1. Коммерческое предложение
по обучению на интенсивном 2-х дневном тренинге
ИСКУССТВО ДОГОВАРИВАТЬСЯ

2. Бизнес школа РАСТИ
это не просто школа
• это уникальный тренинг-центр по подготовке продавцов и управленцев экстра-класса;
• наша цель — объединить лучших тренеров-практиков и создать центр компетенций №1 в сфере
продаж, управления и личностного роста;
• авторские курсы, которым нет аналогов в РБ;
• тренажеры для оттачивания навыков, получаемых в ходе тренингов.
Видеозапись занятий
2

3. РАСТИ — это
история школы
Бизнес-школа РАСТИ родилась в рамках компании ARTOX. И старт этому проекту был дан в
2011 году.
С развитием ARTOX росло и число его сотрудников. В один день их стало более 200. Именно
тогда компания почувствовала, что ее менеджерам и маркетологам не хватает профильных
знаний. Но подходящих курсов по подготовке соответствующих специалистов так и не удалось
найти. Ни одни из них не могли решить задачи и удовлетворить амбиции ARTOX.
Так потребность в РАСТИ возникла сама собой.
Сейчас РАСТИ является самостоятельным проектом. У нас есть своя команда и своя система
ценностей. Мы объединяем лучших тренеров-практиков и создаем уникальные продукты.
За полгода работы мы стали расти. Мы научились готовить B2B и B2C продавцов экстра-класса.
Мы шли от практики и правильной теории. Обучали только тому, что работает. Оценивали,
шлифовали, вносили корректировки и собирали обратную связь по каждому из дней наших
тренингов.
Итогом полугодовой работы стал наш первый флагманский продукт — SaleSprint.
3

4. РАСТИ — это
история школы
Со временем мы решили заняться подготовкой своих руководителей. И это дало видимые
результаты. Накопленный опыт и ежедневная практика помогли создать MANAGYM. Это
уникальный тренинг, где мы раскрываем потенциал управленцев и прокачиваем все
необходимые управленческие компетенции.
Умение вести за собой – необходимый навык для любого хорошего руководителя. Поэтому мы
создали bePUBLIC – 4-часовой тренинг-интенсив по публичным выступлениям. Здесь умение
выступать перед аудиторией развивается до уровня рефлекса.
Почти год школа работала в закрытом режиме. За это время мы подготовили более 150
высококлассных менеджеров и продавцов. На сегодняшний день они работают в различных
крупных компаниях по всей Беларуси. А их клиентами являются такие бренды, как Zepter,
Мегаплан, Toyota, Белросбанк, AsstrA и другие компании.
РАСТИ удалось завоевать репутацию качественной и эффективной образовательной площадки.
Отзывы и успехи наших выпускников говорят сами за себя. Сейчас, набрав скорость и ощутив
свою значимость, РАСТИ не думает сбавлять обороты. Ведь каждая маленькая победа –
очередной шаг к большой цели.
РАСТИ – для тех, кто понимает.
4

5. Бизнес школа РАСТИ
преимущества
• Специальный тренинг-рум с тренажерами
для битв по переговорам
Кубики Анушкина, мотивационная каска, галстук
с «вишенками» — все это и еще больше призвано
не только показать, но и закрепить тренируемые
навыки.
• Нестандартная авторская программа обучения
Единственный 18-часовой интенсив для прокачивания
навыков переговоров, включающий в себя 2 дня с
практическими занятиями.
• Опытный тренер-практик
Занятия проводит тренер и консультант
с 10-летним стажем, специализирующийся
на коучинге менеджеров среднего и топ-уровня
в сферах B2C и B2B — Юрий Анушкин.
5

6. ПЕРЕГОВОРЫ: программа
Обучаем навыкам переговоров необходимых для достижения ВАШИХ целей
2 дня интенсивного тренинга, 16 часов усиленной тренировки
НА ТРАНЕНГИЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:
•Как договариваться с поставщиками, покупателями, коллегами,
партнерами, родственниками.
•Как анализировать позиции сторон и строить свою
переговорную стратегию.
•Как адекватно измерять свою
переговорную силу.
•Как продавать дорого, а покупать дешево.
Зачастую в жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о
чем смогли договориться. Поэтому – научитесь договариваться.
6

7. ПЕРЕГОВОРЫ: программа
•
Принципы ведения переговоров. Типы переговорщиков. Блицдиагностика.
•
Переговоры на спичках. Практика переговоров с определением
переговорной силы участников.
•
Отличия «старой» переговорной школы от «новой». Что такое
PICOS и как его против Вас используют. Практика переговоров
(рыночная модель).
•
Этапы переговоров. С чего начинаются и чем завершаются
переговоры. Практика вступления в контакт и прояснения
позиций и интересов оппонента.
•
Принципы и правила проведения убедительной презентации.
Практика презентации.
•
Принципы работы с ценой и торга.. Как вести торговлю
правильно. Практика переговоров и торга.
•
Позиция продажи VS Позиция покупки. Как удерживать свою
позицию и продвигать свои интересы. Практика переговоров из
слабой переговорной позиции.
7

8. ПЕРЕГОВОРЫ: программа
Обучаем навыкам переговоров для достижения любых целей
ТРЕНИНГ-ИНТЕНСИВ по ПЕРЕГОВОРАМ:
•
Статус как инструмент переговоров. Методы
преодоления различия в статусах. Практика
переговоров с VIP оппонентом.
•
Психологические установки переговорщика как
фундамент подготовленности к переговорам.
Практика самодиагностики и корректировки ПУ.
•
Управление эмоциями вместо борьбы с
эмоциями. Практики осознания и управления
своими эмоциями.
•
Манипуляции в переговорах. Основные приемы
и методы противостоянию им. Практика
противостояния манипуляциям.
•
Особенности переговоров с государственными
структурами. (С учетом корпоративной политики)
8

9. ПЕРЕГОВОРЫ: результат
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ СТОИТ ЖДАТЬ:
•
На тренинге вы получите непосредственный живой опыт участия в моделируемых
ситуациях переговоров!
•
Вам придется на собственной шкуре опробовать, как и «старую добрую» гарвардскую
модель ведения переговоров, так и «новую злую» модель, которую используют сегодня
крупные и сильные игроки в бизнесе и не только.
•
Вы научитесь ставить цели переговоров для себя перед их началом, и удерживать эти цели
во время всего ведения переговоров.
•
Вы также научитесь качественно слушать собеседника и четко и внятно излагать свои
мысли.
•
Вы научитесь собирать критичную информацию во время переговоров, анализировать
ее и незамедлительно использовать в процессе переговоров.
•
Вы получите психологическую подготовку, позволяющую трезво и адекватно оценивать
как свое состояние и поведение, так и состояние и поведение оппонента..
•
Вы узнаете что в Вас вызывает доверие и симпатию у оппонента. И что в Вас
лично напрягает и беспокоит оппонента во время переговоров.
9

10. ПЕРЕГОВОРЫ: результат
Вы будете жесткими и
настойчивыми
там, где это необходимо.
Вы будете мягкими и
уступчивыми
там, где это возможно .
10

11. Тренинг проводит
Управленец с 15-летним стажем.
Тренер и консультант с 10-летним стажем.
Автор тренингов и корпоративных программ по следующим
направлениям:
─переговоры, противостояние влиянию
─ежедневный тайм-менеджмент
─искусство целеполагания
─корпоративное управление людьми
─тренинги для тренеров в сегменте B2C.
Руководитель службы развития персонала одного из трех IT-китов Беларуси «Itransition».
Один из «основных ответственных» за экспансию Евросети в Беларуси. Директор
по персоналу «Евросеть-Беларусь». Директор по персоналу «Алютех». Руководитель службы
обучения и развития персонала «Heineken-Беларусь».
Основная специализация: тренировка и коучинг менеджеров среднего и топ-уровня.
География тренерского опыта: от Калининграда – «АЛАГОН», до Нефтеюганска – «Юкос».
Сферы бизнеса: от B2C-ритейла – «Евросеть», до B2B IT-аутсорсинга – «Itransition».
11

12. ПЕРЕГОВОРЫ:
Обучаем навыкам переговоров для достижения любых целей
Кол-во групп:
1 группа ( до 16 человек)
Кол-во тренинговых дней:
2 основных дня
Даты проведения:
19-20 октября
Время проведения:
10.00 – 18.00
12

13. ПЕРЕГОВОРЫ:
Обучаем навыкам переговоров для достижения любых целей
Резюмируем:
• 1 группа, до 16 участников
• 16 тренинговых часов
• Место: тренинг-центр «РАСТИ»
Стоимость –
за одного участника 400 $
13

14. Записывайтесь
+375 (29) 377-49-00
www.rasti.by/
Минск, ул. Я. Коласа, 37, оф. 38
БЦ «Айсберг»
моб.: +375 29 111-02-29
a.sinyak@rasti.by, www.rasti.by
14