More Related Content
Similar to Lean startup-hbr
Similar to Lean startup-hbr (20)
More from Nasser Ghanemzadeh
More from Nasser Ghanemzadeh (11)
Lean startup-hbr
- 1. و للیلبرک هایهللگاشدان در للاکآمری للوملع ملی بنیاد ارشد محقق و مدرس ،استانفورد دانشگاه دانشیار بلنک استیو
در وی .است کلمبیا۸استارتاپزمینه درفناورپیشرفته یگذارنبنیا عنوان بهللای،للهیاول للدنکارمللورضحللتهشدا
.است
Why the Lean Startup Changes Everything
by Steve Blank
چراناب استارتاپ1
دهدیم تغییر را چیز همه
زادهمغان ناصر ترجمه
ناب استارتاپ متدولوژي سازيهپیاد مشاور و مربی
www.LeanStartup.ir
جدید سازمان اندازیهرا،استارتاپی چهبریمبتنفناوریوکاربکس چه ،یو کوچکیاببزرگب ببرکتیش درون بخشی،
اساس بر .است بوده بگیرنگیر و شانسی کاری همیشهدستورالعملیده چندببالهس:ببتسا ببونهگاین ببارک روشببرحط
وکاربکسبارایه گذارانهسرمای به رانآ ،نویسیددتیم ،هیدراشکلدو کنید معرفی را محصول ،هیدآخر درتمام با
،رخدادها از دنباله این در جایی احتمال .کنید فروختن به شروع توانکببرد خواهید تجربه را مهلکی شکستبخببت .
یارتاننیستچراکهجدید پژوهشیتوسطآقایقوش شیکار2
مد ازرکه دهدیم نشان هاروارد وکاربکس سه٪۷۵
.خورندیم شکست هاپاستارتا
نجبرا نیروی تازگی به ولیایهکننداس کرده ظهورتتواندیم کهریسکاندازیهرا فرآیندیببکشببرکتراکبباهش
.دهدمتدولوژی این،شودیم نامیده ناب استارتاپکهریزیهبرنام به را کردنشآزمایتفصیلیبه را مشتری بازخورد ،
»طراحی ساخت سنتی روش به را تکرارشدنی طراحی و شهود و حدسو ببلمکا.ببدهدیم ببحیترج «ببداتاب در ببالیع
عمر متدولوژی این گرچهچندانی،ندارداماپذیرفتنی محصول »کمینه جمله از آن مفاهیم3
بببردنک »چرخش و «4
«
خیلیسریعاندهدواند ریشه هاپاستارتا دنیای دروببزین وکاربببسک ببدارسمدر بباهنآهایلببصسرفببودخ ببیسدر
.اندهگنجاند
،نشده فراگیر کامل هنوز ناب استارتاپ جنبش گرچهامانیز اکنونمهبسیار تاثیرزیادآناست مشهودبسببیار از .ی
دادهگْ بزر جنبش که دارد قرار جایی جنبش این جهات۵
کببه پرتمطببراق ایهواژ ،داشببت قرار پیش سال پنجدرک
درستی و عمومیندارد وجود آن از.هستند آن یادگیری و درک ابتدای در فعال هایهگرو وولیببشیافزا ببابببقشم
کردن6
عمومی باورهای ناب استارتاپ جنبش ،دکارآفرینی ربارهر.دهدیم تغییر نیز اببدیجد هایتببرکش ببواعنا همه
1 Lean Startup
2 Shikhar Ghosh
3 Minimum Viable Product (MVP)
4 Pivoting
5 Big data
6برابر «کردن »مشق مقاله این درPractice.است آمده
- 2. شکس اصول کردن دنبال با کنندیم تلشتسریع۷
پیوسته یادگیری و8
،ببدولوژیتم اینرا ببودخ ببوفقیتم ببانسش
دهند افزایش.برخل ف،متدولوژی ناماحتمالاز برخی مدت دراز درترینممهببیگبزر هایتببرکش ببطستو آن نتایج
دست به اندهپذیرفت رانآ کهخواهدآم.د
کوتاه مرور مقاله این دریشببرح ،مهمتر همه از .داشت خواهم هانآ تکامل چگونگی و ناب استارتاپ هایکتکنی بر
ترکیب که دهمیمهانآکارآفرینانه اقتصاد تواندیم وکاربکس هایدرون دیگر باکند ایجاد نوینی.
نگاه یک در ایده
للامن للهب للدییجد للدولوژیتم ،للتهشگذ للالس چند در»للابن للتارتاپسا«هاتللرکش للدازیناهرا للرایب
.است شده قدیمی روش جایگزن
را ببیاتضفر ببدیجد هایتببرکش ،عملیاتی کامل هایهنمون دادن بیرون و کارییمخف ،وکاربکس طرح اجرای جایهب
آغاز از ،کنندیم تستکارمشببتریان به را «پذیرفتنی محصول »کمینه ،گیرندیم را مشتریان بازخوردهای پیوسته و
ببهک ببلیصا ببارک) ببدیجد وکاربببسک ببدلم ببتجویسج ببهک دهدیم نشان جدید فرآیند این .دهندیم نشان احتمالی
.است متفاوت (دهندیم انجام شدهتتثبی هایتشرک که )کاری مدل آن اجرای با کامل (است روبرو آن با استارتاپ
بهمتدولوژی این تدریس وکاربکس مدارس ،تازگیآغاز راهببم ویکنببد استارتاپ همچون رخدادهایی در که اندهکرد
هایکتکنی ،مرور به .شود آموخته تواندیمناب استارتاپو دهند کاهش را جدید هایتشرک شکست نرخ توانندیم
.بسازند را تری کارآفرینانه جدید اقتصاد ،وکاربکس دنیای در جدید هایدرون دیگر با ترکیب با
توهمعالی وکاربکس طرح
تهیهببندیس ،است سنتی باور در گذارنبنیا هر کار نخستین وکاربکس طرحببلعمنفببهکببیگبزرببتصفربباریجت،
حلهرا و شود حل باید که ایهمسالیهشد ارایهمعمول .کندیم توصیف را جدید شرکتحاوی،ببدمدرآ ببینبیشپی
نقدی جریان و سودبرایوکاربکس طرح .است سالجپنکاریپژوهشیببولصمح بباختس ببروعش از ببشیپ که است
شود می نوشته دربسته محیطی در کارآفرین توسطرا وکاربببسک ببکی هایهببناختشنا بیشتر که است این بر فرض .
توانیمقبل ازواز پیشواقعی اجرای و سرمایه کردن فراهمایدهفهمید.
کارآفرین هنگامیکهبا شودیم موفقکننده متقاعد وکاربکس طرحاشپول گذارانهسرمای ازببرمایهس وبببلجک،ببدن
در تنها انسانی چونایهجزیردوردست،محصول ساختببدنکیم ببازغآ راببزارنه ببازانسهبرنام .نفربباعتسببدونب را
دریافتاطلعات کمترینیصر ف مشتری از.ببدنکنیم آن ببدازینآهراو بباختس از ببسپ ببطقفببدازیناهراببولصمحو
فروش نیروهای هنگامیکهدر سعیفروشببرکتش ،ببدندار محصولملحظه ببلبقا ببازخوردب ببتریانشم ازببافتیدر ای
کندیمبسیار .کارآفرینان اوقات یهالسا حتی یا هاهماپس،محصول ساخت ازببدنفهمیم سختیهبببتریانشم ببهک
.خواهندینم یا ندارند نیاز را محصول هاییویژگ از بسیاری
7 Failing fast
8 Continually learning
- 3. از پسمشاهده دهه چندینببنیا از که استارتاپی هزارانروشببروییپ ببتانداردساببدناهکردببهس کمتببسد ،را ببهتنک
:ایمهآموخت
۱نخستین در ندرت به وکاربکس هایحطر .برخوردببورسبوک ببهک ببانطورمه .ببدنآییم در آب از ببقفمو ببتریانشم با
استراتژی درباره تایسون مایک معرو فیحریفانش» : است گفته همبارز از پیشت کسی هرابببه مشببت خوردن از قبل
دارد ایهبرنام ،دهانش«
2کسی هیچ .جزشور و خطرپذیر گذارانهسرمای از معدودیوببامنبر سابق یهببالهس ببجنپایببینبیشپی ببرایبببهمه
هاهبرنام این لً ا معمو .خواهدینم هاهناشناختاندیتخیلرو ویوقت جز چیزی هانآ هاییاپردازکردن تلف.نیست
3.ببدنکنینم ببدایپ ببترشسگ جامع هایهبرنام اساس بر هانآ .نیستند بزرگ هایتشرک کوچک نسخه هاپاستارتا .
هاییپاستارتاشوندیم موفق سرانجام کهکه هستند هایینآبهببرگدی ببتسشک ببهب ببتیسشک از ببرعتسیمببدنروو
مدت تمام علوههبدراینمسیردرحالبهبود و تکرار ،تطبیقببودخ ببهیاول ایدهاز ببتمرسم ببایهییادگیر بباسسا ببرب
.هستند مشتریان
هاپاستارتا ،کنندیم اجرا را وکاربکس مدل یک موجود هایتشرک حالیکه در :است این اساسی هایتتفاو از یکی
را ببتارتاپسا از ببابن ببفیتعر و است؛ ناب استارتاپ رویکرد قلب ،تفاوت این .گردندیم وکاربکس مدل یک دنبال به
:دهدیم شکلاستارتاپسازمانیستببابلق وکاریبببسک ببدلم ببتجویسج در ببات ببهتگرف ببکلش که موقتیو تکرار
.باشد پذیرشگستر
:دارد کلیدی اصل سه ناب روش
پذیرندیم کارآفرینان ،تحقیق و ریزیهبرنام هاهما صر ف جای به ،نخستهراز سببری یک دارند اول روز در که آنچه
است نشده تست فرضیات،،ببدهیپیچ وکاریبببسک ببرحط ببتنشنو ببایج ببهب ببسپ .خوب هایسحد ترهساد بیان به
وکاربکس مدل »بوم که چارچوبی در را خود فرضیات گذاراننبنیا9
بببوم اساسببا .کننببدیم خلصه شودیم نامیده «
دیاگرامی وکاربکس مدلستدهدیم نشان که)به .کندیم ایجاد ارزش مشتریانش و خود برای چگونه شرکت یک
(کنید مراجعه «بکشید تصویر به را خود هایه»فرضی جنبی مطلب
سازییمشتر که «بزنید بیرون ساختمان »از رویکرد از ناب هایپاستارتا ،دوم۱0
تا کنندیم استفاده شودیم خوانده
یههم ببارهبدر ببالیماحت بباریجت ببرکایش و خریداران ،کاربران از و رفته بیرون هانآ .کنند تست را خود هایهفرضی
ب خود وکاربکسلمد اجزایازو ،توزیببع هببایلکانا ،گذاریتقیم ،محصول هایویژگ درباره جمله از ،گیرندیم خورد
کمینببه سرعتهب جدید هایتشرک :است سرعت و چالکی روی تاکید .مشتری جلب صرفه به مقرون هاییاستراتژ
ببایههداد از ببتفادهاس با سپس .گیرندیم را مشتریان بازخورد بلفاصله و کنندیم آماده را خود پذیرفتنی محصولت
محصول کردنتتس ،دوباره بازگشت به کنندیم شروع ،خود مفروضات بازبینی برای مشتریانشببدههارایبببازطراحی
ببهب) .ببدنکنینم کار که هاییهاید روی (هاش)چرخ بنیادین تغییرات ایجاد یا ()تکرارها بیشتر اصلحات ایجاد و شده
9نشانی از توانیدیم را وکاربکس مدل بومwww.LeanStartup.ir/tools.کنید بارگیری
10 Customer Development
- 4. (کنید مراجعه «دهید فرا گوش مشتریان »به جنبی مطلب
که را چیزی ناب هایپاستارتا ،سوم»محصول چابک ساخت«را دارد ببزارفامنر ببنعتص در ببهشری و شودیم خوانده
محصول چابک ساخت .کنندیم مشق۱۱
ببایههچرخ ببرخل فب ،ببدنکیم ببارک ببازیسیمشتر با همراه دست در دست
،ببدنکنیم ببرضف ببشیپ از را ببولصمح نیازهای و مشتریان مسائل درباره هاهدانست که محصول ساخت سالنه عادی
.ببدنکیم حذ ف را شدهفتل منابع و هانزما ،تدریجی و تکرارشدنی شکل به محصول ساخت با چابک ساختبباختس
چابکپذیرفتنی محصولت کمینه هاپاستارتا آن با که است فرآیندیبرای راتستببردنکبببلمط ببهب) .ببازندسیم
(کنید مراجعه «واکنشی و سریع »ساخت جنبی
.بکشید تصویر به را خود هایهفرضی
همه به صفحه یک در دهدیم اجازه شما به وکاربکس مدل بوم9قسمت هر .بیندازید نگاهی خود وکاربکس بخش
.کنید تست را هانآ باید که است فرضیات از ایهمجموع بردارنده در وکاربکس مدل از
نشانی از توانیدیم را وکاربکس مدل بومWWW.LEANSTARTUP.IR/TOOLS.نمایید دانلود
تکنولوژی ریور بلو شرکت ردن لی و هراود یورگ زمانیکه۱2
.بودند استانفورد در من کلس دانشجوی ،انداختندهرا را
از بیش با صحبت از پس .بود تجاری فضاهای برای روبوتیک های زننچم ساخت هانآ اندازمچش۱00در ببتریشم
۱0ببیلو .ببتندسنی ببلئقا ببیشارز بباهنآ حلهرا برای -گلف هاینزمی -شانهاولی هد ف مشتریان که آموختند ،هفته
برای زیادی خیلی تقاضای که دریافتند و کردند کشاورزان با صحبت به شروع سپسکببدونب ببرزه ببایهفعل ببتنش
11 Agile Development
12 Blue Rive Technology
- 5. در و شببد محصول برای هانآ جدید تمرکز تقاضا آن به پاسخ .دارد وجود شیمیایی سموم از استفاده۱0بلببو هفتببه
سه از بیش استارتاپ این بعد ماه نه .بود کرده تست و ساخته را نمونه یک ریور3بببردهک جذب سرمایه دلر میلیون
.دهند بیرون آن از بعد ماه نه درست را تجاری محصول که داشتند انتظار تیم این .بود
دهید فرا گوش مشتریان به
طیفرآینداستارتاپ ،سازییمشتردنبال بهجست دهدیم جواب که وکاریبکس مدلوبببازخورد اگببر .کندیم جو
ببهب ببای ببدنکیم ببازبینیب را بباهنآ ببای ،ببتندسه نادرست استارتاپ این وکاربکس هایهفرضی که کرد آشکار مشتریان
.کندیم «»چرخش جدید فرضیاتیببرجا به شروع استارتاپ ،شد اثبات مدلی وقتیببدلم آن ایببازمانیس بباختس و
ببهب ببدببیا را بببسمنا ببردکروی ببهکآن از ببشیپ استارتاپ :است تکرارشدنی سازییمشتر از مرحله هر .کندیم رسمی
احتمالزیاد.خوردیم شکست بار چندین
کندیم کم را محبوبیت ،نهان حالت
بباببح ببولط در .ببدنکنیم استفاده کارشان توصیف برای هاپاستارتا که هستند زبانی تغییر حال در ناب هایشرو
،(ببازارب فرصت از احتمالی رقبای اطلع از جلوگیری )برای کردندیم کار «نهان حالت »در اغلب هاپاستارتا ،کامتدا
.ببدندادیم ببرارق ببتریانشم ببدید ببرضعم در شده هماهنگ کامل شکل به «»بتا هایتتس طول در فقط را هاهنمون و
۴
ححححالت از وکاربکسححح
ححححمیت ححححاب ححححتارتاپیسا
در کححه سححازييمشتر
،بححود هاخپاس جستجوي
حححهب حححودشیم حححدیلتب
ححهک ايهوظیف هايشبخ
حححححرااج را شلمحححححد
.کنندیم
۳
پححالیش آنقدر محصول
.بفروشد که است شده
فرضححیات از اسححتفاده با
،آن شحححححده اثبحححححات
بححالبردن بححا اسححتارتاپ
ححايهههزین و ححابییبازار
سححازدیم تقاضا فروش
را وکاربکسحححححححححح و
.دهدیم گسترش
۲
حححتست حححهب حححتارتاپسا
ححیاتضفر ححهمه ححردنک
تلش و ححدهدیم ححهمادا
را مشتري علهقه کندیم
ححای ححهیاول هايشسفار با
حححنجیساعتبار حححتفادهسا
ححودبن ايهعلهق ححرگا .کند
ححاب توانححدیم اسححتارتاپ
فرضیه چند یا یک تغییر
.کند «»چرخش
۱
هايهایححد گححذاراننبنیا
حححححححهب را حححححححرکتش
مححححدل هايهفرضححححی
ححححهترجم وکاربححححکس
مفروضحححات ،کننحححدیم
را مشحححتریان دربحححاره
سححپس و کنندیم تست
محصححول »کمینححه یححک
سححازندیم «پححذیرفتنی
ححهب پیشنهادي حلهرا که
.بیازمایند را مشتریان
- 6. ناب استارتاپ متدولوژی،ببازخوردب ببنایعص ببترشبی در ببهک است شده روشن چراکه است کرده منسوخ را مفاهیم آن
پیوسته بازخورد و دارد بیشتری اهمیت کارینپنها از مشتری،ببتسد ببهب ببارهبکی ببایهیبردارهپرد از بهتری بازده
.دهدیم
در ببنم) .ببدش ترنروش من برای کارآفرین عنوان به ام شغلی دوران حین در بنیادین امر دو این8بباورنف ببتارتاپسا
حضورگذارنبنیا عنوان به ،امهداشتیاببولیمفر بباب ،آوردم روی ببدریست ببهب ببلبق دهه یک هنگامیکه (.اولیه کارمند
سال تا .آمدم -دادم توضیح ترشپی -که سازییمشتر برای2003وکاربببسک ببهسمدر در ببیسدر در را ببدنفرآی این
.گفتمیم برکلی دانشگاه در هاس
سال در2004ریس اریک توسط که کردم گذاریهسرمای استارتاپی در۱3
عنببوان بببه ،بود شده تاسیس هارلی ویل و
بباریشآب بباختس ببهک ببافتیدر ببریعس ببکیار .ببدنکن شبرکت من کلس در که کردم پافشاری امیگذارهسرمای شرط
شرکت در سنتی روش ،محصول،فناور هایهمان یاببدنیشتکرار ببایهکتکنی بباب ببدیبا ،محصول تولید خطی رویکرد
که ،تویوتا تولید سیستم و هاپاستارتا نوظهور قواعد مجموعه بین هاییتشباه همچنین وی .شوند جایگزین چابک
«ناب »استارتاپ را چابک هایقمش و سازییمشتر ترکیب اریک .دید شودیم شناخته ناب تولید عنوان بانامید.
سال در .شدند معرو ف هابکتا از ایهمجموع انتشار با ابزارها این2003افیفنی تا گام چهار کتاب من۱4
و نوشتم را
ف و نیستند بزرگ هایتشرک کوچکتر نسخه هاپاستارتا که کردم بیان بارننخستی برای آن دررآسببازییمشتر یند
سبال در .کردم ترسیم جزئیات با را20۱0،وکاربکسب مبدل خلبق کتباب در پیگنیبور ایبو و اسبتروالدر الکسباندر
سال در .کردند معرفی کارآفرینان به را وکاربکسس مدل بوم استاندارد چارچوب20۱۱ببابن ببتارتاپسا کتاب اریک
سال در و .کرد منتشر را خود20۱2ببابتک در را ببودیمب ببوختهمآ ناب هایکتکنی درباره که هرچه من و دور ف باب
گام بهمگای.کردیم خلصه هاپاستارتا صاحبان راهنمای نام به
از بیبش در اکنبون نباب استارتاپ روش2۵سبایت محببوب آنلیبن دوره در و دانشبگاهUdacity.comتبدریس
می را ویکنبد ببتارتاپسا همچون هایینسازما شما دنیا بزرگ شهرهای بیشتر در ،هانای بر افزون .شودیمکبه ببدییاب
ببایهمتی از ببرپ بباقیتا بباییهیگردهمای ببنیچن در .ببدنکنیم ببیفمعر بالقوه کارآفرین صدها به همزمان را ناب روش
ببرکتش بباکنونت ببهک افرادی دید از گرچه .بچرخند محصول ایده دوجینمنی دور ساعت چند در توانندیم استارتاپی
ببکلش ببرصع چهارشنبه که وکارهاییبکس از بعضی رخدادهایی چنین در ولی ،رسدیم نظر به ممکن غیر اندهنکرد
.هستند واقعی هایددرآم خلق حال در ظهر جمعه تا اندهگرفت
13 Eric Ries
14 The Four Steps to the Epiphany
- 7. واکنشی و سریع ساخت
برابر دررخ خطی ترتیب به مرحله هر آن در که ،محصول سنتی ساختدادهبباختس ،ببدشکیم طول ماه چندین و
چابک،که -«پذیرفتنی محصول »کمینه یک استارتاپ .سازدیم تکرارشده و کوتاه هاییهچرخ در را محصولتفقط
سازدیم -است مهم هاییویژگ دارنده دربر،ببکی از ببارهبدو ببپسس و ببردیگیم ببازخوردب ببتریانشم از آن اساس بر
بازبینی پذیرفتنی محصول کمینه.کندیم شروع شده
- 8. نوآوری-بنیان یهکارآفرینان اقتصاد خلق
این که دارم باور ،کندیم ترقموف را هاپاستارتا تک تک ناب فرآیند که کنندیم ادعا طرفداران برخی اینکه وجود با
موفقیت .است بزرگنماییآنقدرهایلعام بهفراوانببره ببهک ببدنک ببمینضت تواندینم متدولوژی یک که دارد بستگی
ببدریست را ناب اصول که هاییهبرنام در ،استارتاپ صدها در تاکنون که آنچه براساس اما .بود خواهد برنده استارتاپی
:ببمنبک ببریتممه ببایعاد ببوانمتیم ،امهببدید ببدنکنیم مشق را اصول این که ای شدهتتثبی هایتشرک در و کنمیم
هاپاستارتا از سبدی روی ناب هایشرو از استفاده،هاتببسشک بهیآن از ببترمک یببتهسدببنتیس ببایهشرو از ببهک
.انجامید خواهد کنندیم استفاده
تواندیم هاپاستارتا ترنپایی شکست نرختبعاتسازییجهان ،سازنویرا نیروهای امروزه .باشد داشته ژرفی اقتصادی
واز ببتنسکا ببالحدر سرعت به شدهتتثبی صنایع .هستند کشورها همه اقتصاد به زدن ضربه حال در مقررات تنظیم
ببرنق در ببتخدامسا ببدشر .ببتشگ نخواهند باز هیچگاه هالشغ این از بسیاری ،هستند هالشغ2۱ببدیباببارباج ببهباز
ببترشبی بباننکارک استخدام و رشد ،موفقیت به که محیطی پرورش به ناگزیر ما همه بنابراین ،بیاید جدید هایتشرک
ببدهنرا ببشیپ ببهب هاپببتارتاسا سریع گسترش توسط که نوآوری اقتصاد خلق .مندیمهعلق کندیم کمک هانآ توسط
.است نبوده ضروری اینقدر هیچگاه شودیم
:شدیم محدود فاکتور پنج توسط هاپاستارتا تعداد رشد ،شکست نرخ بر افزون ،گذشته در
۱بال یههزین .یمحصول ساخت بالتر حتی هایههزین و مشتری نخستین به دستیابیاشتباه.
2.فناوری ساخت طولنی هایهچرخ .
3پذیرش به مشتاق افراد محدود تعداد .خطر.آن در کار یا استارتاپ یک گذارینبنیا
4گذاریهسرمای هایتشرک از کمی تعداد آن در که ،خطرپذیر گذاریهسرمای صنعت ساختار .بودند مجبورهرکببدام
.ببرند بال را خود سرمایه زیاد بازگشت شانس تا کنند گذاریهسرمای هاپاستارتا از مشت یک در را بالیی مبالغ
۵متخصصان تمرکز .ایهحرفآن ببترشبی متحده ایالت در که شکلی به ،هاپاستارتا ساخت چگونگیببواحلس در بباه
ببید ببترمک ببانهج بباطقن ببرگدی و اروپا در مساله )این .شدندیم گذاشتهنبنیا شرقی یا غربیدببتیح ببیلو ببودشیم ه
هم دریاها درآنسویمراکز(.دارد وجود کارآفرینانه جغرافیایی
و سریعتر بسیار شکل به خواهدیم واقعا مشتریان که محصولتی ساخت در جدید هایتشرک به کمک با ناب روش
ببردنک ببرتخطر ببمک بباب ببزین را ببومس محدودیت و است داده کاهش را اول محدودیت دو ،سنتی هایشرو از ترنارزا
سببدهای نیز فناوری و وکاربکس دیگر روندهای که است کرده ظهور زمانی روش این .است داده کاهش هاپاستارتا
.دهندیم تغییر را کارآفرینانه فضای دورنمای نیروها این همه ترکیب .شکنندیم درهم را هاپاستارتا تشکیل
همچون ،بازمتن افزارهایمنر امروزهGitHubببایهههزین ،ببازونمآ وب هایسببرویس ببونچهم ،ابری هایسسروی ،
ببوربمج ببرگدی ببزین ببزاریفا ببختس هایپببتارتاسا .اندهداد کاهش دلر هزاران به دلر هانمیلیو از را افزارمنر ساخت
ببدنید ،ببعقوا در .ببتندسه ببترسسد در آسانی به جهانی هایهکارخان چراکه بسازند را خود هایهکارخان که نیستند
کببه دهندیم اریه را افزاریمنر محصولت و کنندیم مشق را ناب استارتاپ متدولوژی که جدیدی فناور هایتشرک
تماماشببرکت تاسیس از پس هفته چند تنها که افزاریتسخ یا شوندیم ارایه وب طریق از و هستند «»مجازی،در
- 9. .است شده عادی خیلی است شده ساخته چینشرکترومینیت۱۵
ببات ببدهش ساخته که استارتاپی ،بگیرید نظر در را
علقه و نفس به اعتمادزنانببرارکت و تسبت گبذارانشنبنیا همینکه .ببرد بال را ریاضی و مهندسی ،فناوری ،علوم به
در داد ببرارق طر ف کننده تولید به را محصول مشخصات ،رساندند پایان به را خود عجیب عروسکیهخان کیت طراحی
.رسیدند محصولت نخستین بعد هفته سه .فرستادند چین
مهم روند دیگر،ببیکنزدی در ببهک ببتندشدا عادت خطرپذیر گذارانهسرمای .است مالی منابع به دستیابی زدایی تمرکز
ببانهنکارآفری هایمببتساکوسی در .ببندشبا ببورکینیو و ببتنسبو ،ولی سیلیکون همچون هاتشرک رسمی هایهگاعتجم
ببتندسه ببترککوچ بببتمرا ببهب دلری میلیون چندصد گذاریهسرمای هایتشرک از که گذارهسرمای فرشتگان امروزی
مراحل گذاریهسرمای توانندیمآببتارتاپسا دهندهبببتاش ببدهاص ،ببانهج سراسر در .دهند انجام را هاپاستارتا غازین
همچونY CombinatorوTechStarsپیدایش فاز گذاریهسرمای رسما)هسته(هایتسای و .دهندیم انجام را
سپاریلخیِ۱6
همچونKickstarter.کنندیم فراهم ترکدموکراتی شکل با را هاپاستارتا مالی تامین دیگر روش
،ببترنتنای ببورهظ از ببشیپ .ببتسا ببدیجد هایتببرکش ببرایب ببروزیما بباییمزا جمله از نیز اطلعات به آنی دسترسی
ب فقط جدید هایتشرک گذاراننبنیاهبخورند تجربه با کارآفرینان و گذارانهسرمای با توانستندیم که ایهقهو تعداد
چالش بزرگترین امروزه .گرفتندیم پندهانآبباهیمفم .ببدنگیریم که است هاییدپن انبوه حجم به دادن سامان و سر
.کنید جدا هادب از را هابخو کندیم کمک شما به که کنندیم فراهم را چارچوبی ناب
که دارم باور من ولی .شدند طراحی سریع رشد با فناور هایتشرک خلق برای آغاز در ناب استارتاپ هایکتکنیاین
میزان همان به مفاهیمهمکه معمولی کوچک وکارهایبکس خلق برایببشخببببرتمع ببازندسیم را ببادصاقت ببمظاع
،بوند پذیرفته را مفاهیم این کوچک وکارهایبکس دنیای تمام اگر .هستنداً اجدببمنکیم ببرکفرا ببازدهب و ببدشر ببهک
.داشتیم زاییلاشتغا و داخلی ناخالص تولید روی فوری و مستقیم تاثیر و دادیم افزایش
سال در .دهد رخ اتفاق این است ممکن که دارد وجود هاییهنشان20۱۱ببهک ایهببامنبر در بباکآمری ببوملع ببیلم بنیاد
نوآوری هایت»شرک۱۷
ببایهپ ببوملع هایشپژوه سازییتجار برای ناب هایشرو از استفاده شودیم نامیده «ببازغآ را
اکنون .نمود۱۱تببدریس متحده ایالت سراسر در ارشد پژوهشگر دانشمندان از تیم صدها به را هاشرو این دانشگاه
.کنندیم
هایهبرنامMBAدا به هالسا هاهبرنام این .هستند هاکتکنی این پذیرش حال در نیزندادنبدیم آمبوزش شبجویان
رویکر کهدرا بزرگ هایتشرک هایرویرویکر ،کنند اعمال هاپاستارتادببرایب ببابداریسح هایشرو همچون هایی
.مدیریت سازمانی هایهنظری و نقدی جریان و درآمد پیگیریببهک آنجا ازبباوتیفمت بباملک ببکلتشم بباب هاپببتارتاسا
هستن مواجه،دخباص ببدیریتیم ببایهابزار ببدیجد هایتشرک که هستند این درک درحال وکاربکس مدارس اکنون
.دارند نیاز را خود
ببالح در ،ببدنپذیریم را وکاربببسک ببدلم یک جستجوی و اجرایی مدیریت بین تفاوت وکاربکس مدارس حالیکه در
15 Roominate
16 Crowd sourcing
17 Innovation Corps
- 10. هستند کارآفرینی آموزش برای قالبی عنوان به وکاربکس طرح زدنسپ؛ببهک وکاربببسک ببرحط ببتنشنو مسابقات و
تجربه از مهمی بخش دهه یک از بیشMBAببهس)مدر .ببوندشیم ببایگزینج وکاربببسک مدل مسابقات با اندهبود
سال در را تغییر این که بود دانشگاهی آخرین هاروارد وکاربکس20۱2ببایکلمب و ،بباروارده ،ببتانفوردسا .(کرد ایجاد
کلس .هستند ناب استارتاپ درسی هایلسرفص پذیرش پیشتازانLean LaunchPadاکنون ،مدرسان برای من
از بیش سالنه2۵0.دهدیم آموزش را دانشگاه و کالج مدرس
قرن هایتشرک برای جدید استراتژی یک۲۱-امی
.نیستند جدید فناور هایتشرک برای فقط ناب استارتاپ هایقمش که شده روشن دیگر حال
هاتشرک20کا با را گذشته سالهشهاههزین،هایلببدم ببودببه ببرب ببزکتمر ببیلو .اندهکرد وریهبهر بالبردن صر ف
نوآوری پیوسته با باید که دانندیم بزرگ هایتشرک همه تقریبا .نیست کافی دیگر حقیقتا شرکت کنونی وکاربکس
-رو-به بیرونی تهدیدهای با کردنفزونیرشد و پیروزی از اطمینان برای .کنند نرم وپنجهتدس،ببازین هاتببرکش این
ببازین ببدیجد ببایهتمهار و سازمانی ساختار به چالش این .دهند ادامه را جدید وکاربکس هایلمد ساخت که دارند
.دارد
مدیر خبرگان سالیان طول دریهنبری ،گووینبداراجان ویجبی ،گبراس مبک ریتبا ،کریستنسبن کلیتبون همچون تی
هیپل فون اریک و استروالدر الکساندر ،میلن مک یان ،چسبرو۱8
ببرکتفدر ببوآورین ببدنفرآی ببیشبهبودبخ ببونگیگچ
اندهداد ترقی را بزرگ هایتشرکبزرگی هایتشرک ما گذشته سال سه طی .ازو ببامککوال ،ببکیالکتر ببرالنج ببهلجم
اینتوییت۱9
.اندهکرد ناب استارتاپ متدولوژی سازیهپیاد به شروع که ایمهدید را
18 Clayton Christensen, Rita McGrath, Vijey Govindarajan, Henry Chesbrough, Ian MacMillan, Alexander
Osterwalder and Eric von Hippel
19 Intuit
- 11. دهدیم انجام متفاوت را کاری چه ناب استارتاپ
گذاراننبنیاکنند؛ینم شروع وکاربکس طرح با را کار ناب هایپاستارتابلکهببدلم ببکی ببرایب ببتجوسج بباب را ببارک
ببوابج ببهک وکاریبببسک ببدلم ،ببازخوردب و ببایشمآز از سریع دور چندین ازآنکه پس فقط .کنندیم آغاز وکاربکس
.کنندیم تمرکز اجرا روی ناب گذاراننبنیا ،ساخت نمایان را دهدیم
- 12. نوآوری روش تا کندیم استفاده رویکرد این از الکتریک جنرال شرکت انرژی سازیهذخیر بخشخود کردنتغییر را
سال در .دهد20۱0ببدهش سباخته بخبش ایبن توسط که جدیدی باتری که دریافت بخش این مدیر لوگان پرسکات
جای به .است صنعت این ویرانسازی توانایی دارایمحصول توسعه سنتی روش براساس آنکه،ببانهخکار بباختس برای
(شد نامیده دوراتون سرانجام )که جدید محصول دادن بیرون و تولید گسترششود آمادهرا ناب هایکتکنی لوگان ،
مشتری »کشف مرحله انجام و وکاریبکس مدل یک برای جستجو او .برد کارهب20
«ببردک آغاز راببرایب ببشمتی و او .
هببانای .کردنببد ملقات رو-در-رو بالقوه جهانی مشتریان از جین چندین با جدید محتمل کاربردهای و بازارها کشف
تلفنی هایستما همچونمتداولرا ببودخ بباورپوینتپ ببلیدهایسا ببمیت ببایضاع :ببدننبود ببدنگیریم فروشندگان که
دغدغه به و کنارگذاشتههاوبا مشتریان مشکلتفعلی شرایطبیاموزنببد تا رفتند جلوتر هانآ .کردند گوش هایباتر
ببنیا بباب .کنندیم استفاده هانآ از شرایطی چه در و میزان چه به ،خرندیم را صنعتی هاییباتر چگونه مشتریان که
را ،داده مراکببز ،خود اولیه هد ف هایوگر از یکی هانآ .دادند خود مشتریان بخش در اساسی تغییری هانآ ،بازخورد
یک و کرده حذ فگروه»صببنا گسترده مشتریان بخش هانآ ،این بر افزون .برق و آب صنعت :کردند کشف جدیدیع
در .دادند تقلیل اطمینان غیرقابل برق هایهشبک با توسعه درحال کشورهای همراه تلفن اپراتورهای به را «مخابراتی
نیویبورک نزدیکبی در جهبانی کلس در سازییباتر کارخانه یک اندازیهرا برای الکتریک جنرال آخر۱00میلیبون
در کارخانه این ،کرد گذاریهسرمای دلر20۱2ببب .ببردک کار به آغازربباتعمطبو ببزارشگ بباسسا،ببنیا ببرایب بباضتقا
.دارد هاشسفار از بلندبالیی لیست الکتریک جنرال که است زیاد چنان جدید هاییباتر
اول للالس للدصاب و هایببتراتژسا ببادجای روی ببدیریتم ببوزشمآزاروریهببرهب و ببراجا ببهک ببتشدا ببزکتمر بباییه
ببمیکنیم انبدازیهرا را ببدیجد اسبتارتاپ هایتشبرک ببالیکهح در ،اکنبون .ببدندهیم شکل را موجود وکارهایبکس
ابزا از مجموعه نخستینرببهب ببکمک ببرایب بباقاتفا .ببمیدار بباریاخت در را ببدیجد وکاربببسک هایلببدم جستجوی های
ببرنق در .ببیدیمسر موقع به درست زنندیم کله و سر سازنویرا پیوسته نیروهای با که موجودی هایتشرک2۱ببنیا
اف شوندیم باعث نیروهارببایهنهاد و ببزرگب هایتببرکش ،کوچک وکارهایبکس ،هاپاستارتا -سازمان نوع همه از اد
دولتی-،کننببد برخورد آمادگی با کندیم کمک هانآ به ناب استارتاپ رویکرد .کنند حس را سریع تغییر برای فشار
.دهند تغییر را خود وکاربکس و کنند نوآوری سرعت به
20 Customer Discovery