1. ‫وکار‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬
‫کرمانپـور‬ ‫جـعفر‬ ‫محمـد‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نوآوری‬ ‫مشاور‬
@
‫تـهران‬ ‫هنـر‬ ‫دانشگـاه‬
‫بهار‬1394

2. ‫استارتاپ‬ ‫واژه‬ ‫کلید‬
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ، ‫موقیت‬ ‫سازماین‬
‫پذیر‬ ‫تکرار‬ ‫و‬ ‫پذیر‬ ‫گسترش‬
‫ارزش‬ ‫تعریف‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫گسترش‬

4. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬
‫مفهوم‬ ‫یک‬ ‫مشترک‬ ‫زبان‬ ‫متد‬ ‫یک‬

5. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬

6. ‫مشتریان‬
‫کیست‬ ‫مشتری‬
‫؟‬ ‫کیست‬ ‫دقیـقا‬
‫مـشتری‬ ‫گروه‬

7. ‫سازی‬ ‫مشتری‬

8. ‫مشتریان‬
‫کیست‬ ‫مشتری‬
‫؟‬ ‫کیست‬ ‫دقیـقا‬
‫مـشتری‬ ‫گروه‬

9. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫مشتری‬ ‫مشکـل‬
‫مشتری‬ ‫نــیــاز‬
‫مشتری‬ ‫رضایت‬

10. ‫توزیع‬ ‫کانال‬
‫فیـزیــیک‬
‫مجـــازی‬
‫؟‬ ‫تر‬ ‫ارزان‬
‫؟‬ ‫تر‬ ‫سریع‬

11. ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ارتقا‬ ، ‫مشتری‬ ‫حفظ‬ ، ‫مشتری‬ ‫جذب‬
Get / Keep / Grow

12. ‫درآمد‬
‫است‬ ‫صورت‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫پرداخت‬ ‫مدل‬
‫؟‬ ‫است‬ ‫چگونه‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫راهبرد‬

13. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫منابع‬
‫نیــاز‬ ‫مورد‬ ‫منابع‬
‫؟‬ ‫انساین‬ ‫های‬ ‫نیرو‬
‫مالـی‬ ‫منابـــع‬!!!
‫تجهیز‬ ، ‫فیزیـیک‬

14. ‫اصیل‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬
‫کلیــدی‬ ‫اقدامات‬
‫ارزش‬ ‫تولید‬ ‫مراحل‬

15. ‫تجاری‬ ‫شرکای‬
‫اصیل‬ ‫شرکای‬
‫ها‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬

16. ‫ها‬ ‫هزینه‬
‫؟‬ ‫هستند‬ ‫چگونه‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫ساختار‬
‫؟‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫فعالیت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬

17. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬

20. ‫پایان‬
‫کرمانپـور‬ ‫جـعفر‬ ‫محمـد‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نوآوری‬ ‫مشاور‬
Kermanpour@