Most of time is lost due to bad strategies and tactics in the sale (approximate lead generation, hiccup prospecting, latent leadership, etc.). La maggior parte del tempo si perde a causa di cattive strategie e tattiche nella vendita (lead generation approssimativa, prospezione a singhiozzo, leadership latente, ecc.)

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8 domande per non
perdere tempo nelle vendite

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La maggior parte del tempo si perde a causa di
cattive strategie, e tattiche, nella vendita
(lead generation approssimativa, prospezione
a singhiozzo, leadership latente, ecc.)

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Ci sono errori che fanno perdere
tempo e sui quali sarebbe opportuno
interrogarsi.

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1. Come potremmo definire
le nostre strategie di vendita
e di marketing?
Scarse, insufficienti,
inadeguate, puntuali?

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2. Come valutiamo le prestazioni del nostro self
management (personale e professionale)?

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3. Riteniamo che il nostro livello di motivazione
sia ottimale (alto) o meno (basso)?
Abbiamo sempre bisogno di stimoli esterni?

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4. Le risorse a disposizione consentono di poter
realizzare un’efficace lead generation?

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5. Le attività di lead generation a nostra
disposizione generano contatti mirati?

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6. Quanti contatti si trasformano in appuntamenti
qualificati, quanti di questi danno luogo a opportunità
di vendita, quante ne portiamo a chiusura?

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7. Formazione e Coaching sono mirati e
offrono un vero supporto a chi vende?

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8. I processi di Sales Management sono semplici,
lineari, facilmente comprensibili ed eseguibili?

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Molte organizzazioni, pensando alla vendita,
spendono il loro tempo, e i loro soldi, in sistemi e
strutture, dimenticandosi la cosa più importante:
costruire un team di vendita forte.

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Dal 1994 formiamo e supportiamo le strutture commerciali in tutte
le fasi del ciclo di vendita, contribuendo alla realizzazione degli
obiettivi dei nostri clienti.
Raggiungere e mantenere il successo in ambito commerciale chiede
di rispondere quotidianamente a due semplici domande, cosa rende
un venditore un top performer, e cosa spinge un cliente a scegliere
un fornitore anziché un altro?
Per maggiori informazioni, per un incontro conoscitivo, per definire
come un nostro supporto possa allinearsi con la vostra
realtà, potete chiamare o, se preferite, scrivere
Oliviero Castellani (founder)
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