Pemateri Training: Kanaidi, SE., M.Si., cSAP WA: 0877 5871 1905 HP. 0812 2353 284, e-mail : kanaidi63@gmail.com ======================

1. Silabus Training :
Effective SEGMENTING, TARGETING and
POSITIONING (STP)
SebagaiPenentu StrategiPemasarandan Promosi
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi: 2 hari)
Pemasaran produk, terutama dalam bidang jasa, bersifat spesifik dan memiliki
karakteristik tersendiri.
Terlebih di era digital pada Revolusi Industri 4.0 yang berlangsung saat ini,
dimana telah terjadinya perubahan perilaku pembelian konsumen, yang
kesemuanya berakhir pada pemikiran bagaimana agar produk yang dihasilkan
dapat terjual dengan baik dan menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.
Lagi pula, dengan adanya persaingan antar perusahaan yang semakin ketat
saat ini, perusahaan tidak bisa terlepas dari pemanfaatan kemajuan teknologi
digital dan pertimbangan agar terjadinya nilai tambah atas produk yang akan
memberikan kepuasan bagi konsumen dan loyalitas pelanggan, dimana
kepuasan konsumen dan loyalitas pelanggan ini merupakan tambang emas
jangka panjang bagi perusahaan.
Untuk dapat memberikan kepuasan konsumen dan loyalitas pelanggan,
diperlukan upaya penciptaan produk yang dapat memenuhi kebutuhan dan
keinginan (want and needs) konsumen yang sesuai dengan segmentasi pasar
(segmenting), target pasar (targeting), dan positioning yang tepat, yang diikuti
juga dengan strategi promosi produk secara akurat. Penerapan STP yang
tepat menjadikan merek produk akan melekat di benak para konsumen, yang
pada akhirnya juga dapat menghasilkan laba atau profit bagi perusahaan.
Sudah selayaknya kesemua upaya dan teknik STP ini dipahami secara baik dan
mendalam oleh para karyawan, terutama yang bertugas di bidang pemasaran,
promosi, penjualan, dan perencanaan atau pengembangan produk.

2. Guna memberikan pemahaman yang komprehensif tersebut, pilihan terbaik adalah
mengikuti pelatihan yang akan kami selenggarakan ini.
MAKSUD DAN TUJUAN PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini diharapkan para peserta akan mampu:
1. Memahami peluang pasar dan potensi bisnis.
2. Memahami segmentasi, penetapan target pasar, dan positioning produk
secara akurat.
3. Memahami analisis persaingan produk di pasar
4. Mengembangkan strategi promosi dengan pemanfaatan media promosi yang
tepat dalam memperluas pasar.
5. Menerapkannya dalam aktivitas pemasaran dan penentuan produk di
perusahaan masing-masing.
SASARAN PESERTA
Pelatihan ini sangat cocok bagi para Manajer dan Staff Marketing/Promosi/Product
Development, Sales Person dan Web Marketing Developer, serta karyawan lainnya
yang berminat mendalami tentang metode dan teknik Segmenting, Targeting dan
Positioning yang tepat sebagai penentu strategi pemasaran dan promosi di era
digital 4.0 dan keberadaan generasi millennial.
METODE PELATIHAN
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
MATERI PELATIHAN
Materi bahasan pada pelatihan ini, meliputi:
1. Market Opportunity Analysis
 Konsep dan prinsip peluang pasar.
 Analisis market share, permintaan dan penawaran pasar.
 Mengenali calon konsumen.
 Memahami change in customer behavoral di era digital 4.0.

3. 2. Market Segmentation
 Konsep dan pengertian segmentasi pasar.
 Jenis-jenis segmentasi pasar (Segmentasi demografi, geografi, psikografi, dan
perilaku).
 Teknik penentuan segmentasi pasar yang tepat.
3. Targeting Market
 Konsep dan pengertian penetapan target pasar.
 Faktor pertimbangan dalam penetapan pasar sasaran.
 Kesesuaian target pasar dengan produk perusahaan.
4. Market Positioning
 Metode yang tepat dalam memposisikan produk atau merek.
 penentuan model marketing mix yang dinilai paling efektif.
5. Pemilihan strategi dan Penentuan Media Promosi
 Pemilihan media Advertising, Sales Promotion, Publicity, Direct Marketing, and
Personal Selling) yang tepat di era digital 4.0 & generasi Millenial.
 Pemanfaatan digital marketing dan social media yang tepat sebagai strategi
promosi produk.
6. Competitive benchmarking
 Dimensi analisis keunggulan dalam bersaing.
 Pemilihan pesaing yang “baik”.
 Penentuan strategi yang efektif dalam bersaing.
7. Studi kasus/Simulasi/Games & Role Play.
NARASUMBER / PEMATERI
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah :
- Seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda, sukses
beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan Tinggi.
- Beliau suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku hasil karya
beliau yang telah dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang yang Certified di
Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System, Applications, and Product in
Data Processing (SAP), spesialisasi Sales and Distribution.
- Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30-an
tahun berkerja di suatu Perusahaan BUMN besar di Indonesia, dengan berbagai
posisi jabatan: mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di Indonesia
s.d di tingkat Kantor Pusat.
- Beliau juga menggeluti aktivitas bisnis dan memiliki pengalaman sedemikian inten
dalam Marketing Management, Managing Sales Force, Sales Planning, Interpersonal

4. Relationship, 4DX Implementation, dan Digital Marketing, serta materi-materi lain
terkait dengan Revolusi Industri 4.0 dan keberadaan Konsumen Millennial.
- Beliau juga seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan
beberapa web komersial, yang menghasilkan passive income yang cukup
spektakuler.
- Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia.
- Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing yang
berdedikasi dengan sedemikian banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan dan
publikasikan.
==============================================
Contact (Narasumber):
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
======================
Pelatihan Terkait SEBELUMNYA:

13. https://www.slideshare.net/KenKanaidi/2022-silabus-pelatihan-peluang-tantangan-hubungan-
industrial-di-era-revolusi-industri-40

14. ===================================
Contact (Narasumber):
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
======================