Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

IOT-Startup-Business-Model-Canvas

2,967 views

Published on

بوم مدل کسب و کار برای استارتاپ‌های حوزه اینترنت اشیا و الگوهای مدل کسب و کار برای این استارتاپ‌ها
ارائه شده در مدرسه تابستانی اینترنت اشیا در دانشگاه صنعتی امیرکبیر

  • Login to see the comments

IOT-Startup-Business-Model-Canvas

  1. 1. ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫ناصری‬ ‫مهدی‬|‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫تابستانی‬ ‫مدرسه‬|‫امیرکبیر‬ ‫صنعتی‬ ‫دانشگاه‬|‫تابستان‬96
  2. 2. ‫چیزی‬ ‫هر‬ ‫دستگاهی‬ ‫هر‬ ‫فردی‬ ‫هر‬ ‫شخصی‬ ‫هر‬ ‫خدمتی‬ ‫هر‬ ‫وکاری‬‫کسب‬ ‫هر‬ ‫مسیری‬ ‫هر‬ ‫ای‬‫شبکه‬ ‫هر‬ ‫جایی‬ ‫هر‬ ‫مکانی‬ ‫هر‬ ‫زمانی‬ ‫هر‬ ‫موقعیتی‬ ‫هر‬ ‫ت‬‫ـ‬‫ن‬‫ر‬‫ـ‬‫ت‬‫ـ‬‫ن‬‫ـ‬‫ی‬‫ا‬ ‫اشـیـ‬‫ا‬
  3. 3. ‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫سازی‬‫بهینه‬ ‫سازگاری‬ ‫پایش‬ ‫کنترل‬
  4. 4. Source: Accenture 1 2 3 ‫کاره‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬‫ا‬ ‫وری‬‫بهره‬ ‫کارکنان‬ ‫سازی‬‫بهینه‬ ‫ها‬‫دارایی‬ ‫کاهش‬ ‫ها‬‫هزینه‬
  5. 5. ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫اصلی‬ ‫دلیل‬ ‫شکست‬
  6. 6. ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫شکست‬ ‫که‬‫چیزی‬‫ساختن‬ ‫ندارد‬‫آن‬‫به‬‫نیازی‬‫کیس‬ ‫اصلی‬ ‫دلیل‬
  7. 7. ‫طراحی‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫کرد؟‬ ‫باید‬ ‫چه‬ ،‫پس‬
  8. 8. ‫چیست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬
  9. 9. ‫نمایش‬ ‫جز‬ ‫چیزی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫نیست‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫درآمدزایی‬ ‫نحوه‬
  10. 10. ‫راه‬ ‫ترین‬‫ساده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫مندی‬‫بهره‬ ‫نحوه‬ ‫فهم‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫بازار‬ ‫های‬‫فرصت‬.
  11. 11. ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫هسته‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫راهبردی‬ ‫مستند‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫است‬ ‫دیگر‬
  12. 12. ‫کنیم‬ ‫تر‬‫ساده‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫بیایید‬...
  13. 13. ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬
  14. 14. ‫چه‬ ‫چیزی؟‬ ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬
  15. 15. ‫کسی؟‬ ‫چه‬ ‫چه‬ ‫چیزی؟‬ ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬
  16. 16. ‫چگونه؟‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬ ‫چه‬ ‫چیزی؟‬ ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬
  17. 17. ‫چگونه؟‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬ ‫چه‬ ‫چیزی؟‬ ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬ ‫مقدار؟‬ ‫چه‬
  18. 18. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کلیدی‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫های‬‫کانال‬ ‫توزیع‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتری‬ ‫ارزش‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬ 9‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫سازنده‬ ‫جزء‬
  19. 19. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کلیدی‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫های‬‫کانال‬ ‫توزیع‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتری‬ ‫ارزش‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬ 2‫جادویی‬ ‫مثلث‬(‫چگونه؟‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬)
  20. 20. ‫بوم‬(CANVAS)‫است؟‬ ‫چیزی‬ ‫چگونه‬ ‫فرایند‬ ‫سازی‬‫خالصه‬ ‫برای‬ ‫گرافیکی‬ ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬،‫تحویل‬‫و‬‫سازمان‬ ‫ارزش‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫واض‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫های‬‫ویژگی‬ ‫تمام‬‫ح‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫نمایش‬. ‫است‬ ‫آسان‬ ‫بسیار‬ ‫آن‬ ‫مطالب‬ ‫انتقال‬ ‫و‬ ‫فهم‬ ‫نی‬ ‫مختلف‬ ‫مستندات‬ ‫انبوه‬ ‫حجم‬ ‫به‬ ‫نیازی‬‫ست‬ ‫توسط‬Alex Osterwalder‫سال‬ ‫در‬2010 ‫کتاب‬ ‫در‬«‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫مدل‬ ‫خلق‬»
  21. 21. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫سرویس‬ ‫کاربرانی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫شود؟‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫واقعا‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬
  22. 22. ‫انبوه‬ ‫بازار‬ ‫خاص‬ ‫بازار‬ ‫افقی‬ ‫بازار‬/‫عمودی‬ ‫چندوجهی‬ ‫بازار‬ ‫ای‬‫گوشه‬ ‫بازارهای‬ ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫سرویس‬ ‫کاربرانی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫شود؟‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫واقعا‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬
  23. 23. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫کند؟‬‫می‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫این‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬ ‫شوند؟‬ ‫شما‬ ‫مشتری‬ ‫باید‬ ‫چرا‬
  24. 24. ‫سازی‬‫شخصی‬ ‫دسترسی‬ ‫کامل‬ ‫محصول‬ ‫راحتی‬ ‫سرعت‬ ‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫کار‬ ‫کامل‬ ‫انجام‬ ‫سرویس‬ ‫سلف‬ ‫تازگی‬ ‫اجتماعی‬ ‫منزلت‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫طراحی‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫کند؟‬‫می‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫این‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬ ‫شوند؟‬ ‫شما‬ ‫مشتری‬ ‫باید‬ ‫چرا‬
  25. 25. ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫کنید؟‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫چگونه‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫با‬ ‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫هایی‬‫تکنیک‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫داری‬‫نگه‬ ،‫جذب‬ ‫برای‬
  26. 26. ‫فرد‬‫منحصربه‬ ‫کاربری‬ ‫تجربه‬ ‫آنالین‬ ‫تبلیغات‬ ‫دیجیتال‬ ‫بازاریابی‬ ‫ویروسی‬ ‫رشد‬ ‫شخصی‬ ‫دستیار‬ ‫خودکار‬ ‫دستیار‬ ‫وفاداری‬ ‫ایجاد‬ ‫خرید‬ ‫تکرار‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫کنید؟‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫چگونه‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫با‬ ‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫هایی‬‫تکنیک‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫داری‬‫نگه‬ ،‫جذب‬ ‫برای‬
  27. 27. ‫توزیع‬ ‫های‬‫کانال‬ ‫کنید؟‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫چیست‬ ‫پشتیبانی‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ،‫انتخاب‬ ،‫ارزیابی‬ ،‫سازی‬‫آگاه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬‫؟‬
  28. 28. ‫موبایل‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫کنندگان‬‫توزیع‬ ‫آنالین‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ ‫کاتالوگ‬/‫فروشگاه‬/‫خود‬ ‫بازار‬ ‫لجستیک‬ ‫تجاری‬ ‫شرکای‬ ‫اکوسیستم‬ ‫سایت‬‫وب‬ ‫توزیع‬ ‫های‬‫کانال‬ ‫کنید؟‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫چیست‬ ‫پشتیبانی‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ،‫انتخاب‬ ،‫ارزیابی‬ ،‫سازی‬‫آگاه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬‫؟‬
  29. 29. ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬ ‫چگونه؟‬ ‫دهد؟‬‫می‬ ‫پول‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫واقعا‬ ‫مشتری‬ ‫پیوسته؟‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫کم‬ ‫یا‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫یکباره‬ ‫آیا‬
  30. 30. ‫فریمیوم‬ ‫پایاپای‬ ‫پویا‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫عضویت‬ ‫پورسانت‬ ‫داده‬ ‫فروش‬ ‫لیزینگ‬ ‫استفاده‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫مشارکتی‬ ‫خرید‬ ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬ ‫چگونه؟‬ ‫دهد؟‬‫می‬ ‫پول‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫واقعا‬ ‫مشتری‬ ‫پیوسته؟‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫کم‬ ‫یا‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫یکباره‬ ‫آیا‬
  31. 31. ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫سازند؟‬‫می‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫هایی‬‫فعالیت‬ ‫چه‬ ‫هستند‬ ‫حیاتی‬ ‫شرکت‬ ‫بقای‬ ‫قدرت‬ ‫و‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ‫کدام‬‫؟‬
  32. 32. ‫کیفیت‬ ‫تضمین‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫کلیدی‬ ‫فعالیت‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫رایانش‬ ‫نوآوری‬ ‫و‬ ‫مسئله‬ ‫حل‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫سازند؟‬‫می‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫هایی‬‫فعالیت‬ ‫چه‬ ‫هستند‬ ‫حیاتی‬ ‫شرکت‬ ‫بقای‬ ‫قدرت‬ ‫و‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ‫کدام‬‫؟‬
  33. 33. ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫منابعی‬ ‫چه‬ ‫هستند؟‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫الزم‬ ‫هایی‬‫دارایی‬ ‫چه‬
  34. 34. ‫انسانی‬ ‫نیروی‬/‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫فیزیکی‬ ‫منابع‬/‫معنوی‬ ‫کلیدی‬ ‫منبع‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫دانش‬ ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫منابعی‬ ‫چه‬ ‫هستند؟‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫الزم‬ ‫هایی‬‫دارایی‬ ‫چه‬
  35. 35. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مدل‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کنندگانی‬‫تامین‬ ‫و‬ ‫شرکا‬ ‫چه‬ ‫دارید؟‬ ‫اساسی‬ ‫نیاز‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫یک‬‫کدام‬ ‫به‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫انجام‬ ‫برای‬
  36. 36. ‫تامین‬ ‫زنجیره‬ ‫شرکای‬ ‫عملیاتی‬ ‫شرکای‬ ‫زیرساخت‬ ‫شرکای‬ ‫کنندگان‬‫تامین‬ ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مدل‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کنندگانی‬‫تامین‬ ‫و‬ ‫شرکا‬ ‫چه‬ ‫دارید؟‬ ‫اساسی‬ ‫نیاز‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫یک‬‫کدام‬ ‫به‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫انجام‬ ‫برای‬
  37. 37. ‫ها‬‫هزینه‬ ‫دارند؟‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ،‫منابع‬ ‫بود؟‬ ‫خواهد‬ ‫اساسی‬ ‫چه‬ ‫بر‬ ‫نهایی‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬
  38. 38. ‫ثابت‬/‫متغیر‬ ‫عملیات‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫بازاریابی‬‫لجستیک‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫دارند؟‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ،‫منابع‬ ‫بود؟‬ ‫خواهد‬ ‫اساسی‬ ‫چه‬ ‫بر‬ ‫نهایی‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬
  39. 39. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫اصلی‬ ‫اجزای‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتری‬ ‫ارزش‬ ‫پیشنهادی‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتری‬ ‫فعالیت‬‫های‬ ‫لکیدی‬ ‫شراکی‬ ‫لکیدی‬ ‫هزی‬ ‫ساختار‬‫نه‬‫ها‬ ‫جریان‬‫درآمد‬ ‫های‬ ‫اکنال‬‫های‬ ‫ارتباطی‬ ‫لکی‬ ‫منابع‬‫دی‬ ‫مشت‬ ‫بخش‬‫ریان‬
  40. 40. ‫مثال‬:‫دیجیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬‫اال‬
  41. 41. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫لحظه‬ ‫در‬ ‫مجانی‬ ‫های‬‫مکان‬ ‫کلیه‬ ‫نمایش‬ ‫رزرو‬‫هوشمند‬‫و‬‫منعطف‬‫محل‬‫کار‬‫به‬‫صورت‬ ‫توزیع‬‫شده‬ ‫ارائه‬‫یک‬‫راهکار‬‫افزاری‬‫نرم‬‫و‬‫افزاری‬‫سخت‬ ‫جامع‬‫و‬‫یکپارچه‬ ‫استفاده‬‫از‬‫فناوری‬‫بلوتوث‬ (Bluetooth Low Energy)
  42. 42. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  43. 43. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  44. 44. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  45. 45. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  46. 46. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  47. 47. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫شهر‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫دوچرخه‬ ‫اجاره‬ ‫یکپارچه‬ ‫سرویس‬E-bike ‫شماست‬ ‫نوبت‬
  48. 48. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫شهر‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫دوچرخه‬ ‫اجاره‬ ‫یکپارچه‬ ‫سرویس‬E-bike
  49. 49. ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫های‬‫استارتاپ‬ ‫اینترنت‬‫اش‬‫ـیا‬ ‫الگوه‬‫ا‬:
  50. 50. ۱.‫مبتنی‬‫بر‬‫پلت‬‫فرم‬ ۲.‫بر‬ ‫مبتنی‬‫خدمت‬ ۳.‫بر‬ ‫مبتنی‬‫داده‬ ۴.‫محص‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬‫ول‬ ‫الگوه‬‫ا‬:
  51. 51. ۱.‫پلتفرم‬ ‫مدل‬-‫محور‬(‫اکوسیستم‬) ‫بازیگر‬ ‫سایر‬ ‫توسط‬ ‫استفاده‬ ‫برای‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫پلتفرم‬ ‫یک‬ ‫ارائه‬‫ان‬ ‫مختلف‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫اکوسیستم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  52. 52. ‫مثال‬:‫سینگز‬‫اسمارت‬ ‫پلتفرم‬ ‫س‬ ‫توسط‬ ‫استفاده‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫هوشمند‬ ‫خانه‬ ‫برای‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫زیرساخت‬ ‫ایجاد‬‫ایر‬ ‫برندها‬ www.smartthings.com ۱.‫پلتفرم‬ ‫مدل‬-‫محور‬(‫اکوسیستم‬) ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  53. 53. ۱.‫پلتفرم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬(‫اکوسیست‬‫م‬)
  54. 54. ۲.‫خدمات‬ ‫مدل‬-‫محور‬ ‫کس‬ ‫موجود‬ ‫خدمات‬ ‫تکامل‬ ‫و‬ ‫بهبود‬ ،‫ارتقا‬ ‫در‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫و‬ ‫ب‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫حوزه‬ ‫در‬ ‫کارها‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  55. 55. ‫مثال‬:‫واگن‬‫فولکس‬ ‫کارنت‬ ‫خدمات‬ ‫اف‬ ‫جهت‬ ‫خودرو‬ ‫و‬ ‫فرد‬ ‫بین‬ ‫ارتباط‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫زایش‬ ‫داری‬‫نگه‬ ‫و‬ ‫امنیت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ۲.‫خدمات‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  56. 56. ۲.‫خدمات‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  57. 57. ۳.‫داده‬ ‫مدل‬-‫محور‬ ‫آوری‬‫جمع‬‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫پردازش‬ ،‫و‬ ‫ها‬‫داده‬‫صنایع‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫حوزه‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫ارائه‬ ‫ارزش‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  58. 58. ‫مثال‬:‫الین‬‫استریت‬ ‫عموم‬ ‫پارک‬ ‫های‬‫مکان‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫های‬‫داده‬ ‫انبوه‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫پردازش‬ ،‫آوری‬‫جمع‬‫ی‬ ‫خام‬ ‫یا‬ ‫تبلیغاتی‬ ،‫تحلیلی‬ ‫های‬‫بسته‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫شهر‬ www.streetline.com ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ۳.‫داده‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  59. 59. ۳.‫داده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬-‫محور‬
  60. 60. ‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫ها‬‫دستگاه‬ ،‫اشیا‬‫به‬ ‫بدیع‬ ‫یا‬ ‫موجود‬ ‫فیزیکی‬‫خد‬ ‫از‬ ‫ای‬‫بسته‬‫مات‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫ها‬‫ارزش‬ ‫از‬ ‫جدیدی‬ ‫مجموعه‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫مجهز‬ ‫حسگر‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ۴.‫محصول‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  61. 61. ۴.‫محصول‬ ‫مدل‬-‫محور‬ ‫مثال‬:‫شیامی‬ ‫هوشمند‬ ‫لوازم‬ ‫و‬ ‫ها‬‫گجت‬ ‫انواع‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫تعداد‬ ‫تولید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  62. 62. ۴.‫محصول‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  63. 63. ‫توانید‬‫می‬ ‫شما‬ ‫به‬‫راحتی‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫را‬‫ایجاد‬‫کنید‬ ‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫را‬‫تحلیل‬‫و‬‫بهنگام‬‫کنید‬ ‫به‬‫جای‬‫طرح‬‫وکار‬‫کسب‬‫روی‬‫مدل‬‫وکار‬‫کسب‬‫تمرکز‬‫کنید‬ ‫به‬‫عنوان‬‫یک‬،‫استارتاپ‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫بهینه‬ ‫تواند‬‫می‬‫نقطه‬‫قوت‬‫شما‬‫در‬‫مقابل‬‫های‬‫غول‬‫فناوری‬‫باشد‬
  64. 64. ‫کار‬‫اصلی‬‫یک‬‫استارتاپ‬‫جستجوی‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫وکار‬ ،‫پایدار‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫قابل‬ ‫تکرارپذیر‬
  65. 65. ‫از‬ ‫است‬ ‫ای‬‫مجموعه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫فرضیات‬
  66. 66. ‫فرضیات‬ ‫آزمایی‬‫راستی‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫درستی‬ ‫که‬ ‫مادامی‬ ‫ای‬‫نکرده‬ ‫اثبات‬ ‫را‬ ‫کارتان‬ ‫و‬‫د‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫باید‬ ‫دهید‬ ‫بهبود‬
  67. 67. ‫فرایند‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫فرضیات‬ «‫مشتری‬ ‫ارزیابی‬»‫در‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫تست‬ ‫کنند‬ ‫تغییر‬ ‫باید‬ ،‫اثبات‬ ‫عدم‬ ‫صورت‬
  68. 68. slideshare.net/mahdinasseri ‫بیشتر‬ ‫اسالیدهای‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬ ‫کنید‬ ‫دنبال‬ ‫اسالیدشیر‬ ‫در‬ ‫مرا‬ ‫ناصری‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri

×