کارگاه ایده‌پردازی و کارآفرینی در استارتاپ‌ها با معرفی رویداد ماکان (مسابقه ایده‌پردازی و کارآفرینی ابری نوآوا) و گام‌های اجرایی آن به همراه توضیحات تفصیلی شرکت در این رویداد شروع شد. در بخش بعد روش‌های انتقال موضوع ایده به سرمایه گذار، تعریف استارتاپ‌ها و انواع کارآفرینان پرداخته شد که در همین بخش اطلاعاتی در خصوص روش‌های نگارش و تدوین برنامه کسب‌وکار و تفاوت‌های آن با ارائه مدل کسب‌وکاری مطرح گردید. در بخش پایانی چگونگی شتابدهی به استارتاپ‌ها مطرح شد و نکته‌هایی برای ایده‌پردازان و کارآفرینان برای مواجهه با سرمایه‌گذاران ارائه شد.

1. ‫آذرماه‬۱۳۹۵

2. ۳۵ 2

3. ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
‫نوآوا‬ ‫ابری‬ ‫کارآفرینی‬ ‫و‬ ‫پردازی‬‫ایده‬ ‫مسابقه‬(‫ماکان‬)
۱
‫وکار‬‫کسب‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استارتاپ‬
۲
‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫به‬ ‫شتابدهندگی‬
۳

5. ۳۵ 5
‫مسابق‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫جهت‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫با‬‫ه‬
‫بفرمایید‬ ‫مراجعه‬.
http://noawa.ir/
‫شوید‬ ‫وارد‬ ‫ماکان‬ ‫گزینه‬ ‫طریق‬ ‫از‬.

6. ۳۵ 6
‫ها‬‫ایده‬ ‫رقابت‬
•‫شروع‬:2۳‫آذر‬
•‫اولیه‬ ‫اطالعات‬ ‫ورود‬
‫تعبیه‬ ‫های‬‫فرم‬ ‫در‬
‫نوآوا‬ ‫شده‬
•‫پایان‬:۱‫بهمن‬
•‫رویداد‬:۱۹‫بهمن‬
‫فنی‬ ‫رقابت‬
•‫شروع‬:2۰‫بهمن‬
•،‫تیم‬ ‫اعضای‬ ‫تکمیل‬
‫و‬ ‫مستندات‬ ‫مطالعه‬
‫فنی‬ ‫توسعه‬
•‫پایان‬:۳۰‫اسفند‬
•‫رویداد‬:‫ندارد‬
‫وک‬‫کسب‬ ‫رقابت‬‫ار‬
•‫شروع‬:۱۴‫فروردین‬
•‫و‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫توسعه‬
‫افزار‬‫نرم‬ ‫تکمیل‬
•‫پایان‬:22‫اردیبهشت‬
•‫رویداد‬:۳۱‫اردیبهشت‬

7. ۳۵ 7
•‫شوید‬ ‫مند‬‫بهره‬ ‫ما‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫دهید‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫استارتاپ‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫ایده‬.
‫و‬ ‫پردازان‬‫ایده‬
‫کارآفرینان‬
•‫بهر‬ ‫انگیزه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫فعال‬ ‫گروه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کردن‬ ‫کار‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫دهید‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اجرایی‬ ‫توان‬‫مند‬‫ه‬
‫شوید‬.
‫همیار‬ ‫فرشتگان‬
•‫آن‬ ‫سود‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫شده‬ ‫تحلیل‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سرمایه‬
‫شوید‬ ‫مند‬‫بهره‬.
‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫فرشتگان‬

8. ۳۵ 8
•‫رایانش‬ ‫اکوسیستم‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫تخصصی‬ ‫کامال‬ ‫رویداد‬ ‫یک‬ ‫ماکان‬‫ایران‬ ‫ابری‬‫است‬.«‫انجمن‬‫ابری‬ ‫رایانش‬ ‫آزاد‬‫ایران‬»‫در‬
‫دارد‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫بسترهای‬ ‫ایجاد‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫موجود‬ ‫بسترهای‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫های‬‫ایده‬ ‫اجرایی‬ ‫ضمانت‬ ‫ماکان‬.
•‫در‬ ‫و‬ ‫گیرد‬‫می‬ ‫قرار‬ ‫داخل‬ ‫تولید‬ ‫ابری‬ ‫رایانش‬ ‫های‬‫سرویس‬ ‫ارزیابی‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬ ‫در‬ ‫ماکان‬ ‫های‬‫ایده‬ ‫های‬‫سازی‬‫پیاده‬
‫شود‬‫می‬ ‫ارائه‬ ‫جامعه‬ ‫تکسونومی‬.
•‫های‬‫مجموعه‬ ‫به‬ ‫کارآفرینان‬ ‫معرفی‬‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫شتابدهنده‬‫پشتیبان‬ ‫و‬ ‫ابری‬ ‫رایانش‬ ‫آزاد‬ ‫جامعه‬ ‫با‬ ‫پیمان‬‫هم‬‫از‬ ‫ی‬‫ها‬‫ایده‬
•‫شتابدهی‬ ‫و‬ ‫متمرکز‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬‫برتر‬ ‫های‬‫استارتاپ‬ ‫در‬ ‫نوآوا‬ ‫و‬ ‫جامعه‬ ‫عملیاتی‬
•‫استفاده‬‫از‬‫متخصصین‬ ‫و‬ ‫مربیان‬‫ماکان‬ ‫همیار‬ ‫فرشتگان‬ ‫و‬ ‫نوآوا‬

9. ۳۵ ۹
‫تالش‬
‫خالقیت‬
‫انگیز‬‫ه‬
‫پایان‬ ‫تا‬ ‫فقط‬
‫فرصت‬ ‫ماه‬‫دی‬
‫دارید‬

10. ۳۵ ۱۰

12. ۳۵ ۱2
•‫یک‬ ‫برای‬ ‫جدیدی‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫پذیر‬ ‫مقیاس‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫استارتاپ‬‫مس‬‫ا‬‫له‬‫ارایه‬
‫میدهد‬.
•‫آ‬ ‫در‬ ‫سریعی‬ ‫رشد‬ ‫برای‬ ‫اساسی‬ ‫زیرساختی‬ ‫ملزومات‬ ،‫توسعه‬ ‫فرآیند‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫وکاری‬‫کسب‬ ،‫استارتاپ‬ ‫یک‬‫دارد‬ ‫ینده‬.
•‫است‬ ‫سریع‬ ‫رشد‬ ‫با‬ ‫وکاری‬‫کسب‬ ،‫استارتاپ‬ ‫یک‬.
•‫سری‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬ ‫تازگی‬ ‫به‬ ‫معموال‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫خطرپذیر‬ ‫کارآفرین‬ ‫یک‬ ‫عمال‬ ‫استارتاپی‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬‫وکاری‬‫کسب‬ ‫ع‬
‫ن‬ ‫سرویس‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫پیشنهاد‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫بر‬ ‫تکیه‬ ‫با‬ ‫رقابتی‬ ‫بازار‬ ‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬‫دارد‬ ‫وآورانه‬.

13. ۳۵ ۱۳
‫است‬ ‫زیر‬ ‫موارد‬ ‫شامل‬ ‫شوند‬‫می‬ ‫جدید‬ ‫کارآفرینی‬ ‫به‬ ‫موفق‬ ‫پردازان‬‫ایده‬ ‫که‬ ‫حالتی‬ ‫بیشترین‬:
•‫باال‬ ‫تکنولوژی‬ ‫با‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫یک‬
•‫خالقیت‬ ‫یک‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫جدید‬ ‫سرویس‬ ‫یک‬
•‫جدید‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫فکر‬ ‫یک‬ ‫ارائه‬ ‫با‬ ‫جدید‬ ‫وکاری‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫ارتقای‬ ‫یا‬ ‫و‬

14. ۳۵ ۱۴
‫کارآفرین‬
‫تاجر‬

15. ۳۵ ۱5
‫استعداد‬
‫ها‬‫گیک‬
(‫و‬ ‫پیگیر‬
‫پرتالش‬)
‫حضور‬ ‫با‬
‫باال‬ ‫ذهن‬
(‫جواب‬ ‫حاضر‬)
‫فکرها‬‫خوش‬
(‫متفکران‬)
‫وراثتی‬
(‫پدر‬
‫دار‬‫کارخونه‬)
‫مال‬ ‫توانایی‬‫ی‬
‫دار‬‫پول‬
‫پول‬‫بی‬
(‫به‬ ‫نیازمند‬
‫گذار‬‫سرمایه‬)

16. ۳۵ ۱6
‫فکر‬ ‫که‬ ‫چیزی‬
‫کنیم‬‫می‬
‫تونی‬‫می‬ ‫که‬ ‫چیزی‬‫م‬
‫کنیم‬ ‫سازی‬‫عبارت‬
‫تونیم‬‫می‬ ‫که‬ ‫چیزی‬
‫بگیم‬ ‫بقیه‬ ‫به‬
‫بقیه‬ ‫واقعا‬ ‫که‬ ‫چیزی‬
‫شوند‬‫می‬ ‫متوجه‬

17. ۳۵ ۱7
http://www.aparat.com/NoAWA
‫بنویسیم‬ ‫وکاری‬‫کسب‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫چطور‬!

18. ۳۵ ۱8
SBA
• Executive Summary
• Company Description
• Market Analysis
• Organization &
Management
• Service or Product Line
• Marketing & Sales
• Funding Request
• Financial Projections
• Appendix
Entrepreneur
• Executive Summary
• Business Description
• Market Strategies
• Competitive Analysis
• Design & Development
Plan
• Operations &
Management Plan
• Financial Factors
CanadaBusiness
• Executive Summary
• Business Strategy
• Marketing Strategy
• Operational Plan
• SWOT
• Human Resources Plan
• Social Responsibility
Strategy
• E-business Strategy
• Financial forecasts and
other information
• …

19. ۳۵ ۱۹
http://www.aparat.com/NoAWA
‫وکاری‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫مفاهیم‬

20. ۳۵ 2۰
1
98 3
5
2
4
67

21. ۳۵ 2۱

22. ۳۵ 22

23. ۳۵ 2۳

25. ۳۵ 25
‫پذیر‬ ‫خطز‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫شرکت‬
‫تازه‬ ‫وکارهای‬‫کسب‬
‫تاسیس‬
‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫سرمایه‬
‫بانکها‬
‫سرمایه‬ ‫های‬ ‫شرکت‬
‫گذاری‬
‫مردمی‬ ‫مشارکت‬
‫های‬ ‫صندوق‬
‫بازنشستگی‬
‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫تخصص‬‫متخصصین‬ ‫دانشگاهیان‬ ‫نمونه‬ ‫کارآفرینان‬

26. ۳۵ 26

27. ۳۵ 27
‫مقدماتی‬ ‫مرحله‬Early Stage
‫ماخر‬ ‫مرحله‬Later Stage Financing

28. ۳۵ 28
۱-‫کنند‬ ‫می‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫همدیگر‬ ‫تکنولوژی‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫پذیر‬ ‫مخاطره‬ ‫گذاران‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫شرکت‬
2-‫دهد‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫پذیر‬ ‫مخاطره‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫چندین‬ ‫به‬ ‫شرکت‬(Pitching)
Business plan, executive summary, financial projections with assumptions, competitive analysis
۳-‫کوشش‬ ‫و‬ ‫سعی‬ ‫فرایند‬ ‫در‬ ‫پذیر‬ ‫مخاطره‬ ‫گذاران‬ ‫سرمایه‬((Due diligence‫می‬ ‫بررسی‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫جنبه‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫استارتاپ‬ ‫یک‬
‫کند‬
Technological, market, competitive, business developmentLegal and accounting
۴-‫کنند‬ ‫می‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫مابقی‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫مشخص‬ ‫اصلی‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫یک‬
‫موارد‬‫شوند‬ ‫می‬ ‫بررسی‬ ‫زیر‬:
.1‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫ارزش‬
.2‫اصلی‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫یک‬ ‫سهام‬ ‫میزان‬
.3‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫ضوابط‬ ‫و‬ ‫شرایط‬

29. ۳۵ 2۹
•‫تیم‬‫تجربه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫متعهد‬ ‫مدیریتی‬
•‫دفاع‬ ‫قابل‬ ‫تکنولوژی‬
•‫توسعه‬ ‫قابل‬ ‫بازار‬
•‫قابل‬ ‫درآمدزایی‬‫توجه‬
•‫واقعی‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫طرح‬

30. ۳۵ ۳۰
‫گذار‬ ‫سرمایه‬2‫بداند‬ ‫خواهد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫چیز‬:
۱-‫استارتاپ‬ ‫پتانسیل‬ ‫و‬ ‫فرصت‬
2-‫باشند‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫انجام‬ ‫برای‬ ‫بهترین‬ ‫مدیریتی‬ ‫تیم‬ ‫این‬ ‫چرا‬.
‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫مذاکره‬ ‫برای‬ ‫نکاتی‬
۱-‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مخاطبین‬
2-‫کنید‬ ‫مختصر‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ارائه‬
۳-‫کنید‬ ‫صحبت‬ ‫خود‬ ‫مدیریتی‬ ‫تیم‬ ‫مورد‬ ‫در‬

31. ۳۵ ۳۱
Entrepreneur
Management Team
Strategic Advisors
& Partners
Logistical Advisors
& Partners
Human Capital
Business
Planning
Process
Financial Capital
Trade Credit
Commercial Bank
Loans
Debt
Bootstrapping
Angels Venture Capital
Corporate
Ventures
Equity
Holding Company

32. ۳۵ ۳2
•‫بررسی‬‫قانونی‬ ‫جانبه‬ ‫همه‬
•‫مالیاتی‬ ‫جانبه‬ ‫همه‬ ‫بررسی‬
•‫مدیریتی‬ ‫جانبه‬ ‫همه‬ ‫بررسی‬
•‫بازار‬ ‫جانبه‬ ‫همه‬ ‫بررسی‬

33. ۳۵ ۳۳
‫آتی‬ ‫درآمد‬ ‫و‬ ‫آوری‬ ‫سود‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬
‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫بازار‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
‫مورد‬ ‫سرمایه‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫برگشت‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫سهام‬ ‫مالکیت‬ ‫برای‬ ‫تصمیم‬‫نظر‬

34. ۳۵ ۳۴
‫پس‬‫گیرد‬ ‫می‬ ‫عهده‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫یاور‬ ‫و‬ ‫شریک‬ ‫نقش‬ ‫پذیر‬ ‫مخاطره‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫کل‬ ‫بطور‬ ‫نهایی‬ ‫توافقات‬ ‫از‬.‫همچنی‬ ‫وی‬‫در‬ ‫ن‬
‫است‬ ‫سهیم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫هدایت‬ ‫گیری‬ ‫شکل‬.

35. ۳۵ ۳5
•‫از‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫پذیر‬ ‫مخاطره‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫یک‬4‫شود‬ ‫خارج‬ ‫ممکن‬ ‫راه‬:
•‫سهام‬ ‫عمومی‬ ‫عرضه‬
•‫دیگر‬ ‫شزکتهای‬ ‫توسط‬ ‫خرید‬
•‫پذیر‬ ‫سرمایه‬ ‫شرکت‬ ‫توسط‬ ‫پذیر‬ ‫مخاطره‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫سهم‬ ‫مجدد‬ ‫خرید‬
•‫سوم‬ ‫فردی‬ ‫توسط‬ ‫پذیر‬ ‫مخاطره‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫سهم‬ ‫خرید‬