فایل پرزنتیشن کارگاه الفبای استارتاپ

1. ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫الفبای‬
‫قاسمی‬ ‫امین‬
‫درناهاب‬ ‫اجرایی‬ ‫مدیر‬
www.dornahub.ir

2. Part One

3. ‫چیه؟‬ ‫استارتاپ‬
‫کنه‬ ‫کار‬ ‫براش‬ ‫که‬ ‫وکاری‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫موقت‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬
‫سریع‬ ‫رشد‬‫تکرارپذیر‬‫پذی‬ ‫مقیاس‬‫ر‬

4. ‫هستن؟‬ ‫سخت‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫چرا‬
.1‫داره‬ ‫وجود‬ ‫شدن‬ ‫موفق‬ ‫از‬ ‫غلط‬ ‫تصور‬ ‫یک‬!
.2‫متفاوته‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫توسعه‬ ‫فرایند‬!
.3‫هس‬ ‫ای‬‫خالقانه‬ ‫و‬ ‫پیچیده‬ ‫بسیار‬ ‫کار‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫درخواست‬ ‫و‬ ‫نیاز‬ ‫تبدیل‬‫ت‬!

5. Running Lean‫چیه؟‬
‫می‬ ‫کار‬ ‫که‬ ‫میرسونه‬ ‫ای‬‫برنامه‬ ‫به‬ ‫اولیه‬ ‫برنامه‬ ‫از‬ ‫رو‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫سیستماتیک‬ ‫فرایند‬ ‫یک‬‫کنه‬!
PLAN A
PLAN
That
WORKS!
Systematic
Process

6. ‫از‬ ‫منظور‬Running Lean‫چیه؟‬
•‫سرعت‬‌!
•‫کنن‬‫می‬ ‫رفتار‬ ‫مشتریان‬ ‫چطور‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫گیری‬‫اندازه‬ ‫توسط‬ ‫انداز‬‫چشم‬ ‫یک‬ ‫کردن‬ ‫تست‬!
•‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫چرخه‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫مشتریان‬ ‫کردن‬ ‫درگیر‬
•‫بازار‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫برای‬ ‫کواه‬ ‫های‬ ‫چرخه‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
•‫منظم‬ ‫بسیار‬ ‫و‬ ‫سخت‬ ‫فرایند‬ ‫یک‬
•‫مهمتر‬ ‫همه‬ ‫از‬‌:‫منابع‬ ‫هدردادن‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫درست‬ ‫کارهای‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬
Right action, Right time

7. ‫تیم‬‫استارتاپی‬ ‫های‬
Development MarketingDesign
• Coding
• Technology
• Usability
• User Experience
• Everything Else!
Requirements
• Good Copywriting
• Communication Skills
• Understanding metrics,
pricing, positioning

8. ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫برای‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬
‫به‬ ‫رسیدن‬product/market fit‫استارتاپیه‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫بزرگ‬ ‫دستاورد‬ ‫اولین‬!
Plan A
Systematically
test your plan
Build a validated
learning loop
Iterate your way
to
product/market
fit
Funding

9. PLAN A

10. ‫سیستماتیک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫برنامه‬ ‫ارزیابی‬
Right action, Right time
Problem/Solution
Fit
Product/Market
Fit
Scale
‫اول‬ ‫گام‬! ‫دوم‬ ‫گام‬! ‫سوم‬ ‫گام‬!

11. •‫درست‬ ‫رو‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ‫ارزه‬‫می‬ ‫آیا‬
‫کنیم؟‬(Customer Discovery)
•‫ک‬ ‫هایی‬‫ویژگی‬ ‫به‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫تو‬‫ه‬
MVP‫میرسید‬ ‫داره‬ ‫نیاز‬ ‫شما‬!
‫اول‬ ‫گام‬
Problem/Solution
Fit

12. •‫کلیدی‬ ‫سوال‬‌:‫که‬ ‫ساختم‬ ‫چیزی‬ ‫من‬ ‫آیا‬
‫خوان؟‬ ‫می‬ ‫اونو‬ ‫مردم‬
•‫از‬ ‫بعد‬MVP‌!
•‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫یادگیری‬ ‫فرایند‬ ‫شروع‬‌!
•‫این‬ ‫در‬‫دارید‬ ‫کار‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫برنامه‬ ‫مرحله‬‌!
•‫رو‬ ‫ها‬‫اون‬ ،‫کنن‬ ‫می‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫مشتریان‬
‫دریافت‬ ‫پول‬ ‫ها‬‫اون‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫حفظ‬
‫کنید‬‫می‬‌‌!
‫دوم‬ ‫گام‬
Problem/Market
Fit

13. •‫کلیدی‬ ‫سوال‬‌‌:‫به‬ ‫چطور‬ ‫من‬،‫رشد‬
‫میدم؟‬ ‫شتاب‬
•‫روی‬ ‫دوم‬ ‫و‬ ‫اول‬ ‫مرحله‬ ‫از‬ ‫بعد‬
‫ک‬ ‫رشدتون‬ ‫برنامه‬ ‫به‬ ‫شتابدهی‬‫ار‬
‫کرد‬ ‫خواهید‬
‫سوم‬ ‫گام‬
Scale

14. Pivot
Problem/Solution
Fit
Product/Market
Fit
Scale
‫تمرکز‬‌:‫ش‬‫سنجیده‬ ‫یادگیری‬‫ده‬
‫ها‬‫تجربه‬‌:Pivot
‫تمرکز‬‌:‫رشد‬
‫ها‬‫تجربه‬‌:‫سازی‬‫بهینه‬

15. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬
IDEAS
BUILD
CODE
MEASURE
DATA
LEARN
NOT JUST LIMITED TO CODES!

16. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬
.1‫تست‬ ‫قابل‬ ‫فرضیه‬ ‫یک‬ ‫بندی‬ ‫فرمول‬
•‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫قابل‬ ‫غیر‬‌‌:‫بی‬ ‫در‬ ‫متخصص‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫شدن‬ ‫شناخته‬‫ن‬
‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬
•‫تست‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫مشخص‬‌:‫که‬ ‫وبالگی‬ ‫پست‬ ‫نوشتن‬۱۰۰‫سایت‬ ‫در‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬
‫کند‬ ‫ایجاد‬‌‌.

17. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬
•،‫سرعت‬ ‫کردن‬ ‫ماکزیمم‬
‫تمرکز‬ ‫و‬ ‫یادگیری‬

18. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬
۲.‫کن‬ ‫تایید‬ ‫کمی‬ ،‫کنید‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫کیفی‬‫ید‬‌‌.

19. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬
۳‌.‫کنید‬ ‫ایجاد‬ ‫دسترس‬ ‫قابل‬ ‫داشبوردهای‬!
‫ب‬ ‫اداره‬ ‫آکواریوم‬ ‫یک‬ ‫مثل‬ ‫باید‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫یک‬‫شه‬
‫اجراس‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫چی‬ ‫ببینن‬ ‫بتونن‬ ‫افراد‬ ‫همه‬ ‫که‬‫ت‬

20. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬
۴.‫ب‬ ‫داشته‬ ‫زیادی‬ ‫ارتباطات‬ ‫تیمتان‬ ‫با‬‫اشید‬‌‌.
‫جلسه‬
‫استارتاپ‬ ‫تیم‬
‫جلسه‬
‫و‬ ‫مشاوران‬
‫گذاران‬‫سرمایه‬
‫هفته‬ ‫در‬ ‫جلسه‬ ‫یک‬ ‫حداقل‬ ‫ماه‬ ‫در‬ ‫جلسه‬ ‫یک‬ ‫حداقل‬

45. MVP

47. What is MVP
• The version of a new product which allows a team
to collect maximum amount of validated learning
about customers with the least effort

48. Defining MVP