Pemateri Training : Kanaidi, SE., M.Si., cSAP WA: 0877 5871 1905 HP. 0812 2353 284, e-mail : kanaidi63@gmail.com ======================

1. Silabus Training :
New Paradigm of LEADERSHIP Skills
in MARKETING and SELLING
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi 2 hari)
Marketing dan Selling merupakan bagian yang memiliki peran
menentukan dalam sebuah organisasi/perusahaan, dengan struktur yang rapi
untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Karena marketing bentuknya
adalah struktur resmi, maka perusahaan membutuhkan pemimpin yang
berkompeten di bidang marketing dan selling, yang juga memiliki
pengetahuan dan kemampuan dalam mengatur dan mengarahkan semua
karyawan di bawahnya secara lebih efisien tanpa perlu melakukan bongkar
pasang anggotanya.
Terlebih lagi, menghadapi era digital 4.0 yang tengah berlangsung saat ini
dan adanya dominansi karyawan dari generasi Millennial, merupakan
tantangan besar bagi para pengelola marketing dan selling untuk
meningkatkan kemampuan karyawan bawahannya dalam mentransformasi
segenap kapabilitas yang dimiliki ke arah kesuksesan bisnis di bidang
marketing dan selling. Perusahaan membutuhkan para pimpinan yang dapat
secara efektif memimpin perubahan bisnis, membangun tim yang solid, dan
secara gesit serta inovatif menavigasi pergerakan bisnis yang menantang.
Dalam situasi demikan, dibutuhkan jiwa kepemimpinan (Leadership) di
bidang marketing dan selling yang tangkas, lincah dan gesit dalam
mengambil keputusan, serta fleksibel dalam kecepatan eksekusi melalui
tindakan yang memang sangat dibutuhkan. Terlebih lagi, dengan kemampuan
appreciative-nya pemimpin di bidang marketing dan selling akan dapat
menggali dan mengangkat potensi kemampuan maksimal dari dalam diri
masing-masing anggota Tim Marketing dan Selling-nya, serta mampu

2. menemukan berbagai cara yang dapat membuat para anggota tim merasa
dilibatkan, merasa dihargai, berenergi tinggi, dan menikmati pekerjaan
mereka. Tipe kepemimpinan yang peduli kepada bawahan demikian inilah
yang akan dirindukan, karena mampu membantu para staf/karyawannya
untuk belajar, bertumbuh, dan berkembang ke arah yang jauh lebih baik,
sehingga mereka dapat berkontribusi optimal bagi perusahaan.
Dalam upaya menghasilkan dan mencetak para pimpinan di bidang
marketing dan selling yang memiliki kapabilitas seperti tersebut di atas, maka
dibutuhkan keikut-sertaan dalam pelatihan “Paradigma Baru Leadership Skills
di bidang Marketing dan Selling”, sebagaimana yang akan kami
selenggarakan ini.
SASARAN PESERTA
Pelatihan ini sangat cocok bagi para Manajer, Supervisor dan Leader di bidang
Marketing/Selling/Promosi/Product Development, dan Web Marketing Developer,
serta karyawan lainnya yang berminat meningkatkan kemampuan dan keterampilan
kepemimpinan dengan paradigma baru dalam bidang marketing dan selling di era
digital 4.0 dan keberadaan generasi milenial ini.
METODE PELATIHAN
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam ruangan/kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
MATERI PELATIHAN
Materi bahasan secara komprehensif pada pelatihan ini, meliputi:
1. Agile and Appreciative Leadership Concept
Mengenalkan konsep dan pola pikir baru dalam kaitannya dengan berbagai
problema kepemimpinan di bidang marketing dan selling saat ini, mencakup
juga:
 Cara menjadikan Marketing dan Selling Agility

3.  Prinsip-prinsip Agile and Appreciative Leadership di bidang marketing dan
selling.
2. From Potential to Positive Power: The Five Core Strategies
Menjelaskan berbagai penelitian terkini tentang Agile and Appreciative
Leadership untuk pencapaian Positive Power di bidang marketing dan selling,
antara lain:
 Positive Power as a Result of Agile and Appreciative Leadership.`
 Manfaat Positive Power dalam membangun tujuan di bidang marketing dan
selling yang jelas ke masa depan, dan mampu membangunkan jiwa-jiwa
kreatif serta inovatif bagi Anggota Tim Marketing dan Selling, guna
kesuksesan dalam bisnis.
3. The Wisdom of Inquiry: Leading with Positively Powerful Questions,
Menjelaskan betapa keterampilan komunikasi dengan pertanyaan positif yang
diajukan akan amat besar pengaruhnya bagi karyawan di bidang marketing dan
selling;
 Berbagai praktek komunikasi saat mengajukan berbagai pertanyaan positif
kepada masing-masing individu karyawan di bidang marketing dan selling.
4. The Art of Illumination: Bringing out the Best of People and Situations,
Menekankan pada aspek penemuan keunggulan yang dimiliki oleh
karyawan/Anggota Tim Marketing dan Selling;
 Leadership Intelligence (suatu kapasitas kepemimpinan untuk melihat hal-hal
potensial yang positif pada diri karyawannya).
 Praktek berbagai cara menemukan kekuatan, mengidentifikasi akar sebuah
kesuksesan, dan cara meningkatkan kinerja Anggota Tim Marketing dan
Selling.
5. The Genius of Inclusion: Engaging with People to Co-create the Future
Akan mempelajari dan mempraktekkan dialog khusus yang bisa mengajak para
karyawan untuk ‘menciptakan’ masa depan yang mereka impikan;
 Ketika anda menerapkan metoda ini, Anggota Tim Marketing dan Selling
anda akan menemukan ‘suara-suara hati sanubari mereka’ yang selama ini
terkubur dalam-dalam karena tidak bisa mereka ekspresikan dalam
pekerjaan mereka.
 Ketika anda tampil dengan metoda ini, akan menjadikan anda bak ‘dewa
penolong’ bagi Anggota Tim untuk mengeluarkan potensi yang terbaik yang
mereka miliki.
6. The Courage of Inspiration: Awakening the Creative Spirit
Akan mempelajari bagaimana anda bisa mengajak Anggota Tim Marketing dan
Selling untuk kreatif, mampu memberi inspirasi, dan harapan yang sangat baik di
masa depan, termasuk juga:
 Kreativitas, inspirasi, dan harapan sebagai faktor penting bagi kinerja yang
tinggi dan perubahan yang positif di bidang marketing dan selling.
 Teknik-teknik spesifik yang dapat membangkitkan ketiga hal (kreativitas,
inspirasi, dan harapan) tersebut di atas.
7. The Path of Integrity: Making Choices for the Good of the Whole
Akan mengajarkan bagaimana agar anda menjadi ‘true to yourself.’ Metoda ini
akan membawa anda untuk melayani sesuatu yang lebih besar dari anda,
pekerjaan anda, dan perusahaan anda, bahkan bagi kehidupan di dunia ini.

4. Anda akan terpanggil untuk melakukan yang terbaik bagi para Anggota Tim
Marketing dan Selling, yang akan berperan besar bagi profit perusahaan, dan
juga planet bumi kita ini, termasuk juga:
 Memamhami mengapa agility di tempat kerja penting bagi karyawan di
bidang marketing dan selling.
8. Making a Positive Difference with Agility and Appreciative Leadership
Mempelajari ini maka anda akan tergerak untuk menjadi ‘change leader’ yang
peduli kepada dunia ini. Akan dibahas juga:
 Teknik meningkatkan produktivitas Tim Marketing dan Selling ala agile.
 Cara menggugah para Anggota Tim Marketing dan Selling untuk
meninggalkan warisan bagi dunia marketing di perusahaan, sehingga bisnis
akan menjadi lebih baik lagi.
9. Case Study / Simulation, Games & Role Play.
Kesemuanya ini amat mungkin terjadi ketika para peserta memahami dengan
benar betapa powerful-nya teknik dan metoda yang anda pelajari dalam pelatihan
ini.
NARASUMBER / PEMATERI
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda,
sukses beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan
Tinggi. Beliau suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku
hasil karya beliau yang telah dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang
yang Certified di Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System,
Applications, and Product in Data Processing (SAP).
Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari
30 tahun berkerja di salah satu Perusahaan BUMN besar di Indonesia, dengan
berbagai posisi jabatan: mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota
di Indonesia s.d di tingkat Kantor Pusat. Beliau juga menggeluti aktivitas bisnis
dan memiliki pengalaman sedemikian inten dengan Marketing Management,
Leadership & Management Skill, Agile and Appreciative Leadership, Teamwork
Building, dan Motivating the Marketing People ala Agile, serta keterkaitannya
dengan era Digital-Revolusi Industri 4.0 dan keberadaan Generasi Millennial,
dengan berbagai dilema dan tantangan yang dihadapi di lapangan. Beliau juga
seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan web
komersial, yang menghasilkan passive income yang cukup spektakuler.

5. Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia. Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing
yang berdedikasi dengan sedemikian banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan
dan publikasikan.
---------------------------------------------------
Training terkait SEBELUMNYA:

20. https://www.slideshare.net/KenKanaidi/pelaksanaan-linklink-materi-training-digital-marketing-
strategyberdiklatbank-lampung

21. ===================================
Informasi Lengkap/ hubungi NARASUMBER:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA.: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
---------------------------------------