Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды. Катерина Мартынова, Preply.

165 views

Published on

Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды.

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды. Катерина Мартынова, Preply.

  1. 1. Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды by Kateryna Martynova, VP of Global Inside Sales at Preply.com
  2. 2. Agenda 1. C чего начать построение sales-команды; 2. Советы по хайрингу sales-менеджеров; 3. Роль менеджмента в увеличении продуктивности и вовлеченности продажников. 2
  3. 3. Чем занимается Preply.com? Preply - глобальный маркетплэйс по онлайн образованию. 3
  4. 4. КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ! Sales-team vision: We are the team of Preply’s beloved customers Personal Assistants, we are multilingual and we can find solution to any problem. 4 Мы продаем на таких ЯЗЫКАХ: - EN; - RU; - UA; - ES; - AR; - TR; - FR; - DE.
  5. 5. Не могу сказать, что мое физическое состояние помогает мне в работе, но оно помогает мне сконцентрироваться на исследованиях, избегая лекций и скучных конференций. Стивен Хокинг 5 Тестовые продажи c excel spreadsheet & mail merge Разработка стратегии продаж и хайринга Аудит компании
  6. 6. 1 Постановка целей. 6
  7. 7. Vision Values Methods Obstacles Measures 7 Визия: Создать Sales команду мирового класса, которая будет сфокусирована на потребностях клиентов и будет их вдохновлять учиться быстрее с Preply; Ценности: Рост - все, чем занимается Sales команда Preply, направлено на рост компании; Методы: Заскэйлить и обучить команду билингвал продажников до 6 человек #hr; Препятствия: Тяжело найти адекватных сэйлзов, более того, билингвалов со свободным английским; Критерии оценки: Заскейлить Sales команду из 6 человек до конца Q4.
  8. 8. “ 8 Каждый успешный VP of Sales приводит 1-2 продажника, которые с ним работали до этого (с)
  9. 9. Хайрин г Кратко о рынке труда в Украине... 9
  10. 10. Придерживаться разработанной стратегии хайринга бескомпромиссн о! Телефонное интервью с HR Manager Оценить разговорный английский и адекватность. 10 Face 2 Face интервью с HR Manager Оценка базовых компетенций. Тестовое задание. Предоставление всей необходимой информации о Preply. 1 2 - Оценка тестового задания на грамотность и продаваемость; - Проверка отзывов о кандидате. Интервью с VP of Sales Оценка на обучаемость; умеет ли кандидат задавать вопросы; слышит ли необходимую информацию; умеет ли доступно объяснить клиенту самое важное; развита ли эмпатия и тд. 3 4 Интервью с CEO компании Подходит ли кандидат по культурным ценностям компании. Презентация Preply. 5
  11. 11. Комплексна я оценка кандидата Кандидат HR VP of Sales CEO Sales скилы 10 7 10 Эмпатия 9 6 10 Культурные ценности 10 10 6 11 Не брать в команду sales менеджера, у которого общий средний балл меньше семи. = 8,7 можно брать!
  12. 12. A/B Probation Test 12
  13. 13. 13 Хочешь высокой эффективности от продажников? Правильно ими управляй! Менеджмен т
  14. 14. Инструменты по управлению отделом продаж для увеличения продуктивности и вовлеченности sales менеджеров. 14 Создание культуры самообучения Daily standUps Проверка знаний Еженедельная обратная связь. 15Five. One-on-Ones Концепция управления Sales командой
  15. 15. Нематериальна я мотивация Фан. Собирайтесь по поводу и без, веселитесь вместе. Перспективы компании. Делитесь планами по развитию компании. Оценка высшего руководства. Одна благодарность от ко-фаундера за отлично проделанную работу. 15 Гибкий график. Если нет проблем с доверием, гибкий график это лучший метод поощрить сотрудника и покрыть больше часовых поясов. Оплата обучения. Посещение митапов, конференций, выставок отличный метод прокачать сотрудника и поощрить за высокую эффективность. Похвала VP of Sales. Поставить в пример, похвалить с глазу на глаз, разместить на доске почета.
  16. 16. 16 Don’t be religious to a sales methodology. Be religious about your Business. Eddie Medak. Contentful
  17. 17. Спасибо за внимание! 17 Контакты: ▪ https://www.linkedin.com/in/kateryn a-martynova-634a1168/ ▪ kate.m@preply.com Berlin - Kyiv

×