Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

4,043 views

Published on

اسلایدهای سمینار ۲۹ مرداد دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران

Published in: Business

درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

  1. 1. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫بر‬ ‫درآمدی‬ ‫‌زاده‬‫م‬‫غان‬ ‫ناصر‬ . .www BusinessOfSoftware ir @ghanemzadeh
  2. 2. ‫بلنک‬ ‫استیو‬ ‫موقتی‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬ ‫استارتاپ‬ ‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫که‬ ،‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬ ‫است‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬ @ghanemzadeh
  3. 3. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh
  4. 4. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh
  5. 5. @ghanemzadeh
  6. 6. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫دارم؟‬ ،‫دارد‬ ‫حل‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬ ‫آیا‬
  7. 7. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫‌ام؟‬‫ه‬‫ساخت‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫آیا‬
  8. 8. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫دهم؟‬ ‫شتاب‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫چگونه‬
  9. 9. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫جستجو‬‫اجرا‬
  10. 10. ‫بازار‬ /‫محصول‬ ‫همخوانی‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫مشتاق‬ ‫مشتریانی‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫قوی‬ ‫تقاضای‬ ‫محصول‬ ‫هنگامیکه‬ .‫است‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫بازاری‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ @ghanemzadeh
  11. 11. @ghanemzadeh ‫زمان‬ ‫درآمد‬/‫استقبال‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬
  12. 12. @ghanemzadeh
  13. 13. @ghanemzadeh ‫بازار‬ ‫کافه‬
  14. 14. @ghanemzadeh ‫زمان‬ ‫درآمد‬/‫استقبال‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬
  15. 15. @ghanemzadeh ‫زمان‬ ‫درآمد‬/‫استقبال‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬‫است‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫‌های‬‫ت‬‫فعالی‬ ‫مهمترین‬ ‫از‬
  16. 16. http://bit.ly/CustDevFa
  17. 17. Problem Solution Process ? ? ? @ghanemzadeh
  18. 18. Problem Solution Process Known Known Waterfall or Agile @ghanemzadeh
  19. 19. Problem Solution Process Known Known Waterfall or Agile Known Unknown Agile @ghanemzadeh
  20. 20. Problem Solution Process Known Known Waterfall or Agile Known Unknown Agile Unknown Unknown Lean Startup @ghanemzadeh
  21. 21. @ghanemzadeh
  22. 22. The Lean Startup ‫‌ها‬‫ه‬‫ریش‬ @ghanemzadeh
  23. 23. .‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫خوب‬ ‫‌های‬‫ه‬‫اید‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ @ghanemzadeh
  24. 24. ۳۰٪‫از‬ ‫بیش‬ ‫‌وکارها‬‫ب‬‫کس‬۵.‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫سال‬ ۱‫از‬۵۸‫ایده‬.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ۸۰٪‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬.‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫برآورد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫‌سرمایه‬‫ت‬‫بازگش‬ @ghanemzadeh
  25. 25. .‫کند‬ ‫برخورد‬ ‫صورتشان‬ ‫به‬ ‫مشتی‬ ‫اینکه‬ ‫تا‬ ،‫دارند‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ‫همه‬ ‫تایسون‬ ‫مایک‬ @ghanemzadeh
  26. 26. .‫شود‬ ‫مهندسی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫موفقیت‬ @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  27. 27. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ،‫فرضیات‬ ،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬ ،‫بازخورد‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬ ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫سازی‬ ‫مشتری‬ ‫همخوانی‬ /‫مساله‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫همخوانی‬ /‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫گسترش‬ Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
  28. 28. @ghanemzadeh
  29. 29. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ،‫فرضیات‬ ،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬ ،‫بازخورد‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬ ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫سازی‬ ‫مشتری‬ ‫همخوانی‬ /‫مساله‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫همخوانی‬ /‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫گسترش‬ Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
  30. 30. ‫چیست؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫استارتاپ‬ = ‫آزمایش‬ @ghanemzadeh
  31. 31. ‫آموزه‬۱‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫کارآفرینان‬ ‫پیشرفت‬ ‫واحد‬ ‫اجرا‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫یادگیری‬ @ghanemzadeh
  32. 32. ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫‌تر‬‫ه‬‫کوتا‬ ‫زندگی‬ .‫کنیم‬ ‫تلف‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساختن‬ @ghanemzadeh
  33. 33. (‫)مودا‬ ‫اتل ف‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫نم‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزشی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫منابع‬ ‫کننده‬ ‫مصر ف‬ ‫که‬ ‫فعالیتی‬ ‫هر‬ @ghanemzadeh
  34. 34. ‫آموزه‬۲‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫اتل ف‬ ‫حذ ف‬ ‫است‬ ‫اتل ف‬ ‫گونه‬ ‫بدترین‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساخت‬ @ghanemzadeh
  35. 35. ‫برنده‬‫سرعت‬‫است‬ ‫کنیم‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫چرخ‬ ‫میان‬ ‫زمان‬ ‫بتوانیم‬ ‫اگر‬ ‫ببریم‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫شانس‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬ ‫بکشد‬ ‫ته‬ ‫‌مان‬‫ل‬‫پو‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫پیش‬ @ghanemzadeh
  36. 36. ‫خود‬ ‫مساله‬ ‫نگران‬ ‫آنها‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫اهمیت‬ ‫شما‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ .‫هستند‬ ‫‌کلور‬‫ک‬‫م‬ ‫دیو‬ @ghanemzadeh
  37. 37. «.‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫‌دانند‬‫ی‬‫نم‬ ‫»مشتریان‬ ‫ناب‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫کتاب‬ @ghanemzadeh
  38. 38. ‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫پرسیده‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫اگر‬ .‫‌تر‬‫ع‬‫سری‬ ‫‌هایی‬‫ب‬‫اس‬ ‫بودند‬ ‫فورد‬ ‫هنری‬ @ghanemzadeh
  39. 39. .‫‌خواهد‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫بداند‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‌‫ی‬‫مشتر‬ ‫کار‬ ‫جابز‬ ‫استیو‬ @ghanemzadeh
  40. 40. ) .‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬ ‫از‬GOOB( ‫بلنک‬ ‫استیو‬ @ghanemzadeh
  41. 41. ‫کنید‬ ‫حداقل‬ ‫را‬ ‫حلقه‬ ‫درون‬ ‫چرخش‬ ‫کلی‬ ‫زمان‬ @ghanemzadeh
  42. 42. @ghanemzadeh
  43. 43. @ghanemzadeh
  44. 44. ‫آموزه‬۳‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫نسازید‬ ‫قصر‬ ‫درختان‬ ‫بالی‬ .‫کنید‬ ‫آغاز‬ ‫نردبان‬ ‫و‬ ‫پالت‬ ‫تکه‬ ‫چند‬ ‫از‬
  45. 45. ‫سال‬ ،‫فورد‬ ‫هنری‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫ماشین‬ ‫کمینه‬۱۸۹۶‫سرعت‬ ‫با‬۳۲‫ترمز‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫ک.ب.س‬ @ghanemzadeh
  46. 46. @ghanemzadeh
  47. 47. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  48. 48. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  49. 49. @ghanemzadeh
  50. 50. @ghanemzadeh
  51. 51. @ghanemzadeh
  52. 52. @ghanemzadeh
  53. 53. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  54. 54. @ghanemzadeh
  55. 55. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  56. 56. @ghanemzadeh
  57. 57. Big Plans • Top chains in 50 states • Every store per chain • All Sale items per store MVP • Only care about 1 store • Made sure that our first 10 users shopped at that store • Protein drives dinner decision 35,000 Stores Over 1.5M Sale Items 1 Store 5 Sale Items 13,000+ Stores Over 400K Sale Items@ghanemzadeh
  58. 58. @ghanemzadeh
  59. 59. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  60. 60. ‫از‬ُ‫ز‬ ‫شهر‬ ‫جادوگر‬ @ghanemzadeh
  61. 61. @ghanemzadeh
  62. 62. ‫آموزه‬۴‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫که‬ ‫همانقدر‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫هم‬ ‫مشتریان‬ ‫ساخت‬ @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  63. 63. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫وعده‬ ‫نادرست‬ ‫باورهای‬ ‫برپایه‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫ساخت‬ ‫جای‬ ‫به‬ .‫کنیم‬ ‫‌دهی‬‫ت‬‫جه‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫واقعی‬ ‫با‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬
  64. 64. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  65. 65. @ghanemzadeh
  66. 66. @ghanemzadeh
  67. 67. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  68. 68. @ghanemzadeh
  69. 69. @ghanemzadeh
  70. 70. @ghanemzadeh
  71. 71. @ghanemzadeh
  72. 72. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  73. 73. @ghanemzadeh
  74. 74. ‫محصول‬ ‫شما‬ «‫»محصول‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬‫نیست‬ @ghanemzadeh
  75. 75. ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫است‬ ‫محصول‬ ‫شما‬ @ghanemzadeh
  76. 76. @ghanemzadeh
  77. 77. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  78. 78. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  79. 79. @ghanemzadeh
  80. 80. @ghanemzadeh
  81. 81. @ghanemzadeh
  82. 82. @ghanemzadeh
  83. 83. @ghanemzadeh
  84. 84. @ghanemzadeh
  85. 85. ‫ناب‬ ‫نوپای‬ ‫بوم‬ ۳ ۹ ۵۸ ۴۲ ۱ ۶۷ @ghanemzadeh
  86. 86. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫و‬ ‫مساله‬ ۱‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ . ۲‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ . ۳.‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫را‬ ‫‌تر‬‫م‬‫مه‬ ‫مساله‬ ‫سه‬ ‫تا‬ ‫یک‬ . ۳.‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫موجود‬ ‫‌های‬‫ن‬‫جایگزی‬ . @ghanemzadeh
  87. 87. ‫یکتا‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫شما‬ ‫چرا‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫بیان‬ ‫که‬ ‫گیرا‬ ‫و‬ ‫روشن‬ ،‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫پیام‬‫متفاوت‬‫و‬ ‫هستید‬‫ارزش‬ .‫دارید‬ ‫را‬ ‫توجه‬ @ghanemzadeh
  88. 88. ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ۱‫نگذارید‬ ‫وقت‬ ‫زیاد‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫فعل‬ . ۲‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫ممکن‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫یک‬ ‫مساله‬ ‫هر‬ ‫برای‬ . @ghanemzadeh
  89. 89. ‫‌ها‬‫ل‬‫کانا‬ ‫از‬‫نخست‬ ‫روز‬‫تست‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫به‬ ‫شروع‬‫مسیری‬.‫کنید‬ ‫مشتریان‬ ‫‌سوی‬‫ه‬‫ب‬ @ghanemzadeh
  90. 90. ‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫ساختار‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫جریان‬ ‫را‬ ‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫زود‬.‫کنید‬ ‫تست‬ @ghanemzadeh
  91. 91. ‫است‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫گونه‬ ‫نخستین‬ ‫گرفتن‬ ‫پول‬ @ghanemzadeh
  92. 92. ‫آموزه‬۵‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫دربیاورید‬ ‫پول‬ ‫دارید‬ ‫نیاز‬ ،‫شوید‬ ‫موفق‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫نشده‬ ‫معتبر‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ،‫ندهند‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬ @ghanemzadeh
  93. 93. ‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬ ‫عددهای‬.‫‌رود‬‫ی‬‫م‬ ‫پیش‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌گویند‬‫ی‬‫م‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کلیدی‬ @ghanemzadeh
  94. 94. ‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬ ‫‌یابند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫چگونه‬ ‫کاربران‬ ‫دارند؟‬ ‫عالی‬ ‫اول‬ ‫تجربه‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬ ‫‌گردند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫باز‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬ ‫‌آورید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫چگونه‬ ‫‌گویند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬ @ghanemzadeh
  95. 95. ‫مطلق‬ ‫برتری‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫واقعی‬ ‫مطلق‬ ‫برتری‬‫خریداری‬ ‫یا‬ ‫کپی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫نم‬ ‫‌سادگی‬‫ه‬‫ب‬.‫شود‬ @ghanemzadeh
  96. 96. ‫مطلق‬ ‫برتری‬ ۱‫داخلی‬ ‫اطلعات‬ . ۲(‫)آتوریته‬ ‫شخصی‬ ‫نفوذ‬ . ۳‫رویایی‬ ‫تیم‬ . ۴‫کنونی‬ ‫مشتریان‬ . ۵‫مشهور‬ ‫‌های‬‫م‬‫آد‬ ‫استفاده‬ . ۶‫زیاد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬ ‫اثر‬ . ۷‫کاربری‬ ‫جامعه‬ . ۸) ‫ذاتی‬ ‫جستجوی‬ ‫رتبه‬ .SEO( ۹(‫)گاهی‬ ‫پتنت‬ . ۱۰‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ش‬‫ارز‬ . @ghanemzadeh
  97. 97. ‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬ . .www BusinessOfSoftware ir @ghanemzadeh

×