مدل های کسب و کار

28,228 views

Published on

Published in: Business
10 Comments
45 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
28,228
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11,140
Actions
Shares
0
Downloads
2,493
Comments
10
Likes
45
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

مدل های کسب و کار

  1. 1. ‫مدلاهای کسبکوکار‬ ‌‫و‬ ‌‫و‬ ‫ناصر غانمازاده‬ ‌‫ز‬ ghanemzadeh@yahoo.com http://www.BusinessOfSoftware.ir
  2. 2. ‫پایهاهای یک کسبکوکار‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬‫ایده کسبکوکار‬ ‫و‌‬‫مدل کسبکوکار‬ ‫و‌‬‫طرح کسبکوکار‬ ‫و‌‬
  3. 3. ‫ایجاد ارزش برای مشتری‬ ‫و‌‬ ‫تولید ثرکوت برای شرکت‬ ‫مدل کسبکوکار‬‫ایجاد مزیت رقابتی پایدار‬
  4. 4. ‫امید‬ ‫۳۳ ساله‬‫دانشمآموخته یک دانشگاه خوب‬ ‫آ‌‬
  5. 5. ‫امید‬‫به ایدهای نو میاندیشد‬ ‫آ‌‬ ‫آ‌‬
  6. 6. ‫امید‬ ‫به همه ابزارهای‬‫کسبکوکار مآشناست‬ ‫آ‌‬
  7. 7. ‫تحقیقات بازاریابی‬
  8. 8. ‫نتایج تحقیقات مثبت است‬ ‫امید، ادامه میداهد کو‬ ‫و‌‬ ‫کو یک ... عالی مینویسد‬ ‫و‌‬
  9. 9. ‫بسیار خوب‬ ‫بر پایه تجربهاها، تحقیقات کو طرح‬ ‫و‌‬‫امید، بخش آخر را تضمین کرده است‬
  10. 10. ‫پول در دست‬‫امید، شرکوع میکند به‬ ‫و‌‬
  11. 11. ‫ساخت شرکت نوپای خود‬
  12. 12. ‫امید کو شرکتش رکوی غلتک اهستند‬
  13. 13. ‫کولی ...‬
  14. 14. ‫اهیچ طرح کسبکوکاری‬ ‫و‌‬ ‫در نخستین تماس با مشتریان‬ ‫موفق نمیشود‬ ‫و‌‬‫استیو بلنک‬
  15. 15. ‫اهنوز در کارآفرینی متکی به‬ ‫آزموناهای کواقعی شکست اهستیم که‬ ‫و‌‬‫منجر به شکستاهایی پراهزینه میشوند‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬
  16. 16. ‫چسبیدن به یک طرح کاغذی‬ ‫برای مآینده رکوشن جواب میدهد،‬ ‫آ‌‬ ‫نه برای شرکتهای نوپا‬ ‫آ‌‬‫طرح برای شرکتهای نوپا شکست میخورد.‬ ‫آ‌‬ ‫آ‌‬
  17. 17. ‫طرح امید‬‫برای ساخت یک شرکت بود‬ ‫مآیا طرح اکو شامل‬ ‫مدل کسبکوکار‬ ‫و‌‬ ‫بود؟‬
  18. 18. ‫مدل کسبکوکار چیست؟‬ ‫و‌‬
  19. 19. ‫مدل کسبکوکار‬ ‫و‌‬‫منطنق چگونگنی آفریننش، رساندن کو‬‫کسب ارزش توسط سازمان را توصیف‬ ‫میکند‬ ‫و‌‬‫‪Alexander Osterwalder‬‬
  20. 20. ‫بوم‬ ‫مدل‬‫کسبکوکار‬ ‫و‌‬
  21. 21. ‫۹‬ ‫قطعه‬‫سازنده‬
  22. 22. ‫بخش مشتریان‬ ‫به چه مشتریان کو کاربرانی سرکویس میداهید؟‬ ‫و‌‬‫چه کاراهایی را کواقعا میخوااهند که انجام شود؟‬ ‫ ً و‌‬
  23. 23. ‫ارزش پیشنهادی‬‫به آناها چه میداهید؟ این برای آناها چه میکند؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫اینکار برای آناها ااهمیت دارد؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬
  24. 24. ‫کانال توزیع‬‫چگونه به اهر بخش از مشتریان دسترسی پیدا میکنید؟‬ ‫و‌‬ ‫به کوسیله کدام نقطه تماس؟‬
  25. 25. ‫ارتباط با مشتریان‬ ‫با اهر بخش چگونه ارتباط برقرار میکنید؟‬ ‫و‌‬‫شخصی؟ خودکار؟ آزمندانه؟ خوب کو قوی؟‬
  26. 26. ‫جریان درآمد‬‫مشتریان کواقعا برای چه چیزی پول میپردازند؟ چگونه؟‬ ‫و‌‬ ‫ ً‬ ‫آیا یکباره درآمد کسب میکنید یا کمکم کو پیوسته؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬
  27. 27. ‫منابع اصلی‬‫چه منابعی از مدلکسبکوکار شما پشتیبانی کو حمایت میکنند؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫چه داراییاهایی لزم کو ضرکوری اهستند؟‬ ‫و‌‬
  28. 28. ‫فعالیتاهای اصلی‬ ‫و‌‬‫چه کاراهایی در مدلکسبکوکار شما باید بهخوبی اجرا شوند؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫چه کاری سرنوشتساز کو حیاتی است؟‬ ‫و‌‬
  29. 29. ‫شرکای کلیدی‬‫چه شرکا کو تأمین کنندگانی مدل شما را تأمین میکنند؟‬ ‫و‌‬ ‫به کدام یک از آناها باید اتکا کنید؟‬ ‫و‌‬
  30. 30. ‫ساختار اهزینهاها‬ ‫و‌‬ ‫قیمتگذاری نهایی چگونه است؟‬ ‫و‌‬‫چه عناصر کلیدی قیمت شما را مشخص میکنند؟‬ ‫و‌‬
  31. 31. ‫فعالیتاهای‬ ‫و‌‬ ‫ارزش‬ ‫ارتباط با‬ ‫اصلی‬ ‫پیشنهادی‬ ‫مشتریان‬‫شرکای‬ ‫بخش‬‫کلیدی‬ ‫مشتریان‬ ‫ساختار‬ ‫جریان‬‫اهزینهاها‬ ‫و‌‬ ‫منابع‬ ‫کانال‬ ‫درآمد‬ ‫اصلی‬ ‫توزیع‬
  32. 32. ‫از آن به عنوان ابزار استفاده کنید،‬ ‫برای ...‬
  33. 33. ‫کشیدن طرح کسبکوکار خودتان‬ ‫و‌‬
  34. 34. :‫دانلود کنید‬www.businessofsoftware.ir
  35. 35. ‫اهر محصول یا فناکوری میتواند به پنج، ده،‬ ‫و‌‬ ‫بیست مدل کسبکوکار متفاکوت برسد.‬ ‫و‌‬
  36. 36. ‫فیسبوک‬ ‫و‌‬
  37. 37. ‫اسکایپ‬
  38. 38. Nespresso
  39. 39. ‫از ساختمان بیرکون بیایید کو‬ ‫با مشتریان صحبت کنید.‬‫استیو بلنک‬
  40. 40. ‫آموخته ها‬
  41. 41. ‫یک‬‫کارآفریبن ،درآغاز کار، ببه صورت‬‫سبیستماتیک ببه دنبال طراحی و‬‫آزمودن مدلهای کسبوکار است.‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬
  42. 42. ‫دکو‬‫کارآفریبن ،درآغاز کار، با مدلهای‬ ‫و‌‬‫کسببوکار متفاوت بازی میکنبد تا‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫به مدلی عالی دست پیدا کند.‬
  43. 43. ‫سه‬‫کارآفرین ،پیش از ساختن سازمان،‬‫فرضیات مدل کسببوکار خود را با‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫مشتریان میآزماید.‬ ‫و‌‬
  44. 44. ‫- مدل کسبوکار مهم است، نه طرح‬ ‫و‌‬
  45. 45. ‫- وقت بگذارید به حالتهای مختلف فکر کنید‬ ‫و‌‬
  46. 46. ‫- ایده مدل کسببوکار شمبا تنها مجموعهای‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫از فرضیات است‬
  47. 47. ‫- تا زمانیکه از مدل کس بوکار خود مطمئن‬ ‫و‌‬ ‫نشدهاید شرکتتان را برپا نکنید‬ ‫و‌‬
  48. 48. ‫- مدل کسبوکار مهم است، نه طرح‬ ‫و‌‬ ‫- وقت بگذارید به حالتهای مختلف فکر کنید‬ ‫و‌‬‫- ایده مدل کس بوکار شما تنها مجموعهای از فرضیات‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫است‬‫- تبا زمانیکبه از مدل کسببوکار خود مطمئبن نشدهاید‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫شرکتتان را برپا نکنید‬
  49. 49. ‫برای برگزاری سمینار یا کارگا ههای آموزشی به نشانی زیر‬ ‫و‌‬ ‫مراجعه کنید:‬‫/‪http://www.businessofsoftware.ir/seminars‬‬ ‫یا با همراه من تماس بگیرید:‬ ‫۰۲۹۹۵۴۶۲۱۹۰‬ ‫اسلیداها را از نشانی زیر میتوانید دریافت کنید:‬ ‫و‌‬ ‫‪http://www.slideshare.net/Ghanemzadeh‬‬

×