Pelatihan ini membahas cara memotivasi tenaga penjualan di era digital dengan mempelajari teori motivasi, menerapkannya secara efektif, dan memperkuat hubungan antara motivasi dengan pemberdayaan dan kinerja. Pelatihan ini dilaksanakan secara online dan offline dengan diskusi kasus dan simulasi untuk memberikan pemahaman komprehensif.

1. Silabus Training:
Succesfuly MOTIVATING Sales Person
di Era Digital 4.0 & Keberadaan Generasi Millennial
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi: 2 hari)
Memotivasi dan mengarahkan Sales Person dapat dilakukan dengan sukses
jika benar-benar dipamahami dengan baik apa motif dan kebutuhan
sesungguhnya dari dalam diri mereka masing-masing, di samping diketahui
juga pendekatan yang tepat dalam menggerakkan mereka.
Bukankah di dalam diri setiap Sales Person (Tenaga Penjualan) juga
tersimpan kemampuan dan potensi yang sangat luar biasa, yang dapat
digerakkan ke arah peningkatan penjualan dan kesuksesan bisnis.
Terlebih di era Digital - Revolusi Industri 4.0 yang berlangsung saat ini,
dimana telah terjadinya perubahan perilaku pembelian konsumen, yang
kesemuanya berakhir pada pemikiran bagaimana agar produk yang dihasilkan
dapat terjual dengan baik dan menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.
Lagi pula, dengan semakin ketatnya persaingan bisnis saat ini, perusahaan
tidak bisa terlepas dari pemanfaatan kemajuan teknologi digital dan dari
pertimbangan agar terjadinya nilai tambah atas produk yang dipasarkan atau
dipromosikan, yang diupayakan dapat memberikan kepuasan bagi konsumen
dan loyalitas pelanggan.
Kesemuanya ini sepatutnya dipahami secara baik dan mendalam oleh para
Manajer dan Supervisor, terutama yang bertugas di bidang Marketing,
Promosi, dan Penjualan.

2. Guna memberikan pemahaman secara komprehensif dimaksud, cara
terbaiknya adalah mengikuti pelatihan “Succesfuly MOTIVATING Sales
Person di Era Digital 4.0 dan Generasi Millenial” seperti yang akan kami
selenggarakan ini.
Pelatihan ini memberi pemahaman tentang mengapa dan bagaimana para
Tenaga Penjualan dapat termotivasi dengan cara yang berbeda. Pada
pelatihan ini Anda juga akan belajar dan mempraktekkan bagaimana teori
maupun praktik memotivasi dan memberdayakan Tenaga Penjualan ke arah
peningkatan transaksi penjualan dan kesuksesan bisnis.
SASARAN PESERTA
Pelatihan ini sangat cocok bagi para Manajer dan Supervisor di bidang Marketing/
Promosi/Penjualan, dan Web Marketing Designer, serta karyawan lainnya yang
berminat mendalami tentang “Succesfuly MOTIVATING Sales Person di Era
Digital 4.0 & Keberadaan Generasi Milenial” ini.
METODE PELATIHAN
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam ruangan/kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
MATERI PELATIHAN
Materi bahasan pada pelatihan ini, meliputi:
1. Filosofi Selling and Sales Person.
2. Berbagai Teori Motivasi dan kemanfaatannya.
3. Penerapan Teori Motivasi dengan efektif di bidang penjualan
4. Hubungan Motivasi dengan Pemberdayaan, Kepuasan kerja, dan
Peningkatan Kinerja Tenaga Penjualan.
5. Teknik Memotivasi diri sendiri dan orang lain.

3. 6. Interpersonal Relationship and Communication Skill (dikaitkan dengan Selling
Value bagi Tenaga Penjualan).
7. Characteristics and Changing Work Pattern (dikaitkan dengan Positive Power
Tenaga Penjualan).
8. Pendelegasian tugas yang efektif kepada Tenaga Penjualan.
9. The 4 Disciplines of Executions (4DX Implementation) dalam rangka
Designing The Agility Behavioral bagi Tenaga Penjualan.
10.Studi kasus, Simulasi & Role Play.
NARASUMBER / PEMATERI / INSTRUKTUR
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda,
sukses beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan
Tinggi. Beliau suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku
hasil karya beliau dan telah berhasil dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah
seorang yang Certified di Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System,
Applications, and Product in Data Processing (SAP), dengan sepesialisasi Sales
and Distribution (SD).
Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari
30-an tahun berkerja di salah satu Perusahaan BUMN besar di Indonesia, dengan
berbagai posisi jabatan: mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota
di Indonesia s.d di tingkat Kantor Pusat. Beliau juga menggeluti aktivitas bisnis
dan memiliki pengalaman sedemikian inten dengan Leadership and Management
Skill, Stress & Conflict Management, Motivating the People, 4Dx Implementation,
Marketing and Sales Planning, Marketing Communication and Promotion, dan
Digital Marketing, serta keterkaitannya dengan peluang dan tantangan di era
Revolusi Industri 4.0 dan Generasi Millennial. Beliau juga seorang Blogger yang
rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan beberapa web komersial, yang
menghasilkan passive income yang cukup spektakuler.
Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia. Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing
yang berdedikasi dengan sedemikian banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan
dan publikasikan.
---------------------------------------------------

4. Training terkait SEBELUMNYA:

16. https://www.slideshare.net/KenKanaidi/pelaksanaan-linklink-materi-training-digital-marketing-
strategyberdiklatbank-lampung

17. https://www.slideshare.net/KenKanaidi/training-link-materi-training-effectivennes-of-digital-
marketing-pemanfaatan-media-promosi-produk-yang-cerdas
https://www.slideshare.net/KenKanaidi/inhouse-training-effective-digital-marketing-bagi-para-
karyawan-pt-kpbn-jakarta

23. ===================================
Informasi Lengkap/ hubungi NARASUMBER:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA.: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
----------------------------------------