SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.
SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our Privacy Policy and User Agreement for details.
Successfully reported this slideshow.
Activate your 30 day free trial to unlock unlimited reading.
Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды. Катерина Мартынова, Preply.
Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды. Катерина Мартынова, Preply.
1.
Лайфхаки
построения
мощной
продуктовой
sales-команды
by Kateryna Martynova, VP of Global
Inside Sales at Preply.com
2.
Agenda
1. C чего начать построение
sales-команды;
2. Советы по хайрингу
sales-менеджеров;
3. Роль менеджмента в
увеличении
продуктивности и
вовлеченности
продажников.
2
3.
Чем
занимается
Preply.com?
Preply - глобальный маркетплэйс по онлайн
образованию.
3
4.
КАДРЫ
РЕШАЮТ ВСЕ!
Sales-team vision:
We are the team of Preply’s beloved customers Personal Assistants, we are
multilingual and we can find solution to any problem.
4
Мы продаем на таких ЯЗЫКАХ:
- EN;
- RU;
- UA;
- ES;
- AR;
- TR;
- FR;
- DE.
5.
Не могу сказать, что
мое физическое
состояние помогает
мне в работе, но оно
помогает мне
сконцентрироваться на
исследованиях, избегая
лекций и скучных
конференций.
Стивен Хокинг
5
Тестовые
продажи c
excel
spreadsheet
& mail
merge
Разработка
стратегии
продаж и
хайринга
Аудит
компании
7.
Vision
Values
Methods
Obstacles
Measures
7
Визия:
Создать Sales команду мирового класса, которая будет сфокусирована на
потребностях клиентов и будет их вдохновлять учиться быстрее с Preply;
Ценности:
Рост - все, чем занимается Sales команда Preply, направлено на рост компании;
Методы:
Заскэйлить и обучить команду билингвал продажников до 6 человек #hr;
Препятствия:
Тяжело найти адекватных сэйлзов, более того, билингвалов со свободным
английским;
Критерии оценки:
Заскейлить Sales команду из 6 человек до конца Q4.
8.
“
8
Каждый успешный VP of
Sales приводит 1-2
продажника, которые с ним
работали до этого (с)
10.
Придерживаться
разработанной
стратегии
хайринга
бескомпромиссн
о!
Телефонное интервью с
HR Manager
Оценить разговорный
английский и
адекватность.
10
Face 2 Face интервью с HR Manager
Оценка базовых компетенций.
Тестовое задание. Предоставление всей необходимой
информации о Preply.
1 2
- Оценка тестового
задания на грамотность и
продаваемость;
- Проверка отзывов о
кандидате.
Интервью с VP of Sales
Оценка на обучаемость; умеет
ли кандидат задавать вопросы;
слышит ли необходимую
информацию; умеет ли
доступно объяснить клиенту
самое важное; развита ли
эмпатия и тд.
3
4
Интервью с CEO компании
Подходит ли кандидат по
культурным ценностям
компании. Презентация
Preply.
5
11.
Комплексна
я оценка
кандидата
Кандидат
HR VP of Sales CEO
Sales скилы 10 7 10
Эмпатия 9 6 10
Культурные
ценности
10 10 6
11
Не брать в команду sales менеджера, у которого
общий средний балл меньше семи.
= 8,7 можно брать!
13.
13
Хочешь высокой
эффективности от
продажников?
Правильно ими управляй!
Менеджмен
т
14.
Инструменты по
управлению
отделом продаж
для увеличения
продуктивности
и вовлеченности
sales
менеджеров.
14
Создание культуры
самообучения
Daily standUps
Проверка знаний
Еженедельная
обратная связь.
15Five.
One-on-Ones
Концепция
управления
Sales командой
15.
Нематериальна
я мотивация
Фан.
Собирайтесь по
поводу и без,
веселитесь вместе.
Перспективы
компании.
Делитесь планами по
развитию компании.
Оценка высшего
руководства.
Одна благодарность
от ко-фаундера за
отлично проделанную
работу.
15
Гибкий график.
Если нет проблем с
доверием, гибкий график
это лучший метод
поощрить сотрудника и
покрыть больше часовых
поясов.
Оплата обучения.
Посещение митапов,
конференций,
выставок отличный
метод прокачать
сотрудника и
поощрить за высокую
эффективность.
Похвала VP of Sales.
Поставить в пример,
похвалить с глазу на
глаз, разместить на
доске почета.
16.
16
Don’t be religious to a sales methodology.
Be religious about your Business.
Eddie Medak. Contentful
17.
Спасибо за внимание!
17
Контакты:
▪ https://www.linkedin.com/in/kateryn
a-martynova-634a1168/
▪ kate.m@preply.com
Berlin - Kyiv
0 likes
Be the first to like this
Views
Total views
303
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
You have now unlocked unlimited access to 20M+ documents!
Unlimited Reading
Learn faster and smarter from top experts
Unlimited Downloading
Download to take your learnings offline and on the go
You also get free access to Scribd!
Instant access to millions of ebooks, audiobooks, magazines, podcasts and more.
Read and listen offline with any device.
Free access to premium services like Tuneln, Mubi and more.