm thoâng töø khaùch haøng.
 Ñaêc ñieåm : xaây döïng moái quan heä toát
Ñaêc ñieåm : xaây döïng moái quan heä toát
Caùc coâng cuï : Hoïp baùo, noùi chuyeän , hoäi
Caùc coâng cuï : Hoïp baùo, noùi chuyeän , hoäi
thaûo, töø thieän , baûo trôï , quan heä vôùi caùc toå
thaûo, töø thieän , baûo trôï , quan heä vôùi caùc toå
chöùc.
chöùc.

53. Taøi trôï caùc cuïoâc thi theå thao
Taøi trôï caùc cuïoâc thi theå thao

54. Quan heä coâng chuùng vaø caùc noäi dung
Quan heä coâng chuùng vaø caùc noäi dung
chuû yeáu
chuû yeáu
 1. Muïc tieâu cuûa vieäc phaùt trieån moái quan heä
1. Muïc tieâu cuûa vieäc phaùt trieån moái quan heä
 2. Caùc phöông tieän ñeå phaùt trieån moái quan heä
2. Caùc phöông tieän ñeå phaùt trieån moái quan heä
 3. Ño löôøng keát quaû ñaït ñöôïc
3. Ño löôøng keát quaû ñaït ñöôïc

55. Muïc tieâu cuûa vieäc phaùt trieån moái
Muïc tieâu cuûa vieäc phaùt trieån moái
quan heä
quan heä
 Xaây döïng thieän caûm cuûa coâng chuùng , xoa
Xaây döïng thieän caûm cuûa coâng chuùng , xoa
dòu nhöõng söï baát maõn cuûa coâng chuùng
dòu nhöõng söï baát maõn cuûa coâng chuùng
 Tham gia taøi trôï caùc söï kieän xaõ hoäi ñang
Tham gia taøi trôï caùc söï kieän xaõ hoäi ñang
quan taâm ñeå thu ñöôïc tuyeân truyeàn
quan taâm ñeå thu ñöôïc tuyeân truyeàn

56. tài trợ đội tuyển bóng đá nam
tài trợ đội tuyển bóng đá nam
 Chiều 13-4, tại trụ sở Liên đoàn Bóng đá Việt
Chiều 13-4, tại trụ sở Liên đoàn Bóng đá Việt
Nam diễn ra Lễ ký hợp đồng tài trợ đội tuyển
Nam diễn ra Lễ ký hợp đồng tài trợ đội tuyển
bóng đá nam Quốc gia giữa Liên đoàn Bóng
bóng đá nam Quốc gia giữa Liên đoàn Bóng
đá Việt Nam và Công ty 4 Oranges.
đá Việt Nam và Công ty 4 Oranges.
 Thương hiệu sơn Boss của Công ty 4 Oranges
Thương hiệu sơn Boss của Công ty 4 Oranges
trở thành nhà tài trợ chính cho ĐTQG trong thời
trở thành nhà tài trợ chính cho ĐTQG trong thời
gian 1 năm ( 2009-2010), với ngân sách lên tới
gian 1 năm ( 2009-2010), với ngân sách lên tới
trên 2 tỷ đồng. Nhà tài trợ sẽ có kế hoạch cho
trên 2 tỷ đồng. Nhà tài trợ sẽ có kế hoạch cho
các hoạt động cổ vũ của đội tuyển U-23 tại SEA
các hoạt động cổ vũ của đội tuyển U-23 tại SEA
GAMES 2009.
GAMES 2009.

58. Thứ ba, 26 Tháng tư 2005, 12:10
Thứ ba, 26 Tháng tư 2005, 12:10
GMT+7
GMT+7
 CLB Chelsea đã chính thức hoàn tất bản
CLB Chelsea đã chính thức hoàn tất bản
hợp đồng tài trợ với Công ty điện tử
hợp đồng tài trợ với Công ty điện tử
Samsung (Hàn Quốc). Và theo như thông
Samsung (Hàn Quốc). Và theo như thông
báo của CLB thì bản hợp đồng này có giá
báo của CLB thì bản hợp đồng này có giá
trị trong 5 năm và nó sẽ chính thức có
trị trong 5 năm và nó sẽ chính thức có
hiệu lực vào đầu mùa bóng tới. Với
hiệu lực vào đầu mùa bóng tới. Với
Samsung
Samsung, số tiền
, số tiền tài trợ cho Chelsea
tài trợ cho Chelsea
năm 2005 được xem như lớn nhất lúc đó:
năm 2005 được xem như lớn nhất lúc đó:
hợp đồng trị giá 50 triệu bảng Anh
hợp đồng trị giá 50 triệu bảng Anh cho
cho 5
5
năm
năm
Tải bản FULL (113 trang): https://bit.ly/3AY1SyH
Dự phòng: fb.com/TaiHo123doc.net

59. Samsung Electronics sẽ giữ một
Samsung Electronics sẽ giữ một
vai trò quan trọng trong chiến lược
vai trò quan trọng trong chiến lược
phát triển của Chelsea
phát triển của Chelsea
Tải bản FULL (113 trang): https://bit.ly/3AY1SyH
Dự phòng: fb.com/TaiHo123doc.net

60. 3398074