Документ предоставляет рекомендации по выращиванию эффективного руководителя отдела продаж, включая диагностику, подбор, внедрение и ошибки, которые могут возникнуть в процессе. Он описывает методы и стратегии, используемые для оптимизации работы отдела продаж и оценки навыков кандидатов, а также включает информацию о специальных предложениях для собственников бизнеса и руководителей отделов продаж. Акцент делается на важности правильного выбора и подготовки руководителя, который способен активно управлять процессами и повышать продажи.

1. Как вырастить могучего
Руководителя Отдела Продаж
Кошечкин Сергей

2. ПРОФИЛЬ
(КОШЕЧКИН СЕРГЕЙ)
Автор технологии (Flash-Рекрутинг) экспресс
подбор персонала.Проведено более 160 конкурсов
по экспресс подбору персонала (Flash-рекрутинг). В
12 городах РФ и СНГ
Специализация: Business Development (Развитие
бизнеса) на B2B рынках: построение и оптимизация
отделов продаж на B2B рынках, разработка
скриптов и корпоративных стандартов продаж,
внедрение CRM и автоматизация бизнес процессов
Помогаю собственникам бизнеса построить отдел
продаж, даже если в нем 1 человек
Более 40 проектов по построению отделов продаж.

3. СОДЕРЖАНИЕ
(КАК ВЫРАСТИТЬ МОГУЧЕГО РУКОВОДИТЕЛЯ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ)
Зачем Вам нужен РОП?
Типы РОПов и их функции.
1. Диагностика.
1.1. Анализ жизненного цикла компании.
1.2. Анализ команды.
2. Процедура подбора РОПа.
2.1. Психологический портрет. 2.4. Вербовка. Читкод.
2.2. Функционал. 2.5. Ошибки подбора.
2.3. Оценка навыков. 2.6. Ошибки адаптации.
3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж.
3.1. Стартовое обучение. Программа.
3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат.
4. Функционал РОПа и схема оплаты труда.
5. Типичные ошибки РОПа.

4. ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН РОП?
(ВИДЫ РОП)
«Водитель»
«Механик»
«Конструктор»
Администрировать
существующий
отдел продаж.
Навести порядок в отделе
продаж и закрутить гайки.
Ваша версия …

5. ДИАГНОСТИКА
(РОЛИ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ И ЕЕ ВОЗРАСТ)
Исполнители/Делатели
(Чаще всего тип D по типологии Disc)
Крестный Отец.
Собственник Бизнеса (Чаще всего тип
D по типологии Disc)
Генератор Идей.
Вдохновитель (тип I по типологии Disc)
Администратор.
( тип С по типологии Disc)
"Младенчество" (paiE)
"Давай-Давай (рост)(PaiE)
"Юность" (pAie)

6. ПРОЦЕДУРА ПОДБОРА РОПА
(BUSINESSCOM)
Психологический портрет.
Функционал.
Оценка навыков.
Вербовка. Чит код.
Ошибки подбора.
Ошибки адаптации.

7. ЭТАПЫ ВНЕДРЕНИЯ РОП
(СТАРТОВОЕ ОБУЧЕНИЕ И НАВЫКОВЫЙ КОУЧИНГ)
1.1. Постановка
SMART Задач
1.2. Проведение
чек поинтов
1.3. Сбор и Анализ
оперативной
статистики ОП
1.4. Анализ бизнес-
процессов
2. 1. Составление плана
отдела продаж.
2.2.Составление
персонального плана
менеджера по продажам.
2.3. Внедрение
нематериальной системы
мотивации.
2.4. Проведение
мотивационной беседы.
2.5. Оптимизация схемы
мат
вознаграждения менедже
ров по продажам.
ДЕНЬ 2 ДЕНЬ 3ДЕНЬ 1
3. 1. Анализ ключевых
показателей отдела
продаж.
3.2. Составление плана
обучения и Проведение
обучения.
3.3. Составление личного
плана РОПа.
3.4. Разработка
рекомендаций по
увеличению продаж.

8. ПРОЦЕДУРЫ РАБОТЫ РОПА
(ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ И ФУНКЦИОНАЛ)
Выбрать те функции
которые предпочтительны
на данном этапе развития
компании
Планирование vs
Мотивация
Контроль или Обучение

9. СБОР КАНДИДАТОВ: FLASH-РЕКРУТИНГ
(ИЩЕМ МОГУЧЕГО РОПА)
Воронка конкурса:
Пришедших 60 человек
Финалистов 4-5 человек
Стартовое обучение 3 человека
Результат: 1 отличный кандидат!
Видеокурс «Flash-Рекрутинг»
в подарок
Хочу в/курс ФИО E-mail
смс на моб.
+7 920 25 94 007

10. ОЦЕНКА НАВЫКОВ
(СБОР КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ)
- Постановка задачи
- Скорость принятия решений
Постановка SMART Задачи
и Выполнение задачи
Чужими Руками
Личная
эффективность
РОП

11. ОШИБКИ ПОДБОРА РОП
(ТИПИЧНЫЕ ПРОЯВЛЕНИЯ)
"Как я, только
моложе»
"Он же работал в
крупных
компаниях”
"Успешный опыт
руководства"

12. ОШИБКИ АДАПТАЦИИ
(ПЕРВЫЕ ШАГИ)
"Фокусировка на
Быстрых
Результатах”
"Завалить текучкой"
"Оставить один на
один с бандой"

13. ЭТАПЫ ВНЕДРЕНИЯ
(РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ)
Стратсессия. Оптимизация бизнес
модели
Написание книги продаж.
Запуск отдела развития
клиентской базы.
Включаем Leadgen
Коучинг до результата.
Выращиваем конкурентов
"звездам»
Слияние нового и старого отделов
Экспансия власти Ропа на

14. ФУНКЦИОНАЛ РОПА
(ФИНАНСОВОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ РОП)
Комплект шаблонов
Руководителя отдела продаж
в Обмен на Отзыв о
конференции
Fix = Функционал 5функций
= 50 балов =50 000 рублей)
Flex = Результат ( например
% от Прибыли)
Бонус = Спец задачи (запуск
филиала)

15. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ РОП
(50 ЛУЧШИК ПРАКТИК)
"Наполеон"
(Отдает приказы, а не ставит задачи)
"Добрый лось"
(Пашет за себя и за того парня)
Видеокурс "50 лучших практик
управления отделом продаж"
в подарок
Хочу в/курс ФИО E-mail
смс на моб.
+7 920 25 94 007

16. НЕМНОГО ВЫВОДОВ
(ПОДИТОГ)
РОП это не пассажир вашей машины продаж,
это Водитель (как минимум кондуктор;-)
РОП должен Изменять (улучшать) систему
продаж, иначе он просто паразитирует на
денежном потоке бизнеса
РОП должен Управлять отделом продаж
иначе он станет лакеем при Звездах Продаж

17. СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ #1
(ТОЛЬКО ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ )
Подбор РОП + Коучинг РОП
220 000 руб.
137 500 руб.+ Книга Руководителя Отдела Продаж в подарок
100% Гарантия (MoneyBack)
Хочу Коучинг Ропа ФИО E-mail
смс на моб.
+7 920 25 94 007

18. СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ # 2
(ДЛЯ РОПОВ)
ОНЛАЙН-КУРС
А. ВЕСЕЛОВ, М. ГОРБАЧЕВ, С. КОШЕЧКИН
«Профессиональное управление отделом
продаж. Золотые стандарты»
20 000 руб.
По Предварительной Записи
9 800 руб.
cегодня до 18.00 внести 1000 руб
www.7173.ru