Чек-лист для оценки менеджеров по продажам (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.proda...Anastasia Solntseva
Этот чек-лист мы разработали специально для оценки общего уровень профессионализма менеджеров по продажам. Почему общего? Потому что субъективность оценки все же остается, так как она складывается из самооценки менеджера и оценки руководителя отдела продаж (или руководителя компании). Чтобы оценка была адекватной, нужен профессиональный взгляд стороннего специалиста и комплексные методы проверки (такие, как «тайный покупатель», тестирование и т.п.).
И все же этот чек-лист поможет сложить представление о том, насколько менеджер может использовать свой потенциал, знает основные требования пяти этапов продаж и применяет их на практике.
Необходимо обучить менеджеров по продажам? Смотрите программу тренинга на сайте prodasch.ru.
Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин СергейSergey Koshechkin
Содержание:
Зачем Вам нужен РОП?
Типы РОПов и их функции.
1. Диагностика.
1.1. Анализ жизненного цикла компании.
1.2. Анализ команды.
2. Процедура подбора РОПа.
2.1. Психологический портрет.
2.2. Функционал.
2.3. Оценка навыков.
2.4. Вербовка. Читкод.
2.5. Ошибки подбора.
2.6. Ошибки адаптации.
3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж.
3.1. Стартовое обучение. Программа.
3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат.
4. Функционал РОПа и схема оплаты труда.
5. Типичные ошибки РОПа.
_
Хотите получить ВИДЕОКУРС "КАК СТАТЬ МОГУЧИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ" И КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ подписывайтесь сейчас! http://businesscom.biz/kak_stat_moguchim_ropom/
Чек-лист для оценки менеджеров по продажам (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.proda...Anastasia Solntseva
Этот чек-лист мы разработали специально для оценки общего уровень профессионализма менеджеров по продажам. Почему общего? Потому что субъективность оценки все же остается, так как она складывается из самооценки менеджера и оценки руководителя отдела продаж (или руководителя компании). Чтобы оценка была адекватной, нужен профессиональный взгляд стороннего специалиста и комплексные методы проверки (такие, как «тайный покупатель», тестирование и т.п.).
И все же этот чек-лист поможет сложить представление о том, насколько менеджер может использовать свой потенциал, знает основные требования пяти этапов продаж и применяет их на практике.
Необходимо обучить менеджеров по продажам? Смотрите программу тренинга на сайте prodasch.ru.
Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин СергейSergey Koshechkin
Содержание:
Зачем Вам нужен РОП?
Типы РОПов и их функции.
1. Диагностика.
1.1. Анализ жизненного цикла компании.
1.2. Анализ команды.
2. Процедура подбора РОПа.
2.1. Психологический портрет.
2.2. Функционал.
2.3. Оценка навыков.
2.4. Вербовка. Читкод.
2.5. Ошибки подбора.
2.6. Ошибки адаптации.
3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж.
3.1. Стартовое обучение. Программа.
3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат.
4. Функционал РОПа и схема оплаты труда.
5. Типичные ошибки РОПа.
_
Хотите получить ВИДЕОКУРС "КАК СТАТЬ МОГУЧИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ" И КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ подписывайтесь сейчас! http://businesscom.biz/kak_stat_moguchim_ropom/
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Нетехническая ТРИЗ для ваших профи, продавца, исследователяTatiana Novoselova
Как нетехническая ТРИЗ и Икаэринг (от ИКР - Идеальный конечный результат) помогают оттачивать профессионализм, продавать, рекламировать и изобретать новое в вашей профессии. Четыре таблицы с конкретными примерами из жизни бизнес-тренера, коуча, продавца и исследователя.
"Стоя на плечах гигантов": Г.С. Альтшуллер, Б.Л. Злотин, И.Л. Викентьев, В.В. Ильинский.
7 слайдов про ТРИЗ для "гуманитариев" - коучей, тренеров, менеджеров.Tatiana Novoselova
Как расшифровывается ТРИЗ? На какие вопросы вы найдете ответы в нетехнической ТРИЗ, будучи коучем, тренером, менеджером по продажам или руководя людьми?
У обычного человека "противоречие" ассоциируется с чем-то негативным - спором, конфликтом. В Теории решения изобретательских задач противоречие - это свойство системы, когда одновременно что-то должно быть и этого нет. Если вы умеете находить и формулировать противоречия в своей профессиональной области, вы способны видеть проблемы, скрытые от других, и решать их максимально эффективно и нетривиально.
Чек-лист для оценки коммерческого предложения (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.pr...Anastasia Solntseva
Если коммерческое предложение не говорит о выгодах для клиента – можно сразу выкинуть его, ведь оно не сработает! Коммерческое предложение может и должно постоянно меняться, тестироваться, обновляться – только так можно достичь хороших результатов.
Проверьте, насколько грамотно и эффективно составлено ваше коммерческое предложение. Для этого просто скачайте и заполните этот чек-лист.
Не знаете, как привлечь новых клиентов? Заходите на сайт prodasch.ru, читайте наш блог и подписывайтесь на рассылку.
— Уволился менеджер по продажам и унес с собой клиентскую базу?
— Теряются продажи, потому что теряется информация о клиентах?
— Надоела плохая работа менеджеров по продажам?
Пора всерьез заняться своей клиентской базой! Скачивайте и воплощайте в жизнь инструкцию по работе с клиентской базой.
Читайте о том, как грамотно вести клиентскую базу на сайте www.prodasch.ru.
Italian students from Collegio Rotondi's High School in Gorla Minore, Italy introduce themselves and their school. Collegio Rotondi is a Catholic school located 30 km northwest of Milan in northern Italy. It has operated as a school for the poor children of the village since 1599. Though suppressed under Napoleon, the school reopened in 1839 and continues to provide education from nursery school through scientific high school, focusing on subjects like math, chemistry, and physics. The students are excited to participate in an international project and learn from others.
This document discusses getting digital media to work for you quickly by learning through doing rather than just listening, and gaining knowledge through innovative social collaboration where sharing information leads to further learning.
This document summarizes the key features and capabilities of high speed infrared cameras. It discusses their spectral sensitivity bands, including shortwave, midwave, and longwave. It describes the image resolutions available from different detector array sizes and pixel pitches. It also covers high speed camera features like short exposure times, high frame rates, and event triggering. Finally, it lists several applications that benefit from these cameras, such as infrared inspection, hyperspectral imaging, target tracking, and medical thermography.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Нетехническая ТРИЗ для ваших профи, продавца, исследователяTatiana Novoselova
Как нетехническая ТРИЗ и Икаэринг (от ИКР - Идеальный конечный результат) помогают оттачивать профессионализм, продавать, рекламировать и изобретать новое в вашей профессии. Четыре таблицы с конкретными примерами из жизни бизнес-тренера, коуча, продавца и исследователя.
"Стоя на плечах гигантов": Г.С. Альтшуллер, Б.Л. Злотин, И.Л. Викентьев, В.В. Ильинский.
7 слайдов про ТРИЗ для "гуманитариев" - коучей, тренеров, менеджеров.Tatiana Novoselova
Как расшифровывается ТРИЗ? На какие вопросы вы найдете ответы в нетехнической ТРИЗ, будучи коучем, тренером, менеджером по продажам или руководя людьми?
У обычного человека "противоречие" ассоциируется с чем-то негативным - спором, конфликтом. В Теории решения изобретательских задач противоречие - это свойство системы, когда одновременно что-то должно быть и этого нет. Если вы умеете находить и формулировать противоречия в своей профессиональной области, вы способны видеть проблемы, скрытые от других, и решать их максимально эффективно и нетривиально.
Чек-лист для оценки коммерческого предложения (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.pr...Anastasia Solntseva
Если коммерческое предложение не говорит о выгодах для клиента – можно сразу выкинуть его, ведь оно не сработает! Коммерческое предложение может и должно постоянно меняться, тестироваться, обновляться – только так можно достичь хороших результатов.
Проверьте, насколько грамотно и эффективно составлено ваше коммерческое предложение. Для этого просто скачайте и заполните этот чек-лист.
Не знаете, как привлечь новых клиентов? Заходите на сайт prodasch.ru, читайте наш блог и подписывайтесь на рассылку.
— Уволился менеджер по продажам и унес с собой клиентскую базу?
— Теряются продажи, потому что теряется информация о клиентах?
— Надоела плохая работа менеджеров по продажам?
Пора всерьез заняться своей клиентской базой! Скачивайте и воплощайте в жизнь инструкцию по работе с клиентской базой.
Читайте о том, как грамотно вести клиентскую базу на сайте www.prodasch.ru.
Italian students from Collegio Rotondi's High School in Gorla Minore, Italy introduce themselves and their school. Collegio Rotondi is a Catholic school located 30 km northwest of Milan in northern Italy. It has operated as a school for the poor children of the village since 1599. Though suppressed under Napoleon, the school reopened in 1839 and continues to provide education from nursery school through scientific high school, focusing on subjects like math, chemistry, and physics. The students are excited to participate in an international project and learn from others.
This document discusses getting digital media to work for you quickly by learning through doing rather than just listening, and gaining knowledge through innovative social collaboration where sharing information leads to further learning.
This document summarizes the key features and capabilities of high speed infrared cameras. It discusses their spectral sensitivity bands, including shortwave, midwave, and longwave. It describes the image resolutions available from different detector array sizes and pixel pitches. It also covers high speed camera features like short exposure times, high frame rates, and event triggering. Finally, it lists several applications that benefit from these cameras, such as infrared inspection, hyperspectral imaging, target tracking, and medical thermography.
The document provides information about London Biscuits Berhad, including its main activities in manufacturing and marketing cakes and snacks, interests of directors in shares of the company, members of the board of directors, chairman's message reviewing financial performance and profit, corporate structure chart, and compliance with financial reporting standards FRS 3 on business combinations and FRS 117 on leases.
The document discusses linking elements between a music video, digipak, and magazine advert for an artist. It specifically calls out using consistent color schemes, fonts, and photos across the three mediums to create continuity and a sense of house style. Continual themes like black and white images on the digipak cover and magazine advert with color inside the digipak, as well as grey or white backgrounds and primarily black and white fonts, were chosen to show continuity between the products.
This document provides an overview of gamification in eLearning. It defines gamification as using game mechanics, aesthetics, and thinking to engage people and promote learning. It discusses applying common game principles like narratives, objectives, experience tracking, time constraints, and badges/levels to eLearning. An example application called Rock Valley is described where learners take on roles in a virtual town and complete quests to achieve learning objectives. Considerations for implementing gamification like how it may get in the way of learning facts or how much extra time it requires are also addressed.
The Life, Death and Afterlife of Virtual Worlds for Education & TrainingAllen Partridge
This is the 2012 LearnX Presentation that I did in Melbourne. Some of the slides may seem a bit odd out of context, but you'll get the gist of it if you're just patient. ;)
Efectos potenciales a la salud por transgenicos y pesticidasCHST
1. The document discusses potential human health effects from genetically engineered crops and pesticides, including concerns about Bt crops and glyphosate.
2. Studies have found that Bt toxins from crops can survive digestion and negatively impact gut cells in mice. Bt toxins have also been shown to strongly stimulate the immune system.
3. Further testing is recommended to demonstrate the safety of Cry1A proteins and ensure genetically engineered crops do not pose risks to human health before they are commercialized.
Amazon Web Services for Disaster Recovery, Attila Narin, AWS CloudOps Summit
CloudOps Summit 2012, Frankfurt, 20.9.2012, Track 2 - Build and Run
by Attila Narin, Senior Solutions Architect AWS
http://cloudops.de/sprecher/#attilanarin
Find the video of this talk at http://youtu.be/PY6SThtenVc
Federal Statutes, Codes, & Regulations: LexisNexis Academicstaffordlibrary
The document provides instructions for searching Federal Statutes, Codes, and Regulations on LexisNexis. It outlines how to search the Annotated U.S. Code by citation or keyword, search Public Laws by name or Public Law Number, and search the Code of Federal Regulations by citation or keyword. Search results will return the full text of the relevant statute, law, or regulation.
The document discusses how audiences use music videos, digipaks, and magazine advertisements based on uses and gratifications theory. It states that audiences watch music videos primarily for entertainment, to relate to relationships, and for ritual pleasures or diversion from issues. Digipaks provide ritual pleasure through familiar conventions and allow for self-definition if audiences relate to the artist. Magazine ads directly address audiences, allow for self-definition through relating to artists, and provide surveillance of additional information on the artist and digipak.
This document discusses how to make enterprise IT more engaging by embracing social networks, BYOD, open source technologies, cloud computing as a philosophy, and DIY approaches. Some specific strategies mentioned include using social networks to create social intranets and help desks, embracing BYOD by supporting HTML5 responsive designs and dealing with Android complexity, leveraging open source tools like Ansible, Redis, and Solr Cloud, and empowering employees to build their own apps by opening up APIs. The overall goal is to move from a traditional "ugly" enterprise IT model to a more "sexy" and vivacious one that focuses on people over transactions and empowers knowledge sharing.
This document is a resume and cover letter from Mayra Sanchez. She introduces herself as a junior at the University of Illinois pursuing a Bachelor's of Science in Accountancy. She has experience working as an intern at Deloitte Services LP. Friends and former supervisors praise her strengths as being a strong communicator, leader, reliable, and hard worker. While she sees her weaknesses as needing more business knowledge and improving presentation skills, others see her potential weaknesses as getting stressed and taking too much control over situations. She reflects on presenting herself consistently going forward and focusing on being confident, fearless, and inclusive.
This document is a one page CV that introduces Hackandcraft as a boutique product and tech agency. It lists the previous employers of Harry McCarney and Martin Peschke, as well as some of the services offered by Hackandcraft, including data cleansing, normalization, image and text approval, and normalizing free text. Contact information is provided at the bottom for Harry McCarney.
Social Media Analysis & Strategy - revised 1-14-14Andrea Berberich
This presentation is based on an existing company mainly a business-to-business model. Just recently it acquired a product that allows to tap into the business-to-consumer model. Product names, company name and other potential items are fictitious to keep the identity of this company protected.
Company name and products names are changed in this presentation.
Windows Azure: Verbinden, erweitern, integrieren Sie ihr Firmennetzwerk in di...CloudOps Summit
CloudOps Summit 2012, Frankfurt, 20.9.2012 Track 1 - Transition
by Heike Ritter, Technical Evangelist, Microsoft Deutschland
http://cloudops.de/sprecher/#heikeritter
Find the video of this talk at http://youtu.be/9kS9N3glx9U
The Ctap is the leading technological center for the stone sector in Spain. It was created in 2002 to improve competitiveness in the stone industry through knowledge generation and transfer. Ctap focuses its work in 3 key areas: R&D, eco-sustainability, and supporting business competitiveness. Some of Ctap's notable projects include developing artificial intelligence technologies for stone classification, new efficiency tracking systems, and adding value to stone industry byproducts. Ctap also operates an industrial experimental plant to test new stone processing techniques and train industry professionals.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
Обучение торгового персонала находим неиспользуемые возможностиSmartConsult
Как достичь роста вовлеченности продавцов в обучение и повысить его результативность? В каких направлениях проводить донастройку системы тренингов? Мы расскажем о 10 областях обновления корпоративного обучения с пользой для бизнеса.
Similar to Воспитание космонавтов продаж - как вырастить продавца в ИТ (20)
5. Практика рынка 1:
«Берем профессионала»,
где «профессионал» = зарплата от
60.000 Р при непроверенных
навыках и не всегда
подходящей мотивации
6. Практика рынка 2:
«Стажировка навырост»,
где «стажер» = зарплата от 15.000 Р
при непроверенной (возможно
отсутствующей) склонности к
продажам и +/- подходящей
мотивацией
7. Практика рынка 3:
«Просто менеджер»,
где «менеджер» = зарплата от
30.000 Р при мотивации и
навыках, зачастую близких к
стажеру
8. При равных навыках всегда
более эффективны
замотивированные
менеджеры
Следовательно, мотивация важнее, и
правильнее брать более
замотивированных даже в ущерб
знаниям и умениям
9. Потому что боевой дух
в продажах
невероятно важен
Следовательно,мотивация =
наше всё.
14. В условиях отсутствия
нормального обучения в
компаниях амбициозным
менеджерам
приходится
«преувеличивать»
навыки и заслуги,
чтобы «соответствовать»
15. Что вы можете
начать делать уже
завтра чтобы исправить
положение?
1. Сформируйте Sales Kit
2. Разработайте Курс Молодого Бойца
3. Пропишите бизнес-процесс
продажи (схемуработы менеджера)
4. Составьте скрипты для новичков
16. Sales Kit включает:
• «одностраничник» (?) вашей компании
• «большую брошюру» компании
• Шаблон презентации для менеджера
• Шаблон КП (?)
• Шаблон договора
• Сравнение с конкурентами (competitive
battlecard)
• Кейсы компании
• И всевозможные другие маркетинговые
материалы
17. Материалы по
вашей специфике
должны быть понятны
любому стажеру
• Не перегружайте их сложной
терминологией
• Переводите «с технического на русский»
• В идеале – дайте их прочитать женщине
«не в теме», чтобы она подтвердила их
воспринимаемость
• Обязательно составьте перечень
контрольных вопросов на усвоение!
18. В Курсе Молодого
Бойца нужно собрать
примеры ваших удачных
продаж
Выложите в ваш Dropbox записи
удачных звонков, работающие
скрипты разговоров, образцы
качественно заполненных брифов,
образцы хороших презентаций и КП.
Регулярно информируйте об
интересных случаях продажи.
20. Прошедших отборочный
тур можно обучать
дальше и отправлять
на тренинги
Имейте в виду, что сегодня
«жесткие» техники продаж и
переговоров работают все хуже.
Старайтесь найти тренинги «продаж
с человеческим лицом».
21. Почему менеджеру
могут не даваться
первые продажи:
1. Не усвоил продукт -> провести экзамен на
продукт
2. Филонит -> чините вашу систему контроля!
3. Говорит, что продукт слабый -> ВНИМАНИЕ!
Низкая самооценка менеджера, опасно.
4. Трудности со звонками -> недожим или
пережим, устроить практикум
5. Есть сделки, нет договоров -> недожим,
провести доскональный анализ его сделок
вместе с ним
22. 3 принципа
правильного контроля
менеджера по продажам
1. Четкий контроль из четких KPI – все
звонки, встречи, сделки и выручки должны
быть прописаны, и менеджер должен это
подтвердить своей подписью.
2. Регулярный контроль = стабильные
продажи; день Sales Review – это святое, и
ничто не может этому помешать.
3. В сомнительной ситуации разбирайтесь до
нюансов. Умейте быть доскональным,
менеджеры это уважают.
23. Показывайте
личный пример
продаж – это лучшее
обучение для менеджеров
Чтобы у начинающих менеджеров не
было повода сказать что-то вроде
«Вы же не продаете, вот то-то и
оно».
24. Создавая систему обучения,
вы делаете с «кадровыми
ножницами» так
И именно мощное обучение
отличает великие компании
от просто хороших.