Sistemi gestionali as a Service: una reale opportunità per le imprese?Andrea Gaschi
I sistemi gestionali, noti anche come ERP (Enterprise Resource Planning), costituiscono ormai la spina dorsale che supporta le attività della maggior parte delle imprese italiane e sono ampiamente diffusi anche tra le PMI, sebbene con diversi livelli di integrazione e copertura dei processi.
Ormai da alcuni anni, il contesto competitivo sta esercitando una spinta verso l’evoluzione di tali applicazioni in sistemi in grado di supportare l’azienda in modo sempre più flessibile, per rispondere a una crescente complessità dei processi, ai cambiamenti nelle strategie e nei modelli di business. A questo si aggiunge l’attuale contesto di difficoltà economica, che sta invece spingendo molto aziende verso la razionalizzazione delle risorse, il controllo e il contenimento dei costi, con il risultato di bloccare gli investimenti che non garantiscono un’immediata ricaduta sul business.Come gestire queste esigenze contrastanti? Quali sono le risposte provenienti dai fornitori di soluzioni gestionali? Il Cloud Computing e le soluzioni ICT as a Service sembrano essere diventati il punto centrale degli investimenti e dell’innovazione, ma possono realmente rappresentare un’opportunità per rispondere alle esigenze delle imprese o si tratta solo di una nuova moda?
Cerchiamo di rispondere a queste domande illustrando, da un lato, quelle che sono le principali spinte verso l’evoluzione dei sistemi informativi all’interno delle imprese, e dall’altro, i principali trend che stanno caratterizzando l’offerta di applicazioni, con particolare riferimento ai modelli di Cloud Computing e alle soluzioni ICT as a Service.
Kerakoll utilizza una nuova soluzione per Smartphone, assicurando agli agenti l'accesso mobile ai dati importanti con Web@CRM.
http://www-01.ibm.com/software/success/cssdb.nsf/CS/STRD-8GQL94?OpenDocument&Site=default&cty=en_us
Emerson Network Power, divisione di Emerson (NYSE:EMR), è un punto di riferimento per la protezione e ottimizzazione delle infrastrutture di siti industriali, ospedalieri, trasporti, reti di telecomunicazioni, data center e altri numerosi settori.
La capacità di riunire in un'unica piattaforma soluzioni di Condizionamento di precisione, Gruppi di Continuità e Commutatori statici, Rack e Rack PDU, Software di monitoraggio e gestione, rende Emerson Network Power un partner strategico nell’ottimizzazione delle infrastrutture critiche ed ambienti IT.
I benefici per i nostri clienti riguardano l'aumento dell’efficienza energetica e un’elevata disponibilità e flessibilità delle infrastrutture, oltre ad una significativa riduzione dei costi di gestione.
Oggi l’azienda è presente in oltre 150 Paesi e conta 133.000 impiegati, di cui oltre 200 dedicati ai clienti in Italia, con la più ampia e qualificata rete di Assistenza e Servizi presente nel settore.
Altea nasce nel 1993 e da 20 anni è un'azienda in crescita, una primaria realtà di consulenza organizzativa e System Integration. Con oltre 250 risorse interne e circa 300 referenze attive, Altea si presenta al mercato con Soluzioni Verticali specifiche ed un mix di competenze approfondite su tutti i sistemi gestionali aziendali, quali ERP, BI, CRM, CPM, SCM, Mobile e non solo.
Sistemi gestionali as a Service: una reale opportunità per le imprese?Andrea Gaschi
I sistemi gestionali, noti anche come ERP (Enterprise Resource Planning), costituiscono ormai la spina dorsale che supporta le attività della maggior parte delle imprese italiane e sono ampiamente diffusi anche tra le PMI, sebbene con diversi livelli di integrazione e copertura dei processi.
Ormai da alcuni anni, il contesto competitivo sta esercitando una spinta verso l’evoluzione di tali applicazioni in sistemi in grado di supportare l’azienda in modo sempre più flessibile, per rispondere a una crescente complessità dei processi, ai cambiamenti nelle strategie e nei modelli di business. A questo si aggiunge l’attuale contesto di difficoltà economica, che sta invece spingendo molto aziende verso la razionalizzazione delle risorse, il controllo e il contenimento dei costi, con il risultato di bloccare gli investimenti che non garantiscono un’immediata ricaduta sul business.Come gestire queste esigenze contrastanti? Quali sono le risposte provenienti dai fornitori di soluzioni gestionali? Il Cloud Computing e le soluzioni ICT as a Service sembrano essere diventati il punto centrale degli investimenti e dell’innovazione, ma possono realmente rappresentare un’opportunità per rispondere alle esigenze delle imprese o si tratta solo di una nuova moda?
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Emerson Network Power, divisione di Emerson (NYSE:EMR), è un punto di riferimento per la protezione e ottimizzazione delle infrastrutture di siti industriali, ospedalieri, trasporti, reti di telecomunicazioni, data center e altri numerosi settori.
La capacità di riunire in un'unica piattaforma soluzioni di Condizionamento di precisione, Gruppi di Continuità e Commutatori statici, Rack e Rack PDU, Software di monitoraggio e gestione, rende Emerson Network Power un partner strategico nell’ottimizzazione delle infrastrutture critiche ed ambienti IT.
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Oggi l’azienda è presente in oltre 150 Paesi e conta 133.000 impiegati, di cui oltre 200 dedicati ai clienti in Italia, con la più ampia e qualificata rete di Assistenza e Servizi presente nel settore.
Altea nasce nel 1993 e da 20 anni è un'azienda in crescita, una primaria realtà di consulenza organizzativa e System Integration. Con oltre 250 risorse interne e circa 300 referenze attive, Altea si presenta al mercato con Soluzioni Verticali specifiche ed un mix di competenze approfondite su tutti i sistemi gestionali aziendali, quali ERP, BI, CRM, CPM, SCM, Mobile e non solo.
• 3. The 3 Models of SaaS Pricing1How to Pick the Best Price28 Pricing Hacks3How to Test New Pricing4We’ll cover...
• 4. Model 1: Targeting Small Businesses1
• 5. Self-service, no sales team, limited support
• 6. Pricing in the $10 - $100/month rangeThis mean you need to focus onscale and acquiring customerscheaply.
• 7. Similar companies
• 8. Model 2: Targeting Enterprise2
• 9. Sales team, contracts, full support
• 10. Pricing is $1,000s or $10,000s/monthVery little is automated, your teamwill be working very closely witheach customer.
• 11. Similar companies
• 12. Model 3: The Mid-Size Hybrid3
• 13. Automated marketing with a sales team
• 14. Pricing is $100’s/monthYou’ll need to scale your leads butyou’ll have a full sales team toclose them.
• 15. Similar companies
• 16. Pick the right price range for your vision
• 17. 2 Bad Methods for Pricing
• 18. 1. Product cost + X%You’ll undercharge somecustomers and overcharge others.
• 19. 2. What does the customer want to pay?People have no idea until you askthem for their credit card.
• 20. Pricing by Value
• 21. Value-Based PricingYour customers get value worth $Yand it only costs them $X.
• 22. For B2B, focus on money earned or saved
• 23. How much extra revenue do they earn?1How many hours do they save?2What other costs do they avoid?3Ask your customers:
• 24. Capture more value from each customer.
• 25. There’s no such thing as a perfect price.If you need more guidance, pick aprice that’s 10% of the valuedelivered.
• 26. 8 Pricing Hacks8
• 27. Rule 1: Go AnnualYou’ll improve cash flow, reduceyour churn, and improve yourrevenue.
• 28. Rule 2: Don’t Add Unnecessary Digits$1000 looks cheaper than $1,000or $1000.00
• 29. Rule 3: Avoid Discounts Unless LaunchingDiscounts create destructivecustomer habits. Do not use themregularly.
• 30. Rule 4: Offer Multiple Prices to Anchor
• 31. Rule 5: Use pricing plans to segment customers.Different customer types getdifferent value from your product.Capture that value.
• 32. Rule 6: Double Your PriceWe all tend to UNDERvalue our ownservices.
• 33. Rule 7: Be Careful With Freemium PlansVery difficult to make it work in B2Bmarkets.
• 34. Rule 8: Grandfather Old Customers InAs long as you don’t raise pricesfor old customers, you won’t getany complaints.
• 35. These are rules, not laws.
• 36. How to Test New Pricing - 4 Steps
• 37. Step 1: Track subscription plans for all customersSubscription plans1Each monthly charge2Any cancelations3Access to total revenue, averagerevenue per user, and churn4
• 38. Step 2: Launch Your New Pricing Page
• 39. Step 3: Track your entire funnel
• 40. Step 4: Track ARPU and churn
• 41. KISSmetrics helps you find the right priceConnects all data to individual people1A/B tests for your entire funnel2See which plans are most profitable
Developing the pricing model for your B2B SaaS app is one of the biggest marketing challenges your company will face.
This is a guide to developing your SaaS pricing model was created by noted SaaS Marketing expert and Growth Hacker Lincoln Murphy of Sixteen Ventures.
This guide takes you through the questions you need to ask about not just your market and customers, but about your company and goals, to help you figure out your SaaS pricing model.
Whether you have a self-service sales model or one that requires outside sales reps to drive business, the tips and techniques contained in this guide and the source blog post will help you create a profitable and successful SaaS pricing model.
Presentazione del company profile di Xenesys, un solution & service integrator che offre consulenza, progettazione e vendita di soluzioni, servizi e infrastrutture IT.
Titolo intervento: Uso estensivo di Polarion
Dal CMMi ML3 al Business Process Management
Il caso di successo presentato da TRS al Polarion User Conference del 2010 ad Arezzo.
Business Intelligence, Cloud e Mobile per essere competitivi
La ricerca, condotta da NetConsulting e promossa da HP, Microsoft e Telecom Italia, conferma il cambiamento in atto nel ruolo del CIO e nel processo d’innovazione delle grandi imprese italiane, dove la tecnologia è sempre più riconosciuta come fattore chiave in grado di favorire la competitività e lo sviluppo.
Assintel Report 2009
Presentazione della ricerca sul mercato del software e servizi in Italia condotta da Nextvalue su incarico di Assintel e Confcommercio
Microsoft SharePoint: la piattaforma abilitanteDOCFLOW
Intervento di Silvio Filippi, Product Manager SharePoint, durante in convegno organizzato da DocFlow e Microsoft dal titolo "Microsoft SharePoint, SAP e DocFlow: efficienza in tutte le aree aziendali"
SMAU MILANO 2023 | 𝐃𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥 𝐓𝐫𝐚𝐢𝐧𝐢𝐧𝐠 𝐉𝐨𝐮𝐫𝐧𝐞𝐲 La nuova frontiera della formazio...SMAU
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SMAU MILANO 2023 | SMAU MILANO 2023 | Intelligenza Artificiale e chatbots: nemici o alleati dei business game? 5 requisiti di un “buon” business game di marketing strategico, potenzialmente integrabile proprio con strumenti di IA, come antidoto alla crescente disabitudine al problem solving e al pensiero critico, al lavoro di gruppo e all'orientamento strategico
SMAU MILANO 2023 | SMAU MILANO 2023 | Intelligenza Artificiale e chatbots
Smau Bari 2010 Sandro Turci
1. Sistemi di Asset Management per
la gestione delle Facilities:
il caso Ariete Soc. Coop.
Sottotitolo : Soluzioni di Asset Management al servizio
delle attività di Facility Management Avanzato
Ing. Sandro Turci & Geom. Giuseppe Delmonte
Ing. Domenico Caramia
1
12. Dalla « Manutenzione » all’ EAM all’ ALM
1 • 6 / 7 anni fa si parlava solo di “Manutenzione”
– .... legata a concetti quali
• riparare qualcosa quando si guasta
• chiamare il “service” di manutenzione... (es. ascensori)
• garantire il funzionamento di una certa macchina
2 • poi si è passati al concetto di EAM
(Enterprise Asset Management) che :
– Tende a includere gli aspetti di “Business”
– Cerca di misurare alcune Performance
– Considera gli aspetti Economici e Finanziari
– Valorizza gli aspetti “regolatori”
– Non trascura la gestione del Rischio
– Ha una visione del Ciclo di Vita del Bene (dismissione..)
3 Asset Lifecycle Management
12
13. Background ….
• Ma l’Asset inizia ad esistere prima che
le Operation & Maintenance lo
prendano in carico per gestirlo ….
c’è infatti una serie di fasi quali …
• PROGETTAZIONE
• PROCUREMENT
• REALIZZAZIONE
• COMMISSIONING
13
14. Oggi c’è attenzione anche a ……
Non meno importante è oggi considerato il passaggio da :
DESIGN OPERATION
& CONSTRUCTION & MAINTENANCE
14
17. Approccio di Business
Livello
Business
AUMENTO QUALITA’ E Obiettivo
CONTROLLO DEI COSTI DEFINITO
Livello
manageriale del CEO
Score Board & KPI
Disponibilità e Qualità del Pianificazione Le aree di
Performance Servizio Risorse e Score Board
Controllo dei
Fornitori
definite
dall’area
Misura e Controllo Costi Sicurezza Facility
Monitoraggio ed Efficienza Management
dei KPI Tecnici Energetica
17
18. Business Drivers … cosa chiede il mercato …
– Avere una conoscenza completa ed aggiornata di
tutti gli Asset Aziendali
– Incrementare le performance degli Asset e ridurre
il fermo impianto (indisponibilità)
(e aumentando la Produttività)
– Estendere la vita utile degli Asset in modo da
ridurre i nuovi investimenti (nel tempo)
– Ridurre / Controllare i Costi Operativi
– Avere il controllo degli aspetti “Regolatori /
Normativi” in modo da essere “a norma”
– Controllo / Integrazione delle Aziende Esterne
– Aumentare l’Efficienza Amministrativa
– Disporre di Dati Attendibili per prendere decisioni
18
35. Esempio di Start Center per la Direzione Operations
Attività KPI
(Indicatori)
in corso sulle
varie unità
35
36. Direzione Operations – esempio di reporting ….
Selezionando il Report desiderato il sistema genererà il Report e potrà essere
stampato in vari modi e cioè su stampante, inviato via mai o stampato su file PDF
Sede : Roma
Periodo : Maggio - Settembre
NB: Il report qui sopra riportato è solo un esempio … ma, di solito, vengono
definiti all’interno del Progetto
36
40. Altre funzioni generali – Navigazione nelle Anagrafiche
Tutti gli utenti (che si vuole abilitare) potranno aver accesso (se ritenuto utile) alla navigazione
nelle anagrafiche degli Edifici e degli Impianti.
Tale navigazione potraà avvenire ttamite (ad esempio) due gerarchie differenti :
la Gerarchia Ubicativa (dell’Edificio) la Gerarchia Tecnica (degli Impianti)
40