Dokumen tersebut membahas tentang ruang lingkup anggaran penjualan yang meliputi target volume, wilayah, jenis produk, dan harga. Anggaran penjualan berguna untuk merencanakan anggaran produksi, kas, dan piutang. Diperlukan data eksternal dan internal untuk memperkirakan penjualan dengan metode kualitatif, siklis, dan statistik seperti trend sederhana dan kuadrat terkecil. Format anggaran penjualan dan piutang ditampilk

1. Anggaran Penjualan

2. Ruang Lingkup Anggaran Penjualan
1. Sebagian kecil dari rencana pemasaran – namun
sudah merupakan rencana matang.
2. Menyangkut target volume – wilayah – jenis
produk dan harga yang sudah ditentukan.
Slain mendukung pemasaran, juga berguna untuk:
 Dasar rencana anggaran produksi
 Dasar rencana anggaran kas
 Dasar dan rencana anggaran piutang

3. Data Diperlukan
1. External
1) Pesaing
2) Perubahan harga-harga
3) Elastisitas penjualan
4) Wilayah dan daya serah pasar
2. Data Internal
1) Trend yang dicapai
2) Kebijakan discount jangka waktu pembayaran
3) Kapasitas produksi
4) Fasilitas pemasaran, dan SDM pemasaran

4. Estimasi Penjualan: Kualitative – Siklis - Statistik
1. Moving Average (Excell)
2. Trend Sederhana (dalam Excell – atau dihitung dengan cara rumus berikut)
Y = a + bX
a =
b =
3 Trend Least Square (Kuadrat Terkecil)
Y = a + bX
b =
a =

5. Kuadrat Terkecil
n Bulan X Penjualan (Y) X2 XY
1 Januari -4 4,500 16 (18,000)
2 February -3 3,750 9 (11,250)
3 March -2 4,300 4 (8,600)
4 May -1 3,600 1 (3,600)
5 June 0 4,100 - -
6 July 1 4,900 1 4,900
7 August 2 4,700 4 9,400
8 Sept 3 4,400 9 13,200
9 Oct 4 3,800 16 15,200
∑ 0 38,050 60 1,250

6. Berbagai metode peramalan dapat dipergunakan
dengan catatan : pertama dicoba dulu, kemudian pilih
yang paling mendekati dengan perilaku konsumen
(penjualan perusahaan senyatanya)
 Bandingkan antara hasil ramalan dengan hasil trend.
 Apakah ada perbedaan; seberapa besarnya

7. Bagaimana membuat Trend
Dari segi kemudahan dan kepraktisan hitung sebaiknya
per Wilayah – kemudian baru dilakukan trend menurut
bulan.
Januari 2050
Semarang 820
Salatiga 450
Kudus 400
Pekalongan 380
Februari 2525
Semarang 875
Salatiga 610
Kudus 595
Pekalongan 445
Kota Janurai Februari
Semarang 820 875
Salatiga 450 610
Kudus 400 595
Pekalongan 380 445

8. Contoh Format Anggaran Penjualan dan
Anggaran Pengumpulan Piutang (Gross apabila tanpa Discount)
Anggaran Pengumpulan Piutang (Netto apabila sudah dengan Discount)
Penjualan dan Penerimaan Januari Februai Maret April Mei
Term of payment Bln I = 30% Bln II = 30% Bln III = 40%
Discount 10% 5%
Harga 15,000 15,000 20,000
Penjualan Semarang (Unit) 17,200 19,600 21,400
Penerimaan bln Januari 30% x 15rb dst
Penerimaan bln Februari
Penerimaan bln Maret
………………………. dst
Penjualan Pekalongan (Unit) 9,600 12,000 13,200
Penerimaan bln Januari
Penerimaan bln Februari
Penerimaan bln Maret
…………………….. dst