2. КСР 4 "Государственное регулирование
каналов распределения"
Вопрос 1.Опыт проведения закупочных
интервенций на примере РФ:
В Алтайском крае организация закупочных интервенций
осуществляется на основе закона Алтайского края от 7 сентября 1999
г. Ха 42 - 3С «О порядке закупок и поставок сельскохозяйственной
продукции, сырья и продовольствия для государственных,
региональных нужд» и закона Алтайского края от 7 июля 2006 г. №
71- ЗС «О внесении изменений в закон Алтайского края «О порядке
закупа и поставок сельскохозяйственной продукции, сырья и
продовольствия для государственных, региональных нужд и
муниципальных нужа». В соответствии с этими законами
Уполномоченный орган Алтайского края гарантирует
товаропроизводителям (поставщикам) продукции растениеводства
для государственных нужд авансированную оплату в размере не менее
50% от стоимости объема поставок, определенных государственным
контрактом, в том числе 25% после заключения государственного
контракта и 25 % - после завершения сева.
3. Вопрос 1.Опыт проведения закупочных интервенций на
примере РФ:
Закупочные интервенции как средство поддержки сельскохозяйственных
товаропроизводителей проводятся в тех случаях, когда последние не в
состоянии реализовать свою продукцию по причине сокращения спроса на нее
и снижения цен ниже минимального уровня их колебания. Если же возникает
дефицит важнейших товаров, и цены растут сверх максимального уровня, то
государство организует товарные интервенции, осуществляет распродажу
зерна из резервного фонда государства.
Перечень приоритетных направлений и мер, осуществляемых государством в
рамках национальной зерновой политики, определяется в современных
условиях федеральными, ведомственными и региональными целевыми
программами, финансируемыми из федерального, региональных и местных
бюджетов, средств сельскохозяйственных товаропроизводителей, что
соответствует принципам ВТО.
При этом Правительство Российской Федерации определяет уполномоченный
орган федеральной исполнительной власти, который ежегодно не позднее 15
зерно, порядок его продажи из интервенционного фонда.
4. Вопрос 1.Опыт проведения закупочных интервенций на
примере РФ:
Российский опыт проведения интервенций в 2001-2004 гг.
показывает, что наличие интервенционного фонда в объеме 2 млн.
тонн также оказывает относительно стабилизирующее влияние на
зерновой рынок страны, при том, что валовое производство зерна в
России составляет в последние годы в среднем 70-75 млн. тонн. Из
этого количества продовольственный минимум составляет 16-19 млн.
т, в т.ч. 14 млн. т используется на производство хлеба,
В соответствии с Правилами осуществления государственных
закупочных и товарных интервенций для регулирования рынка
сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия,
утвержденными Постановлением Правительства Российской
Федерации № 580 от 03 августа 2001 г., Министерством сельского
хозяйства Российской Федерации был определен уровень цен. В 2005
г. проводились государственные закупочные интервенции в
отношении зерна урожая 2005 г.: на пшеницу мягкую 3-го класса-3123
руб., 4-го класса —2450 руб. за тонну. На период закупок 2006 г.
правительством РФ определены цены по этим группам зерна,
соответственно на уровне 3300 - 3100 руб. за I тонну.
5. Вопрос 1.Опыт проведения закупочных интервенций на
примере РФ:
Интервенционный фонд зерна по Алтайскому краю в 2005 г. составил 146,6 тыс. т
из 3,2 млн. т его валового производства, т.е .4,6 % при уровне в цивилизованных
странах 14% и более.
Проведение зерновых интервенций в Алтайском крае позволило выявить
следующие недостатки и сформулировать некоторые практические предложения:
1. Продекларировав основную задачу интервенций, как оказание помощи
крестьянам и недопущение сезонных скачков цен на зерно, Государству необходимо
было приобрести зерно у сельхозтоваропроизводителей по заявленной цене.
2. На рынке зерна сложилась высокая ресурсоемкость операций. Для проведения
интервенционных операций с 2-3% объемов имеющегося в стране зерна
использовалось до 6 млрд. рублей, из которых 1% - комиссия агента, 0,3-0,5% -
биржевая комиссия, до 44 руб./т в месяц за хранение. При этом имел место
нерыночный, по сути, механизм проведения интервенций:
— непонятно, какими экономическими расчетами обоснован уровень цен при
проведении интервенций;
— система квот фактически является прямым пережитком социалистической
распределительной системы, что в рыночных условиях порождает
недобросовестную конкуренцию и попытки коррупции;
— использование электронной системы сбора и обработки заявок участников
интервенций, гордо именуемой биржевыми торгами, на самом деле по содержанию
не имел ничего общего с биржевой торговлей.
6. Вопрос 1.Опыт проведения закупочных интервенций на
примере РФ:
Биржевая торговая система, как и сама биржа в данном случае
выполняет чисто техническую и далеко не однозначную роль,
по сути, являясь «рыночной» оболочкой для далеко не
рыночных государственно-распределительных механизмов.
Работа агента Государства при закупочных интервенциях на
понижение стоимости зерна лишала мотивации к продаже
зерна реальных владельцев мелких партий зерна по сравнению
с трейдерами, действующими через подставные фирмы и
активно играющими на понижение цены при проведении
биржевых закупочных интервенций. Это было видно,
например, на Омской биржевой площадке и ряде других, когда
цена пшеницы 3 класса опускалась до 2700 руб., а 4 класса до
2100 рублей за тонну или почти на 600 рублей меньше
заявленной к покупке Государством.
7. Вопрос 1.Опыт проведения закупочных интервенций на
примере РФ:
Как результат, Государство планировало затратить на проведение закупочных
интервенций 6,2 млрд, рублей и закупить около 2 млн. тонн продовольственной
пшеницы, а фактически истратило 5,024 млрд. рублей и закупило 1 656 850 т зерна.
Это означает, что агентом государства при проведении закупочных интервенций не
полностью освоены средства, а более 1 млрд. рублей не были инвестированы в
сельское хозяйство страны.
Отсутствие у сельхоз товаропроизводителей края стратегии и тактики участия в
торгах, критика и сомнения предыдущих закупочных интервенций (надо ли это
крестьянам, опять долго будут идти деньги и т.д.) привело к следующим
результатам:
— при интервенционных закупках урожая 2002 года сельскими
товаропроизводителями края было продано государству 325 0СЮ тонн зерна;
— при интервенционных закупках урожая 2005 года - 146 610 тонн зерна.
По расчетам, при сложившейся средней цене закупки зерна в регионе -3 260 рублей
за тонну, продав государству в 2005 году столько же зерна как в 2002 году (325 000
- 146 610=178 390 т) сельское хозяйство края дополнительно получило бы более 581
млн. рублей;
8. Вопрос 1.Опыт проведения закупочных интервенций
на примере РФ:
«Запаздывание» при проведении интервенций является системным
признаком, а не издержками бюрократического механизма принятия
решений об их проведении. Решение о проведении интервенций в любом
случае будет приниматься после наступления определенной ценовой
ситуации. То есть, интервенции в нх нынешнем виде в любом случае - это
реакция на уже наступившие обстоятельства, преодоление этих обстоятельств,
что далеко не всегда приносит положительный результат (как пример не
состоявшаяся закупочная интервенция урожая 2006 года).
Таким образом, декларируемых в процессе проведения интервенций целей
повышения (понижения) цен на самом деле не происходит. При этом
размываются государственные ресурсы, искусственно создается квазирынок
для избранных ком-ланий по нерыночным ценам и восстанавливаются
антирыночные по сути механизмы государственного управления сельским
хозяйством.
При этом совершенно очевидно, что в определенных критических для рынка
обстоятельствах использовать механизм государственных интервенций при
всех его недостатках совершенно необходимо. Но речь идет только о
критических обстоятельствах, а не о постоянно действующем механизме
«регулирования», наподобие валютных бирж на валютном рынке.
9. Вопрос 2.Перечень нормативных документов, регулирующих
деятельность отдельных участников канала распределения
при мероприятиях, содействующих развитию торговли:
ЗАКОН РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ О ГОСУДАРСТВЕННОМ
РЕГУЛИРОВАНИИ ТОРГОВЛИ И ОБЩЕСТВЕННОГО
ПИТАНИЯ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ
Статья 10. Права субъектов торговли при организации и
осуществлении торговли
Статья 16. Требования к осуществлению торговли с
использованием сети Интернет
Статья 19. Требования к заключению и исполнению договоров,
предусматривающих поставки продовольственных товаров,
между субъектом торговли, субъектом общественного питания
и поставщиком продовольственных товаров
Статья 22. Антимонопольные требования для субъектов
торговли, субъектов общественного питания и поставщиков
продовольственных товаров
10. КСР 5. Оптовая и розничная торговля, их
функции и особенности организации
1. Особенности розничной торговли.
Супермаркет – магазин с торговой площадью от 650 до 4000 квадратных метров,
в котором реализуется универсальный ассортимент продовольственных товаров
и ограниченный ассортимент непродовольственных товаров методами
самообслуживания, традиционного обслуживания, продажи товаров по
предварительным заказам.
• Вид торговли: стационарная.
• Форма торговли: комиссионная.
• Специализация торговли: универсальный магазин.
• Товарный ассортимент: смешанный.
• Тип торгового объекта: встроенный / пристроенный / отдельно стоящий.
• Принадлежность магазина: потребительский кооператив.
• Цены на продаваемые товары: розничные цены.
• Характер торгового обслуживания: самообслуживание / традиционное
обслуживание.
• Территориальное расположение: районный торговый центр.
11. 1. Особенности розничной торговли.
Преимущества организации торговли в супермаркетах:
1. Благодаря большому количеству посетителей и высокому
товарообороту, товары первой необходимости в супермаркетах
завозятся чаще, чем в маленьких продуктовых магазинах, значит они
свежее и дешевле.
2. Быстрота, качество и культура обслуживания выгодно отличает
супермаркет от малоформатных магазинов.
3. Ассортимент товаров, возможность приобрести разные группы
товаров в одном месте.
Недостатки организации торговли в супермаркетах:
1. В супермаркетах обманывают. Вы ненавязчиво получаете меньший
вес за ту же самую цену.
2. Увеличение цен на отдельные группы товаров. Есть тенденция
увеличивать цены на те товары, которые мы покупаем редко.
3. Обман на упаковке и этикетках. Имеются в виду все указанные на
упаковке соответствия сертификатам, всевозможные награды,
которые зачастую есть лишь элементом дизайна.
12. 1. Особенности розничной торговли.
Лоток – передвижное средство разносной торговли,
представляющее собой прилавок или оборудование (в том
числе холодильное) для продажи товаров. Лоток может быть
защищен от климатических условий палаткой.
• Вид торговли: полустационарная.
• Форма торговли: выездная / торговля на ярмарке / торговля на
рынке. • Специализация торговли: узкоспециализированный
магазин. • Товарный ассортимент: простой.
• Тип торгового объекта: передвижной / отдельно стоящий.
• Принадлежность магазина: розничный конгломерат.
• Цены на продаваемые товары: розничные.
• Характер торгового обслуживания: торговля по каталогу.
• Территориальное расположение: изолированное расположение.
13. 1. Особенности розничной торговли.
Преимущества организации торговли в лотках:
1. Скорость сооружения торгового пространства.
2. Скорость реализации продукции.
3. Мобильность торговой площадки.
Недостатки организации торговли в лотках:
1. Сомнительное качество продукции.
2. Узкий ассортимент представленной продукции.
3. Непродолжительное время работы.
14. 1. Особенности розничной торговли.
Автомагазин - передвижное средство развозной торговли,
представляющее собой специально оборудованное для торговли
транспортное средство
вид торговли: розничная
• форма торговли: через торговый объект
• способ торговли: через прилавок
• специализация торговли: узкоспециализированные
магазины предлагаемый товарный ассортимент: универсальный
ассортимент продовольственных товаров
• принадлежность магазина: частная
• цены на продаваемые товары:дискаунт/ комиссионный
• система дисконтных продаж: формирование сети постоянных клиентов
• характер торгового обслуживания: полное обслуживание
• территориальное расположение магазина: региональные торговые
центры
• Преимущества: Мобильность. Недостатки: Ограниченный ассортимент
товара.
15. 1. Особенности розничной торговли.
Палатка с фруктами
• вид торговли: розничная
• форма торговли: торговля на ярмарке
• способ торговли: через прилавок
• специализация торговли: свежие фрукты
• предлагаемый товарный ассортимент: различные виды
фруктов
• тип используемого торгового объекта: киоск
• принадлежность магазина: частная
• цены на продаваемые товары: дискаунт
• система дисконтных продаж: -
• характер торгового обслуживания: полное обслуживание
• территориальное расположение магазина: торговые центры
микрорайнов
16. 1. Особенности розничной торговли.
Преимущества и недостатки организации
торговли в палатке с фруктами:
Преимущества: Свежая продукция, большой
выбор, место расположения.
Недостатки: Скоропортящиеся продукция,
влияние погодных условий (сезонность).
17. 1. Особенности розничной торговли.
Бутик – специализированный или неспециализированный магазин с торговой
площадью 20 и более квадратных метров, в котором реализуется
ограниченный ассортимент модных товаров методом индивидуального
обслуживания, с постоянным обновлением ассортимента товаров.
• Вид торговли: стационарная.
• Форма торговли: комиссионная.
• Специализация торговли: специализированный / узкоспециализированный
магазин.
• Товарный ассортимент: комбинированный.
• Тип торгового объекта: встроенный / пристроенный / отдельно стоящий.
• Принадлежность магазина: корпоративная сеть.
• Цены на продаваемые товары: высокие (магазин- демонстрационный зал).
• Характер торгового обслуживания: самообслуживание / по предварительным
заказам.
• Территориальное расположение: центральный деловой район.
18. 1. Особенности розничной торговли.
Преимущества организации торговли в бутиках:
1. Высокий уровень обслуживания и качества.
2. «Витринное» расположение товара.
3. Организация свободного пространства.
Недостатки организации торговли в бутиках:
1. Узкий ассортимент представленного товара.
2. Цены значительно превышают
среднерыночные.
3. Расположение в «богатых» районах и торговых
центрах.
19. 2. Правовые и экономические аспекты взаимодействия
участников оптовой и розничной торговли
Договор поручения: содержание, предмет, особенности
прекращения.
Договор поручения имеет широкую сферу применения в гражданском обороте. Необходимость в нем
возникает в случаях, когда субъекты гражданских правоотношений в силу различных жизненных
обстоятельств (болезни, отсутствия специальных познаний в отдельных вопросах, длительного
отсутствия в месте проживания и др.) не могут сами совершить сделки и иные юридические действия,
влекущие для них возникновение, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей и
обращаются к помощи других лиц, которые совершают для них эти действия. Таким образом, сущность
договора поручения заключается именно в том, что в соответствии с ним одно лицо получает
возможность выступать в качестве стороны сделки через другое, специально уполномоченное им на это
лицо.
По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой
стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке,
совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя.
Договор поручения является консенсуальным, так как считается заключенным в момент достижения
соглашения между сторонами. Он может быть возмездным и безвозмездным. Договор поручения
считается безвозмездным, если законом, иными правовыми актами или договором поручения прямо
не предусмотрена уплата поверенному вознаграждения. Когда договор поручения связан с
осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, он является
возмездным, если договором не предусмотрено иное. Отсутствие в договоре поручения условия о
вознаграждении не делает его безвозмездным, если в законе или ином правовом акте предусмотрена
выплата поверенному вознаграждения.
20. Договор поручения: содержание,
предмет, особенности прекращения.
Договор является двусторонне-обязывающим, так как каждая из сторон
приобретает права и одновременно несет обязанности по отношению к другой
стороне. Поверенный обязан выполнить поручение и имеет право на
вознаграждение, а доверитель обязан уплатить вознаграждение и вправе
требовать исполнения поручения.
Договор поручения является договором о представительстве, так как
поверенный действует от имени доверителя, в качестве его представителя.
Действия, совершенные поверенным, порождают права и обязанности
непосредственно у доверителя.
На договор поручения распространяются общие правила о представительстве,
поэтому ГК РФ не допускает совершение представителем сделок от имени
представляемого (доверителя) в своих интересах и сделок, которые по своему
характеру могут быть совершены только лично представителем.
Особенностью договора поручения является его личный характер, взаимное
доверие сторон. Утрата лично-доверительного характера их взаимоотношений
может влечь расторжение договора любой из сторон без объяснения причин.
Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный отказаться от него во
всякое время. Соглашение об отказе от этого права ничтожно.
21. Договор поручения: содержание, предмет,
особенности прекращения.
Сторонами договора поручения — доверителем и поверенным могут быть
юридические лица и дееспособные граждане. Если договор поручения
заключается в целях коммерческого посредничества, в качестве поверенных
могут выступать только граждане-предприниматели и коммерческие
юридические лица.
Предметом договора поручения является совершение поверенным
юридических действий, влекущих приобретение доверителем каких-либо прав
и обязанностей или осуществление уже имеющихся. При этом юридические
действия поверенного могут сопровождаться и совершением фактических
действий, которые, однако, не имеют самостоятельного значения. Например,
поверенному было поручено приобрести жилой дом. В целях совершения
сделки (заключения договора купли-продажи жилого дома) поверенный дает
объявление о желании приобрести жилой дом, наводит справки о покупателе,
осматривает дом и т.д., т.е. совершает ряд фактических действий перед
заключением порученной ему сделки.
Не могут быть предметом договора поручения такие юридические действия,
совершение которых через представителя не допускается в силу их сугубо
личного характера или прямого указания закона (составление завещания,
заключение брака и др.).
22. Договор поручения:
содержание, предмет, особенности прекращения
Срок договора зависит от характера поручения. Он может быть заключен с указанием
срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или
без такого указания. Срок, указанный в договоре поручения, определяет период
совершения поверенным действий от имени доверителя, но не момент, с наступлением
которого поверенный считается допустившим просрочку. Однако если характер
порученных поверенному действий таков, что они должны быть совершены в точно
установленный срок, несоблюдение его рассматривается как просрочка. При
заключении договора поручения без указания срока поверенному также выдается
доверенность, в которой закрепляются его полномочия.
Договор поручения может быть прекращен его исполнением, в случае смерти одной из
сторон, признания доверителя или поверенного недееспособным, ограниченно
дееспособным, умершим или безвестно отсутствующим.
Поскольку отношения сторон в рассматриваемом договоре носят лично-доверительный
характер, это отражается и на порядке его прекращения. ГК РФ разрешает прекратить
его действие во всякое время по одностороннему заявлению доверителя или
поверенного. Соглашение об отказе от этих прав ничтожно.
Если поверенный отказался от договора при условии, когда доверитель лишен
возможности иначе обеспечить свои интересы, доверитель имеет право на возмещение
убытков, вызванных прекращением договора поручения.
23. Договор поручения: содержание, предмет,
особенности прекращения
Наследники поверенного в случае его смерти известить доверителя о
прекращении договора поручения и принять меры, необходимые для
охраны имущества доверителя (сохранить его вещи и документы и
затем передать доверителю). Такая же обязанность лежит на
ликвидаторе юридического лица, являющегося поверенным.
Доверитель обязан возместить все издержки, понесенные поверенным
до прекращения договора, и уплатить вознаграждение соразмерно
выполненной работе, если договор поручения был возмездным.
Поверенный не имеет права на вознаграждение или возмещение
издержек, которые возникли при выполнении им договора после его
прекращения с того момента, когда он узнал или должен был узнать
об отмене поручения.
По обязательствам сторон в договоре поручения не допускается
правопреемство даже при наличии согласия на это наследников
граждан, являющихся субъектами договора поручения, или
правопреемников юридических лиц.
24. КСР 7. Встречная, посылочная и
комиссионная торговля
• Эффективность операций по переработке
давальческого сырья:
Реформирование экономки, переход от командно-административной модели хозяйствования к
рыночной сопровождались прекращением долговременных экономических связей между
субъектами хозяйствования, повышением конкуренции (в первую очередь со стороны иностранных
производителей). В данных условиях работа по давальческой схеме позволила многим
отечественным предприятиям, частично решив проблемы загрузки производственных мощностей,
сбыта продукции и дефицита финансовых ресурсов, выжить.
Оказание услуг по переработке, доработке сырья, материалов и комплектующих изделий не является
изобретением белорусской экономики. Данная форма экономического сотрудничества как
следствие процесса разделения и обобществления труда получила распространение в мировой
практике.
Осуществление переработки на давальческих условиях предполагает наличие следующих субъектов:
§ переработчик (подрядчик), который осуществляет по заданию заказчика производство готового
продукта на собственных (арендованных или находящихся в безвозмездном пользовании) основных
фондах с использованием труда работников, находящихся с ним в трудовых отношениях;
§ заказчик — собственник сырья, передающий его на переработку.
§ В зависимости от субъектов сделок по переработке давальческого сырья можно выделить:
сделки, связанные с переработкой отечественными предприятиями давальческого сырья,
принадлежащего белорусским субъектам хозяйствования;
сделки, связанные с переработкой сырья, принадлежащего нерезидентам Республики Беларусь.
Рассмотрим более подробно внешнеэкономические сделки.
Международное сотрудничество компаний, при котором одна компания передает другой сырье,
комплектующие изделия на дальнейшую переработку, доработку, а затем получает обратно
продукт, изготовленный из перерабатываемого сырья, называется толлингом.
25. Эффективность операций по
переработке давальческого сырья:
Осуществление толлинговых операций выгодно субъектам хозяйствования с точки зрения
налогообложения, т.к. давальческое сырье и получаемая из него готовая продукция, а также услуги
по переработке не облагаются налогами в стране, в которой осуществляется переработка.
Эффективность использования толлинговых схем обусловила их распространение в легкой
промышленности (в первую очередь на предприятиях швейной отрасли), нефтеперерабатывающей,
химической, пищевой, фармацевтической промышленности республики.
Преимущества работы по давальческой схеме для переработчика заключаются:
§ в минимизации денежных ресурсов для финансирования оборотного капитала. Это приобретает
особую актуальность при наличии острой нехватки финансовых средств, значительной дебиторской
задолженности и недоступности кредита;
§ возможности освоения новых прогрессивных технологий, передаваемых заказчиком;
§ обеспечении максимальной загрузки производственных мощностей и, как следствие, сохранении
производственного и кадрового потенциала предприятия. Кроме того, эффект масштаба
производства ведет к снижению величины удельных (на единицу продукции) условно-постоянных
затрат, а значит, к повышению конкурентоспособности собственной продукции;
§ уменьшении расходов на сбыт продукции, рекламу и поиск рынков сбыта;
§ налоговой экономии.
Принимая решение о целесообразности оказания услуг по переработке давальческого сырья,
переработчику следует тщательно изучить нормативные правовые акты, учесть положительные и
отрицательные моменты данной сделки, провести всесторонний анализ ее экономической
эффективности.
26. КСР 8. Ярмарочная, биржевая и аукционная
торговля.Порядок ведения биржевых торгов.
Участники биржевых торгов и их права.
Биржевая торговля, как правило, осуществляется в
операционном зале, куда допускаются участники торгов. К ним
относятся биржевые посредники, которыми являются
уполномоченные биржевым комитетом лица, как из числа
членов биржи, так и специально для этого нанятые, имеющие
опыт биржевой работы. Ими могут быть брокеры, дилеры,
трейдеры, клерки, маклеры и др. Кроме того, в операционный
зал допускаются: персонал биржи, главный управляющий,
председатель правления, государственный комиссар и
ответственный член биржевого совета, а также лица,
присутствие которых разрешено биржевым советом.
Биржевой посредник проводит работу по формированию своей
постоянной клиентуры, в интересах которой он совершает
сделки. Биржевой посредник также заключает сделки для
предприятий или организаций, не являющихся его
постоянными клиентами.
27. Порядок ведения биржевых торгов. Участники
биржевых торгов и их права.
Биржевые операции на условиях биржевых торгов могут осуществляться только через
биржевых посредников, к которым относятся:
брокеры — члены биржи, которые заключают контракты на продажу и покупку товаров по
заказам клиентов и получают за свою работу комиссионное вознаграждение;
дилеры — члены биржи, осуществляющие биржевое или торговое посредничество за свой счет и
от своего имени. Они обладают местом на бирже, их доходы образуются за счет разницы
между покупкой и продажной ценой биржевого товара, а также за счет изменения курсов
ценных бумаг и валют;
трейдеры (биржевые спекулянты) — члены биржи, торгующие для себя;
маклеры (джобберы) — биржевые посредники, которые покупают и продают только для себя и
за свой счет в отличие от брокеров, заключающих сделки и для клиентов за их счет;
маклеры, ведущие биржевой торг;
операторы (помощники маклера), фиксирующие заключение сделок в своем кругу;
клерки — служащие, выполняющие различные обязанности в торговом зале биржи.
«Телефонный» клерк принимает заказы от фирмы или непосредственно от клиентов. Ранер
(клерк-посыльный) переносит заказы от «телефонного» клерка к брокеру фирмы и обратно.
Часто он не бегает, а передает информацию жестами.
Каждый дилер или трейдер может нанять себе клерков-помощ-ников, но часто они выполняют
все функции сами. На некоторых биржах брокеры тоже обходятся без клерков, и сами
связываются по телефону с клиентами.
28. Порядок ведения биржевых торгов. Участники
биржевых торгов и их права.
Все торги осуществляются в сердце товарной биржи — биржевом зале. Последний должен быть
достаточно вместительным. На зарубежных биржах операционный зал рассчитан на 2—3
тыс. человек, причем каждому участнику биржевого торга создаются все необходимые
условия для осуществления купли-продажи. Он разделен на секции, и торговля каждым
видом товара осуществляется только в той секции, которая для этого предназначена. На
большинстве бирж мира торговля биржевым товаром ведется сразу несколькими видами
товаров по секциям. Для заключения сделок по каждому из них отводится отдельный зал
или участок в большом зале, пол которого ниже, чем пол зала. Кроме того, в каждой секции
торговцы данным товаром разделены на группы. Для визуального удобства место торговли
каждым видом товара спланировано в виде ступенчатой ямы. Поэтому место, где
заключаются сделки, называется биржевой ямой, питом, рингом или биржевым КОЛЬЦОМ.
Биржевое кольцо должно быть устроено таким образом, чтобы создать равные возможности
для всех участников торга. Вот почему на зарубежных биржах оно представляет собой не
полностью замкнутую круговую арену с возвышающимися несколькими рядами —
амфитеатром (например, как зрительный зал в цирке). Такой принцип построения
биржевого кольца дает возможность ведущему хорошо видеть участников торга,
своевременно улавливать их реакцию при объявлени и биржевого товара, выставляемого
для продажи, и его цены. В настоящее время у российских бирж пока нет специально
построенных помещений для проведения биржевых торгов. Исключение составляет
Челябинская универсальная биржа.
В центре или у края кольца или ямы имеется возвышение, на котором находятся служащие
биржи, ведущие биржевой торг и регистрирующие сделки и цены.
29. Порядок ведения биржевых
торгов. Участники биржевых торгов и их права.
Брокер, представляющий солидную фирму, всегда стоит на верхней ступени ямы. У него в руках
много заказов, его должны видеть все торговцы и он должен видеть их. Кроме того, хорошее
место облегчает связь с ним представителей фирмы. Место трейдера — на нижних
ступеньках или на дне ямы.
Как уже упоминалось, в яме среди брокеров и трейдеров (дилеров) находится только клерк —
учетчик цен. У него рация, и при каждом изменении цены контракта он обязан сообщать об
этом по рации.
Новая цена заносится в компьютерную систему и затем появляется на электронном табло,
отражающем ход торговли данным товаром. Участники сделки должны напоминать
учетчику о последней цене, иначе сделка будет аннулирована.
На зарубежных биржах на таком табло дается информация не только о сделках и ценах,
зарегистрированных в биржевом кольце, но и аналогичная информация по остальным
товарам этой биржи и по другим товарным, фондовым и валютным биржам, а также
сведения, которые могут повлиять на движение цен (о погоде, отгрузках товаров,
политических событиях и т.д.).
Средняя цена при закрытии рассчитывается по сделкам, которые совершаются за последние 30
с биржевой торговли в конце дня.
Получив заказ, брокер громко объявит, что он продает 5 контрактов, и назовет текущую цену.
Как только найдется покупатель, будет оформлена сделка, клерк посыльный сообщит об
этом представителю брокерской фирмы, тот передаст информацию о сделке в фирму, а уже
она — клиенту. На весь процесс от заказа до получения ответа может быть затрачено лишь
несколько минут Сложнее выполнить заказ, если клиент требует продать контракты по цене
не ниже или купить по цене не выше заданной. Брокер обязан помнить об этих заказах и,
если на рынке появится цена, указанная в заказах, выполнить их.
30. Порядок ведения биржевых
торгов. Участники биржевых торгов и их права.
Торг в секции ведет биржевой маклер. Торги в каждой секции проходят в следующем порядке. Вначале
маклер зачитывает список товаров, выставленных на торги в данный биржевой день. В момент
объявления маклером товара брокеры, проявляющие к сделке интерес, поднимают вверх свои
пропуска.
Если брокер, представляющий ее, не отреагировал (или отсутствует в данный момент, либо
«зазевался»), то товар снимается с торгов, а брокер платит штраф «за неявку брокера на биржу».
После оглашения списка устраивается небольшой перерыв (минут на 10). Затем после одного удара
гонга начинается вторая часть работы, во время которой обсуждаются брокерские предложения.
Если покупатель и продавец нашли друг друга, т.е. определились стороны сделки, то маклеру остается
только зафиксировать устное соглашение, а участникам сделки оформить договор поставки,
зарегистрировать сделку в регистрационном отделе биржи (клиринговой палате). Если же брокера
не устроили встречные предложения, то он сообщает об этом маклеру, который заканчивает
обсуждение данного предложения.
Однако может сложиться такая ситуация, когда встречных предложений поступает много и в ходе
обсуждения стороны сделки выявить не удается. Тогда брокер должен с молниеносной скоростью
проанализировать варианты и постараться сразу же определить наиболее выгодные для себя
условия, т.е. выбрать брокера-покупателя и сообщить об этом маклеру, который фиксирует устное
соглашение сторон. Если же брокер нерасторопен и не может определить точно сторону сделки, то
после окончания обсуждения всех предложений на данный биржевой день будет продолжено
обсуждение его товара. Если стороны сделки не будут определены, то обсуждение переносится на
следующий биржевой день.
Брокер-продавец и брокер-покупатель договариваются о сделке, которая считается заключенной с
момента ее регистрации биржевым регистром, на основе устного согласия сторон,
зафиксированного маклером путем записи в регистрационную карточку основных параметров
31. КСР 14. Конфликты в каналах дистрибуции и
методы управления ими
Какие методы обеспечения лояльности участников
логистических дистрибутивных сетей следует применять для
недопущения конфликтов:
Конфликты возникают как между логистическими посредниками,
сгруппированными в дистрибутивных каналах по функциональному
признаку, так и между посредниками и фирмой- производителем
продукции. Конфликты возникают, когда посредники имеют
конкурирующие цели, а достижение оптимального взаимодействия во
всем дистрибутивном канале затруднительно. Различают
горизонтальные и вертикальные конфликты между посредниками в
дистрибьюции. Горизонтальные конфликты могут возникать между
посредниками одного уровня в дистрибутивном канале, например,
между среднеоптовыми торговыми фирмами, реализующими
одинаковый ассортимент продукции в определенной территориальной
зоне. Вертикальные конфликты могут возникать между функционально
сгруппированными посредниками в логистической цепи:
"производитель — оптовик — ритейлер — потребитель". Например,
оптовый торговый посредник может быть не согласен с ценовой,
продуктовой и другой политикой фирмы-производителя.
32. Какие методы обеспечения лояльности
участников логистических дистрибутивных сетей
следует применять для недопущения конфликтов:
Кроме того, необходимо учитывать, что производители и логистические
посредники (транспортные компании, оптовые и розничные торговцы и другие
звенья логистической сети) хотя и кооперируют деятельность по удовлетворению
спроса конечного потребителя, могут иметь различные точки зрения
относительно способов достижения этих целей. К тому же, как производители
товаров, так и логистические посредники стремятся получить прибыль, общая
величина которой в системе дистрибьюции должна быть поделена между ними,
что может явиться причиной конфликта.
Принимая во внимание изложенные выше соображения, у персонала
логистического менеджмента фирмы возникает комплекс задач по координации
и оптимизации функционирования системы дистрибьюции, а именно:
• координация работы логистических посредников;
• создание интегрированных с производителем продукции дистрибутивных
каналов и сетей, позволяющих минимизировать логистические издержки при
обеспечении требуемого качества логистического сервиса в дистрибьюции;
• оптимизация планирования, контроля и регулирования уровней запасов
продукции в дистрибутивной сети:
• оптимизация организационной структуры количества звеньев логистической
сети в дистрибьюции;
• оптимизация параметров физического распределения материальных потоков
в дистрибутивных каналах.
