Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

مدل های کسب و کار

31,528 views

Published on

Published in: Business

مدل های کسب و کار

  1. 1. ‫مدلاهای کسبکوکار‬ ‌‫و‬ ‌‫و‬ ‫ناصر غانمازاده‬ ‌‫ز‬ ghanemzadeh@yahoo.com http://www.BusinessOfSoftware.ir
  2. 2. ‫پایهاهای یک کسبکوکار‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬‫ایده کسبکوکار‬ ‫و‌‬‫مدل کسبکوکار‬ ‫و‌‬‫طرح کسبکوکار‬ ‫و‌‬
  3. 3. ‫ایجاد ارزش برای مشتری‬ ‫و‌‬ ‫تولید ثرکوت برای شرکت‬ ‫مدل کسبکوکار‬‫ایجاد مزیت رقابتی پایدار‬
  4. 4. ‫امید‬ ‫۳۳ ساله‬‫دانشمآموخته یک دانشگاه خوب‬ ‫آ‌‬
  5. 5. ‫امید‬‫به ایدهای نو میاندیشد‬ ‫آ‌‬ ‫آ‌‬
  6. 6. ‫امید‬ ‫به همه ابزارهای‬‫کسبکوکار مآشناست‬ ‫آ‌‬
  7. 7. ‫تحقیقات بازاریابی‬
  8. 8. ‫نتایج تحقیقات مثبت است‬ ‫امید، ادامه میداهد کو‬ ‫و‌‬ ‫کو یک ... عالی مینویسد‬ ‫و‌‬
  9. 9. ‫بسیار خوب‬ ‫بر پایه تجربهاها، تحقیقات کو طرح‬ ‫و‌‬‫امید، بخش آخر را تضمین کرده است‬
  10. 10. ‫پول در دست‬‫امید، شرکوع میکند به‬ ‫و‌‬
  11. 11. ‫ساخت شرکت نوپای خود‬
  12. 12. ‫امید کو شرکتش رکوی غلتک اهستند‬
  13. 13. ‫کولی ...‬
  14. 14. ‫اهیچ طرح کسبکوکاری‬ ‫و‌‬ ‫در نخستین تماس با مشتریان‬ ‫موفق نمیشود‬ ‫و‌‬‫استیو بلنک‬
  15. 15. ‫اهنوز در کارآفرینی متکی به‬ ‫آزموناهای کواقعی شکست اهستیم که‬ ‫و‌‬‫منجر به شکستاهایی پراهزینه میشوند‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬
  16. 16. ‫چسبیدن به یک طرح کاغذی‬ ‫برای مآینده رکوشن جواب میدهد،‬ ‫آ‌‬ ‫نه برای شرکتهای نوپا‬ ‫آ‌‬‫طرح برای شرکتهای نوپا شکست میخورد.‬ ‫آ‌‬ ‫آ‌‬
  17. 17. ‫طرح امید‬‫برای ساخت یک شرکت بود‬ ‫مآیا طرح اکو شامل‬ ‫مدل کسبکوکار‬ ‫و‌‬ ‫بود؟‬
  18. 18. ‫مدل کسبکوکار چیست؟‬ ‫و‌‬
  19. 19. ‫مدل کسبکوکار‬ ‫و‌‬‫منطنق چگونگنی آفریننش، رساندن کو‬‫کسب ارزش توسط سازمان را توصیف‬ ‫میکند‬ ‫و‌‬‫‪Alexander Osterwalder‬‬
  20. 20. ‫بوم‬ ‫مدل‬‫کسبکوکار‬ ‫و‌‬
  21. 21. ‫۹‬ ‫قطعه‬‫سازنده‬
  22. 22. ‫بخش مشتریان‬ ‫به چه مشتریان کو کاربرانی سرکویس میداهید؟‬ ‫و‌‬‫چه کاراهایی را کواقعا میخوااهند که انجام شود؟‬ ‫ ً و‌‬
  23. 23. ‫ارزش پیشنهادی‬‫به آناها چه میداهید؟ این برای آناها چه میکند؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫اینکار برای آناها ااهمیت دارد؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬
  24. 24. ‫کانال توزیع‬‫چگونه به اهر بخش از مشتریان دسترسی پیدا میکنید؟‬ ‫و‌‬ ‫به کوسیله کدام نقطه تماس؟‬
  25. 25. ‫ارتباط با مشتریان‬ ‫با اهر بخش چگونه ارتباط برقرار میکنید؟‬ ‫و‌‬‫شخصی؟ خودکار؟ آزمندانه؟ خوب کو قوی؟‬
  26. 26. ‫جریان درآمد‬‫مشتریان کواقعا برای چه چیزی پول میپردازند؟ چگونه؟‬ ‫و‌‬ ‫ ً‬ ‫آیا یکباره درآمد کسب میکنید یا کمکم کو پیوسته؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬
  27. 27. ‫منابع اصلی‬‫چه منابعی از مدلکسبکوکار شما پشتیبانی کو حمایت میکنند؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫چه داراییاهایی لزم کو ضرکوری اهستند؟‬ ‫و‌‬
  28. 28. ‫فعالیتاهای اصلی‬ ‫و‌‬‫چه کاراهایی در مدلکسبکوکار شما باید بهخوبی اجرا شوند؟‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫چه کاری سرنوشتساز کو حیاتی است؟‬ ‫و‌‬
  29. 29. ‫شرکای کلیدی‬‫چه شرکا کو تأمین کنندگانی مدل شما را تأمین میکنند؟‬ ‫و‌‬ ‫به کدام یک از آناها باید اتکا کنید؟‬ ‫و‌‬
  30. 30. ‫ساختار اهزینهاها‬ ‫و‌‬ ‫قیمتگذاری نهایی چگونه است؟‬ ‫و‌‬‫چه عناصر کلیدی قیمت شما را مشخص میکنند؟‬ ‫و‌‬
  31. 31. ‫فعالیتاهای‬ ‫و‌‬ ‫ارزش‬ ‫ارتباط با‬ ‫اصلی‬ ‫پیشنهادی‬ ‫مشتریان‬‫شرکای‬ ‫بخش‬‫کلیدی‬ ‫مشتریان‬ ‫ساختار‬ ‫جریان‬‫اهزینهاها‬ ‫و‌‬ ‫منابع‬ ‫کانال‬ ‫درآمد‬ ‫اصلی‬ ‫توزیع‬
  32. 32. ‫از آن به عنوان ابزار استفاده کنید،‬ ‫برای ...‬
  33. 33. ‫کشیدن طرح کسبکوکار خودتان‬ ‫و‌‬
  34. 34. :‫دانلود کنید‬www.businessofsoftware.ir
  35. 35. ‫اهر محصول یا فناکوری میتواند به پنج، ده،‬ ‫و‌‬ ‫بیست مدل کسبکوکار متفاکوت برسد.‬ ‫و‌‬
  36. 36. ‫فیسبوک‬ ‫و‌‬
  37. 37. ‫اسکایپ‬
  38. 38. Nespresso
  39. 39. ‫از ساختمان بیرکون بیایید کو‬ ‫با مشتریان صحبت کنید.‬‫استیو بلنک‬
  40. 40. ‫آموخته ها‬
  41. 41. ‫یک‬‫کارآفریبن ،درآغاز کار، ببه صورت‬‫سبیستماتیک ببه دنبال طراحی و‬‫آزمودن مدلهای کسبوکار است.‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬
  42. 42. ‫دکو‬‫کارآفریبن ،درآغاز کار، با مدلهای‬ ‫و‌‬‫کسببوکار متفاوت بازی میکنبد تا‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫به مدلی عالی دست پیدا کند.‬
  43. 43. ‫سه‬‫کارآفرین ،پیش از ساختن سازمان،‬‫فرضیات مدل کسببوکار خود را با‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫مشتریان میآزماید.‬ ‫و‌‬
  44. 44. ‫- مدل کسبوکار مهم است، نه طرح‬ ‫و‌‬
  45. 45. ‫- وقت بگذارید به حالتهای مختلف فکر کنید‬ ‫و‌‬
  46. 46. ‫- ایده مدل کسببوکار شمبا تنها مجموعهای‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫از فرضیات است‬
  47. 47. ‫- تا زمانیکه از مدل کس بوکار خود مطمئن‬ ‫و‌‬ ‫نشدهاید شرکتتان را برپا نکنید‬ ‫و‌‬
  48. 48. ‫- مدل کسبوکار مهم است، نه طرح‬ ‫و‌‬ ‫- وقت بگذارید به حالتهای مختلف فکر کنید‬ ‫و‌‬‫- ایده مدل کس بوکار شما تنها مجموعهای از فرضیات‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫است‬‫- تبا زمانیکبه از مدل کسببوکار خود مطمئبن نشدهاید‬ ‫و‌‬ ‫و‌‬ ‫شرکتتان را برپا نکنید‬
  49. 49. ‫برای برگزاری سمینار یا کارگا ههای آموزشی به نشانی زیر‬ ‫و‌‬ ‫مراجعه کنید:‬‫/‪http://www.businessofsoftware.ir/seminars‬‬ ‫یا با همراه من تماس بگیرید:‬ ‫۰۲۹۹۵۴۶۲۱۹۰‬ ‫اسلیداها را از نشانی زیر میتوانید دریافت کنید:‬ ‫و‌‬ ‫‪http://www.slideshare.net/Ghanemzadeh‬‬

×