B2b Marketing with LinkedIn

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Come usare LinkedIn in chiave business? Come generare lead qualificati?
Come impostare una presenza business su LinkedIn.
Versione aggiornata di una precedente presentazione.

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  • coem sempre ottima presentazione. Molto utile e soprattutto molto importante l'utilizzo di linkedin.
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B2b Marketing with LinkedIn

  1. 1. Leonardo BelliniDigital Marketing Labwww.dml.it@dmlabCome generare lead qualificati con LinlkedInSOCIAL MEDIA B2B CON LINKEDIN
  2. 2. LINKEDIN STATS 3 MILIONI DI UTENTI REGISTRATI IN ITALIA
  3. 3. LinkedIn – i primi 10 paesi
  4. 4. DISTRIBUZIONE PER SETTORENel nostro paese i settori con più addetti sono l’hi tech e la manifattura,entrambi con un peso del 14%. A seguire finanza, corporate e beni diconsumo (9%). [LinkedIn: gennaio 2012]
  5. 5. LinkedIn, La piattaforma social per il B2B Sondaggio Aprile 2011
  6. 6. LinkedIn genera lead 3x di Facebook eTwitter
  7. 7. Principali ostacoli all’adozioneIl 70% dei B2B marketer intervistati citano la mancanza di risorse:1.  Difficoltà nel definire e misurare metriche e KPI: 57%2.  Scarsa conoscenza dei social media: 44%3.  Resistenza del management: 22%
  8. 8. 2 ragioni per creare un Company Profile 1.  Company reach: è possibile che già molti dipendenti della vs azienda abbiano un profilo su LinkedIn; ogni persona che consulta ciascun profilo può cliccare sul nome dell’azienda e navigare nella pagina aziendaleOgni dipendente può promuovere e incrementare la visibilità dellapropria azienda
  9. 9. 2 ragioni per creare un Company Profile2.  Product awareness:La pagina aziendale permette di aggiungere e diparlare dei propri prodotti specifici; potetedescrivere i vostri prodotti e vedere a quanti amicipiace la pagina; è possibile vedere quante delleloro connessioni raccomandano la pagina
  10. 10. 5 passi per la tua Company Page1.  Includi informazioni di base2.  Posta delle offerte di lavoro3.  Includi Prodotti4.  Promuovi5.  Misura ogni aspetto
  11. 11. 1. Crea una LinkedIn Company Page Vai su: www.linkedin.com/company/add/showIncludi le info di base: clicca sul tab «AdminTools», edita il profilo aziendale
  12. 12. 2. Posta offerte di lavoroClicca sul tab «Careers» e posta offerte di lavoro per la tua azienda.Questa opportunità è complementare alla creazione di annunci di lavoronei gruppi o sotto forma di advertising a pagamento.
  13. 13. Posta offerte di lavoro
  14. 14. 3. Compila la pagina «Products &Services»Inserisci il settore di attività,Descrivi i tuoi prodotti e serviziElenca le caratteristicheInserisci un Disclaimer
  15. 15. 3. Completa la pagina Prodotti & Servizi Clicca su «Admin tools» per aggiungere o promuovere I tuoi prodotti e servizi
  16. 16. 4. Promuovi la tua Company PageTorna alla sezione iniziale «Overview» e clicca di nuovo su «Admin tools»Puoi creare una campagna per promuovere la tua azienda in 4 passi
  17. 17. Compila la pagina «Products & Services»
  18. 18. 5. Misura con LinkedIn AnalyticsVisualizza il n° di page view e visitatori unici sulla tua pagina, per ogniSingolo tab. LinkedIn misura anche i click ricevuti dai tuoi Prodotti e il N°dei Follower
  19. 19. 5. Misura ogni aspettoTasso di crescita dei follower e la % delle visite dei membri per area:Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn(settore, funzione, azienda)
  20. 20. 5. Misura ogni aspetto% delle visite dei membri per settore, funzione, azienda;Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn
  21. 21. Migliorare l’engagement con gliStatus UpdateCome attivare i Company Status Update:1.  Vai sulla Company Profile, clicca su Admin Tools e abilita solo gli utenti designati come Amministratore
  22. 22. Condividi un postUna volta che hai selezionato un Amministratore ti appare questa schermata:§  Puoi ora inserire i tuoi Aggiornamenti aziendali, così come inserire links
  23. 23. 6 modalità per creare nuovi contatti qualificatiLEAD GENERATION CONLINKEDIN
  24. 24. Fare lead generation con LinkedIn2  approcci:1.  Fornire ai Prospect le informazioni sulla tua azienda direttamente su LinkedIn2.  Avviare una conversazione su LinkedIn ma poi dirottare il Prospect su una landing page del tuo sito web
  25. 25. Usare LinkedIn per lead generation6 modalità:1.  LinkedIn Answers2.  LinkedIn Applications3.  LinkedIn Groups4.  LinkedIn People5.  LinkedIn Direct Ads6.  LinkedIn Mobile
  26. 26. 1. LinkedIn AnswersVai su: www.linkedin.com/answersCrea la tua domanda o rispondi alle domande presenti
  27. 27. Perfeziona la tua domanda Inserisci ulteriori dettagli
  28. 28. Condividi la tua domanda Puoi scrivere fino a 200 connessioni È opzionale
  29. 29. 1. LinkedIn AnswersRispondi alle domande Rispondi alle domande
  30. 30. 2. LinkedIn ApplicationsMigliora la user experience dei visitatori della tua pagina; aggiungi alcune apps.
  31. 31. 3. LinkedIn Groups•  Usa il motore di ricerca per trovare i gruppi professionali•  Iscriviti anche a gruppi al di fuori della tuo settore specifico•  Comincia a lanciare e a partecipare alle discussioni
  32. 32. Il mio Gruppo su LinkedIn…
  33. 33. Analizza l’andamento del GruppoDa novembre 2011, LinkedIn ha introdotto gli Analytics per i Gruppi.È possibile visualizzare:-  Demographics-  Tasso di crescita-  Livello di attività, interazione
  34. 34. LinkedIn Analytics per Gruppi DemographicsGrowth
  35. 35. 4.LinkedIn PeopleMolto utile per figure commercialiCerca per “azienda”, filtra per Location Tipologia Dimensione Relazione N° dei follower
  36. 36. 5.LinkedIn Direct AdsPuoi creare inserzioni per veicolare prospect verso: La tua landing page Il tuo Gruppo su LinkedIn Un’altra destinazioneGli annunci funzionano secondo una logica pay- per-click;puoi fissare un Costo per click massimo per il tuo annuncio
  37. 37. 6. LinkedIn MobileLinkedIn ha sviluppato un’App Mobile (per iPhone, Android, Blackberry)Durante un evento permette di scambiare i propri contatti professionali con un’altra persona via Bluetooth

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