Perusahaan membuat ramalan penjualan tahun 2020 sebesar 3.600 unit dengan metode kuadrat terkecil berdasarkan data penjualan 4 tahun terakhir. Anggaran penjualan per tahun Rp. 360.000 yang terbagi ke setiap triwulan sesuai perkiraan, yaitu triwulan I dan IV sebesar Rp. 108.000, sedangkan triwulan II dan III sebesar Rp. 72.000.

1. Ramalan Penjualan
&
Anggaran Penjualan
 Contoh Kasus :
PT. Sejati Sejahtera ingin membuat ramalan penjualan tahun 2020.adapun
data jualan actual selama 4 tahun terakhir sebagai berikut :
Tahun Penjualan
2016 4,400 Unit
2017 4,000 Unit
2018 3,800 Unit
2019 3,900 Unit
∑ 16,100 Unit
Pada Tahun 2020 Perusahaan berencana menjual satu jenis barang dengan
harga jual per unit @ sebesarRp. 100. Harga jual / unit tiap triwulan tahun
2020 mendatang diperkirakan naik 10% daroi triwulan dibelakangnya.
Perkiraan jualan triwulan I = 30 %, II = 20 % , III = 20 % dan IV = 30 %.
Berdasarkan data diatas, buatlah ramalan jualan tahun 2020 dengan metode
kuadrat terkecil dan susunlah anggaran jualan tiap triwulannya.
Jawab :
 Ramalan penjualan menggunakan metode kuadrat terkecil.
n Tahun Penjualan ( Y ) X X2 XY
1 2016 4,400 Unit 0 0 0
2 2017 4,000 Unit 1 1 4,000
3 2018 3,800 Unit 2 4 7,600
4 2019 3,900 Unit 3 9 11,700
∑ 16,100 Unit 6 14 23,300
n ∑ XY - ∑X ∑Y
Cari b : -----------------------------------
n ∑X2 – ( ∑X )2
b = ( 4 * 23,300 ) – ( 6 * 16,100) / ( 4 * 14 ) – ( 6 ) 2
= 93,200 – 96,600 / 56 – 36
= - 3,400 / 20
= - 170

2. Cara Cari a = ∑Y / n - b ∑X / n
a = 16,100 / 4 - ( - 170 ) 6 /4
= 4025 + 255
= 4280
Jadi persamaan garis lurus metode kuadrat terkecil : a + bX
Ramalan Penjualan 2020 = 4,280 + ( - 170* 4 )
= 4,280 – 680
= 3,600 Unit.
 Anggaran Penjualan
Perkiraan Penjualan Triwulan I :
30 % * 3,600 * Rp. 100 = Rp. 108,000
Perkiraan Penjualan Triwulan II :
20 % * 3,600 * Rp.100 = Rp. 72,000
Perkiraan Penjualan Triwulan III :
20% * 3,600 * Rp.100 = Rp. 72,000
Perkiraan Penjualan Triwulan IV :
30% * 3,600 * Rp. 100 = Rp. 108,000
Anggaran Penjualan Setahun adalah Rp. 360,000