LinkedIn For Business

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Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.

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LinkedIn For Business

  1. 1. Leonardo Bellinileonardo@dml.ithttp://www.dml.ithttp://www.digitalmarketinglab.it Social media per il B2B Come sviluppare unTwitter: @dmlab posizionamento e una strategia su LinkedIn
  2. 2. AgendaLinkedIn ScenarioLinkedin Company StrategyCreare una Company PageUsare LinkedIn per Lead generationUtilizzare LinkedIn AnswersCreare una campagna inserzioniLinkedIn Analytics
  3. 3. LinkedIn, La piattaforma social per il B2B Sondaggio Aprile 2011
  4. 4. LinkedIn raggiunge i 100 milioni nel mondo Circa 1,7 milioni in Italia
  5. 5. LinkedIn – i primi 10 paesi
  6. 6. Principali ostacoli all’adozioneIl 70% dei B2B marketer intervistati citano la mancanza di risorse:1.  Difficoltà nel definire e misurare metriche e KPI: 57%2.  Scarsa conoscenza dei social media: 44%3.  Resistenza del management: 22%
  7. 7. 2 ragioni per creare un Company Profile 1.  Company reach: è possibile che già molti dipendenti della vs azienda abbiano un profilo su LinkedIn; ogni persona che consulta ciascun profilo può cliccare sul nome dell’azienda e navigare nella pagina aziendaleOgni dipendente può promuovere e incrementare la visibilità della propriaazienda
  8. 8. 2 ragioni per creare un Company Profile2.  Product awareness:La pagina aziendale permette di aggiungere e diparlare dei propri prodotti specifici; potetedescrivere i vostri prodotti e vedere a quanti amicipiace la pagina; è possibile vedere quante delle loroconnessioni raccomandano la pagina
  9. 9. 5 passi per la tua Company Page1.  Includi informazioni di base2.  Posta delle offerte di lavoro3.  Includi Prodotti4.  Promuovi5.  Misura ogni aspetto
  10. 10. 1. Crea una LinkedIn Company Page Vai su: www.linkedin.com/company/add/showIncludi le info di base: clicca sul tab «Admintools», edita il profilo aziendale
  11. 11. 2. Posta offerte di lavoroClicca sul tab «Careers» e posta offerte di lavoro per la tua azienda.Questa opportunità è complementare alla creazione di annunci di lavoroNei gruppi o sotto forma di advertising a pagamento.
  12. 12. Posta offerte di lavoro
  13. 13. 3. Compila la pagina «Products & Services»Inserisci il settore di attività,Descrivi i tuoi prodotti e serviziElenca le caratteristicheInserisci un Disclaimer
  14. 14. 3. Completa la pagina Prodotti & Servizi Clicca su «Admin tools» per aggiungere o promuovere I tuoi prodotti e servizi
  15. 15. 4. Promuovi la tua Company PageTorna alla sezione iniziale «Overview» e clicca di nuovo su «Admin tools»Puoi creare una campagna per promuovere la tua azienda in 4 passi
  16. 16. Compila la pagina «Products & Services»
  17. 17. 5. Misura con LinkedIn AnalyticsVisualizza il n° di page view e visitatori unici sulla tua pagina, per ogniSingolo tab. LinkedIn misura anche i click ricevuti dai tuoi Prodotti e il N°dei Follower
  18. 18. 5. Misura ogni aspettoTasso di crescita dei follower e la % delle visite dei membri per area:Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn(settore, funzione, azienda)
  19. 19. 5. Misura ogni aspetto% delle visite dei membri per settore, funzione, azienda;Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn
  20. 20. Migliorare l’engagement con gli StatusUpdateCome attivare i Company Status Update:1.  Vai sulla Company Profile, clicca su Admin Tools e abilita solo gli utenti designati come Amministratore
  21. 21. Condividi un postUna volta che hai selezionato un Amministratore ti appare questa schermata:§  Puoi ora inserire i tuoi Aggiornamenti aziendali, così come inserire links
  22. 22. Lead generation con LinkedIn 6 modalità per creare nuovi contatti qualificati
  23. 23. Fare lead generation con LinkedIn2  approcci:1.  Fornire ai Prospect le informazioni sulla tua azienda direttamente su LinkedIn2.  Avviare una conversazione su LinkedIn ma poi dirottare il Prospect su una landing page del tuo sito web
  24. 24. Differenze dei 2 approcciApproccio diretto: fa in modo di conoscere il tuo prospect, prima di interagire con loro; sii utile per loro, cerca di offrire ciò di cui hanno bisognoApproccio indiretto: incuriosisci e invita il prospect a visitare la tua landing page dove possono scaricarsi un White Paper o iscriversi alla newsletter; dai loro info su prodotti e servizi
  25. 25. Usare LinkedIn per lead generation6 modalità:1.  LinkedIn Answers2.  LinkedIn Applications3.  LinkedIn Groups4.  LinkedIn People5.  LinkedIn Direct Ads6.  LinkedIn Mobile
  26. 26. 1. LinkedIn AnswersVai su: www.linkedin.com/answersCrea la tua domanda o rispondi alle domande presenti
  27. 27. Perfeziona la tua domanda Inserisci ulteriori dettagli
  28. 28. Condividi la tua domanda Puoi scrivere fino a 200 connessioni È opzionale
  29. 29. 1. LinkedIn AnswersRispondi alle domande Rispondi alle domande
  30. 30. 2. LinkedIn ApplicationsMigliora la user experience dei visitatori della tua pagina; aggiungi alcune apps.
  31. 31. 3. LinkedIn Groups•  Usa il motore di ricerca per trovare i gruppi professionali•  Iscriviti anche a gruppi al di fuori della tuo settore specifico•  Comincia a lanciare e a partecipare alle discussioni
  32. 32. Il mio Gruppo su LinkedIn…
  33. 33. Configura il Gruppo
  34. 34. Definisci restrizioni e membership
  35. 35. Promuovi il tuo Gruppo Invita le tue connessioni ad iscriversi al Gruppo; personalizza il messaggio di benvenuto
  36. 36. Personalizza i template Esempio di messaggio di benvenutoPuoi personalizzare la richiesta di iscrizione, il messaggio di benvenuto
  37. 37. Gestisci e modera le discussioni L’amministratore può decidere di cancellare o spostare una Discussione nella sezione “Promozioni” o Lavori
  38. 38. Crea dei sottogruppiPuoi segmentare meglio argomenti e audience creando dei sottogruppiad hoc
  39. 39. Analizza l’andamento del GruppoDa novembre 2011, LinkedIn ha introdotto gli Analytics per i Gruppi.È possibile visualizzare:-  Demographics-  Tasso di crescita-  Livello di attività, interazione
  40. 40. LinkedIn Analytics per Gruppi DemographicsGrowth
  41. 41. 4.LinkedIn PeopleMolto utile per figure commercialiCerca per “azienda”, filtra per: •  Location •  Tipologia •  Dimensione •  Relazione •  N° dei follower
  42. 42. 5.LinkedIn Direct AdsPuoi creare inserzioni per veicolare prospect verso: La tua landing page Il tuo Gruppo su LinkedIn Un’altra destinazioneGli annunci funzionano secondo una logica pay- per-click;puoi fissare un Costo per click massimo per il tuo annuncio
  43. 43. 6. LinkedIn MobileLinkedIn ha sviluppato un’App Mobile (per iPhone, Android, Blackberry)Durante un evento permette di scambiare i propri contatti professionali con un’altra persona via Bluetooth
  44. 44. Creare una campagna inserzioni su LinkedInLINKEDIN ADS
  45. 45. Creare una campagna su LinkedInI passi necessari:•  Impostare la campagna•  Definire il target dei destinatari Job Title Area geografica Settore industriale•  Impostare periodo, budget, prezzo•  Reporting e Billing
  46. 46. Creare una campagna su LinkedIn
  47. 47. Esempio di annuncio
  48. 48. Targeting:
  49. 49. Selezione Area Geografica Potete selezionare fino 10 località
  50. 50. Seleziona il tipo di azienda Target Potete selezionare fino 10 settori
  51. 51. Targeting per Funzione e seniority
  52. 52. Appartenenza a un Gruppo ed età
  53. 53. Definisci un Budget e tariffazione
  54. 54. Reporting della campagna
  55. 55. Grazie per l’attenzione:) •  Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di marketing digitale leonardobellini@dml.it •  Autore di Fare business con il Web –Lupetti Editore •  Ho curato l’edizione italiana di: – Web In azienda – ETAS – Noièmeglio-ETAS •  Blog: www.digitalmarketinglab.it •  Website: www.dml.it

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