Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА

1. Мастер-класс по открытию и развитию
нового бизнеса:
«$тарт бизнеса: от мечты к
результату».
BSSCA
Бишкек 2013
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

2. 0-й шаг. Генерация бизнес-идеи
• Ваша бизнес идея должна родиться на
пересечении
• Вашего Я – того что вы любите и умеете делать
хорошо. Это зона Вашей экспертности
• И Рыночного потенциала - $ большое
количество людей должно быть готово
заплатить за это
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

3. 1-й шаг. Создание и описание МРП –
Минимально Работающей Модели.
• Стартап начинается с МРП, который потом
тестируется и доводится до результата.
• Ошибка может заключаться в бесконечных
улучшениях продукта без создания МРП и
полевого тестирования.
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

4. 2-й шаг. Тестирование
• Не перегружайте МРП. Переходите к
тестированию
• В ходе тестирования Вы увидите, если будете
внимательно слушать, множество
возможностей для улучшения от потребителей.
• Возможно Вы сумеете внести существенные
инновации в продукт/услугу и изменить рынок.
• Хорошо, если уже на первых тестах Вы получите
первые деньги.
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

5. 3-й Шаг. Притягивание «Пионеров»
• Для организации больших продаж Вам
нужны пионеры
• Хорошо если это известные и авторитетные
люди
• Будьте максимально настойчивы и
щепетильны в реализации первых сделок
• Сразу берите рекомендации и отзывы
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

6. 4-й шаг. Упаковка
Ваш товар/услуга должны быть хорошо
упакованы:
• Описание услуги или товара
• Описание производителя
• Ваша экспертность
• Описание Ваших клиентов и статистика
• Рекомендации
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

7. 5-й шаг. Организация бесконечного
входящего потока
• Входящий поток состоит из постоянно
расширяющихся каналов продаж, которых
должно быть не менее 100, иначе бизнес
быстро загнется.
• Для усиления используются рекомендации,
завершенные проекты, хорошее портфолио
и упаковка
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

8. 6-й шаг. Конвертация входящего
потока в деньги
• Самое узкое место начинающего предпринимателя это
слабая конвертация
• Слабое «закрытие» на сделку
• Для усиления этого направления лучше на начальном
этапе пройти хорошие тренинги по продажам или
пообщаться с успешными продажниками
• Хороший вариант решения – взять на работу хорошего
продажника или руководителя продаж для построения
системы
• Могут помочь скрипты – заготовки речевых модулей
которые вы или ваши менеджеры проговаривают при
разговоре с клиентом
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

9. 7-й шаг. Обслуживание
• Самые хорошие клиенты это те, которые
уже раз купили
• С ними гораздо проще найти общий язык
• Они быстрее покупают повторно
• Нужно только правильно организовать
систему обслуживания и повторных
продаж для постоянных клиентов
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

10. Частые ошибки
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Отсутствие подзарядки
Недостаток опыта
Скафнящее окружение
Туманные отношения между партнерами
Страх первых продаж
Неуверенность в продукте
Разброс денег до результатов тестирование
Затяжка времени
Недостаток клиентов
Слабый продукт не прошедший тестирование
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com

11. Программа организации/развития
собственного бизнеса
•
•
•
•
3 месяца работы c опытными наставниками
Конкретные задания
Окружение успешных единомышленников
Постоянное развитие мышления и
приобретение бизнес-навыков
• Мастер-классы от ведущих экспертов
• РЕЗУЛЬТАТ в бизнесе, мышлении, финансах
www.facebook.com/bssca
bstartup.ca@gmail.com