توضیحی کوتاه درباره چیستی روش نوآوری در مدل کسب و کار. اسلایدی از: http://www.businessofsoftware.ir/ What's this business model thing? Persian برای برگزاری سمینار یا کارگاه‌های آموزشی به نشانی زیر مراجعه کنید: http://www.businessofsoftware.ir/seminars/ یا با همراه من تماس بگیرید: ۰۹۱۲۶۴۵۹۹۲۰

1. ‫ﺑﺎﻻﺧﺮه اﯾﻦ ﺑﻮم‬
‫ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ؟‬

2. ‫ﻧﺨﺴﺖ: ﯾﮏ ﻣﻔﻬﻮم اﺳﺖ‬

3. ‫ﻣﺜﺎل: ﻣﻔﻬﻮم ﮔﻞ.‬
‫اﺳﮑﯿﻤﻮ ﻫﻢ، اﮔﺮ اﯾﻦ ﻣﻔﻬﻮم را ﺑﺪاﻧﺪ، ﻣﯽﻓﻬﻤﺪ ارﮐﯿﺪه ﭼﯿﺴﺖ، ﺣﺘﯽ اﮔﺮ ﻫﯿﭽﮕﺎه‬
‫ارﮐﯿﺪه ﻧﺪﯾﺪه ﺑﺎﺷﺪ.‬
‫ﮔ ﻠ ﺒﺮ گ‬
‫ﮐﺎﺳﻪ ﮔﻞ‬
‫ﺳﺎﻗﻪ‬

4. ‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺎ ﺣﺪ اﻣﮑﺎن ﺳﺎده ﮐﺮد، وﻟﯽ ﻧﻪ ﺳﺎدهﺗﺮ از آن. آﻟﺒﺮت اﯾﻨﺸﺘﯿﻦ‬
‫ﻣﻔﻬﻮم ﻣﺪلﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺳﺎده و روﺷﻦ اﺳﺖ.‬
‫ا ر زش‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی‬
‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﮐﺎﻧﺎل ﺗﻮزﯾﻊ‬
‫ﻫ ﺰﯾﻨﻪﻫﺎ و‬
‫ﺷﺮﮐﺎی ﺗﺠﺎری‬ ‫د رآﻣ ﺪ ﻫﺎ‬

5. ‫ﻣﻔﻬﻮم ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺗﻮﺳﻂ اﻟﮑﺴﺎﻧﺪر اﺳﺘﺮواﻟﺪر دوﺑﺎره ﻓﺮﻣﻮﻟﻪﺑﻨﺪی ﺷﺪ.‬
‫و در ﮐﺘﺎب ﺧﻠﻖ ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﭼﺎپ ﮔﺮدﯾﺪ.‬

6. ‫دوم: ﯾﮏ زﺑﺎن اﺳﺖ‬

7. ‫ﻣﺜﺎل: ﻧﺖ ﻣﻮﺳﯿﻘﯽ‬
‫زﺑﺎن ﻣﻮﺳﯿﻘﯽ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﺟﺎزه ﻣﯽدﻫﺪ ﮐﻪ ﺟﻤﻠﻪﻫﺎ، داﺳﺘﺎنﻫﺎ و اﭘﺮاﻫﺎ را روی ﮐﺎﻏﺬ‬
‫ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ.‬
‫ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫ﻗﻮاﻋﺪ‬
‫‪Pac-Man‬‬
‫8/1‬ ‫61/1‬
‫4/1 2/1 4/4‬
‫‪Mozart‬‬
‫‪F‬‬ ‫‪G‬‬ ‫‪A‬‬
‫‪D‬‬
‫‪C‬‬

8. ‫زﺑﺎﻧﯽ ﺗﺼﻮﯾﺮی اﺳﺖ.‬
‫ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ از ﻣﺘﻦ و ﺗﺼﻮﯾﺮ ﮐﻪ ﻫﺮ دو ﻧﯿﻤﮑﺮه ﻣﻐﺰ را ﻓﻌﺎل ﻣﯽﮐﻨﺪ. ﺣﻞ ﻣﺴﺎﻟﻪ ٪57 ﺑﻬﺘﺮ‬
‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ.‬
‫ﮐﺎراﯾﯽ ﺣﺎﻓﻈﻪ ٪006 ﺑﻬﺘﺮ ﻣﯽﮔﺮدد.‬
‫ﻣﻐﺰ‬
‫٪001‬
‫ﻓﻌﺎل‬
‫+‬ ‫=‬
‫ﻣ ﺘﻦ‬

9. ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ اﺟﺰا را ﻣﯽﺗﻮان دﯾﺪ.‬
‫اﯾﻦ زﺑﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﻤﺎﯾﯽ ﮐﻠﯽ از ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﯽدﻫﺪ.‬
‫ﺑﺮﻋﮑﺲ در ﻧﻮﺷﺘﻪی ﻣﺘﻨﯽ، اﻃﻼﻋﺎت در ﺗﻮاﻟﯽ ﭘﻨﻬﺎن اﺳﺖ و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺳﺮﯾﻊ اﺷﮑﺎر‬
‫ﻧﻤﯽﺷﻮﻧﺪ.‬
‫ﻣ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬
‫ی‬ ‫ﻮاز‬ ‫ﻴﺰ‬
‫ﭼ‬
‫ﻤﻪ‬
‫ﻫ‬
‫ﺗﺮﺗﯿﺒﯽ.‬
‫‪guadagno = ricavi‬‬
‫‪- costi‬‬
‫ﻪ‬ ‫ﻫﻤ‬
‫ر ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﭼ ﯿﺰ د‬

10. ‫ﺳﻮم: ﯾﮏ روش و ﻣﺘﺪ اﺳﺖ‬

11. ‫اﯾﻦ روش ﻓﺮآﯾﻨﺪی ﭘﻨﺞ ﻣﺮﺣﻠﻪای ﺑﺮای ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر را‬
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﯽدﻫﺪ.‬
‫اﯾﻦ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺗﻤﺎم ﭼﺮﺧﻪی ﻋﻤﺮ ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر را ﭘﻮﺷﺶ ﻣﯽدﻫﺪ.‬
‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬
‫12345‬ ‫آﻣﺎدهﺳﺎزی‬
‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﭘﯿﺎدهﺳﺎزی‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬

12. ‫اﯾﻦ روش ﻫﻤﺮاه اﺳﺖ ﺑﺎ ﺑﺴﯿﺎری از ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎی ﻧﻮآوری.‬
‫ﺑﯿﻨﺶ ﻣﺸﺘﺮی، اﻓﮑﺎر و اﯾﺪهﻫﺎ، ﻧﻤﻮﻧﻪﺳﺎزی، داﺳﺘﺎنﮔﻮﯾﯽ، ﺳﻨﺎرﯾﻮﻫﺎ و ...‬
‫ﺑﯿﻨﺶ ﻣﺸﺘﺮی‬
‫او ﭼﻪ ﻣﯽاﻧﺪﯾﺸﺪ؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﯽﺷﻨﻮد؟‬ ‫ﭼﻪ ﻣﯽﺑﯿﻨﯿﺪ؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ؟‬
‫ﻣﻨ ﻔ ﻌﺖ‬ ‫ﻫ ﺰﯾﻨﻪ‬

13. ‫اﯾﻦ ﻣﺘﺪ ﺑﺎ ﺑﺴﯿﺎری از اﺑﺰارﻫﺎ و ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎی اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ دارد.‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی اﻗﯿﺎﻧﻮس آﺑﯽ، ﺗﺤﻠﯿﻞ ‪ ،SWOT‬ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺴﺐوﮐﺎر، ﻣﺸﺘﺮیﺳﺎزی.‬
‫ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ‪SWOT‬‬
‫روﻧﺪﻫﺎ‬
‫ﻗﻮت‬ ‫ﺿﻌﻒ‬
‫ﺻ ﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﺎ ز ا ر‬
‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﺗﻬﺪﯾﺪ‬
‫اﻗﺘﺼﺎد ﮐﻼن‬

14. ‫ﺑﺎﻻﺧﺮه اﯾﻦ ﺑﻮم‬
‫ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﭼﯿﺴﺖ؟‬
‫ﯾﮏ- ﻣﻔﻬﻮم اﺳﺖ: ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر اﺳﺖ‬
‫دو- زﺑﺎن اﺳﺖ: ﺑﺮای ارﺗﺒﺎط‬
‫ﺳﻪ- ﻣﺘﺪ اﺳﺖ: ﺑﺮای ﻧﻮآوری‬

15. ‫ﺑﺮای ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎی آﻣﻮزﺷﯽ و ﮐﻤﮏ در ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬
:‫ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﯽ زﯾﺮ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﯿﺪ‬
http://www.businessofsoftware.ir
:‫ ﻃﺮاﺣﯽ ﺷﺪه. ﺳﺎﯾﺖ وی‬Ugo Mendes Donelli‫اﯾﻦ اﺳﻼﯾﺪﻫﺎ ﺗﻮﺳﻂ‬
www.hugowiz.it
‫ﺗﺸﮑﺮ وﯾﮋه از اﻟﮑﺴﺎﻧﺪر اﺳﺘﺮواﻟﺪر ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻧﺸﺮ اﯾﻦ روش‬
www.businessmodelgeneration.com
$Date: 2011-10-24 15:56:03 +0200 (lun, 24 ott 2011) $ $Revision: 54 $
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 Unported License.