Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار

4,694 views

Published on

Published in: Business

درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار

  1. 1. ‫بر‬ ‫درآمدی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫نوآوری‬ ‫زاده‬‫غانم‬ ‫ناصر‬ @ghanemzadeh . .www BusinessOfSoftware ir
  2. 2. ‫چرا‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫نوآوری‬‫؟‬
  3. 3. ...‫ایم‬‫آموخته‬ ‫آنچه‬
  4. 4. ‫بوده‬ ‫این‬
  5. 5. ‫جدید‬ ‫ابزارهای‬
  6. 6. ‫جدید‬ ‫های‬‫مهارت‬
  7. 7. ‫جدید‬ ‫ذهنی‬ ‫قالب‬
  8. 8. ‫که‬ ‫روشی‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫نیاز‬ ‫را‬ ‫کنیم‬‫می‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫کنیم‬ ‫بازبینی‬
  9. 9. ‫چرا؟‬
  10. 10. ...‫امروزه‬
  11. 11. ‫که‬ ‫بینیم‬‫می‬ ‫را‬ ‫نیروهایی‬ ... ... ‫نبودیم‬ ‫شاهدش‬ ‫گذشته‬ ‫در‬
  12. 12. ‫بازی‬ ‫جدید‬ ‫قوانین‬ ‫ها‬‫آن‬ ... .‫هستند‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
  13. 13. :‫پ‬ ‫را‬ ‫تأثیر‬ ‫بیشترین‬ ‫یک‬ ‫کدام‬ ‫دارند؟‬
  14. 14. ‫ثبات‬
  15. 15. ‫اعتبار‬ ‫بحران‬
  16. 16. ‫نوظهور‬ ‫بازارهای‬
  17. 17. ‫جدید‬ ‫رشد‬ ‫مناطق‬
  18. 18. ‫جدید‬ ‫نسل‬
  19. 19. ‫آنلین‬ ‫انقل ب‬
  20. 20. ‫جدید‬ ‫فناوری‬
  21. 21. ‫کسب‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫مثال‬ ‫چند‬ ‫امروزه‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ... ‫بینیم‬‫می‬
  22. 22. ‫را‬ ‫اطلاعات‬ ‫و‬ ‫اخبار‬ ‫جریان‬ ‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫دوباره‬
  23. 23. ... ‫گزارشگران‬ ‫از‬
  24. 24. ‫توئیتر‬ ‫تا‬ ...
  25. 25. ‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫ها‬‫کتاب‬
  26. 26. ... ‫کتا ب‬ ‫از‬
  27. 27. ‫کیندل‬ ‫تا‬ ...
  28. 28. ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫گرفتن‬ ‫تاکسی‬ ‫کنید‬ ‫تصور‬
  29. 29. ... ‫باران‬ ‫زیر‬ ‫انتظار‬ ‫از‬
  30. 30. ‫کلید‬ ‫یک‬ ‫ساده‬ ‫فشار‬ ‫تا‬ ...
  31. 31. ‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫ویدیو‬
  32. 32. ... ‫کلوپ‬ ‫ویدیو‬ ‫از‬... ‫کلوپ‬ ‫ویدیو‬ ‫از‬
  33. 33. ‫یوتیو ب‬ ‫تا‬ ...
  34. 34. ‫تصور‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫مسیریابی‬ ‫کنید‬
  35. 35. ... ‫نقشه‬ ‫از‬
  36. 36. ‫مسیریا ب‬ ‫تا‬ ...
  37. 37. ... ‫پس‬
  38. 38. .‫است‬ ‫کرده‬ ‫تغییر‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫واقع‬ ‫دنیا‬
  39. 39. ‫بینیم؟‬‫می‬ ‫هم‬ ‫را‬ ‫این‬ ‫آیا‬ ‫اما‬
  40. 40. ... ‫جدید‬ ‫مشکلت‬
  41. 41. ‫به‬ ‫جدید‬ ‫ابزارهای‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬
  42. 42. ‫به‬ ‫جدید‬ ‫های‬‫مهارت‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬
  43. 43. ‫به‬ ‫جدید‬ ‫ذهنی‬ ‫قالب‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬
  44. 44. ‫موفق‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬ ‫به‬ ‫افراد‬ ‫چگونه‬ ‫رسند؟‬‫می‬
  45. 45. ‫دارند‬ ‫مشترکی‬ ‫چیز‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫مثال‬ ‫این‬
  46. 46. ‫کنند‬‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫محصول‬ ‫نوآوری‬ ‫روی‬ ‫فقط‬ ۱
  47. 47. ‫کنند‬‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫محصول‬ ‫نوآوری‬ ‫روی‬ ‫فقط‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫وسیله‬ ‫به‬ ‫بخشند‬‫می‬ ‫قدرت‬ ۱
  48. 48. ‫کردند‬ ‫کپی‬ ‫رقبا‬ ‫از‬ ‫راحت‬ ۲
  49. 49. ‫کردند‬ ‫کپی‬ ‫رقبا‬ ‫از‬ ‫راحت‬ ‫اختراع‬ ‫را‬ ‫جدیدی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫کردند‬ ۲
  50. 50. ‫این‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫ثابت‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫توانستند‬‫می‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫جوا ب‬ ‫مدل‬ ۳
  51. 51. ‫این‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫ثابت‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫توانستند‬‫می‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫جوا ب‬ ‫مدل‬ ‫کنند‬ ‫آزمایش‬ ‫و‬ ‫ریسک‬ ‫که‬ ‫بودند‬ ‫مجبور‬ ۳
  52. 52. ‫مدل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تفکر‬ ‫طراحی‬ ‫تست‬ ‫ها‬ ‫مدل‬
  53. 53. ۱ ‫مدل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
  54. 54. ‫چقدر‬ ‫ها‬‫سوئیسی‬‫کمتر‬‫یا‬‫بیشتر‬‫یک‬ ‫از‬ ‫پردازند؟‬‫می‬ ‫قهوه‬ ‫بابت‬ ‫قبل‬ ‫دهه‬
  55. 55. ۶۰۰٪‫تا‬ ٪۸۰۰ ‫بیشتر‬
  56. 56. ،‫کنید‬ ‫بحث‬ ‫تان‬‫دستی‬ ‫بقل‬ ‫با‬ ‫چیست‬ ‫نسپرسو‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ۲‫دقیقه‬
  57. 57. ،‫کنید‬ ‫بحث‬ ‫تان‬‫دستی‬ ‫بقل‬ ‫با‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫چیست‬ ۲‫دقیقه‬
  58. 58. ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫رساندن‬ ،‫ش‬ ‫آفرین‬ ‫ی‬ ‫چگونگ‬ ‫ق‬ ‫منط‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫توسط‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬ ‫کند‬‫می‬ Alexander Osterwalder
  59. 59. ‫مشترک‬ ‫زبان‬
  60. 60. ‫بوم‬ ‫مدل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
  61. 61. ‫چالش‬ ‫به‬ ،‫توصیف‬ ‫برای‬ ‫اختراع‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ،‫کشیدن‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬ ‫تر‬‫سیستماتیک‬ ‫صورت‬‫به‬
  62. 62. ۹ ‫قطعه‬ ‫سازنده‬
  63. 63. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫کمک‬ ‫است‬ ‫مایل‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫هایی‬‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫مردم‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫گروه‬ .‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫شود‬ ‫انجام‬ ‫کارشان‬
  64. 64. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫خلق‬ ‫ارزش‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫مشخص‬ ‫بخش‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫محصولت‬ ‫بسته‬ .‫کنید‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫کند‬‫می‬
  65. 65. ‫توزیع‬ ‫کانال‬ ‫مشتریان‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫بخش‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬ ،‫برساند‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫تا‬ ‫کند‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ .‫کنید‬ ‫بیان‬
  66. 66. ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫نگهداری‬ ،‫آورده‬ ‫دست‬‫به‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫شرکت‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫توصیف‬ .‫کند‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ها‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫هرکدام‬ ‫با‬ ‫ارتباطی‬ ‫نوع‬ ‫چه‬ ‫اینکه‬ ‫و‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫گسترش‬
  67. 67. ‫درآمد‬ ‫جریان‬ ‫ارزش‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫درآمد‬ ‫نوع‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫کند‬‫می‬ ‫خلق‬ ‫مشخص‬ ‫پیشنهادی‬
  68. 68. ‫اصلی‬ ‫منابع‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫دانشی‬ ‫و‬ ‫ها‬‫مندی‬‫توان‬ ،‫ها‬‫دارایی‬ ‫مهمترین‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ .‫است‬ ‫نیاز‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫انداختن‬
  69. 69. ‫اصلی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫مدل‬ ‫تا‬ ‫دهد‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هایی‬‫فرآیند‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫مهمترین‬ ‫کننده‬ ‫بیان‬ .‫کند‬ ‫کار‬ ‫وکار‬‫کسب‬
  70. 70. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کنند‬‫می‬ ‫توانمند‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫تجاری‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫کنندگان‬‫تامین‬ ‫شبکه‬ .‫کنید‬ ‫فهرست‬
  71. 71. ‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫را‬ ‫هستند‬ ‫ضروری‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫کردن‬ ‫عملیاتی‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫همه‬ .‫کنید‬ ‫توصیف‬
  72. 72. ‫ساختار‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫منابع‬ ‫اصلی‬ ‫کانال‬ ‫توزیع‬ ‫جریان‬ ‫درآمد‬ ‫بخش‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتریان‬ ‫ارزش‬ ‫پیشنهادی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫اصلی‬ ‫شرکای‬ ‫کلیدی‬
  73. 73. “ The Business Model Canvas is now  taught to every full­time MBA  student at our school. It has  become the standard for describing  and designing business models. ” Henry Chesbrough, Haas School of Business, UC Berkeley
  74. 74. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬Grameen Phone ‫چیست‬
  75. 75. ‫نتایج‬
  76. 76. ‫روستایی‬ ‫دار‬‫تلفن‬ ‫خانم‬ ‫هر‬ ۲-۳‫روز‬ ‫در‬ ‫دلر‬‫آورد‬‫می‬ ‫در‬
  77. 77. ۲۵۰,۰۰۰‫زن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تلفن‬ ‫های‬‫سرویس‬۶۰,۰۰۰‫روستا‬ ‫به‬۱۰۰‫نفر‬ ‫میلیون‬.‫کنند‬‫می‬ ‫ارایه‬
  78. 78. ۲۵۰,۰۰۰‫تلفن‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫سالنه‬ ‫درآمد‬۱۰۰‫دلر‬ ‫میلیون‬ .‫آورند‬‫می‬ ‫دست‬ ‫به‬
  79. 79. ‫موبایل‬ ‫اپراتور‬‫پیشتاز‬‫کشور‬
  80. 80. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫نسپرسو‬‫با‬ ‫را‬ ‫کنید‬ ‫توصیف‬ ‫بوم‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ۶‫دقیقه‬
  81. 81. ‫نتایج‬
  82. 82. ‫وکارهای‬‫کسب‬ ‫ترین‬‫پرشتاب‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫نستله‬ ‫گروه‬
  83. 83. ‫متوسط‬ ‫سالنه‬ ‫رشد‬٪۳۰‫سال‬ ‫از‬۲۰۰۰
  84. 84. ‫از‬ ‫بیش‬ ‫سالنه‬ ‫درآمد‬۳/۸‫دلر‬ ‫میلیارد‬
  85. 85. ‫سال‬ ‫نسپرسو‬ ‫ولی‬۱۹۸۷‫بود‬ ‫شده‬ ‫ورشکسته‬ ‫تقریبا‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫غیر‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫خاطر‬ ‫به‬
  86. 86. ‫تمرین‬
  87. 87. ۲ ‫تفکر‬ ‫طراحی‬
  88. 88. ‫اسپانیا‬ ،‫بیلبائو‬ ،‫گوگنهایم‬ ‫موزه‬
  89. 89. ‫معنایی‬ ‫چه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫برای‬ ‫دهد‬‫می‬
  90. 90. Chester Carlson
  91. 91. ‫چگونه‬‫خورشیدی‬ ‫سلول‬‫برای‬ ‫را‬ ‫که‬ ‫کنیم‬ ‫فراهم‬ ‫مردمی‬‫ندارند‬ ‫پولی‬
  92. 92. ‫سراغ‬ ‫روستایی‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫چرا‬ ‫؟‬ ‫آیند‬ ‫نمی‬ ‫خورشیدی‬ ‫انرژی‬
  93. 93. ‫اولیه‬ ‫سرمایه‬ ‫مانع‬ ‫حذف‬ ‫برای‬ ‫اگر‬ ‫چه‬ ‫بدهیم‬ ‫رایگان‬ ‫را‬ ‫ها‬‫پنل‬
  94. 94. ‫کنیم‬ ‫جمع‬ ‫را‬ ‫ها‬‫پول‬ ‫چطور‬ ‫اما‬
  95. 95. ?
  96. 96. ‫ازای‬ ‫به‬ ‫»پرداخت‬ ‫روش‬ ‫است‬ ‫چطور‬ ‫پیاده‬ ‫موبایل‬ ‫شبیه‬ ‫را‬ ‫خود‬ «‫استفاده‬ ‫کنیم‬
  97. 97. ‫نتایج‬
  98. 98. ‫روشنایی‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫برای‬ ‫آفریقایی‬ ‫ماهانه‬ ‫بودجه‬
  99. 99. ۴,۰۰۰ ‫سال‬ ‫در‬ ‫روشنایی‬ ‫سیستم‬۲۰۱۲‫شد‬ ‫نصب‬ ‫کنیا‬ ‫در‬
  100. 100. ‫وام‬۱‫پوندی‬ ‫میلیون‬ ‫نصب‬ ‫برای‬۳۰,۰۰۰‫خورشیدی‬ ‫های‬‫سیستم‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫خانگی‬۲۰۱۳
  101. 101. ۳ ‫تست‬ ‫ها‬ ‫مدل‬
  102. 102. ‫تشخیصی‬ ‫پرسشگری‬
  103. 103. ۸۰۰‫ضرر‬ ‫دلر‬ ‫میلیون‬
  104. 104. ‫معنایی‬ ‫چه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫برای‬ ‫دهد‬‫می‬
  105. 105. ‫نظر‬ ‫به‬ ‫عالی‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ... ‫برسد‬
  106. 106. ‫نظر‬ ‫به‬ ‫عالی‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫برسد‬ ... ‫فقط‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫نهایت‬ ‫ولی‬ ...
  107. 107. ‫نظر‬ ‫به‬ ‫عالی‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫برسد‬ ... ‫فقط‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫نهایت‬ ‫ولی‬ ...
  108. 108. ‫است‬ ‫فرضیات‬ ‫سری‬ ‫یک‬ ...
  109. 109. ‫کنید‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫فرضیات‬ ‫تک‬ ‫تک‬
  110. 110. ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫چرخش‬ ‫دهید‬ ‫تغییر‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫جوا ب‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫ثابت‬ ‫بتوانید‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ...
  111. 111. ‫بسازید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شرکت‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫موقع‬ ‫آن‬ ‫فقط‬ ... ‫ریسک‬ ‫وگرنه‬ ،‫بزنید‬ ‫کلید‬ ‫را‬ ‫پروژه‬ ‫یا‬
  112. 112. ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫هنگامیکه‬ ‫پول‬ ‫سوزاندن‬ .‫داشت‬ ‫خواهید‬ ‫را‬ ‫هستید‬ ‫کار‬
  113. 113. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫حل‬‫راه‬ ،‫فرضیات‬ ،‫ها‬‫آزمایش‬ ‫ها‬‫یافته‬ ،‫ها‬‫داده‬ ،‫بازخورد‬ ‫ها‬‫یافته‬ ‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬ ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫سازی‬ ‫مشتری‬ ‫همخوانی‬ /‫مساله‬ ‫حل‬‫راه‬ ‫همخوانی‬ /‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫گسترش‬ Credit:Claudio Perrone, @agilesensei ) ‫نا ب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژی‬Lean Startup(
  114. 114. ‫مدل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تفکر‬ ‫طراحی‬ ‫تست‬ ‫ها‬ ‫مدل‬
  115. 115. ،‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫محصول‬ ‫نوآوری‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫را‬‫آن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ .‫کنید‬ ‫توانمندسازی‬ ‫کار‬ ۱ ‫ها‬‫آموزه‬
  116. 116. ‫ادامه‬ ‫چراکه‬ ،‫نشوید‬ ‫تان‬‫اولیه‬ ‫ایده‬ ‫عاشق‬ .‫کند‬‫می‬ ‫مشکل‬ ‫را‬ ‫کندوکاو‬ ۲ ‫ها‬‫آموزه‬
  117. 117. ‫مدل‬ ‫بهترین‬ ‫حتی‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬ ‫اثباتی‬ ‫هیچ‬ ‫داد‬ ‫خواهد‬ ‫جوا ب‬ ‫عمل‬ ‫در‬ ،‫کاغذ‬ ‫روی‬ .‫شود‬ ‫بازار‬ ‫وارد‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬ ‫ندارد‬ ‫وجود‬ ۳ ‫ها‬‫آموزه‬
  118. 118. ‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬ . .www BusinessOfSoftware ir @ghanemzadeh ghanemzadeh@gmail.com

×