Quali sono i venditori TOP Performer dell'era digitale? Quali sono le caratteristiche principali per essere venditori TOP Performer?
EVO Digital Evolution descrive e va alla scoperta di questi nuovi talenti ....
Dal "contatto commerciale" all'ordine: Come controllare l'efficacia dell'area...Antos Srl
Troppo spesso le aziende sono deluse dai risultati di vendita prodotti dai contatti digitali. Centinaia di contatti commerciali provenienti da siti web, campagne PPC e DEM si trasformano in una manciata di ordini. L’idea che inizia ad insinuarsi è che il “contatto digitale” sia solo un curioso e che gli investimenti effettuati nei mezzi digitali siano sbagliati. Ma le cose stanno proprio così? Esistono dei metodi e degli strumenti in grado di invertire questa tendenza? Come si controlla la conversione da contatto digitale ad ordine convenzionale? Come si assiste un rete vendita nella gestione di contatti digitali?
La vendita ed i suoi "sottoprodotti", il processo di vendita ed il CRMAntos Srl
Il processo di vendita è composto da diversi step, ognuno dei quali può incrementare il livello di fiducia del cliente, orientarlo verso la concorrenza o, in molti casi, all’attendismo. Un sistema di vendita organizzato e gestito con un modello di Customer Relationship Management può migliorare del 200% le performance dell’area commerciale. Quali sono gli ostacoli principali per le aziende? Perché molti progetti CRM falliscono? Quali best practices possono aiutare l’area vendite ad adottare un modello CRM? La matrice di conversione e la “user-adoption” per gli addetti alle vendite.
Customer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerceAdv Media Lab
Argomenti affrontati
Customer loyalty e retention. Perché implementare un CRM nel tuo eCommerce:
Aumentare il coinvolgimento sul web, raggiungere più facilmente i tuoi acquirenti ed incrementare il fatturato in meno tempo.
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...Adv Media Lab
Argomenti affrontati
Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente e integrazione del CRM con azioni commerciali e di marketing:
Dall’outbound all’inbound sales: la nuova figura del commerciale. Il futuro del reparto vendite
Dall’outbound all’inbound marketing passando al community marketing
CRM Scenario - Profilazione del clienteAdv Media Lab
Argomenti affrontati
Profilazione del cliente:
CRM e gestione efficace dei contatti: le basi del Lead Management o meglio, il ritorno alla segmentazione, personalizzazione totale e integrazione di dati (omnicanalità e multicanalità).
Come sta cambiando il funnel di conversione
Gianmaria Petrone - Lead Management al tempo del Covid-19: caso pratico autom...Stefano Saladino
In questo periodo di emergenza anche i processi e le procedure di lead management subiscono variazioni e correzioni temporanee con l’obiettivo di rispondere alla richiesta e iniziare una relazione con il cliente che porti in un secondo momento alla conversione in appuntamento/contratto.
Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...Stefano Saladino
In questi giorni tutti, ma proprio tutti, stanno suggerendo quali software/tool/programmi si dovrebbero utilizzare per fare… beh, qualsiasi cosa, dal gestire team al fare videoconferenze. Questa varietà di scelta e tutte queste opinioni sono fantastiche, ma c’è un piccolo problema: un software che ti viene suggerito potrebbe non essere quello che fa al caso tuo. Ogni team, o ogni persona singola ha esigenze diverse da soddisfare e deve prenderle in considerazione prima di poter procedere all’adozione ed all’acquisto di una soluzione. Ma quanti lo fanno? L’intervento vorrebbe sviluppare l’idea di come aiutare l’utente a scegliere il software giusto per le proprie necessità attraverso 6 semplici step: 1. Capire qual è il proprio problema e cosa serve per risolverlo 2. Definire la caratteristiche che si stanno cercando nel software 3. Come identificare le opzioni e fare una shortlist 4. Selezionare la risorsa migliore 5. Come comunicare a chi dovrà fare l’acquisto perché è la soluzione migliore 6. Comprare il tool ed iniziare ad usarlo.
L'evoluzione del CRM: 3 azioni da fare (e rifare) per migliorare l'esperienza...MOCA Interactive
Slide presentate durante l'evento "Il marketing digitale – nel 2018 – pensato per le aziende B2B" svoltosi a Treviso, Palazzo Bomben, venerdì 21/09/2018
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CEO di Cloudnova e consulente specializzato in Inbound Marketing, CRM e Marketing Automation.
Cloudnova aiuta le aziende a crescere attraverso nuove strategie di comunicazione web e tecnologie innovative a supporto di marketing, vendita e post-vendita.
Dal "contatto commerciale" all'ordine: Come controllare l'efficacia dell'area...Antos Srl
Troppo spesso le aziende sono deluse dai risultati di vendita prodotti dai contatti digitali. Centinaia di contatti commerciali provenienti da siti web, campagne PPC e DEM si trasformano in una manciata di ordini. L’idea che inizia ad insinuarsi è che il “contatto digitale” sia solo un curioso e che gli investimenti effettuati nei mezzi digitali siano sbagliati. Ma le cose stanno proprio così? Esistono dei metodi e degli strumenti in grado di invertire questa tendenza? Come si controlla la conversione da contatto digitale ad ordine convenzionale? Come si assiste un rete vendita nella gestione di contatti digitali?
La vendita ed i suoi "sottoprodotti", il processo di vendita ed il CRMAntos Srl
Il processo di vendita è composto da diversi step, ognuno dei quali può incrementare il livello di fiducia del cliente, orientarlo verso la concorrenza o, in molti casi, all’attendismo. Un sistema di vendita organizzato e gestito con un modello di Customer Relationship Management può migliorare del 200% le performance dell’area commerciale. Quali sono gli ostacoli principali per le aziende? Perché molti progetti CRM falliscono? Quali best practices possono aiutare l’area vendite ad adottare un modello CRM? La matrice di conversione e la “user-adoption” per gli addetti alle vendite.
Customer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerceAdv Media Lab
Argomenti affrontati
Customer loyalty e retention. Perché implementare un CRM nel tuo eCommerce:
Aumentare il coinvolgimento sul web, raggiungere più facilmente i tuoi acquirenti ed incrementare il fatturato in meno tempo.
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...Adv Media Lab
Argomenti affrontati
Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente e integrazione del CRM con azioni commerciali e di marketing:
Dall’outbound all’inbound sales: la nuova figura del commerciale. Il futuro del reparto vendite
Dall’outbound all’inbound marketing passando al community marketing
CRM Scenario - Profilazione del clienteAdv Media Lab
Argomenti affrontati
Profilazione del cliente:
CRM e gestione efficace dei contatti: le basi del Lead Management o meglio, il ritorno alla segmentazione, personalizzazione totale e integrazione di dati (omnicanalità e multicanalità).
Come sta cambiando il funnel di conversione
Gianmaria Petrone - Lead Management al tempo del Covid-19: caso pratico autom...Stefano Saladino
In questo periodo di emergenza anche i processi e le procedure di lead management subiscono variazioni e correzioni temporanee con l’obiettivo di rispondere alla richiesta e iniziare una relazione con il cliente che porti in un secondo momento alla conversione in appuntamento/contratto.
Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...Stefano Saladino
In questi giorni tutti, ma proprio tutti, stanno suggerendo quali software/tool/programmi si dovrebbero utilizzare per fare… beh, qualsiasi cosa, dal gestire team al fare videoconferenze. Questa varietà di scelta e tutte queste opinioni sono fantastiche, ma c’è un piccolo problema: un software che ti viene suggerito potrebbe non essere quello che fa al caso tuo. Ogni team, o ogni persona singola ha esigenze diverse da soddisfare e deve prenderle in considerazione prima di poter procedere all’adozione ed all’acquisto di una soluzione. Ma quanti lo fanno? L’intervento vorrebbe sviluppare l’idea di come aiutare l’utente a scegliere il software giusto per le proprie necessità attraverso 6 semplici step: 1. Capire qual è il proprio problema e cosa serve per risolverlo 2. Definire la caratteristiche che si stanno cercando nel software 3. Come identificare le opzioni e fare una shortlist 4. Selezionare la risorsa migliore 5. Come comunicare a chi dovrà fare l’acquisto perché è la soluzione migliore 6. Comprare il tool ed iniziare ad usarlo.
L'evoluzione del CRM: 3 azioni da fare (e rifare) per migliorare l'esperienza...MOCA Interactive
Slide presentate durante l'evento "Il marketing digitale – nel 2018 – pensato per le aziende B2B" svoltosi a Treviso, Palazzo Bomben, venerdì 21/09/2018
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CEO di Cloudnova e consulente specializzato in Inbound Marketing, CRM e Marketing Automation.
Cloudnova aiuta le aziende a crescere attraverso nuove strategie di comunicazione web e tecnologie innovative a supporto di marketing, vendita e post-vendita.
Giorgio Soffiato - Strategia digitale per ecommerce: 5 cose da sapereEcommerce HUB
Una riflessione strategica sui temi legati al digitale con un focus sull’e-commerce e in particolare sull’utilità delle varie leve di web marketing a servizio della vendita.
Attraverso l’analisi di casi studio reali, utilizzati a supporto di queste riflessioni, toccheremo nel dettaglio 5 aspetti da cui non si può prescindere quando ci si dedica all’ecommerce: la ricerca del ritorno sull’investimento, il content marketing, le performance in ottica SEO e PPC, gli impatti sul web design e la web analytics.
CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...Adv Media Lab
Argomenti affrontati
Orientamento al cliente e presidio della catena del valore:
Dal marketing al sales passando per lo SMarketing, il cambiamento del “consumo” da parte delle persone e la nuova era dei contenuti (cenni di architettura dell'informazione)
CRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRMAdv Media Lab
Argomenti affrontati
Struttura concettuale ed architettura di sistemi CRM
Significato, scenario e contesto delle tipologie di piattaforme, metodi e approccio
Il modello CRM e i software presenti sul mercato. Software e comparazione: il nuovo dominio dei CRM Marketing
Perché la tua azienda ha bisogno del CRM? Guida completa per imprenditori, manager e responsabili commerciali
Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound SalesAdv Media Lab
Hacking sales significa trasformare il processo di vendita grazie agli strumenti digitali di nuova generazione, tattiche e nuove strategie. Partendo dall’edizione “Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine” di Max Altschuler, l’obiettivo è far evolvere totalmente la figura del venditore integrandolo al moderno (inbound) marketer.
Adv Media Lab è un incubatore di soluzioni e servizi avanzati di digital strategy e performance marketing.
Siamo una realtà internazionale giovane e dinamica che offre consulenza, progettazione, formazione e sviluppo di soluzioni integrate e innovative per la crescita di un'azienda grazie al web.
Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound Sales V2Adv Media Lab
Seconda versione aggiornata del workshop Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound Sales V2
Hacking sales significa trasformare il processo di vendita grazie agli strumenti digitali di nuova generazione, tattiche e nuove strategie. Partendo dall’edizione “Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine” di Max Altschuler, l’obiettivo è far evolvere totalmente la figura del venditore integrandolo al moderno (inbound) marketer.
Marketing Automation: il nuovo approccio del Digital Marketing per generare L...Giulio Colnaghi
La Marketing Automation è un nuovo approccio finalizzato a generare contatti pronti ad acquistare.
Attraverso una piattaforma digitale vengono erogati una serie di contenuti di valore, finalizzati a “scaldare” un contatto affinché sia ben predisposto verso un prodotto o un’offerta commerciale.
Le piattaforme tracciamo totalmente le azioni e i comportamenti delle Lead e grazie ad un sistema di scoring è possibile rilevare il relativo livello di maturazione lungo il funnel di marketing.
Presentazione tenuta presso la sede dell'Unicom di Milano. Dalla lead generation al lead nurturing. Come misurare il valore dei lead: lead scoring. I fondamenti della marketing automation.
Lead scoring, lead nurturing ed email marketing: significato, strategia e gui...Adv Media Lab
Il lead scoring aiuta l’azienda a concentrarsi principalmente sui lead di qualità riducendo al minimo il tempo perso alla ricerca di lead di bassa qualità. Il lead scoring è il fulcro (dello scambio di informazioni) tra marketing e vendita. Il lead scoring è un’attività che sta iniziando a dare i propri frutti permettendo al team di marketing di essere allineato con il team vendite.
A short presentation about E-commerce with an overview of the most important things to consider if you want to sell online.
Inside you can find few analytics on Italian ecommerce market and few best practice.
Marketing Automation: attività a Supporto del Marketing e del Commerciale - K...MOCA Interactive
Presentazione sulla Marketing Automation da un punto di vista di supporto per le attività di Marketing e Commerciali - di Alessandro Bodo, Cloudnova - utilizzata durante l'evento sull'approccio data driven KnowData16, svoltosi a Treviso il 10/6/2016
Come misurare il ROI della tua attività di marketing?Adv Media Lab
Senza marketing, non avresti prospect, subscribe o lead ma senza una buona strategia di vendita il tasso di chiusura a clienti potrebbe far fallire la tua azienda. Il marketing e le vendite dovrebbero funzionare contemporaneamente ma nella maggior parte dei casi sono reparti separati che non parlano l’uno con l’altro.
MARKETING AUTOMATION: CONOSCERE, PROFILARE, VENDERE! | Relatori Paolo Dagrada e Luca Pacchiarini
Dedicato a marketers evoluti
La marketing automation approda in Europa ricca di case history, analisi e successi di mercato.
Da oggi, con questo nuovo sistema, comunicare online con il proprio target, vuol dire iniziare a vendere, a fare business.
Grazie all’utilizzo di una piattaforma software evoluta in grado di monitorare e profilare ogni singola visita sul vostro sito web o e-commerce, si può implementare una strategia di comunicazione, la realizzazione di contenuti ad hoc (nurturing) e vendita per i diversi target
Le aziende che fanno uso della marketing automation ottengono un aumento dei lead qualificati fino al 451%
Marketing automation significa cambiare il proprio modo di presentarsi sul mercato ed essere in grado di vendere in base alle necessità dei vostri clienti. Vi sembra fantascienza? In un modo semplice e chiaro vi racconteremo cosa stiamo facendo per alcuni di voi.
Relatori
Luca Pacchiarini
Marketing e strategie di comunicazione sono il suo pane quotidiano. Trae spunti grazie alle frequenti docenze universitarie e considera la “comunicazione” la trama che unisce e attraversa la vita dal dopoguerra a oggi. Cultura cosmopolita e cinismo anglosassone, amore per la buona cucina e i dialoghi accesi, infuocati. Definisce la comunicazione
#marketingmanager #strategicplanner #pizzatonnoecipolle #birraegazzosa #43anniancoraper4mesinonbellomapiacio
Paolo Dagrada
Designer, esperto di comunicazione CEO&Creative director di SDWWG.
Coach di un gruppo multiculturale di designer, creativi, writers e programmatori.
Etica e positività sono alla base del suo essere imprenditore creativo.
Alieno, esteta, imperturbabile, bilancia.
#marketing #creativo #coach #branding #storytelling #communication
#golf #kitesurf #mountainbike
Tutti facciamo degli errori, quando si tratta di vendere il nostro prodotto o servizio.
We all make mistakes when it comes to selling our product or service.
Vendere ai tempi del Covid: : come cambia il rapporto tra Marketing e Sales c...Meta Line
Slide del live webinar del 24 giugno 2020 con Enrico Zottis e Giancarlo Dossini di Meta Line Digital Agency.
Argomenti trattati:
- Il ruolo del marketing
- Il ruolo del commerciale
- La risoluzione del conflitto e lo smarketing
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuitoNinja Academy
I fondamentali - Strategy, Storytelling, Web Copywriting: http://ininja.it/2zuueC8
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Alberto Maestri, Francesco Gavatorta e Valentina Falcinelli, docenti del Content Marketing Lab di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa su ciò che rende un contenuto efficace e creativo
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Mappare i percorsi di fruizione di contenuti digitali
- Adottare un approccio strategico al funnel di conversione online
- Utilizzare i contenuti per guidare le conversioni
LinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppiLuca Bozzato
Quali opportunità per l'azienda su LinkedIn? Come gestire il coinvolgimenti di clienti interni ed esterni? Come curare i profili di CEO, Manager e dipendenti in generale e come curare, invece, la pagina azienda? Vediamo quali sono le potenzialità di LinkedIn per l'azienda grazie a un'azienda ... speciale!
Giorgio Soffiato - Strategia digitale per ecommerce: 5 cose da sapereEcommerce HUB
Una riflessione strategica sui temi legati al digitale con un focus sull’e-commerce e in particolare sull’utilità delle varie leve di web marketing a servizio della vendita.
Attraverso l’analisi di casi studio reali, utilizzati a supporto di queste riflessioni, toccheremo nel dettaglio 5 aspetti da cui non si può prescindere quando ci si dedica all’ecommerce: la ricerca del ritorno sull’investimento, il content marketing, le performance in ottica SEO e PPC, gli impatti sul web design e la web analytics.
CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...Adv Media Lab
Argomenti affrontati
Orientamento al cliente e presidio della catena del valore:
Dal marketing al sales passando per lo SMarketing, il cambiamento del “consumo” da parte delle persone e la nuova era dei contenuti (cenni di architettura dell'informazione)
CRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRMAdv Media Lab
Argomenti affrontati
Struttura concettuale ed architettura di sistemi CRM
Significato, scenario e contesto delle tipologie di piattaforme, metodi e approccio
Il modello CRM e i software presenti sul mercato. Software e comparazione: il nuovo dominio dei CRM Marketing
Perché la tua azienda ha bisogno del CRM? Guida completa per imprenditori, manager e responsabili commerciali
Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound SalesAdv Media Lab
Hacking sales significa trasformare il processo di vendita grazie agli strumenti digitali di nuova generazione, tattiche e nuove strategie. Partendo dall’edizione “Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine” di Max Altschuler, l’obiettivo è far evolvere totalmente la figura del venditore integrandolo al moderno (inbound) marketer.
Adv Media Lab è un incubatore di soluzioni e servizi avanzati di digital strategy e performance marketing.
Siamo una realtà internazionale giovane e dinamica che offre consulenza, progettazione, formazione e sviluppo di soluzioni integrate e innovative per la crescita di un'azienda grazie al web.
Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound Sales V2Adv Media Lab
Seconda versione aggiornata del workshop Hacking Sales - Sales 2.0 e Inbound Sales V2
Hacking sales significa trasformare il processo di vendita grazie agli strumenti digitali di nuova generazione, tattiche e nuove strategie. Partendo dall’edizione “Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine” di Max Altschuler, l’obiettivo è far evolvere totalmente la figura del venditore integrandolo al moderno (inbound) marketer.
Marketing Automation: il nuovo approccio del Digital Marketing per generare L...Giulio Colnaghi
La Marketing Automation è un nuovo approccio finalizzato a generare contatti pronti ad acquistare.
Attraverso una piattaforma digitale vengono erogati una serie di contenuti di valore, finalizzati a “scaldare” un contatto affinché sia ben predisposto verso un prodotto o un’offerta commerciale.
Le piattaforme tracciamo totalmente le azioni e i comportamenti delle Lead e grazie ad un sistema di scoring è possibile rilevare il relativo livello di maturazione lungo il funnel di marketing.
Presentazione tenuta presso la sede dell'Unicom di Milano. Dalla lead generation al lead nurturing. Come misurare il valore dei lead: lead scoring. I fondamenti della marketing automation.
Lead scoring, lead nurturing ed email marketing: significato, strategia e gui...Adv Media Lab
Il lead scoring aiuta l’azienda a concentrarsi principalmente sui lead di qualità riducendo al minimo il tempo perso alla ricerca di lead di bassa qualità. Il lead scoring è il fulcro (dello scambio di informazioni) tra marketing e vendita. Il lead scoring è un’attività che sta iniziando a dare i propri frutti permettendo al team di marketing di essere allineato con il team vendite.
A short presentation about E-commerce with an overview of the most important things to consider if you want to sell online.
Inside you can find few analytics on Italian ecommerce market and few best practice.
Marketing Automation: attività a Supporto del Marketing e del Commerciale - K...MOCA Interactive
Presentazione sulla Marketing Automation da un punto di vista di supporto per le attività di Marketing e Commerciali - di Alessandro Bodo, Cloudnova - utilizzata durante l'evento sull'approccio data driven KnowData16, svoltosi a Treviso il 10/6/2016
Come misurare il ROI della tua attività di marketing?Adv Media Lab
Senza marketing, non avresti prospect, subscribe o lead ma senza una buona strategia di vendita il tasso di chiusura a clienti potrebbe far fallire la tua azienda. Il marketing e le vendite dovrebbero funzionare contemporaneamente ma nella maggior parte dei casi sono reparti separati che non parlano l’uno con l’altro.
MARKETING AUTOMATION: CONOSCERE, PROFILARE, VENDERE! | Relatori Paolo Dagrada e Luca Pacchiarini
Dedicato a marketers evoluti
La marketing automation approda in Europa ricca di case history, analisi e successi di mercato.
Da oggi, con questo nuovo sistema, comunicare online con il proprio target, vuol dire iniziare a vendere, a fare business.
Grazie all’utilizzo di una piattaforma software evoluta in grado di monitorare e profilare ogni singola visita sul vostro sito web o e-commerce, si può implementare una strategia di comunicazione, la realizzazione di contenuti ad hoc (nurturing) e vendita per i diversi target
Le aziende che fanno uso della marketing automation ottengono un aumento dei lead qualificati fino al 451%
Marketing automation significa cambiare il proprio modo di presentarsi sul mercato ed essere in grado di vendere in base alle necessità dei vostri clienti. Vi sembra fantascienza? In un modo semplice e chiaro vi racconteremo cosa stiamo facendo per alcuni di voi.
Relatori
Luca Pacchiarini
Marketing e strategie di comunicazione sono il suo pane quotidiano. Trae spunti grazie alle frequenti docenze universitarie e considera la “comunicazione” la trama che unisce e attraversa la vita dal dopoguerra a oggi. Cultura cosmopolita e cinismo anglosassone, amore per la buona cucina e i dialoghi accesi, infuocati. Definisce la comunicazione
#marketingmanager #strategicplanner #pizzatonnoecipolle #birraegazzosa #43anniancoraper4mesinonbellomapiacio
Paolo Dagrada
Designer, esperto di comunicazione CEO&Creative director di SDWWG.
Coach di un gruppo multiculturale di designer, creativi, writers e programmatori.
Etica e positività sono alla base del suo essere imprenditore creativo.
Alieno, esteta, imperturbabile, bilancia.
#marketing #creativo #coach #branding #storytelling #communication
#golf #kitesurf #mountainbike
Tutti facciamo degli errori, quando si tratta di vendere il nostro prodotto o servizio.
We all make mistakes when it comes to selling our product or service.
Vendere ai tempi del Covid: : come cambia il rapporto tra Marketing e Sales c...Meta Line
Slide del live webinar del 24 giugno 2020 con Enrico Zottis e Giancarlo Dossini di Meta Line Digital Agency.
Argomenti trattati:
- Il ruolo del marketing
- Il ruolo del commerciale
- La risoluzione del conflitto e lo smarketing
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuitoNinja Academy
I fondamentali - Strategy, Storytelling, Web Copywriting: http://ininja.it/2zuueC8
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Alberto Maestri, Francesco Gavatorta e Valentina Falcinelli, docenti del Content Marketing Lab di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa su ciò che rende un contenuto efficace e creativo
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Mappare i percorsi di fruizione di contenuti digitali
- Adottare un approccio strategico al funnel di conversione online
- Utilizzare i contenuti per guidare le conversioni
LinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppiLuca Bozzato
Quali opportunità per l'azienda su LinkedIn? Come gestire il coinvolgimenti di clienti interni ed esterni? Come curare i profili di CEO, Manager e dipendenti in generale e come curare, invece, la pagina azienda? Vediamo quali sono le potenzialità di LinkedIn per l'azienda grazie a un'azienda ... speciale!
Promuovi la tua attività su LinkedIn (+10 consigli)Luca Bozzato
Sei un libero professionista o un commerciale per una PMI? Puoi usare LinkedIn per attirare nuovi clienti. Complicato? Ma no, ci vuole un po' di strategia. I primi passi li trovi qui dentro. (Puoi scaricare le slide a piacimento!)
Ogni azienda ha una serie di criteri, più o meno condivisibili, per la scelta dei collaboratori esterni con cui portare avanti progetti. Nel nostro caso questi criteri sono un risultato delle nostre passate esperienze lavorative, dei valori che abbiamo abbracciato e dell’approccio che ci aspettiamo di trovare nel suddetto collaboratore. Questo talk presenta una sorta di vademecum operativo utile a tutti i knowledge workers ed alle aziende che vogliono collaborare con loro.
I filosofi sono ancora rilevanti nel contesto attuale? Studiare Filosofia dà qualche vantaggio nel mondo del lavoro oggi? Ci sono prospettive lavorative alternative alla carriera accademica? Secondo me sì, e ti spiego perché.
Intermedia sta investendo per creare un Network di Operatori ICT e Aziende finali che copra l’intero territorio nazionale e tutti i settori merceologici. Intermedia sta utilizzando Linkedin come la piattaforma per la diffusione dei contenuti e la Lead Generation.
Our Senior Insights Analyst, Jonathan Weindel, will walk through his analysis and findings on multithreading and relationship strength. Learn how multithreading can impact your deals and increase your win rates.
I principali formati e opportunità per promuovere un brand, un prodotto, un servizio o una posizione di lavoro o un gruppo su LinkedIn. Impostare una campagna a pagamento su LinkedIn CPC e CPM. Principali differenze e opportunità.
Panoramica su LinkedIn Sales Navigator. Il processo di Lead generation con Sales Navigator in 5 passi - i filtri per la ricerca avanzata - differenze tra le 3 versioni disponibili: Professional, TeamLink ed Enterprise
Uso queste slide per un corso intensivo su LinkedIn: dalle basi (gestione e ottimizzazione del profilo) all'uso avanzato (farsi trovare e uso di strumenti di terze parti). Indico anche suggerimenti per la comunicazione e gli errori da evitare.
L'investimento nel social media marketing deve avere un ritorno concreto. Il suo calcolo non è sempre facile, ma è possible farlo definendo obiettivi misurabili, come ad esempio: awareness, lead generation e attività di customer service
The document discusses rethinking business development strategies using LinkedIn. It notes that 75% of business change initiatives fail and relationships are important as decision makers change roles frequently. It promotes using LinkedIn to build professional brands, find the right people through targeted searches and introductions, and engage with prospects by following companies and commenting on others' posts. The document provides tips for salespeople to get started leveraging LinkedIn for stronger business relationships and insights.
This document provides an overview of LinkedIn Sales Navigator and how it can help sales professionals overcome common challenges by allowing them to target the right buyers and companies, understand what buyers value, and engage buyers with personalized outreach. Specifically, it notes that Sales Navigator gives users advanced search and lead recommendations to find the right people faster. It also allows users to keep track of leads and research prospects from any device. Further, users can engage with their network and reach prospects directly with personalized messages and sales content. The document concludes by stating that Sales Navigator helps users sell smarter by targeting the right accounts, understanding buyers, and engaging buyers.
Il BILANCIO di UN ALBERGO in FORMULE - 2 EQUAZIONI dell'UTILE di UNA CAMERA DOPPIA - UTILE MAXIMO - PRIMO METODO - CALCOLI e GRAFICI PASSO PASSO - COSTI FISSI - COSTI VARIABILI - CALCOLO del BEP
This document provides an overview of social selling on LinkedIn and recommendations for using LinkedIn effectively. It discusses establishing a professional brand by optimizing your LinkedIn profile, finding the right people by leveraging your network and prioritizing leads, and engaging with insights by appealing to both logical and emotional sides of prospects' brains. The key takeaways are to create a professional brand, find quality leads within your network, and engage authentically with prospects on LinkedIn to strengthen relationships and drive sales.
Esperimento di promozione di un prodotto (libro di equitazione "Pronti in sella") tramite pubblicità a pagamento su Facebook (Strategia di marketing nota come "Social Advertising")
Vediamo come selezionare il target, creare il post, avviare la campagna, monitorarla e raccogliere i risultati
Kayla Wills reviews how LinkedIn Sales Navigator can help financial services professionals tackle social media and best utilize the platform for driving business development and uncovering revenue-generating opportunities.
Cosa e Perché il social selling potrebbe interessarti. Come sviluppare un processo di social selling in 6 passi. Brevi accenni al LinkedIn sales Navigator.
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuitoNinja Academy
Una guida pratica in 5 step ispirata ai più famosi lanci del mondo: https://ininja.it/2RrytXw
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Uber, AirBnb, Dropbox: sai cosa hanno in comune queste aziende? Hanno fatto un lancio del proprio prodotto sul web col botto. Per i digital marketer gestire le fasi iniziali di vita di un prodotto è sia un’arte che una scienza: saperlo fare in modo vincente significa riuscire ad espandere il proprio business grazie al digitale, attirare nuovi clienti ed accrescere la propria brand reputation.
Dopo aver seguito questo Ninja Talk con Alessio Pieroni, Head of Marketing @ Mindvalley, saprai:
- Farti ispirare dai lanci più famosi e di successo
- Costruire la strategia di lancio di un prodotto online
- Testare e ottimizzare la strategia di lancio
Piccoli consigli per chi decide di intraprendere un percorso di comunicazione della propria attività. Per piccoli imprenditori, professionisti e freelance.
Come coinvolgere gli influencer e proteggere la reputazione del brand? Ninja Academy
Giovanna Montera e Matteo Flora, docenti della Ninja Academy, presentano il Corso Online in Digital PR e Web Reputation Management, illustrando come coinvolgere gli influencer e proteggere la reputazione del brand. Prossimi corsi in programma: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
Elementi essenziali per una Efficace Strategia di Lead Generationsemrush_webinars
In queste slide la presentazione di Emanuel Paglicci dell'evento online si SEMrush del 3 Marzo 2017 dove si è parlato degli "Elementi essenziali per una Efficace Strategia di Lead Generation". In particolare si sono affrontate le seguente tematiche: Lead Generation, Funnel, Prospect, best practices e profilazione del target, concludendo con la dimostrazione pratica.
L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...Simone Moriconi
Come i social media diventano uno strumento strategico per le decisioni di marketing: social analysis, individuazione bisogni latenti, segmentazione, personas, social customer care.
Azienda, proposta di valore, user experience, web strategies, è sempre una qu...Michele Dell'Edera
Ho messo al centro delle mie riflessioni rispetto al lavoro da mettere in campo in un’attività che veda protagonista la rete come strumento di comunicazione, relazione o vendita, le persone. Un’Azienda quando decide di sbarcare o potenziare il suo business su web, non può che avere bene in mente i suoi obiettivi di business e la proposta di valore che vuole offrire ai suoi clienti. Avere bene in mente le persone che compongono la squadra aziendale, l’esperienza che si vuole offrire ai propri clienti nel processo decisionale che li porterà a scegliere o a vivere l’esperienza d’acquisto, le strategie da mettere in campo sul web.
In tutti questi processi, le persone sono protagoniste ed entrano in relazione.
Migliorare i tassi di conversione nel B2B significa costruire una relazione di successo con il proprio target. Comprendere la consumer journey, costruire una user experience positiva e raccogliere lead in modo efficiente sono i passi fondamentali da seguire.
Il web 2.0 sta cambiando i processi di acquisto anche in ambito B2B: le ultime ricerche mostrano come la quasi totalità dei buyer aziendali utilizzi la ricerca su internet prima di iniziare il processo di acquisto e la gran parte di essi dichiari che il passaparola è la fonte informativa più importante. Le informazioni che si trovano in Rete sulle aziende e su che cosa i clienti dicono di loro su blog, forum e social network forniscono quindi l’immagine più fedele di come un brand è percepito sul mercato. E se le aziende hanno sempre ascoltato i propri clienti tramite questionari, ricerche di mercato e customer service, con il web 2.0 l’ascolto è divenuto monitoraggio delle conversazioni che avvengono in maniera continuativa sul web. Il seminario mostrerà che ascoltare il web non significa soltanto avere una tecnologia che consente di estrarre dati di interesse, ma, e soprattutto, avere una strategia che possa tradurre questi dati in azioni e conseguentemente in valore.
In questo seminario si acquisiscono conoscenze specifiche su come:
• Misurare la web reputation aziendale
• Avere informazioni più approfondite sui propri clienti e sui loro comportamenti di acquisto
• Migliorare l’efficacia delle proprie attività di marketing
• Migliorare la soddisfazione dei propri clienti
• Proteggere la reputazione del proprio brand
Ivano Di Biasi - Keyword Research. I volumi di ricerca non sono tutto, conosc...We Are Marketing
Ivano di Biasi ha parlato il 15 settembre al The Inbounder Milano, con una relazione dal titolo: "Keyword Research. I volumi di ricerca non sono tutto, conosciamo i nostri utenti".
[eh2017] Keyword research strategica per ecommerce - Ivano Di BiasiEcommerce HUB
Come creare il profilo delle Buyer Personas per il nostro ecommerce. Strategie di keyword research mirate all’acquisizione dei visitatori giusti per i nostri siti web.
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
Webinar: Lead Generation. Quali devono essere le fonti delle opportunità comm...L'Ippogrifo®
La lead generation è un capitolo fondamentale all’interno di un piano di marketing.
Per un’impresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare all’interno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per un’impresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di più, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dell’impresa.
3. 4 quadranti della vendita
CONSULTANT NAVIGATOR
EXPLAINER ORDER TASK
PRODUCT/SERVICE
BUYER
LIFECYCLE
4.
5. Che cosa ne pensa Andy?
Andy Hoar
Vice President & Principal Analyst at Forrester Research
linkedin.com/in/andyhoar
Forrester Research
Leader in ricerche di mercato sull’impatto delle tecnologie sul business
1.345 dipendenti
$343 mln nel 2015
6. Andy Hoar’s Forecast
Consultant
ORDER TASK
IL 91% dei
raccoglitori d’ordine
saranno sostituiti da
sistemi di
e-commerce
Navigator
Rischio contenuto,
i buyer ritengono
importante il loro
ruolo di
negoziatori
Explainer
Rischio molto alto, siti
web sofisticati (video,
multimedialità,
contenuti speciali)
sostituiranno questa
professionaliltà.
-1mln
Entro il 2020, 1mln di professionisti verrà
sostituito dal Digitale
2020
13. #1 They are Data Jocks
(#1 Sono Disk Jockey delle informazioni)
1
2
3
I venditori TOP le informazioni
I venditori TOP NON le informazioni usate per la «micro gestione»
«Nessuno può lasciare l’ufficio fino a che non ha contattato almeno 100 prospects»
I venditori TOP utilizzano i dati per ingaggiare il cliente e migliorare la sua «customer journey»
14. #2 They are Tecnology Geeks
(#2 Sono fanatici della tecnologia)
1
2
I venditori TOP ascoltano i «segnali di acquisto»
Seguono i loro prospect sui Social Network
I venditori TOP Performer adorano il CRM e vogliono informazioni collegate ed aggiornate
Studiano gli interessi dei prospects e le reazioni che hanno alle sollecitazioni marketing3
4
15. #3 They think «Always Be Helping» not «Always Be Closing»
(#3 Pensano ad «essere sempre d’aiuto» e non a «vendere sempre»)
1
2
2
I venditori TOP sviluppano fiducia e feeling con il cliente
Fanno leva sulla fiducia per raccogliere informazioni chiave come: priorità, obiettivi e problemi
2
Se l’obiettivo o le soluzioni individuate dal cliente sono sbagliate il venditore TOP
«sfida» il cliente.
Gli fornisce una prospettiva diversa e lo educa ad adottare best practices
La soluzione è allineata alla priorità del cliente e viene presentata
secondo le aspettative ed usando la sua terminologia.
«jamming the wrong solution down a prospect’s throat is the kiss of death
for a sales person» - said Mark
16. #4 They are Digital Thought Leaders in their Industry
(#4 Sono leader di «pensiero digitale» nel loro settore)
1
2
Impegnano il loro tempo per costruire la loro «online authority»
Leggono e commentano i blog dei loro prospects
Frequentano gli stessi gruppi LinkedIN dei propri clienti/prospect
Seguono i loro prospects su Twitter e retwittano i messaggi più significativi3
4
5 Dedicano tempo a scrivere post su richieste/problemi dei loro clienti
sul proprio blog aziendale
Sono ricercati dai loro prospects per l’aiuto che possono dare6
17. CARATTERISTICHE ABILITA’
o Energia
o Autostima
o Determinazione
o Empatia
o Organizzazione
o Flessibilità
o Conoscenza
o Teamwork
o Project Management
o Social and Web Power User
o CRM Centric
o Content Editor
Venditore TOP Performer
«Identity Card»