Come usare LinkedIn in chiave business? Come generare lead qualificati?
Come impostare una presenza business su LinkedIn.
Versione aggiornata di una precedente presentazione.
4. DISTRIBUZIONE PER SETTORE
Nel nostro paese i settori con più addetti sono l’hi tech e la manifattura,
entrambi con un peso del 14%. A seguire finanza, corporate e beni di
consumo (9%).
[LinkedIn: gennaio 2012]
7. Principali ostacoli all’adozione
Il 70% dei B2B marketer intervistati citano la
mancanza di risorse:
1. Difficoltà nel definire e misurare metriche e
KPI: 57%
2. Scarsa conoscenza dei social media: 44%
3. Resistenza del management: 22%
8. 2 ragioni per creare un Company
Profile
1. Company reach:
è possibile che già molti dipendenti della vs
azienda abbiano un profilo su LinkedIn; ogni
persona che consulta ciascun profilo può cliccare
sul nome dell’azienda e navigare nella pagina
aziendale
Ogni dipendente può promuovere e incrementare la visibilità della
propria azienda
9. 2 ragioni per creare un Company
Profile
2. Product awareness:
La pagina aziendale permette di aggiungere e di
parlare dei propri prodotti specifici; potete
descrivere i vostri prodotti e vedere a quanti amici
piace la pagina; è possibile vedere quante delle
loro connessioni raccomandano la pagina
10. 5 passi per la tua Company Page
1. Includi informazioni di base
2. Posta delle offerte di lavoro
3. Includi Prodotti
4. Promuovi
5. Misura ogni aspetto
11. 1. Crea una LinkedIn Company Page
Vai su: www.linkedin.com/company/add/show
Includi le info di base: clicca sul tab «AdminTools», edita il profilo aziendale
12. 2. Posta offerte di lavoro
Clicca sul tab «Careers» e posta offerte di lavoro per la tua azienda.
Questa opportunità è complementare alla creazione di annunci di lavoro
nei gruppi o sotto forma di advertising a pagamento.
14. 3. Compila la pagina «Products &
Services»
Inserisci il settore di attività,
Descrivi i tuoi prodotti e servizi
Elenca le caratteristiche
Inserisci un Disclaimer
15. 3. Completa la pagina Prodotti & Servizi
Clicca su «Admin tools» per aggiungere o promuovere
I tuoi prodotti e servizi
16. 4. Promuovi la tua Company Page
Torna alla sezione iniziale
«Overview» e clicca di nuovo su
«Admin tools»
Puoi creare una campagna per
promuovere la tua azienda in 4
passi
18. 5. Misura con LinkedIn Analytics
Visualizza il n° di page view e visitatori unici sulla tua pagina, per ogni
Singolo tab. LinkedIn misura anche i click ricevuti dai tuoi Prodotti e il N°
dei Follower
19. 5. Misura ogni aspetto
Tasso di crescita dei follower e la % delle visite dei membri per area:
Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn
(settore, funzione, azienda)
20. 5. Misura ogni aspetto
% delle visite dei membri per settore, funzione, azienda;
Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn
21. Migliorare l’engagement con gli
Status Update
Come attivare i Company Status Update:
1. Vai sulla Company Profile, clicca su Admin
Tools e abilita solo gli utenti designati come
Amministratore
22. Condividi un post
Una volta che hai selezionato un
Amministratore ti appare questa schermata:
§ Puoi ora inserire i tuoi Aggiornamenti
aziendali, così come inserire links
23. 6 modalità per creare nuovi contatti qualificati
LEAD GENERATION CON
LINKEDIN
24. Fare lead generation con LinkedIn
2 approcci:
1. Fornire ai Prospect le
informazioni sulla tua
azienda direttamente su
LinkedIn
2. Avviare una
conversazione su
LinkedIn ma poi
dirottare il Prospect su
una landing page del
tuo sito web
25. Usare LinkedIn per lead generation
6 modalità:
1. LinkedIn Answers
2. LinkedIn Applications
3. LinkedIn Groups
4. LinkedIn People
5. LinkedIn Direct Ads
6. LinkedIn Mobile
26. 1. LinkedIn Answers
Vai su: www.linkedin.com/answers
Crea la tua domanda o rispondi alle domande
presenti
31. 3. LinkedIn Groups
• Usa il motore di ricerca per trovare i gruppi
professionali
• Iscriviti anche a gruppi al di fuori della tuo
settore specifico
• Comincia a lanciare e a partecipare alle
discussioni
33. Analizza l’andamento del Gruppo
Da novembre 2011, LinkedIn ha introdotto gli Analytics per i Gruppi.
È possibile visualizzare:
- Demographics
- Tasso di crescita
- Livello di attività, interazione
35. 4.LinkedIn People
Molto utile per figure commerciali
Cerca per “azienda”, filtra per
Location
Tipologia
Dimensione
Relazione
N° dei follower
36.
37. 5.LinkedIn Direct Ads
Puoi creare inserzioni per veicolare prospect
verso:
La tua landing page
Il tuo Gruppo su LinkedIn
Un’altra destinazione
Gli annunci funzionano secondo una logica pay-
per-click;
puoi fissare un Costo per click massimo per il
tuo annuncio
38. 6. LinkedIn Mobile
LinkedIn ha sviluppato un’App Mobile (per
iPhone, Android, Blackberry)
Durante un evento permette di scambiare i
propri contatti professionali con un’altra
persona via Bluetooth