Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин СергейSergey Koshechkin
Содержание:
Зачем Вам нужен РОП?
Типы РОПов и их функции.
1. Диагностика.
1.1. Анализ жизненного цикла компании.
1.2. Анализ команды.
2. Процедура подбора РОПа.
2.1. Психологический портрет.
2.2. Функционал.
2.3. Оценка навыков.
2.4. Вербовка. Читкод.
2.5. Ошибки подбора.
2.6. Ошибки адаптации.
3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж.
3.1. Стартовое обучение. Программа.
3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат.
4. Функционал РОПа и схема оплаты труда.
5. Типичные ошибки РОПа.
_
Хотите получить ВИДЕОКУРС "КАК СТАТЬ МОГУЧИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ" И КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ подписывайтесь сейчас! http://businesscom.biz/kak_stat_moguchim_ropom/
Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин СергейSergey Koshechkin
Содержание:
Зачем Вам нужен РОП?
Типы РОПов и их функции.
1. Диагностика.
1.1. Анализ жизненного цикла компании.
1.2. Анализ команды.
2. Процедура подбора РОПа.
2.1. Психологический портрет.
2.2. Функционал.
2.3. Оценка навыков.
2.4. Вербовка. Читкод.
2.5. Ошибки подбора.
2.6. Ошибки адаптации.
3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж.
3.1. Стартовое обучение. Программа.
3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат.
4. Функционал РОПа и схема оплаты труда.
5. Типичные ошибки РОПа.
_
Хотите получить ВИДЕОКУРС "КАК СТАТЬ МОГУЧИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ" И КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ подписывайтесь сейчас! http://businesscom.biz/kak_stat_moguchim_ropom/
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
Вы уверены, что у Вашего бизнес есть проблемы роста? А может он в кризисной ситуации?
Это отличный повод для встречи с нами! Мы готовы в течение пары часов помочь Вам разобраться в проблемах, определить правильные цели, переформулировать проблемы в задачи и, подготовив план Ваших немедленных действий, вместе с командой наших экспертов начать его осуществление здесь и сейчас!
Авторский практический курс Дьячкова Александра "Технология достижения ДА.Наталья Чайлытко
Краткое описание курса:
Курс рассчитан в первую очередь на людей, которые хотят развиваться в продажах. Мы рассмотрим систему целеполагания, сформируем план личностного и профессионального роста и определим ресурсы для достижения результата.
Также, посмотрим на процесс покупки-продажи, как на систему, ведь в повседневной жизни мы постоянно что-то покупаем либо продаем: товары, идеи, мысли…на работе, дома, в обществе…
Après Édimbourg, Montréal et Londres, Dublin, Prague... et pour sa toute première édition française, « The Fringe » Festival s'installe à Paris, au Théâtre Les Feux de la Rampe, du lundi 23 mai au dimanche 29 mai 2016.
Réputé dans le monde entier comme un des plus importants et des plus extravagants événements artistiques, ce festival anglophone présente une multitude de performances pluridisciplinaires (théâtre, musique, cirque, œuvres-d’art, films, spectacles de danse, contes…). Des prouesses réalisées par certains des créateurs et artistes internationaux les plus talentueux..
Durant ces cinq jours se succéderont également de nombreux ateliers, conférences et événements permettant l’échange entre les artistes et le public.
Retrouvez la programmation complète sur ce PDF.
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
Вы уверены, что у Вашего бизнес есть проблемы роста? А может он в кризисной ситуации?
Это отличный повод для встречи с нами! Мы готовы в течение пары часов помочь Вам разобраться в проблемах, определить правильные цели, переформулировать проблемы в задачи и, подготовив план Ваших немедленных действий, вместе с командой наших экспертов начать его осуществление здесь и сейчас!
Авторский практический курс Дьячкова Александра "Технология достижения ДА.Наталья Чайлытко
Краткое описание курса:
Курс рассчитан в первую очередь на людей, которые хотят развиваться в продажах. Мы рассмотрим систему целеполагания, сформируем план личностного и профессионального роста и определим ресурсы для достижения результата.
Также, посмотрим на процесс покупки-продажи, как на систему, ведь в повседневной жизни мы постоянно что-то покупаем либо продаем: товары, идеи, мысли…на работе, дома, в обществе…
Après Édimbourg, Montréal et Londres, Dublin, Prague... et pour sa toute première édition française, « The Fringe » Festival s'installe à Paris, au Théâtre Les Feux de la Rampe, du lundi 23 mai au dimanche 29 mai 2016.
Réputé dans le monde entier comme un des plus importants et des plus extravagants événements artistiques, ce festival anglophone présente une multitude de performances pluridisciplinaires (théâtre, musique, cirque, œuvres-d’art, films, spectacles de danse, contes…). Des prouesses réalisées par certains des créateurs et artistes internationaux les plus talentueux..
Durant ces cinq jours se succéderont également de nombreux ateliers, conférences et événements permettant l’échange entre les artistes et le public.
Retrouvez la programmation complète sur ce PDF.
Kultūras informācijas sistēmu centra Mācību klasē (Rīga, Tērbatas iela 53 - 7, 5. stāvā) 08.11.2016. notiks EBSCO datubāzu apmācību seminārs speciālajām un zinātniskajām bibliotēkām, kā arī publiskajām bibliotēkām.
M Dot Extinction: The Next Evolution of Mobile WebMobify
The technology world is facing an extinction – m.dot sites are slowly but surely dying out, and for good reason.
A survey of the Internet Retailer 500 found that m.dot sites for ecommerce dropped from 79% in 2013 to 59% in 2014, and the trend continues. While numbers still need to be confirmed for this past year, m.dot sites were expected to lose 50% share in 2015.
Unlike the dinosaur extinction 65 million years ago, for which the reasons are still widely debated, m.dots are an outdated technology and the reasons for their demise are clear. While m.dots were a huge improvement to serving the desktop site to mobile shoppers, they have failed to evolve with customers’ rising expectations and advancements in technology.
Download our M.dot Extinction Storybook to learn the 5 reasons that m.dot sites are disappearing.
Γνωστοποίηση της τιμής ελαιολάδου έτους 2016-2017, για την εφαρμογή των διατάξεων της εισφοράς δακοκτονίας. Κοινοποίηση πίνακα περιοχών στις οποίες διενεργήθηκε, με μέριμνα του Δημοσίου, ομαδική καταπολέμηση δάκου της ελιάς κατά το ελαιοκομικό έτος 2016-2017
Программа VI Всеукраинской практической конференции B2bMaster-2016:ТОП-20 Луч...TradeMasterGroup
6-й Ежегодной бизнес-встрече для 150 владельцев, директоров, руководителей продаж, коммерческих директоров, НR-директоров, В2В-компаний (корпоративного Бизнеса).
Предлагаем Вашему вниманию каталог программ развития — более 150 программ для 20 целевых групп обучения — специалистов фармацевтического рынка и их клиентов. В каталоге использованы эксклюзивные иллюстрации от Ann Mei.
Для каких целевых групп подготовлены и представлены программы развития в Каталоге:
1. Программы развития ТОП-менеджмента.
2. Программы развития руководителей подразделений.
3. Программы развития региональных менеджеров.
4. Программы развития менеджеров по маркетингу продуктов.
5. Программы развития специалистов по закупкам.
6. Программы развития КАМ-менеджеров и специалистов по госзакупкам.
7. Программы развития специалистов по продажам.
8. Программы развития медицинских представителей.
9. Программы развития менеджеров по персоналу.
10. Программы развития внутренних тренеров.
11. Программы развития руководителей ЛПУ.
12. Программы развития врачей ЛПУ.
13. Программы развития руководителей аптечной розницы.
14. Программы развития по маркетингу аптечной розницы.
15. Программы развития продавцов-консультантов аптечной розницы.
16. Программы развитиям специалистов по закупкам аптечной розницы.
17. Программы развития специалистов по продажам аптечной розницы.
18. Программы развития менеджеров по персоналу аптечной розницы.
19. Программы развития внутренних тренеров аптечной розницы.
20. Программа Pharma Marketing Academy.
Все программы развития в Каталоге структурированы по 15 областям специализации:
Консалтинг; Менеджмент и лидерство; Управление компанией; Командообразование и командообразующие мероприятия; Стабилизационные тренінги; Управление продажами товаров и услуг; Подготовка тренеров, супервизия тр
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
Для кого и о чем эта книга
Если Вас заинтересовала эта книга, то, скорее всего, Вас волнует вопрос повышения объемов продаж в вашей компании. Вы хотите добиться повышения объемов продаж в Вашем бизнесе, но не очень четко представляете себе как это сделать. В этой книге будут показаны сильнодействующие технологии по выводу Вашего бизнеса на качественно иной уровень.
Когда я только пришел в продажи, я сталкивался с множеством проблем разного характера на различных предприятиях. Спустя некоторое время и обобщив свой опыт и опыт других людей, я понял, что эти проблемы достаточно типичны, и их испытывает в той или иной степени подавляющее большинство компаний малого и среднего бизнеса. Конечно, в различных рыночных сегментах существуют и свои специфические особенности, но эти особенности можно учесть и адаптировать под них существующие маркетинговые техники.
В первую очередь эта книга будет полезна предпринимателям, то есть владельцам бизнеса. Но полезную информацию также найдут для себя здесь и наемные директора, и начальники отделов продаж, и менеджеры по продажам. Мне бы хотелось, чтобы Вы не просто прочитали эту книгу с тем, чтобы забыть все, что в ней написано через несколько часов после прочтения. Я настоятельно рекомендую Вам применять все нижеизложенное на практике и отслеживать результаты, которые Вы при этом получите. Я уверен, что они Вас приятно удивят : )
Секрет №1. Перестаньте искать «волшебную таблетку»
Секрет №2. Разработайте план по построению систем в Вашем бизнесе
Секрет №3. Осознайте, что на самом деле является основой Вашего бизнеса
Секрет №4. Выберите правильную модель маркетинга
Секрет
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
2. ПРОДАЙТЕ СВОЮ ДУШУ
Продажи- краеугольный камень всей мировой экономики. Но что движет ими?
Брэнды? Продукты? А может быть люди? Конечно!
Лично продавая продукт своей компании, мы продаем себя. И лишь достигнув
мастерства в этом мы поможем увеличить продажи своей компании.
Представляем вам мастер - класс «Душевные продажи» Сергея Елпатьевского.
Получите новые эффективные инструменты и методики, позволяющие увеличить
продажи Вашего продукта.
3. ХОТИТЕ БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ?
Существует только один способ стать мастером продаж - мастерски продавать.
Тренинг позволит вам:
•увеличить продажи минимум на 30%
•узнать о технологии и особенностях взаимодействия с клиентом
•развить навыки искусства ведения переговоров и коммуникаций
•повысить результативность "холодных звонков"
•отработать реальные рабочие ситуации и речевые модули
•смоделировать полный цикл продаж, исходя из особенностей вашей отрасли
•сформировать собственную стратегию продаж
4. СТАНЬ ИСКУСИТЕЛЕМ
ПРОДАЖ
Сергей Елпатьевский
Бизнес-тренер с десятилетним стажем, автор
образовательных программ по эффективным коммуникациям и
искусству продаж.
Окончил Московскую Бизнес Школу. MBA.
Курс «Искусство ведения презентаций», «Эмоциональное
управление».
Курс IBM. Специализация: Проектное управление.
Курс PM Expert. Специализация: Практические методы
эффективного управления рисками, изменениями и командой
проекта.
Курс повышения квалификации. Специализация: Эффективный
руководитель, эффективные продажи, «Клиентинг»,
эффективные коммуникации.
5. СЕРГЕЙ ЕЛПАТЬЕВСКИЙ
Сильные стороны спикера:
- Способен сплотить и привести команду к достижению намеченных целей
- Опыт создания и построения команды и бизнеса с нуля
- Опыт управления межрегиональной командой
- Отличные презентационные навыки и навыки проведения мероприятий
- «Продавец»
Сергей развивал телекоммуникационные технологии на атомных
станциях, занимался развитием национальных платежных систем и
систем лояльности.
В настоящее время директор департамента управления и поддержки VAS
услуг бизнес-рынка, МТС.
6. МАСТЕР-КЛАСС
«КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ»
КОГДА
18 мая 2015
ГДЕ
Отель Radisson Калининград, зал Кёнигсберг
С КЕМ
руководители, топ-менеджеры, маркетологи, управляющие менеджеры
ЗАЧЕМ
Какие клиенты нужны вашей компании сегодня? Где взять клиента? Как
предложить клиентам то, что им нужно? Как узнать больше о своих
клиентах? Как понять сколько клиент готов заплатить?
ДЛЯ КОГО ЭТОТ МАСТЕР-КЛАСС?
Если вы …
•коммерческий директор
•руководитель отдела продаж
•предприниматель
•менеджер по продажам
Или
периодически вам необходимо проводить переговоры и заключать сделки с
дьяволом
7. ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА
Пирамида продаж
Определение идеологии компании
Лестница возражений
Алгоритм обработки возражений
ЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ
ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
ФОРМИРУЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Определение основной стратегии в продажах,
взгляд на переговоры со стороны. 13 шагов к
сделке.
Подход к клиенту:
- холодные продажи
- переговоры с Л.П.Р.
- первое впечатление.
Формирование портрета целевого клиента.
Технология конструирования вопросов.
«Типизация клиентов»
Позиционирование компании на рынке. Элементы
предложения:
- потребности клиента
- возможности компании
- знания о конкурентах.
Технологии оказания влияния на клиента.
Принципы создания «продающей презентации».
ЧЕРТОВСКИ ИНТЕРАКТИВНАЯ ИГРА
8. ТАЙМИНГ
11:00 – 12:30
СБОР УЧАСТНИКОВ
ЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ
ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
12:30 – 12:40
ФОРМИРУЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
ОБЕД
ИНТЕРАКТИВНАЯ ИГРА
12:40 – 14:10
14:40 – 16:10
14:10 – 14:40
10:45 – 11:00
перерыв