ه عملکرد یک مجموعه یا شرکت در قالب اشخاص حقوقی و یا یک فرد یا افراد در قالب اشخاص حقیقی که در طی گذر این فرایند ورودیهایی تحت عنوان درآمد و خروجیهایی تحت عنوان هزینه داشته باشد. و درنهایت مشتری وجود داشته باشد که بابت خرید خدمات و یا محصول ،وجهی را پرداخت کند را کسبوکار گویند. http://kasbokareshoma.com/

1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫معتبرترین‬‫مرکز‬‫آموزش‬‫و‬‫کوچینگ‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫شغلی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫ضمینه‬ ‫در‬ ‫ریز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬
‫در‬ ‫رایگان‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مقاله‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫میتوانید‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫در‬‫یابید‬ ‫دست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫زمینه‬

2. 2
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ • ‫کلیات‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫دیدگاه‬
‫توسط‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫نویسنده‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫معنی‬‫واژه‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫حقیقی‬ ‫اشخاص‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫یا‬ ‫فرد‬ ‫یک‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫حقوقی‬ ‫اشخاص‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫یا‬ ‫مجموعه‬ ‫یک‬ ‫عملکرد‬ ‫به‬
‫ورودی‬ ‫فرایند‬ ‫این‬ ‫گذر‬ ‫طی‬ ‫در‬ ‫که‬‫خروجی‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫عنوان‬ ‫تحت‬ ‫هایی‬.‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫هزینه‬ ‫عنوان‬ ‫تحت‬ ‫هایی‬
‫پردا‬ ‫را‬ ‫،وجهی‬ ‫محصول‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫خرید‬ ‫بابت‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫مشتری‬ ‫درنهایت‬ ‫و‬‫را‬ ‫کند‬ ‫خت‬
‫کسب‬.‫گویند‬ ‫وکار‬

3. 3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫اهمیت‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫کسب‬ ‫کلمه‬ ‫از‬ ‫مردم‬ ‫امروزه‬‫می‬ ‫استفاده‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫خودشان‬ ‫معرفی‬ ‫برای‬ ‫وکار‬‫در‬ ‫متداول‬ ‫سؤاالت‬ ‫از‬ ‫کنند‬
‫کسب‬ ‫شما‬ ‫واینکه‬ ‫آشنایی‬ ‫جلسات‬‫باید‬ ‫ما‬ ‫شرایط‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫پس‬ ‫؟‬ ‫هستید‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫مشغول‬ ‫وکجا‬ ‫چیست‬ ‫وکارتان‬
‫کسب‬ ‫این‬ ‫اهمیت‬ ‫بتوانیم‬‫اجتماعی‬ ‫زندگی‬ ‫درروند‬ ‫را‬ ‫وکار‬‫ج‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫بدانیم‬ ‫را‬ ‫مان‬‫چه‬ ‫ما‬ ‫موقعیت‬ ‫و‬ ‫ایگاه‬
.‫دارد‬ ‫اهمیتی‬
‫تاریخچه‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫کسب‬ ‫داستان‬‫هم‬ ‫ما‬ ‫نیاکان‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫خواهید‬ ‫متوجه‬ ‫کنید‬ ‫نگاه‬ ‫گذشته‬ ‫به‬ ،‫است‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫دیرباز‬ ‫از‬ ‫وکار‬
‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫مجبور‬ ‫خود‬ ‫روزمره‬ ‫نیازهای‬ ‫تأمین‬ ‫برای‬‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫خود‬ ‫محصوالت‬ ‫جابجایی‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ،‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬
‫کاال‬ ‫(مبادله‬‫آن‬ ‫پس‬ .‫بودند‬ )‫کاال‬ ‫به‬‫به‬ ‫هم‬ ‫ها‬‫پرداخته‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫مشتری‬ ‫عنوان‬‫به‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫اند‬‫صاحبان‬ ‫عنوان‬
‫کسب‬‫کرده‬ ‫دریافت‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫وکار‬.‫اند‬
‫تعریف‬‫عامیانه‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫کسب‬ ‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬‫می‬ ‫درآمد‬ ‫کسب‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مسیری‬ ‫وکار‬.‫کنید‬
‫انواع‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬

4. 4
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫کسب‬‫کلی‬ ‫وجه‬ ‫چهار‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫وکارها‬‫می‬.‫کرد‬ ‫تقسیم‬ ‫شود‬
1.‫بخش‬‫ک‬‫کارمندان‬ ‫یا‬
2.‫بخش‬‫خ‬‫می‬ ‫که‬ ‫مشاغلی‬ ‫یا‬‫اظهارمی‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫را‬ ‫خودشان‬ ‫فعالیت‬ ‫خواهند‬‫کنند‬
‫می‬‫برا‬ ‫خواهیم‬‫می‬ ‫فراهم‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫کوچکی‬ ‫مجموعه‬ ‫و‬ ‫کارکنیم‬ ‫خودمان‬ ‫ی‬‫مشاور‬ ‫دفاتر‬ ‫مثل‬ ‫کنند‬
‫و‬ ‫امالک‬۰۰۰
3.‫بخش‬‫م‬‫کسب‬ ‫صاحبین‬ ‫یا‬‫با‬ ‫حداقل‬ ،‫بزرگ‬ ‫مجموعه‬ ‫که‬ ‫بزرگ‬ ‫وکار‬۵۰۰.‫رادارند‬ ‫نیرو‬ ‫نفر‬
4.‫بخش‬‫س‬‫سرمایه‬ ‫یا‬‫دارایی‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫کسانی‬ ،‫گذاران‬‫گزاری‬ ‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫زیادی‬ ‫های‬
‫کسب‬ ‫سود‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫مجدد‬‫دارایی‬ ‫از‬ ‫شده‬‫می‬ ‫خود‬ ‫دارایی‬ ‫افزایش‬ ‫روند‬ ‫به‬ ‫هایشان‬.‫پردازند‬
‫روش‬‫های‬‫راه‬‫اندازی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
1.‫پیش‬ ‫با‬ ‫شدن‬ ‫مؤسسات‬ ‫و‬ ‫ادارات‬ ‫جذب‬ ‫و‬ ‫آموزشی‬ ‫مراکز‬ ‫در‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫گزینه‬ ‫اولین‬‫زمینه‬
‫می‬ ‫اینکه‬.‫شوید‬ ‫کارمند‬ ‫خواهید‬

5. 5
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
2.‫کسب‬‫بخش‬ ‫عنوان‬ ‫تحت‬ ‫خودمان‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫وکاری‬‫خ‬‫راه‬‫وجه‬ ‫تغییر‬ ‫برای‬ ‫تالش‬ ‫بلند‬ ‫باهدفی‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫اندازی‬
‫کسب‬ ‫دارندگان‬ ‫وجه‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫و‬ ‫خودمان‬‫سرم‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫وکار‬‫ایه‬.‫برسیم‬ ‫گذاران‬
‫اولویت‬‫های‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫راه‬ ‫برای‬‫اندازی‬‫کسب‬‫وکارهای‬‫کدام‬ ‫بدانیم‬ ‫ما‬ ‫که‬ ِ‫م‬‫مه‬ ‫جدید‬ ‫و‬ ‫نوپا‬.‫راداریم‬ ‫زیر‬ ‫شرایط‬ ‫از‬ ‫یک‬
1-‫داشتن‬‫ایده‬:‫جدید‬‫اندیشیده‬ ‫جدیدی‬ ‫چیز‬ ‫به‬‫می‬ ‫که‬ ‫ایم‬‫تغییر‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫کوچکی‬ ‫بخش‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫جهان‬ ‫در‬ ‫تواند‬
‫پیاده‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫یا‬ ‫آورد‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫مثبتی‬‫می‬ ‫آن‬ ‫سازی‬‫رتبه‬ ‫کنونی‬ ‫آشنای‬ ‫فرایند‬ ‫تواند‬.‫کند‬ ‫تر‬
2-‫فناوری‬:‫داشتن‬‫به‬‫دست‬ ‫فناورانه‬ ‫پیشرفت‬ ‫و‬ ‫نوآوری‬ ‫نوعی‬‫یافته‬‫می‬ ‫و‬ ‫اید‬‫آ‬ ‫روی‬ ‫خواهید‬‫ن‬
‫سرمایه‬‫می‬ ‫درواقع‬ ‫یا‬ ‫کنید‬ ‫گذاری‬‫آماده‬ ‫خواهید‬‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫سازی‬‫گونه‬‫جامه‬ ‫بر‬ ‫مثبتی‬ ‫اثر‬ ‫که‬ ‫ببرید‬ ‫پی‬ ‫ای‬
.‫باشد‬ ‫داشته‬
3-‫شور‬‫و‬‫اشتیاق‬‫داشتن‬‫اعتمادبه‬ :‫آماده‬ ‫و‬ ‫دارید‬ ‫نفس‬‫مهارت‬ ‫تا‬ ‫اید‬‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شخصی‬ ‫های‬‫صورت‬
‫همه‬.‫دهید‬ ‫ارتقا‬ ‫جانبه‬
‫مهم‬‫ترین‬‫اولویت‬‫درراه‬‫اندازی‬‫یک‬‫کسب‬‫وک‬‫ار‬
‫مهم‬‫کسب‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬ ‫درراه‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫ویژگی‬ ‫ترین‬‫با‬ ‫وکار‬‫هدف‬‫ایجاد‬ ‫قرارداد‬ ‫مدنظر‬ ،‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬
‫است‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫ارزش‬

6. 6
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫ارزش‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫ایجاد‬ ‫چون‬ ‫هدفی‬ ‫و‬ ‫مقصود‬ ‫که‬ ‫زمانی‬‫برای‬ ‫بزرگ‬ ‫گامی‬ ‫باشیم‬ ‫داشته‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫آفرینی‬
‫کسب‬ ‫موفقیت‬‫برداشته‬ ‫وکار‬‫ایم‬
‫می‬ ‫چطوری‬ ‫بگوییم‬ ‫که‬ ‫رسیده‬ ‫آن‬ ‫زمان‬ ‫حال‬‫ارزش‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫شود‬:‫کرد‬ ‫آفرینی‬
1-‫راحتی‬‫و‬‫رفاه‬‫را‬‫برای‬‫مشتری‬‫داشته‬:‫باشیم‬‫صرفه‬‫وقت‬ ‫در‬ ‫جویی‬‫مشتریان‬‫آن‬ ‫زحمت‬ ‫کاهش‬ ‫یا‬‫یک‬ ‫ها‬
‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫مهم‬ ‫منفعت‬‫فروشگاه‬ ‫خوب‬ ‫مثال‬ ‫یک‬ .‫آید‬‫زنجیره‬ ‫های‬‫به‬ ‫را‬ ‫محصوالت‬ ‫تمام‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫ای‬‫صورت‬
‫می‬ ‫قرار‬ ‫ما‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫یکجا‬.‫دهند‬
2-:‫قیمت‬‫می‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫خدمتی‬ ‫دلیل‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫اغلب‬‫صرفه‬ ‫موجب‬ ‫که‬ ‫کنند‬‫هزینه‬ ‫در‬ ‫جویی‬‫های‬
‫آن‬‫می‬ ‫ها‬.‫شود‬
3-:‫طراحی‬.‫بپردازند‬ ‫پول‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫عالی‬ ‫طراحی‬ ‫برای‬ ‫دارند‬ ‫تمایل‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
4-‫برند‬‫یا‬:‫جایگاه‬‫شرکت‬ ‫از‬ ‫برخی‬‫د‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫با‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫با‬ ‫ها‬‫متمایز‬ ‫راستای‬ ‫ر‬
‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزش‬ ،‫بودن‬ ‫باپرستیژ‬ ‫یا‬ ‫بودن‬‫شرکت‬ ً‫ال‬‫مث‬ ‫کنند‬.‫دارند‬ ‫رقابت‬ ‫معقوله‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫سازی‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫های‬
۵-‫کاهش‬:‫هزینه‬‫شرکت‬‫می‬ ‫ها‬‫سازمان‬ ‫به‬ ‫توانند‬‫آمد‬ ‫در‬ ‫نتیجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫کمک‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫در‬ ‫دیگر‬ ‫های‬
‫آن‬.‫دهند‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫ها‬
۶-‫کاهش‬:‫ریسک‬‫ه‬ ‫تجاری‬ ‫مشتریان‬‫ریسک‬ ‫خصوص‬ ‫به‬ ،‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫به‬ ‫مند‬ ‫عالقه‬ ‫مچنین‬‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫های‬
.‫هستند‬ ‫گزاری‬ ‫سرمایه‬
‫باشید‬ ‫پایدار‬ ‫و‬ ‫موفق‬
‫جعفری‬ ‫علیرضا‬