Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

درآمدی بر Lean Startup

6,007 views

Published on

Introduction to Lean Startup and Customer Development

Published in: Business
  • Sex in your area is here: ❤❤❤ http://bit.ly/2u6xbL5 ❤❤❤
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating direct: ❶❶❶ http://bit.ly/2u6xbL5 ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

درآمدی بر Lean Startup

  1. 1. ‫درآمدی بر‬ ‫نوپای ناب‬ ‫و مشتریاسازی‬ ‫س‌‬ ‫ناصر غانمزاده‬ ‫س‌‬‫‪www.BusinessOfSoftware.ir‬‬
  2. 2. ‫بسیاری از ایدهاهای وخوب شکست میوخورند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
  3. 3. ‫کسبوکاراها بیش از ۵ اسال میمانند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫٪۰۳‬ ‫ایده تبدیل به محصول میشود.‬ ‫س‌‬ ‫۱ از ۸۵‬‫شرکتاهای نوپا بازگشتاسرمایه را بیشتر برآورد کردهاند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫٪۰۸‬
  4. 4. ‫موفقیت شرکتاهای نوپا میتواند مهنداسی شود.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
  5. 5. ‫کارآفرینانی که یکبار شکست وخوردهاند از نظر آماری احتمال‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫موفقیت بیشتری از کارآفرینان داست اول دارند.‬‫مجلهی کسبوکار اهاروارد )‪(HBR‬‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
  6. 6. ‫از میان کس بوکاراهایی ک ه موف ق شدهان د، بی ش از دو-اسوم‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫ااستراتژی کسبوکار وخود را به شدت تغییر دادهاند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫مجلهی کسبوکار اهاروارد )‪(HBR‬‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
  7. 7. ‫از آنجا که اهدف کس بوکار وخلق مشتری ااست، کس بوکار فقط و‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫فقط دو کارکرد دارد: بازاریابی و نوآوری‬‫پیتر دراکر‬
  8. 8. ‫ایده شرکقت نوپای شمقا فاققد برنامه‬ ‫عملیاتی به وخوبی فکر شده ااست.‬
  9. 9. ‫اهمه برنامهای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان بروخورد کند.‬ ‫س‌‬‫مایک تایسون‬
  10. 10. Lean Startup ‫نوپای ناب‬
  11. 11. ‫شرکت نوپا، نهادی ااست انسانی که اساوخته شده برای‬‫وخل ق محص ول ی ا وخدمت ی ن و در شرای ط عدم قطعیت‬ ‫بسیار.‬‫اریک ریس‬
  12. 12. ‫باور نادراست ۱: ناب یعنی ارزان‬
  13. 13. ‫باور نادراست ۲: نوپای ناب فقط برای شرکتاهای فناور ااست.‬ ‫س‌‬
  14. 14. ‫باور نادراست ۳: نوپای ناب چشمانداز را با دادهاها و وخوااستهاهای‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫مشتریان جایگزین میکند.‬ ‫س‌‬
  15. 15. ‫روش علمی:‬‫یک روش یا روال که از قرن ۷۱ ام میلدی مشخصه علوم طبیعی‬‫بوده ااس ت، شام ل مشااهده ، اس نجش و آزمای ش اسیستماتیک،و‬ ‫فرمولبندی، تست و داستکاری فرضیات‬ ‫س‌‬‫دیکشنری آکسفورد‬
  16. 16. ‫ااستارتآپاهای موفق آناهایی اهستند که پیش از تهکشیدن منابع‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫میکوشند بهتعداد کافی تکرار داشته باشند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫اریک ریس‬
  17. 17. ‫فرضیات ابطالپذیر=‬ ‫س‌‬ ‫]عمل مشخص تکرارپذیر[ نتیجه میداهد‬ ‫س‌‬ ‫]پیامد موردانتظار قابل اندازه گیری[‬‫اش مریا‬
  18. 18. ‫اشتباه شما در این بود که بدون فکر، چیزی‬‫که تصور میکردید را دراست دانستید انگار‬ ‫س‌‬ ‫که نمایش دقیقی از واقعیتاهااست.‬ ‫س‌‬‫دان گیلبرت‬
  19. 19. ‫بحرانی‬‫شناوخته‬ ‫ناشناوخته‬ ‫غیر بحرانی‬
  20. 20. ‫بحرانی‬ ‫ر‬‫شناوخته‬ ‫یس‬ ‫ناشناوخته‬ ‫ک‬ ‫غیر بحرانی‬
  21. 21. ‫از اساوختمان بیرون بزنید.‬‫ااستیو بلنک‬
  22. 22. ‫مشتریان به راهحل شما ااهمیت نمیداهند. آنها نگران مساله وخود‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫اهستند.‬‫دیو مککلور‬ ‫س‌‬
  23. 23. ‫اهدف شما یافتن پذیرنده آغازین ااست، نه مشتری اصلی )عادی(.‬‫اش مریا‬
  24. 24. ۲/۵٪ ۱۳/۵٪ ۳۴٪ ۳۴٪ ۱۶٪
  25. 25. ‫اگر اکنون وخیلی عدم قطعیت دارید، برای ک م کردن زیاد آن‬ ‫دادهاهای زیادی نیاز ندارید.‬ ‫س‌‬‫اهنگامیکه اهماکنون قطعیت زیادی دارید، آنگاه دادهاهای زیادی‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫نیاز دارید تا عدم قطعیت را وخیلی کم کنید.‬‫داگل س اهابرد‬
  26. 26. ‫نظقر وخوااهیاهقا فرض میکننقد کقه شما‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫پراس شاهای دراس ت برای پراسیده شدن را‬ ‫س‌‬ ‫میدانید.‬ ‫س‌‬‫اش مریا‬
  27. 27. ‫»مشتریان نمیدانند که چه میوخوااهند.«‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫کتاب پیادهاسازی ناب‬ ‫س‌‬
  28. 28. ‫اگر از مردم پراسیده بودم که چه میوخوااهند، آناها پااسخ داده‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫بودند ااسباهایی اسریعتر.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫اهنری فورد‬
  29. 29. ‫کار مشتری نیست که بداند چه میوخوااهد.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫ااستیو جابز‬
  30. 30. ‫»دواستانم فکر میکنند که ایدهام عالی ااست.«‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫کتاب پیادهاسازی ناب‬ ‫س‌‬
  31. 31. ‫»دیگران ایدهام را وخوااهند دزدید«‬ ‫س‌‬‫کتاب پیادهاسازی ناب‬ ‫س‌‬
  32. 32. ‫کمینه محصولت پذیرفتنی )‪ (MVP‬آزمایشاهایی اهستند با اهدف‬ ‫س‌‬ ‫نامعتبر اساوختن پروخطرترین مفروضات شما.‬
  33. 33. ‫کمینه محصول پذیرفتنی ۱: شنااسایی مساله‬
  34. 34. ‫کمینه محصول پذیرفتنی ۲: معرفی محصول‬
  35. 35. ‫کمینه محصول پذیرفتنی ۳: مفروضات معتبر و تقاضای بازار‬
  36. 36. ‫ااستراتژی دربرابر چشمانداز‬ ‫س‌‬
  37. 37. ‫کارگاه تکنیکاهای پیادهاسازی ‪Lean Startup‬‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫روشاهای کاربردی پیادهاسازی نوپای ناب‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫/‪http://www.businessofsoftware.ir/seminars‬‬
  38. 38. ‫کتاب پیادهاسازی ناب‬ ‫س‌‬‫ثبتنام و دریافت:‬ ‫س‌‬‫‪www.LeanStartup.ir‬‬
  39. 39. ‫برای برگزاری سمینار یا کارگا هاهای آموزشی به نشانی زیر‬ ‫ه‌‬ ‫مراجعه کنید:‬‫/‪http://www.businessofsoftware.ir/seminars‬‬ ‫یا با اهمراه من تماس بگیرید:‬ ‫۰۲۹۹۵۴۶۲۱۹۰‬ ‫اسلیدها را از نشانی زیر میوتوانید دریافت کنید:‬ ‫ت‌‬ ‫‪http://www.slideshare.net/Ghanemzadeh‬‬
  40. 40. ‫ناصر غانمزاده‬ ‌‫س‬www.BusinessOfSoftware.ir @ghanemzadeh

×