Forcasting Sales

1. FORECAST
PENJUALAN
AMELIA TRISAVINANINGDIAH,
SE. MM.

2. PENGANTAR
 Sebelum penyusunan anggaran penjualan
dilakukan, hal pertama yang harus dikerjakan
adalah membuat perkiraan atau forecast
penjualan.
 Forecasting adalah suatu cara untuk mengukur
atau menaksir kondisi bisnis di masa yang
akan datang.
 Forecast penjualan adalah proyeksi teknis dari
permintaan konsumen potensial untuk suatu
waktu tertentu, dengan berbagai asumsi.
 Forecast penjualan dapat dilakukan dengan
beberapa tehnik pengukuran, yaitu secara
kuantitatif, kualitatif dan methode khusus
(analisis industri).

3. SECARA KUALITATIF
 Yaitu forecast penjualan dengan
menggunakan judgement atau pendapat
seseorang, bisa dari salesman; sales
manager; pendapat para ahli (ilmuwan) atau
survey konsumen.
 Tehnik ini banyak kelemahannya, karena
judgement kadang bersifat pribadi, susah
dimengerti atau diterima orang lain.
 Unsur subyektifitasnya masih tinggi.
 Biasanya perlu disempurnakan dengan
tehnik yang kedua.

4. SECARA KUANTITATIF
 Yaitu forecast berdasarkan perhitungan-
perhitungan statistik.
 Perhitungan lebih didasarkan pada data-
data obyektif, baik yang bersifat mikro
maupun makro.
 Forecast secara kuantitatif ini biasanya
dilakukan dengan menggunakan analisa
trend (trend adalah gerakan yang berjangka
panjang, lamban dan cenderung menuju ke
suatu arah, bisa naik bisa juga turun).

5. TEKNIK ANALISA TREND, MACAMNYA:
 Trend dengan setengah rata-rata
 Trend dengan metode Moment
 Trend dengan metode Least Square

6. METODE SETENGAH RATA-RATA
Cara Penyelesaian
 Data dikelompokkan menjadi dua kelompok
 Persamaan: Y = a + bx
 a = rata-rata kelompok 1
 b = (rata-rata kel 2 – rata-rata kel 1) / n
Nb. :
forecast penjualan utk tahun 2015 adalah
sebesar 3.373 unit

7. A = 38.000
B = 41.000
B = 41.000-38.000 = 500
6
Y = 38.000 + 500 (131) = 103.500

8. CONTOH KASUS:
Data penjualan dari PT X
TAHUN
PENJUALAN
(Y)
RATA-RATA X
2009 2.500 12.500 21
2010 2.300 11.500 19
2011 2.800 14.000 23
2012 2.600 13.000 22
2013 2.700 13.500 22
2014 2.900 14.500 24

9. METODE MOMENT
Cara Penyelesaian
 Persamaan: Y = a + bx
 ∑y = n.a + b∑x ........... (1)
 ∑xy = a∑x + b ∑x2 ........... (2)
 Sibstitusikan persamaan 1 & 2 tersebut

10. PERSAMAAN: Y = A + BX
∑Y = N.A + B∑X
= 6 (38.000) + 500 (131)
= 293.500
∑XY = A∑X + B ∑X2
= 38.000 (131) + 500 (2.875)
= 6.415.500

11. CONTOH KASUS:
Data penjualan dari PT X
TAHUN
PENJUALAN
(Y)
X XY X2
2009 2.500 21 52500 441
2010 2.300 19 43700 361
2011 2.800 23 64400 529
2012 2.600 22 57200 484
2013 2.700 22 59400 484
2014 2.900 24 69600 576
∑ 15.800 131 346800 2.875

12. METODE LEAST SQUARE
Cara Penyelesaian
 Persamaan: Y = a + bx
 a = ∑y : n ........... (1)
 b = ∑xy : ∑x2 ........... (2)

13. A = ∑Y : N
= 15.800 = 2.633
6
B = ∑XY : ∑X2
= 346.800 = 120,62
2.875
Y = A + BX
=(2.633) + (120,62) (131)
=18.434,22

14. CONTOH KASUS:
Data penjualan dari PT X
TAHUN
PENJUALAN
(Y)
X XY X2
2009 2.500 21 52.500 441
2010 2.300 19 43.700 119
2011 2.800 23 64.400 529
2012 2.600 22 57.200 484
2013 2.700 22 59.400 484
2014 2.900 24 69.600 576
2015 ?
∑ 15.800 131 346.800 2.875

15. METODE ANALISIS INDUSTRI
Cara Penyelesaian
 Perlu data penjualan Industri.
 Market Share = (Penjualan Perusahaan : Penjualan Industri) x 100%
 Perubahan Market Share = Market Share(t+1) - Market Share (t )
 Mencari rata-rata perubahan market share perusahaan = (Total
perubahan market share : banyaknya perubahan market share)
 Mencari market share perusahaan utk tahun yg dimaksud = (Market
Share(t-1) + Rata-rata perubahan market share)
 Menghitung penjualan industri utk tahun yg dimaksud = ((100% +%
kenaikan utk tahun n) x penjulan industri (t-1)
 Menghitung forecast penjualan perusahaan utk tahun yg dimaksud =
(Market share tahun n x penjualan industri tahun n)

16. CONTOH KASUS:
Data penjualan dari PT X
TAHUN
PENJUALAN
Perusahaan
Penjualan
Industri
Market Share
Perubahan
Market Share
2009 2.500 12.800 19,53 19,53
2010 2.300 13.000 17,69 2,84
2011 2.800 14.500 19,31 0,62
2012 2.600 13.700 18,97 1,34
2013 2.700 13.500 20 0,03
2014 2.900 14.000 20,71 0,29
2015 ? > 15%
∑ 15.800 116,21 24,65

17. TERIMA KASIH......